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婚礼策划师讲解流程前言；自我介绍通过学习，让大家掌握和运用策划的方法，只要掌握方法，才会去变通，我们通过这次学习、交流，不仅仅是如何策划好一场婚礼，同样会策划好一场生日、庆典活动、酒会、晚会、产品推广会等等。通过这次学习，我们应该明白和区分其它活动与婚礼策划的区别，不应再把婚礼上的道具再生硬搬套到其它活动中，如：一个老太太80岁生日，把婚礼上用的拱门、红地毯、路引、烛台。这应该是典型的笑话：来宾的印象是，大红拱门是结婚上用的，在生活中我们是无法改变别人的观点和看法，最好的办法是改变自己的想法和做法。受传统思维的红约缚，无法放飞思维的翅膀，去体现新的动作形式。两个相爱的人，结合到一起，为了爱，为了更好的生活，彼此相爱，相互理解，永远走下去，不管生活的烦恼和快乐，厮守到老。来至:阳光不绣。法律上对结婚的解释：没有结婚的两个人生活就象手拉手，随时都有分手的可能结婚的的人就象戴手铐的两个人，分手需要双方同意，并从法官那里取得钥匙。婚礼是一种法律公证仪式或宗教仪式，用来庆祝一段婚姻的开始，代表结婚在香港实行律师婚礼公证、主持。 第一讲： 策划、婚礼策划及婚礼策划师应具备的条件1、 让大家了解什么是策划？通过词语的解释、延伸，让大家对策划有着新的认识（搞广告、出点子的误解）解释：激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，实现预定目标或解决某一难题。策划就是有目的、有谋略，经过精心构思悉心布局的一种从思维到执行的过程。 三要素：A、必须有崭新的创意：策划的内容必须新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 B、必须有方向的创意：再好的创意，要是缺乏一定的方向，势必与目标脱节。 C、必须有实现的可能：在现有人力、物力、财力的限制下，有实现的可能。否则再好的创意都不过是空谈而已。语法上讲：策划是过程。婚礼策划是一个易学难精的职业，硬性门槛虽然不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业的相关知识，（上面所讲）。同时对细节要求也非常高、思维周密、想象力丰富，并有一定的人格魅力和亲和力。一、 策划自己的公司二、 策划新人的婚礼2、 什么是婚礼策划？ 策划有房产策划师、营销策划师、医疗策划师、财务策划师、会展策划师等等，不难看出，每个行业发展到一定阶段、市场竞争中必须的专业人才。婚礼策划也是婚庆行业发展到一个新的台阶必需人才，新人已经不满足普通（单调、老套）的婚礼流程和形式，而是有更高层次的需要和实现。如何来提高，是道具的更新和添增、还是婚庆人思维创新和提高、婚庆文化深度的挖掘。前者表象的东西生命力或者说生命周期很短，所得到的经济效益也不会很好，而后者就象古铜一样越摸越亮（香火传递仪式）。经济效益也会成比例增长。婚礼策划就是根据准新人的具体想法和要求，新人的实际情况、结合策划人对婚庆的理解，作出有创意的构想与个性化流程安排，并形成相关文献和实施方法，达到预期效果的过程。婚礼策划师，是婚庆公司的核心或者说是核心竞争力，婚庆公司实力不仅仅是看道具的多少、人员的多少、门面的大小这些硬件，更要看这家婚庆公司有没有婚礼策划师，策划师如何，好的策划师这个重要的软实力。前者是看得着，摸得着，有钱就可以复制的（50%的人都可以做到），而后者是不停变化、更新、进步，极具竞争力的软实力（20%的人达到）。