淘宝网西门子开关的推广方案.doc

毕 业 论 文论文题目： 淘宝网西门子开关的推广方案 院 系： 管理系 班 级： 2008级电子商务（1）班 学生姓名： 指导教师： 成 绩： 二 0 一 0 年 十 月 二 十 七 日淘宝网西门子开关的推广方案一、西门子开关的市场分析近年来，艾瑞观察发现，随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场的交易日趋活跃。新房及二手房的交易将带动中国家居商品的热销，打开开关市场的迅速发展。从目前市场来看，开关插座产品经过多年的发展，已经非常成熟；无论是住宅、别墅、酒店、娱乐设施、会所、商用楼宇、政府、公用建筑及工厂还是学校都需要开关，竞争白日化，产品过剩是竞争的来源，加上产品没有科技含量，等同于传统行业；现在是经济时代，我们处于知识大爆炸年代，市场发展与产品更新换代，日新月异，在信息化的今天，无论是网上还是网下都在销售着各种各样的开关，有杂牌子的，品牌的，盗版的，正版的，国内的，国外的，这些都是市场上广泛存在的！开关插座对于整个家装过程而言是很细节、微小的部分，但却执掌着家居安全用电的“命脉”，其重要性不言而喻，因此对质量要求较高。好的开关插座，不仅保证日常使用的安全舒适，其极具设计感的外观更能为家带来与众不同的装饰效果。所以选开关当然是选好的开关。二、西门子开关的网络市场分析（一）2009年中国家居网络销售市场交易规模根据艾瑞咨询的统计数据显示2009年中国家居网络销售市场的交易规模在112亿元左右，占整个网购交易规模的比例为4.7%。其中C2C家居市场网络交易规模为84.3亿，占家居网络销售市场规模的比例为75.3%；B2C家居市场网络交易规模为27.7亿元，占家居网络销售市场规模的比例为24.7%。由以上数据可看出，C2C家居网络市场规模是B2C家居网络市场规模的三倍，淘宝网属于典型的C2C模式，网络市场交易规模大，西门子开关的网络市场具有可开拓性。（二）2009年中国家居网络销售市场用户规模瑞咨询的统计数据显示，2009年中国家居网络销售市场用户规模为6570万人，占整体网名的比例为19.4%，其中C2C平台家居商品的用户规模为5274万人，占家居网络销售市场用户规模的比例为80.3%；B2C家居商品的用户规模为1296万人，占家居网络销售市场用户规模的比例为19.7%。由以上数据可看出，2009年中国家居网络销售市场用户规模就已经占了整体网名的19.4%,用户规模庞大，又因为C2C平台家居商品的用户规模占整个家居网络销售市场用户规模的80.3%，淘宝网的家居市场用户规模庞大，有利于家居产品的销售，由于经济和网络技术的发展和人们对互联网知识的熟知，我相信今后网络销售市场的用户规模会更加庞大。随着城市化进程的加快，家装行业发展迅速，淘宝网的西门子开关会赢得更多的消费者的青睐。（三）2010年Q1和Q2淘宝网家居网络购物市场情况图1是2010年Q1和Q2淘宝网家居网络购物市场规模的比较图，如下图： 图1（引自艾瑞咨询网）第二季度，淘宝网交易规模从第一季度的25.8亿元增长到35.8亿元；用户规模由777.6万人增长到1055万人；成交笔数由1613.1万笔增长到2209.2万笔；成交商品数由9207.1万件增长到11675万件。第二季度交易规模，用户规模，成交笔数，成交商品件数都比第一季度多，都是成增长趋势的。淘宝网在短短的三个月内，发展如此迅速，市场潜力大，西门子开关在淘宝网销售有很大的空间，只有用户规模庞大的市场才能迎来更多的潜在消费者。 （四）2010年Q1和Q2淘宝网家居行业细分品类用户规模比较2010年淘宝网对家居行业细分品类用户规模做的比较图可见下图2：图2（引自艾瑞咨询网）根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年在淘宝网家居行业中，2010年第二季度装潢五金的用户规模由第一季度的235.3万人增长到322.5万人，网上西门子开关市场潜力大。