饥饿营销策略.ppt

饥饿营销策略 寓言故事 传说 古代有一位君王 不但吃尽了人间一切山珍海味 而且从来都不知道什么叫做饿 因此 他变得越来越没有胃口 每天都很郁闷 有一天 御厨提议说 有一种天下至为美味的食物 它的名字叫做 饿 但无法轻易得到 非出艰辛的努力不可 君王当即决定与他的御厨微服出宫 寻此美味 君臣二人跋山涉水找了一整天 于月黑风高之夜 饥寒交迫地来到一处荒郊野岭 此刻 御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上 功夫不负有心人 终于找到了 这就是叫做 饿 的那种食物 已饿得死去活来的君王大喜过望 二话没说 当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去 并且将其封之为世上第一美味 饥饿营销策略是指在产品开发上努力做到一种能让些消费者感受到其独特性 并利用这种 独特性 故意保持一定的市场 不满足 状态 有意识地营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛 使消费者因为一时难购买到而产生急切求购的心理 从而达到较长时间内保持旺盛的购买欲望 目的不仅仅是为了调高价格 更是为了对品牌产生高额的附加价值 从而为品牌树立起高价值的形象 基础应用 1 心理共鸣实施饥饿营销的产品必须具备相当的市场潜力 才会被消费者接受 否则一切徒劳无功 不断探究人的欲望 与消费者达成心理上的共鸣 这是 饥饿营销 运作根本中的根本 2 量力而行如果只是一味地高挂消费者的胃口 注定要消耗一些人的耐性 把握好尺度 是很重要的 3 宣传造势欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线 因此 宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭 必不可少 4 审时度势在非单一性实验条件下 消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响 欲望组合比例发生新的变化 密切监控其他各厂商的市场策略的动向 提高快速反应的机动性 也绝不可小视 电子产品 饥饿营销 让购买者迫不及待 赶快出手 有时新款知名品牌电子产品采取饥饿营销方式 例如 苹果平板电脑ipad刚上市很热销 有时断货 造成一些时尚人士找店长预留 甚至高价买水货 这无形中更加加大了苹果ipad的知名度和更多的人的购买欲 苹果一直在执行一项名为 可控泄露 的营销策略 即有计划 有目的地放出未发布新产品的信息 地产销售楼盘在开盘前后 开发商先大量广告宣传 吸引人看楼 请看楼者登记 交诚意金 登记vip客户等 有的还张榜公布销售情况 实际没有销售那么多 形成临时性缺货或只剩少数存量假象 造成楼少恐慌 在楼市旺季 有两种方式制造饥饿营销 一是放慢销售速度 将整个销售周期拉长 一年内有好几次调价机会 二是当现有房子销售到一定程度后 开发商会停止销售 把一些房子 相对好些 留到下一期一起卖 以便卖个高价 有的开发商一次只开卖一栋楼 或者几十套房子 如果人数不够一次售罄就继续延期开盘 这样以来可以制造热销气氛 形成购房者饥饿 二来可以不断提价 适合这种策略的产品 1这个产品的关注度要足够高 市场需求旺盛 2产品要做到独 要和竞争对手有着明显的差异 消费者假如要买此类产品就非你不可 3弄明白做产品饥饿营销的目的是什么 饥饿营销可以带来的好处是提升品牌附加值 一定程度上拉长整个产品的生命周期 然而 从产品生命周期的角度看 无论怎么调整方法 都无法避免市场的衰退 在产品衰退前 就必须用新的产品或服务来取代 饥饿营销运行的始末始终贯穿着 品牌 这个因素 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力 也正由于有 品牌 这个因素 饥饿营销会是一把双刃剑 剑用好了 可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值 用不好将会对其品牌造成伤害 从而降低其附加值 商家做法宣传造势引发购买欲和消费者急迫心