也是羸得客户的核心。“师”所要具备的条件：对于策划来说，一般人也能做到，我们这次学习就是向师靠近或达到“师”级的标准任何事都有从不会“做到会做”，“从会做到做好”的过程，在现实生活中，从不会到会的过程比较短，从会做到做好，需要很长或漫长的时间，甚至永远做不好。策划的工作就是如何做好的过程。如：写字，有知识的人都会写字，但写好，有艺术性，成为书法家是需要一个很长的练习、坚持的过程，要有专业的指导、学习，才得以实现。同样，我们婚庆公司、婚庆人也是如此，租个门面、申请执业执照、购些道具布置，找个主持人按常规流程走下去，这样的起步初级阶段，只要想做的人都能会做。但是，要让婚礼做得有意义、浪漫、有创新、有纪念价值，就需要我们精心策划。让婚庆公司站稳、立足市场、具有竞争力、拥有很好口碑的公司，就需要我们公司有一名或几名具有很强策划能力的策划师，当然，我相信每个婚庆人没有不想做好，都要想方设法达到新人要求或有所超越，但真要达到此目标，光想还是远远不够的，需要我们具备很多相关知识、文化、经验和能力作为前提条件。一、知识是基础，经验是财富，能力是关键。对于策划师来说，知识及知识面很重要， 注：这一点很重要，对策划师来说，要求是很高的，如社会科学（语言学、文艺）、自然科学（物理学、心理学、光学、化学（干冰）（食用、工业用）等）、风土人情（风俗习惯）、婚庆文化、现代科技等等。直观表现为：摄像：是婚礼中重要的环节，因为在婚礼结束后，唯一能再现当日婚礼的就是光盘，也是当时效果的直接表现。对于新人来说，由于当时的紧张和繁忙，当时的情景可能非常模糊，只有通过后来的光盘来回忆，如果摄像效果不好，包括后期制作不精细，会给新人非常不好的印象。摄像：（对焦调整、逆光补偿、手动曝光、白平衡调整、画面稳定、取景与构图、组合镜头与镜头语言、拍摄重点与技巧、后期制作）、舞台灯光：舞台灯光是情婚礼上的灯光使用越来越多，（回光灯、叭灯、后背景灯、前背景灯、追光灯）这些灯光的使用和使用方法、达到的效果。追光灯：每场婚礼都要用到追光灯，少则两台，多则3台以上，但如何运用到适到好处，还是值得去探讨的，首先是从高度来说，我们常规的追光灯架是不科学的，热光源是丰分刺眼的，严重影响新人的视线和摄像效果。另外，我们将调光台、电脑扫描灯、摇头灯控制台，筒子灯，换色器、控制台，集中在一起，由一人控制。还有泡泡机、烟雾机的控制开关也固定在了追光灯的灯架上。这样，我们一人可以同时操控两台泡泡机、烟雾机、追光灯，这样做的好处，二是大大缓解了人（一是节省人员；二是减少人员在台前运动；三是便于更好的协调（人越多越难协调）电器：（电工基础、负荷分配、电源安全（冷烟火起燃原理）、音响；（音响调节、混响、共放、无线发射器）、音乐：切换器、色彩搭配：一场婚礼的整体色彩根据主题来搭配：花艺：鲜花相关花语、现场花艺、干冰：（1）原理：是二氧化碳固态形式，是在常温二氧化碳气体加压6079千帕压力，冷缩零下78度，加压后形成，在常漫下由固定直接变为气体。无毒无味（食用）固定：气体=1：1000，比重是空气的1。5倍，不宜放在冰箱或冷库，否则会有爆炸的可能。贮存容器不宜太小，尽量放在空气流通的地方。（2）使用：舞台地面使用。水温不超过90度，正常60-70度。（3）效果：白色云雾，飘渺浪漫、行云流水，犹如仙境。（4）创新使用：服务人员端上红酒中使用、香槟酒塔中使用（流光溢彩的效果：酒塔杯中加入七彩冰块），红酒加热。（5）作用：增强舞台效果。对婚礼中的每一个道具都能从这些方面来认识。