根据2010年Q1，Q2淘宝数据魔方显示，就淘宝网网上数据可看出网络家居市场广，有利于西门子开关网上销售实现，同时家居市场的发展能带动开关产品的发展。数据证明在淘宝网推广销售西门子开关是有广阔市场的。（五）2009年西门子开关市场份额2009年中国房地产测评中心研究报告显示，房地产开发企业500强在精装修项目中，开关插座首选西门子、施耐德、TCL、松下这四大品牌，其中选择西门子比例最高，超过总体市场份额的四分之一，占26.14%；施耐德以16.67%的首选率位列第二；TCL位列第三，为12.88%；松下和西蒙紧随其后，开发商首选率相当。榜单前五品牌的首选率总和即超七成。具体情况可见下图3开关市场份额的比较：图3：各种开关的市场份额的比较图以上数据都表明近年来家居网络市场广阔，开关作为家居市场不可缺失的一部分，市场份额也在不断扩大，西门子开关在众开关中市场份额占总体市场份额四分之一以上，数据证明西门子网络市场潜力大。三、网络消费者分析 （一）网络消费者对质量要求高网络消费者认为家里的开关是很细节、微小的部分，但却执掌着家居安全用电的“命脉”，其重要性不言而喻，因此对质量要求较高。西门子开关首先安全、耐用 ：西门子远景系列电器配件本着优质耐用的原则，为用户提供最好的产品。所有产品均符合中国GB16915-97，GB2099。1-96，GB1002- 96和IEC（国际电工委员会International Electrical Commission）标准，并获得中国电工委员会颁发的电工产品认证合格证书(长城认证)。西门子远景系列电器配件表面材料选用进口阻燃耐冲击性能的PC（聚碳酸酯 Polycarbonate ）塑料，耐冲击，抗高温，光洁度好，容易清洁，在各种恶劣的自然环境都能令人放心和满意。底座和扣板严格选择阻燃尼龙料，安全可靠。开关采用高品质的纯银触点、超强弹力弹簧和银铜复合跷板，手感舒适流畅，插座选用高级弹力弹性磷青铜片制造，弹力好，拔插平稳。西门子远景系列电器配件提供12年安全使用保证，在正常使用情况下，12年内若发现有质量问题都可凭发票到当地经销点免费维修或更换。其次，方便、 环保 ：西门子远景系列产品采用科学二合一结构，瞬时卡接方式连接，简捷实用，合理的结构使产品具有装卸方便的特点。 基于绿色环保的需要，西门子远景系列电器配件所有材料的选择均不会对环境造成公害。（二）网络消费者追求时尚和个性居家用户对西门子开关情有独钟是因为西门子系列开关插座将艺术与实用融为一体，独特的宇航流线型外观设计，源自德国的设计理念，美观，大方，高雅。合理精密的科学结构，柔和丰富的色调组合和精巧别致的造型，充分体现了现代装饰的个性和风格，尽显时代时尚，和居室装饰能够和谐、统一。对于网络消费者多是追求时尚，个性，西门子开关的几个系列都是针对不同用户设计的：1西门子开关远景系列：和谐淡雅，简约大方（1）精于心而简于型，简约不简单的风范，造就了简约和谐的“远景”系列开关插座。（2）简约风范与细节品味的宇航流线型超薄外观设计，简约的造型和气度，内敛和谐的风范，无不体现成熟品味，经典细节为生活增添情致。2西门子开关灵动系列：动感活力，激情肆溢（1）现代都市生活充满活力和激情，当无限活力的能量渗透入生活的点滴，就创造出了动感澎湃的“灵动”系列开关插座。（2）色彩与构型灵动传神。清晰动感，富有张力的弧形线条，掩饰不住内心的激情澎湃。3西门子开关灵致系列 ：个性空间，创意非凡（1）源自欧洲的经典设计风格，汲取欧、美、亚三大洲强大设计团队灵感，倾力打造个性时尚的“灵致”系列开关插座，艺术气息扮美生活点滴。（2）全球统一上市，欧洲流行风尚，创新三维球面设计，独特双弧线侧边外形，专为崇尚艺术品味、追求创意独特的你倾力打造。