长沙龙湖·湘风原著个案分析.ppt

1 龙湖 湘风原著开盘分析 2019 12 26 龙湖 湘风原著个案分析 2 目录 一 项目概况二 项目营销分析三 开盘快讯四 总结与启示 3 龙湖地产简介 龙湖地产有限公司香港联交所股份代码 960 创建于1994年 成长于重庆 发展于全国 2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业 2010年被评为最具成长性的标杆企业 集团总部设在北京 现有员工4000多人 业务领域涉及地产开发 商业运营和物业服务三大板块 公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市 4 项目区位地图 项目位于项目位于大河西先导区市府板块 金星大道与银星路的交汇处 谷山森林公园内 250亩长沙龙湖体育公园紧邻谷山森林公园 建成后将成为长沙最大的运动休闲公园 项目内山势起伏 植被茂盛 流水潺潺 自然条件十分优越目前的主要交通 903 907a 雷锋专线 5 项目鸟瞰图 6 建筑风格分析 法式新古典主义风格 在建筑比例上严格符合人本的黄金比例 在设计上更加精细 品味更加典雅细腻 是古典和现代的结合物 融入法式风格 奢华 大气 实用 7 项目平面图以及基础数据 8 项目开发周期 占地约1300余亩 建筑面积约65万方 总体分两期开放 项目二期仍在规划中 一期物业类型主要为联排别墅 类独栋 少量高层及少量商业 9 户型分布图 10 户型分布图 低层单体平面联排a户型 11 联排a1户型解析 12 联排a1户型解析 13 联排a1户型解析 14 联排a1户型解析 15 联排a1户型解析 16 联排a2户型解析 17 联排a2户型解析 18 联排a2户型解析 19 联排a2户型解析 20 户型分布图 低层单体平面联排b户型 21 联排b户型解析 22 联排b户型解析 23 联排b1户型解析 24 联排b1户型解析 25 联排b1户型解析 26 联排b1户型解析 27 联排b2户型解析 28 联排b2户型解析 29 联排b2户型解析 30 联排b2户型解析 31 户型分布图 低层单体平面联排c户型 32 类独栋c1户型解析 33 类独栋c1户型解析 34 类独栋c1户型解析 35 类独栋c1户型解析 36 类独栋c1户型解析 37 类独栋c1户型解析 38 类独栋c2户型解析 39 类独栋c2户型解析 40 类独栋c2户型解析 41 类独栋c2户型解析 42 类独栋c3户型解析 43 类独栋c3户型解析 44 类独栋c3户型解析 45 类独栋c3户型解析 46 类独栋c3户型解析 c3 47 户型共性总结 1 高赠送率 最高达100 采光地下室 车库 露台全赠送2 全明私家会所全采光地下室设计 可以根据个人喜好随意进行空间设计3 全套房设计每间房均带独立卫浴间 独立阳台 甚至衣帽间或宽敞储物间4 双首层入户除首层入户大堂外 地下一层可从车库直接入户5 户均双车位每一户至少提供2个标准车位 实现人车分流6 最大化瞰景最多达3面的庭院风景 南北大露台设计 最多户型达5个 48 a b c户型立面材料分析图 49 现场展示分析 龙湖着力打造项目的园林景观 将整个项目划分成不同的景观主题 五重园林景观 360度造景 大树三级跳 同纬度全冠移植等独特手法一直被业界模仿 50 现场展示欣赏 51 项目价值分析 龙湖湘风原著价值体系 品牌价值 体系支撑 城市资源 龙湖品牌 区域价值 城市规划 客户敏感点 产品价值体系 全国n多成功案例 250亩龙湖体育公园 长沙第六区价格 价值洼地 升值潜力保障 中国别墅专家 自然资源 谷山森林公园 52 项目价值分析 龙湖湘风原著价值体系 标签价值 标杆物业拉动 项目规划 身份感 产品价值 园林展示 客户敏感点 产品价值体系 龙湖物业 1300余亩的大社区 五重园林景观打造 号称长沙 最美 别墅产品 身份象征 户型优势 产品革新 超大赠送给 超高性价比 首期产品效应 价格优势 项目价值分析 龙湖品牌价值 实景园林 产品设计 物业管理 性价比入市 湘风原著首开热销 54 目录 一 项目概况二 项目营销分析三 开盘快讯四 总结与启示 55 进军长沙节点解析 1月11日龙湖6 9亿底价长沙拿地进军华中市场 4月12日首批湖湘媒体深入龙湖故乡重庆 4月18日项目案名定为 湘风原著 4月27日湖南媒体圈体验重庆龙湖第二季 5月7日万达文华 致 星城 龙湖2013长沙品牌发布盛典 