当然，作为策划人在婚礼中不可能亲自去操作和使用，但要必须知道，甚至比操作人懂得更多。只有这样，在执行中才会更有权威和说服力，才能统筹这个婚礼效果。更重要的是，在向客户介绍方案时，使用每项道具的必要性。我们要了解的比同行还要多时，你已经是专家了。二、 热爱、责任。A、首先要热爱自己所从事的职业，只有喜欢这个行业，工作才会有激情，有激情才会灵感产生的可能，运作起来才不会感到累，才会有创意和灵感，这个行业是思维服务行业，靠的不是资金实力，而是创新能力，这也是与其它行业的本质区别之一。 B、结婚是两个人一生一次的大事，是不可重复的，作为婚庆策划人有着很大的责任，你的一次失误，将是两个人一生的遗憾甚至后悔（选择了你这个婚庆公司）。责任是与其它行业最大的不同，也是我们婚庆人最大的压力所在。婚礼的唯一性（再婚除外），不象其它产品宣传的，一年包换，三年包修、终身服务，所以在我们服务过程中，责任是第一位的，如果这一点不能达到，下面的所有一切都是空谈，甚至带来很多麻烦。婚礼的唯一性，带来婚礼的无法弥补性。 三、文字、语言过硬的文化功底和语言表达能力 A、婚庆是一种文化、一种传统的文化，现在的婚礼是在此文化的基础上提高和升华，加上现代流行元素和非主流元素。 B、对中国文化、西方文化初步了解、中国礼仪（礼节）、西方礼仪、中西式婚礼风俗、婚礼流程要有十分的清晰、，运作和变通。（红色、白色）（烛台、蛋糕）（旗袍、婚纱）（盖头、头纱）、（前后走、并列走）、（香火传递、抛花球）（跨火盆、挂佩剑）（新娘搭鞋、父亲送新娘）（铜心锁、交换戒指）（三拜、我愿意）交杯酒的演变、婚礼的由来及文字的拆分 C、策划文书的形成，需要一定的文笔功底，想得出，写不出，或者是想的不能用文字和语言准确的表达出来，那将是策划人的遗憾。因为我们所想（通过语言、文字、图片、PP等形式）需得到客户的认同才行，同时也需要合作团队来领会和遵照执行。D、语言表达能力更是关键，沟通、解说的感染力决定客户对你所策划创意接受的程度。要把复杂的构思过程通过简洁的语言，让客户明白、认同、赞同。建议大家平时多看一些演讲与口才，增强沟通技巧、训练语言表达能力、提高语言的感染力。散文读者在情感世界里找到浪漫的启发。浪漫、创意通过语言的描述，在新人思维中形成美好、模糊的印象，浪漫： 富有诗意，充满幻想，在和新人沟通时，通过诗意的语言传达给对方，婚礼现场时，通过音乐、灯光、道白把穿越时空的幻想表现出来。婚礼浪漫、个性、创意，这些都是非常抽象，你要学会具体的思考，用具体的的语言去表达一种结果，非常重要。新情感动时：“一定会感动的”还不如说“让你的爸爸妈妈流下喜悦的泪水，相信整个婚礼现场中，做母亲、父亲的也都会热泪盈眶” 个性：让参加过你婚礼的人，见面时，都会说“你的婚礼很有特色”、“你的婚礼很棒”“一定会很浪漫”还不如，此时，一定会让已婚的朋友 慕不已，未婚的朋友期盼无限第一、 轻松的结果，每个人都希望轻松的结果，通过我们的努力第二、 更快速第三、 更安全用语言，把脑海中的所有的知识、图像和感觉，复制到你的客户大脑中，因为没有你的帮助，他们感受不到这一切的，所以要想尽一切办法，你要用语言来表达你的优势和特点。我们给予别人的不是产品或服务，虽然你给的是产品或服务，但你要销售的是结果，客户要买的是你的结果，不是买你的产品或服务，客户需要的是结果，但结果又是看不见的，甚至是无法体验到的，那别人买的是什么呢？答案是：“你的描绘”当客户听到你描绘的蓝图时，他的内心中始终有两种情感在不停地斗争：一是他渴望得到你所描绘的结果，这种力量一直牵引着他购买；地是怀疑的力量，这种力量始终告诫不要购买。