家庭护理品PPT课件.ppt

家庭护理品营销实训 1 一 家庭护理品认识二 家庭护理品营销 内容 2 常见的家庭护理品有哪些 3 家庭护理品的分类 1 织物清洁品 洗衣皂 洗衣粉 洗衣液 合成清洁剂等 2 家庭清洁剂 盘碟器皿清洁剂 洗洁精 地板清洁剂 洁厕剂 空气清新剂 杀虫剂 驱蚊器 磨光剂等 一 家庭护理品认识 4 例 家庭护理品的常见品牌 1 国内常见洗衣粉品牌 雕牌 奥妙OMO 汰渍Tide 立白 奇强 碧浪 白猫 浪奇 洁霸 全力 安徽 2 国内常见洗衣皂品牌 雕牌 奥妙OMO 汰渍Tide 扇牌 上海1923 得其利是 立白 超能 传化 浙江 奇强 锦鹏 广东 3 国内常见洗衣液品牌 蓝月亮 奥妙OMO 卫新 广东 汰渍Tide 安利优生活 开米Kami 洁霸 立白 金纺 绿伞 北京 一 家庭护理品认识 5 二 家庭护理品营销 6 二 家庭护理品营销 1 2 3 成立家庭护理品营销公司 家庭护理品营销PPT展示与模拟 家庭护理品营销策划 7 1 成立家庭护理品营销公司 10分钟 具体步骤 第一步 6人一组 各组分别成立一家家庭护理品营销公司 第二步 各公司确定营销的产品 第三步 各组讨论公司名称 经营理念及组织分工 第四步 向全班同学展示公司形象 第五步 各组互相评分 以确定名次 二 家庭护理品营销 8 1 成立家庭护理品营销公司 占20 家庭护理品营销公司评分标准 1 公司名称能反映经营的产品 30分 2 公司内部分工明确 30分 3 公司经营理念科学合理 30分 4 公司精神面貌好 10分 二 家庭护理品营销 9 2 家庭护理品营销策划小组讨论并发言 本公司的家庭护理品营销方案内容有哪些 要求 1 目标市场为清远大学城 2 有明确的促销策略 时间 10分钟 二 家庭护理品营销 10 2 家庭护理品营销策划家庭护理品营销方案的内容 一 项目名称 组织机构 营销目标二 市场环境分析 PEST分析 政策 经济 社会 技术 市场特征 行业分析 竞争对手分析 消费趋势分析 销售状况分析三 本产品 公司 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁四 目标市场 清远大学城 二 家庭护理品营销 11 2 家庭护理品营销策划家庭护理品营销方案的内容 确定本产品的竞争优势 采取差异化战略 例如 品牌 独特的卖点 产品香型 产品造型 包装 单位产品容量 产地 特色的特征 文化 与其他某种事物产生关联 传说与传奇 采用的技术与设备 工艺与程序 独特的原材料 等等 二 家庭护理品营销 12 2 家庭护理品营销策划家庭护理品营销方案的内容 五 营销组合策略 4P 重点部分 产品策略 产品组合策略 包装 品牌价格策略 以让顾客感到惊喜为原则渠道策略 渠道选择 快速 低成本的供应链系统 促销策略 广告 销售促进 公共关系 人员促销 直接营销 六 费用预算 二 家庭护理品营销 13 2 家庭护理品营销策划促销策略 1 广告 原则 实效 费用 简单 准确 广告媒体决策 电视 广播 报纸 杂志 宣传单 网络 路牌 市场生动化市场生动化 橱窗展示 条幅 POP宣传画 提示牌 现场布置 产品模型 堆头与陈列 挂旗 室内展示牌 地贴 吊牌 价签 遮阳伞 等等 二 家庭护理品营销 例 奇立洗衣粉 我自立 我用奇立 14 2 家庭护理品营销策划促销策略 2 销售促进 短期内刺激顾客与经销商迅速或大量购买的行动 针对顾客 买赠 打折 优惠券 游戏与抽奖 消费者教育 其他 针对中间商 交易折扣 贸易展览 销售竞赛 企业推广 其他 针对企业内部 业务员竞赛 业务员培训 其他 二 家庭护理品营销 15 2 家庭护理品营销策划促销策略 3 公共关系 维持与发展公司 产品或品牌的良好形象的活动 形式 CI管理 公益活动 软性广告 事件营销作用 建立知名度 树立美誉度 降低传播成本 二 家庭护理品营销 16 2 家庭护理品营销策划4 人员促销 双向交流 推动需求5