（三）网络消费者对产品性价比的追求网络消费者在网上购物首选价格便宜，据我调查所知，网上西门子开关店一般要比往下便宜8折，还经常在节假日搞团购促销活动，那时候购买西门子开关不仅可以享受更优惠的价格（西门子远景系列开关从原价23.3元降到9.8元），还可以参加团购现场活动，我暑假就参加过一次，网购消费者团聚一起，在主持人的带领下向店主砍价，比团购价格还优惠，直到所有消费者都认为不买就再也没有这样的优惠机会了，在团购现场还可以结识很多志同道合的朋友。（四）网络消费者对购买便捷性的需求在这个现代社会里，时间就是金钱，选择在网上购买开关，这样就可以省去消费者到市场一家一家淘宝，对各家开关进行比较，节省了很多时间，用一鼠标就可以一手掌控市场最新产品，价格，交易成功后，商家会在一星期内，同城一天就能将产品送消费者手里了，方便，快捷！四、西门子开关的的网络推广方案网络推广有必要淘宝网西门子开关的推广方案很多，不过我觉得最有效果的推广方案莫过于以搜索引擎关键词推广、友情链接为主，同时辅之以新闻推广，博客推广，群功能推广。实施这些推广能将西门子开关推销给更多的潜在客户和忠诚老客户，让消费者可以很方便地借助网络这个平台了解到西门子开关的最新消息和活动，这样能有利于商家实现经济效益。（一）搜索引擎优化（SEO）和关键词推广通过技术手段提升网上西门子开关店在百度、google网站的排名，在百度、google排名中排名越高，就越可能获得更多的网络流量，2009年，中国互联网信息中心研究中国搜索用户首选百度占77.2%,google占12.7%，如图4所示，图4：用户所选各大搜索引擎的比例（引自CNNIC）以搜索引擎为载体，针对西门子开关的客户我们可以围绕“西门子”、“开关”、“插座”、“siemens”等关键词获得流量，从而挖掘到西门子开关潜在客户。百度推广会将网店西门子开关的信息出现在搜索这些关键词的潜在客户面前，帮商家准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。最快的办法就是在百度推广注册登记，填写淘宝网西门子开关店的网址，标题，产品信息，以及个人信息，然后选择关键词，向百度搜索引擎提交网页，付费，利用百度搜索引擎发布淘宝网西门子开关的最新产品，价格，优惠信息，在竞价排名前几个的信息都是客户最容易先浏览到的，只要客户浏览了我们的信息，淘宝网西门子开关就得到了宣传。（二）加入行业联盟由于淘宝网西门子开关相关行业很多。如房地产公司网站，多数关注房价信息的人都是想买房的客户，他们都是西门子开关的潜在客户，这时如果淘宝网西门子开关广告被买房者注意，就意味着很有可能吸引来客户。再如网上五金店、家居店、电器店，淘宝网西门子开关店都可以与这些相关行业建立友情链接，双方都是互惠互利的，能达到双赢。（三）新闻推广对于西门子开关企业、西门子品牌、西门子开关产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，很容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，常见的有软文、采访稿、专题、视频等等。（四）博客推广不仅可以在博客上留言，还可以友情链接、文章发布、专题板块、主题分享等，如：名博（友情链接、发稿、板块专区）；微博（转帖、粉丝、新鲜事、个性签名）；可以将西门子开关的最新新闻传到网上或建立网址链接，将西门子开关产品的优惠价格，促销活动以日志的形式写入博客，或者在自己的名博里建立一块西门子专区；在个性签名上标明西门子开关系列最新动态；将西门子开关照片传入自己的相册，吸引潜在客户。（五）群功能推广多数操作方式就是将淘宝网上西门子开关店里的最新消息和活动群发到qq群或阿里旺旺群或者群邮件，让自己的好友和关注淘宝网西门子开关的客户和老客户以及潜在的客户了解