所以你需要“牵引”他，同时你也需要靠“零风险承诺”来消除他的顾虑。其实，如果没有零风险承诺，你描绘地越好，对方越不相信，这是一个非常重要的哲学：阴阳平衡。3、 洞察、艺术A、 策划人要有敏锐的洞察能力和捕捉信息的能力。当你真的全身心投入到这份喜欢的职业中，你的灵感就会无处不在，事实上，生活中的每个角落，都有我们值得借鉴的地方和启发。关键看我们是否用心，是否有敏锐的洞察力。电视：新人道白（中央台的健康之路亲密爱人节目、舞台设计商场：创新的布置夜景：流星背景小市场：中国节上放新人照片晚会：灯光效果户外广告理念和构思B、 机遇的把握和利用。C、 机遇分为显式和隐式，浅层次的机遇众人都能看到，这是显式的，隐式的机遇是不易被人一时看清的，只有独具慧眼和独俱匠心的策划者才能识破它。对于婚庆人来说，只有全身心投入这项事业中的人才会发现和感悟、联想。一项成功的策划是离不开天时、天利、人和的条件的，这些天时、地利、人和的条件就是机遇所赋予的。但策划者不能坐等机遇的赋予，而是善于洞察、捕捉、利用甚至制造。如何来利用机遇，我们在后面会重点讲解。D、 对色彩、音乐、灯光、音响、摄像、花艺、现代科技不断学习和灵活利用。 道具的使用、创新使用、喻意的理解、产生的效果。C、每对新人都有其个性、都有其闪光的地方，都有让人欣赏之处（新人爱对方、愿意把终身托付给对方，一定有让对方肯定的地方）。同样需要我们策划人的洞察力来发现、挖掘、放大、包装。4、 执行力、控制能力策划师不仅有很好的策划能力，还要有较强的执行能力。策划是为了更好的执行，执行策划理论的实现。好的策划，需要很好的执行，才达到策划的目的。否则就是只停留在书面上的美好传说。 控制能力的基础是要有丰富的经验，策划和执行过多场不同风格的婚礼，这样在执行时才会有预见性，预见性很重要，是常期实践所拥有的。达到控制现场的目的。更重要的是重要环节必须有备用方案。 如高脚花，在有空调的酒店中，时间长了花头会垂下，主家或新人看到会很不高兴，如果有预见性，我们在制作时就有准备，在花梗中穿上铁丝，就能避免这现象的发生。 如追光灯的使用。开场前打开就不能关掉，因为它起动需要一定的时间。 小孩子十岁生日：就要预见到，孩子多，道具的稳定、电源的控制等。 第二讲 A、婚礼策划师的作用、职责 B、策划依据和原则没有婚礼策划师的婚庆公司不能称为真正的婚庆公司，只能算是婚庆公司的一个技能部门（场景布置）。目前市场上这样的婚庆公司很多，没有策划或不会策划，只是做一些简单的服务，把婚礼流程依赖于婚礼主持人，这也导致部分主持人掌控婚庆公司，流程怎么走，主持人说了算，其实，主持人是执行策划师的执行方案。根据策划方案的要求进行组织和实施。策划师是公司的核心。如果一家婚庆公司没有策划师，短期内是可以支撑，也可以有较好的收益，但是不会走远，更不会做大。因为客户的要求在不断的提高，而公司内部缺乏满足客户要求的源泉，复制、模仿、老套、就不停的购道具、更新道具，策划师是婚礼运作的航标。一场婚礼的内容和合理的运作方法，每个部门、每个人的分工实施，完全是按照策划方案来执行的。婚礼的圆满程度，策划师承担起非常重要的角色。否则，就会乱而无绪，结果可想而知了。策划师的主要职责策划师的主要职责是与业务紧密相连，好的策划师决定着公司的业绩（策划方案是否有新意，是否被大多数新人所接受）与客户沟通（获取信息）察看场地制定方案监督方案的执行修订方案策划的依据1、 本地的婚礼习俗和传统。 