5月31日万达文化产品发布会 同时启动认筹 6月16日售楼中心和样板房开放 6月28日龙湖湘风原著于万达文华开盘 56 相关营销节点铺排 长沙媒体首季龙湖行 4月12日首批湖湘媒体深入龙湖故乡 山城重庆 探访龙湖大本营 并制作成vcr结合龙湖品牌宣传片于5月7日品牌发布会上进行播放 57 相关营销节点铺排 案名揭晓 4月18日案名揭晓 但并为就案名揭晓安排专门营销节点 58 相关营销节点铺排 长沙媒体第二季龙湖行 4月27日上午 长沙各大报纸 网络 电台等主流媒体同仁们再度集结 在龙湖长沙项目负责人的带领下 集体走进龙湖 零距离接触了紫云台 龙湖源著 香樟林 蓝湖郡 北城天街等一系列作品 并亲自体验传说中的 龙湖式幸福生活 59 相关营销节点铺排 品牌发布会 5月7日晚八点 一场以 致 星城 为主题的龙湖地产2013长沙品牌发布盛典 在长沙万达文华酒店拉开了序幕 这也是龙湖继成功布局中国西南部 环渤海 长三角 华南等区域之后 首度进军华中市场 此次发布盛典吸引了超过500位房地产业内人士 媒体朋友和客户 在众人的关注下 充满传奇色彩的 中国别墅专家 龙湖地产 逐渐揭开了其神秘的面纱 60 相关营销节点铺排 产品发布会 5月31日晚八点 一场以 魅力之城 为主题的龙湖湘风原著产品发布会于长沙万达文华酒店举行 同时启动认筹联排别墅5万抵10万 61 相关营销节点铺排 营销中心 样板间开放 6月16日 只为最美的遇见 龙湖湘风原著展示区开放活动隆重举行 开放的首日 湘风原著就吸引众多客户的到访 2 5万 的展示区人潮涌动 更聚集了长沙的大部分同行和媒体人士 62 样板间赏析 162 63 样板间赏析 190 64 相关营销节点铺排 首次盛大开盘 6月28日晚于万达文华酒店举行 160 300平联排别墅 vip认筹5万享10万 搜房团购4万享10万 优惠折后一口价168万元 套仅限30套 65 产品推售和价格分析 为5 6 8联排 非边户下三排为a1户型 161 37 161 75 售价164万 共计39套 上两排非边户售价175万 边户6套面积161 192 售价220万 240万 靠中间位置175万 a1户型系列 161 37 161 75 22套 北入 售价164万 13套 北入 售价162万 边户162 192 售价240万 260万 47 48栋楼王 7 8联 b户型系列 192 52 195 81 204 64 楼王售价220万 330万 66 营销推广分析 先业内后行外 67 营销推广分析 先软文后硬广 2012年12月至2013年4月 出街报广均以软文配图和纯软文为主 2013年5月硬广开始阶段性集中出街 68 营销推广分析 先品牌后产品 2013年5月中旬前 推广信息以龙湖品牌为主中间主要以成功案例 园林 物业 体育公园作为支撑进行推广 5月31日产品推介会开始着重进行产品和认筹信息释放 69 营销推广分析 先树形象后起爆点 连续爆点狂轰 6 19 6 28 6月19日前以形象铺垫和认筹信息为主 70 营销推广分析 点线面一体化 点 爆 将近连续10天爆点狂轰 6 19 6 28 71 目录 一 项目概况二 项目营销分析三 开盘快讯四 总结与启示 72 开盘一览表 销售率69 73 开盘现场图片 74 目录 一 项目概况二 项目营销分析三 开盘快讯四 总结与启示 75 龙湖湘风原著入市 首开总结 1 以品牌为核心驱动推动形象导入先期以 龙湖品牌 为核心驱动力 捆绑区域利好点进行推广 中期借势龙湖成功案例聚焦园林和物业 后期重点针对产品和引爆点进行2 产品力为王以强劲的产品设计 震撼的实景园林展示 尊贵的物业体验 低总价引爆市场 首期推售以160平产品段为主体现其入市的经济性 3 形象力至高借力龙湖品牌和实景展示 使得对外所推崇 最美别墅 得以落地并受市场追捧4 得业内者得天下组织两届湖南媒体龙湖行营造良好舆论氛围 在品牌发布会后设置专门针对业内人士的阶段性推广 迅速建立良好口碑5 不停博取眼球效应4月中旬至6月底 安排6场大型节点性 事件营销 不断制造话题保持市场热度 76 对于其他项目借鉴意义 如何在首期顺利实现项目形象导入并制造市场追捧氛围 1 关于形象导入选择项目最易受市场认可并为项目真实拥有 且易于与市面类似产品进行形象区隔的价值点为入市驱动点 如龙湖湘风原著以 龙湖 为驱动点 配套 展示先行 弱化地域或其他方面劣势并促进形象落地 250亩龙湖体育已动工预计2015年开园 且该项目所提出的 五重园林 概念力促 最美别墅 落地 锁定