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新产品市场推广方案 编写人： 批准人： 版本号：20xx年 xx月xx日发布 新产品市场推广方案目 录目 录2前 言3文件宣贯指引4文件更改记录41目的和范围52产品说明52.1产品规格、型号与后缀说明52.2产品主要性能指标52.3产品主要功能52.4产品资质与进入市场准备工作情况52.5其它53产品市场分析63.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测63.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析63.2.1第一名竞争对手63.2.2第二名竞争对手63.3新产品SWOT分析64新产品推广策略74.1目标市场与市场份额目标74.2产品亮点与客户价值74.2.1产品亮点74.2.2新产品为客户提供的独特价值74.3进入市场的方式74.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门74.3.2销售渠道/销售方法/销售工具74.3.3产品定价的原则84.4新产品推广计划84.4.1新产品市场推广组织84.4.2推广活动与时间进度84.4.3推广费用预算85新产品市场推广激励措施95.1销售激励95.2推广成员激励9前 言本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。本文件适用于集团所有部门。文件宣贯指引部 门关联程度宣贯对象宣贯方式掌握熟悉了解经理骨干员工OA公告面谈交流会议体系文件管理部门产品质量部门开发部门产品管理部门生产技术部门测试部门生产各部门计划部门技术支持部门财务部门采购部门备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录版本状态修订内容实施日期编制审核批准1 目的和范围本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2 产品说明2.1 产品规格、型号与后缀说明2.2 产品主要性能指标2.3 产品主要功能2.4 产品资质与进入市场准备工作情况2.5 其它3 产品市场分析3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析3.2.1 第一名竞争对手3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.2 第二名竞争对手3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3 新产品SWOT分析SWOT分析矩阵外部机会（O）外部威胁（T）内部优势（S）S-O策略S-T策略内部弱势（W）W-O策略W-T策略4 新产品推广策略4.1 目标市场与市场份额目标客户/ 市场年均市场需求量年均市场销售额新产品市场销售目标（销售额 万元）第一年第二年第三年第四年第五年客户/ 市场1客户/ 市场2客户/ 市场4客户/ 市场5客户/ 市场6合计4.2 产品亮点与客户价值4.2.1 产品亮点4.2.2 新产品为客户提供的独特价值4.3 进入市场的方式4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具4.3.3 产品定价的原则4.4 新产品推广计划4.4.1 新产品市场推广组织推广总负责人：产品经理：推广活动组织负责人：组员：4.4.2 推广活动与时间进度序号推广活动内容时间进度负责人执行部门1内部培训12内部培训23内部培训34客户拜访交流15客户拜访交流26客户拜访交流37展销会18展销会29展销会310关键项目1跟进11关键项目2跟进12关键项目3跟进13其它活动4.4.3 推广费用预算序号推广