俗话说“十里不同俗，五里不同风”。事实也是如此，每个地方、每个城市的婚礼都有差别，有的甚至差距很大。如广州与佛山，在收礼上就明显不同，上海的仪式与广州又不同，山东的婚礼基本都是中午，贵州遵义的婚礼车队让人吃惊，2、 新人及其家庭的背景及要求。就是首先必须“做正确的事”，然后才是“正确的做事”。两者是不能相互颠倒的，从营销的角度来讲，我们首先从新人的意识、需求出发去发掘，就是在“做正确的事”，而剩下的就是我们如何把这种想法、愿望表达和实现，这就是“正确的做事”。这是我们做出的策划方案是否得到客人接受的重要理论依据。（做对与做好的关系） 就如驾驶员，如果我们去上海，你开车向北， 策划的原则1、 顺利、圆满：衡量一场婚礼的标准，第一就是是否顺利、有序的进行，最后是否圆满的完成。否则，就是不成功的。2、 喜庆。喜庆是婚礼的最基本要求，大喜之事就应喜庆热闹，既要表现出喜庆热闹又要不感到乱。在确保以上两个原则时，再去策划有创意的内容，否则再好的构想，再有创意的东西都要省去。在创意的同时，可操作性应放在首位，不然一切都要减掉。 第三讲：策划缘起（程序）策划的程序就是思考的程序。策划不应有固定的程序，因为，策划者在进行策划构思时，每人的思维方式和思考方法都有较大的差异，而且，策划又是一项创造性极强的智慧工作，如果程序固定化、模式化，就不需要策划，那是无创新的复制，或者说我们会离开这个套，跑到另一个套中，策划工作是为了改变传统作法向新事物挑战而存在的。即使有这个套子，也要随我们的构思而改变，而不让固定的套来改变或屈服我们的创新思维。 下面我们所讲的程序不是策划的定型，而是我们思考问题的方法和策划的途径。一、信息及分析策划不能凭空想像，不能无源之本，巧妇难为无米之饮，大凡成功的策划，都有一个共同特点，就是在策划之前，拥有了大量的信息。信息是引发优秀策划的唯一源泉。1、 自身信息：A、 姓名、年龄、文化、职业、职务、爱好（色彩、兴趣、特长）、性格（内、外）、信仰、时尚、相识过程、恋爱时间、有趣（难忘）的事或经历、第一次约会地点、对婚礼的看法、见解、要求，成长经历（望、闻、问、切）联系方式：手机、QQ、邮箱、沟通时间、B、 结婚时间、地点、参加人数、准备程度（结婚证、婚纱照、喜庆用品）全程服务还是单项服务，C、 生日、酒会、晚会、其它活动获取信息的方式：（1）良好的氛围。招待的不同（咖啡）（心理暗示：此公司与众不同）。 （2）望：准新人或家人的外表、看资料、看服务标准（制订服务标准的方法，从高位到低位），就能确定客户的经济条件、时尚型、浪漫型、经济型、谁能做主。 （3）闻：听新人讲话、讲故事 （4）问：分析：A、经济基础、经济条件：通过对公司服务标准的注意程度。B、 服务方向：经济型、浪漫、个性要求。C、2、 外界信息：A、 双方家庭组成、B、 酒店的详细情况：桌数、宴会厅布局、C、 来宾情况：手机号码、人员整体素质3、 机遇信息机遇分为宏观性（如国家改革开放政策、国内外环境）和微观性（因巧遇伯乐而得到才华施展）；长效和短效、显式和隐式。对于我们婚礼或活动来说，往往都是微观、短效（婚礼当天能否应用）、隐式的。尤其是隐式的机遇，不易被人一时看清，只有独具慧眼和独具匠心的策划者才能识被和利用。识破是慧眼，利用才是目的，只有把机遇强化、变通，联系，使之变为自己所要达到的目的，起到锦上添花的效果。如：“缘定龙舟，情系珠江”主题婚礼 主题解释：（1）缘。同舟共渡三世修，百年修得共枕眠， （2）爱。让新人的爱象江水一样远远流长， （3）情。象征新人的爱情忠贞不渝，只到海枯石烂。龙舟大赛、水上婚礼；组委会、新人；比赛时间、结婚时间（后者服从前者）；目的、效果；可行性、安全性；宣传素材、经济效益、风险预测等等。如：五一的世博会；大家都知道世博会开幕，242个国家和组织相聚上海和开馆，在婚礼布置上，我们在每桌的桌花上，插上每个国家的国旗，这一创意，起到了很好的效果：A、主持人的渲染、B、给来宾一个新鲜感 C、增加了宴会的文化气息（很多来宾了解和认识了很多国家的国旗）D、好象国宴招待外宾的分会现场。如：非政治行为的活动：如房产交易会的开幕式：艺术节、剪彩仪式等4、 外力借助信息：（1）利用他人现有条件来补充自己的不足。（大型舞台灯光、高档轿车等） （2）利用他人做自己不能做的事 （个性演艺人员、5、对信息的正确理解：的偏差（明白什么）18世纪中叶的欧洲有两家知名马车制造厂，当汽车出现给他们带来共同的困扰，因为在自己“卖什么”理解上的差异也使他们走了不同的两条路：一家厂商认为自己卖的是马车，汽车的出现给他们带来了竞争，因此进一步加大力度把马车改得更漂亮，尽量减少麻擦而使马车速度快，进一步降低成本加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具，以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，为人们提供更好的代步工具和运输服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻，一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这以多年的风吹雨打早已销声匿迹了。 走在错误的路上，走得越快，错得越快。市场现状：质优价廉的商品太多了，顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品质量、转移到了信任。同样，新人来你公司之前，可能已跑过几家，服务质量问题都有肯定的承诺，都无法确定，唯有如何让他们更有信任感。信任资产有其非常特殊的一面，它与其有形资产都不同，它无形、无色无味，它是一项价值极高的无形资产，获取此项资产，需要一套完整的工具与方法。解释：明确我们婚庆公司是卖什么的 明确婚礼是物质需求还是精神需求。酒店为婚礼提供基本的物质需求，婚庆公司为新人提供的是纯精神需求（会场布置是能否给人新奇感、会场色彩、灯光是否给人和谐美感、仪式是否给人温馨、浪漫感，内容是否具有值得回味的地方，感人之处）。随着婚庆市场的成熟和新人要求的提高，精神需求已经上升到了新的高度。但我们婚庆人已经跟不上了，用不变应万变，形成不可突破，或不想突破、或者突破不了的形式来应对市场，更准确的说是我们的策划人的思维被定势，还没能找出突破的着眼点。每个婚庆人都会有各自的认识和理解，这也是我们目前婚庆市场向两级分化的开始，一个是走高端、创新路线，一个是走道具、走模仿路线。二、策划对象、选出重点策划对象（目标）、重点环节根据信息的归类、分析出策划的重点或重点对象。A、新人：新郎、新娘（侧重点？）如一：新娘是策划的重点：新娘的心理话如二：新郎是策划的重点：99个心型B、生日：寿星、孩子（中年人生日，侧重了孩子；老年人侧重于自己）潘女士四十岁生日酒会。D、 庆典活动：我们在每次活动中，有一个重点创意就足够，既然有很多也不要用，因为以后日子还长，再说，创意多了、亮点多了，就没有了亮点。三、主题先行在我们的生活中，每一个人就是一本小说，都有似同非同的经历，每一对新人都有一段爱情故事，可能是浪漫、可能曲折、忠贞、戏剧性相识、巧合、感动、但相信都不会一帆风顺，那样的爱情太平淡、也不会感到幸福和快乐。虽然他们不会为爱情主题去发展，但我们要为他们的爱情归纳、寻找一个适shi合he在婚礼上表现的主题。相同的主题，会有不同的解释，相同的问题会有不同的理解，跟我们自身的知识和文化有关。（知识和技术，可以通过学习与实践，逐渐掌握；文化则需要通过学习和创造，才能逐渐形成，两者有很大不同。有丰富的知识和技术，没任何创造，也许就只有知识与技术，很难说，有文化；而有创造缺知识，照样能形成文化，两者是不能同日而语的。）就如世博会的主题，每个国家的理解和解释都是不一样的。每个国家的展馆不同设计，代表一个国家对“城市”不同的理解，不同文化的表现。同样，婚礼就是我们婚庆公司的主题，我们运作的方式就各不想同，模仿、变通、创新A、主题的重要性我们看到每个企业都有企业精神或企业文化，公司理念，用一句话或几个词来概括，是精神目标或理性目标。每个员工都围绕这种精神或文化努力、奋斗。在工作和行为中不断强化和贯穿。一个物业公司的公司理念：“人性化管理、人性化服务”；每次活动都有一个围绕运作的主题，如“城市，让生活更美好”世博会主题；每个国家对此主题都会有不同的理解，有不同的理解就会有不同的做法，有不同的做法就会产生不同的结果或表现形式。同样一场婚礼或一场活动必须有着明确的主题，也就是针对某一个对象或某一句话所进行的，在每对新人决定走向婚礼时，必定有让对方感动，让对方值得信赖、依赖的事和承诺。那句话、那件事，将是我们要找到的主题，为策划者提出和制定了努力的方向。就象我们做作文时，有了题目就不会偏题或离题万里。就象砌房子的门口朝向，方向决定房间内部的设计。其实我们的思维过程是：在他们的走过的爱情路上，找出值得放大的亮点，在婚礼上，通过亮点，在亲友面前，特定的点地、特定的时间，再经过艺术加工表现出来，所以策划师在众多的信息中能否找到恰当的概念（主题），是客户能否接受的关键， 好的主题一方面是新人本身就有的，另一方面是通过策划人的想像力、创造力“无中生有”的。作为策划人应该具有自己发现的能力。当然，从另一个角度来看，一些小型婚礼，也没有必要进行如此，也没有实质性的意义和必要。B、主题的形成和过滤 主题来源于拥有的信息，好的主题来源于拥有的信息量和策划人智慧。当我们拥有大量的信息时，就要进行归类，分析，找出个性之处，既符合、贴近新人的实际情况，又满足新人的精神要求。再用心去过滤和提炼，得出适如其份的精华。（1） 要有好的创新精神词汇包装按婚礼举办场地：A、 教堂婚礼“感恩神缘 珍爱永恒”、（如果双方都是信徒）B、 户外婚礼“春之浪漫曲”（春天室外婚礼）C、 水上婚礼“爱如潮水、碧波情深”D、 公交婚礼：按新人对色彩的喜好：按新人爱好：“羽翼双飞，牵手永远”按新人职业：“白衣天使之恋”其它：“浪漫流星雨”（2） 主题要有正确的表达和解释（3） 从消费者的需求出发，投其所好 方案构想：这也是我们在得到信息、筛选信息的基础上，确定婚礼主题、重点策划人，有一个初步的构想，以提纲的方式并形成简要的文字，呈现在新人面前的文字资料。 目的是和客户签订合同或缴纳定金。三、向主题延伸和过渡，当我们拥有准确信息和新颖主题时，后面的工作就是一个思维发散、注入梦想的过程，对过滤后的信息进行延伸、进行联想，1、 整个活动进行全方位的改变和创新如果是想整体有创新，首先要对之前所做的进行全盘否定，这种情况下，往往是客户要求比较高，追求时尚和个性十分强烈。这样的难度和成本都是很大的。首先是构思出可替代的形式；其次，要有可操作性。其结果：其成特色的婚庆公司，也是将来婚庆公司竞争的必由之路A、 从布置上全新的变革：1、舞台背景：至目前为止，由南到北，一线城市，舞台背景还是以冰绸为主，作为平面设计。2、 背景立体化3、 背景个性化（第一次约会地方再现、求婚的地方再现、A、 从内容上挖深婚礼文化：1、仪式单调、老套、B、 主持人的语言内容：1、太多华丽词汇，离生活太远，而要用平和的语言，说出他们的过去和未来4、 走出主持人的风格，来执行策划方案，如果保持主持人的风格，那么我们的婚礼就没有个性了，我们的策划执行就是失败的，婚礼主持人：是婚礼方案的执行者之一，（灯光执行、音乐执行、安装执行等）通过主持人和其他执行的默契配合达到向新人承诺的预期效果，A、 从服务内容：(1)婚礼前期：a、有偿服务：准备花絮、拍摄DV（结婚证、拍婚纱、购用品、手工喜糖、新人心理话、父母祝福、亲友祝福、歌曲TV）、b、无偿服务：新人沟通、跑酒店、排名单、发婚礼信息、提供购物信息等。婚礼前期的整个工作为婚礼前期策划。为婚礼提供服务保证。当中应该明确，那些是让婚礼服务更好，哪些是直接为婚礼仪式所运用、哪些是宴会过程中表现、哪些作为后期制作的素材。(2)婚礼当天:：（1）仪式：围绕爱情、亲情、友情三方面来策划。亲情：在宴会中，根据新人、家庭成员情况，把亲情的氛围推向高潮。例如：女儿出嫁：新娘父亲会唱歌缘份、常回家看看，在其过程中或歌门阶段，一对新人端着酒杯、捧着鲜花，献给父亲，并和父接拥抱，主持人的扇情，一下子，这种父女情推到了高潮。在宴会上演了感人、依依不舍、真情祝福的一幕mu。在别人看来，是那样的自然、真情的流露，但其背后是策划人精心设计和策划的。这样的场面一次只需一次就足够。友情： 互动，在文艺演出过程中，加入朋友对新人的祝福画面2-3个人（前期制作）人性化的设计：人性化的服务是从顾客的角度考虑并设计的，这是一种自然舒适的享受。过去我们一直强调全心全意服务，但实际上你的全心全意，人家顾客却未必满意，因为我们的全心和全意，经常是一厢情愿。人性化的服务是一种事先的精心安排，体现出一种主动。它远远有别于救火式的服务，这只是一种事后对前期工作不足的弥补；它也不同于现在的“以备顾客所需”的服务，而是一种“已备顾客所需”的服务。人性化的服务是一种对细节的关注，因此也是一种让人放心的服务。A、座位的告之。如：在一些大型宴会上，经常出现很多人聚集在宴会厅门口，象看榜一样，在寻找自己的位置。事实在那么多名字中，找到自己也不是件容易的事，会有怎样的心情，我们自己都有所体会。这样的一张桌位指南，都自身的角度认为做得很好，方便客人就座。但没有从客人的角度考虑，这样是件很费力的事。主家又很难招待得周全，让参加婚礼的悦喜心情，会减少一些，或很多，甚至离开不参加。 （1）通过手机信息告之，利用信息资源（时间、酒店、座位、简单流程） （2）达到公司宣传的目的 （3）为宴会的有序、顺利进行提供保证B、点心安排：婚宴分为午宴和晚宴，宴会开始都会晚于人们的正常就餐时间，甚至晚很多，这样来宾已开始有饥饿之感，再加上仪式的时间，事实证明，在仪式开始时，来宾注意力已经分散，预期效果大打折扣。 （1）每桌放上点心 （2）水果（酒店的水果都是最后上，完全可以提到宴会开始，也符合养生之理）C、 （2）宴会：敬酒、音乐、文艺表演一是安排好运作流程。一是招待好来见证婚礼的客人：换位思考来服务：提前告之酒店、宴会时间、桌号、流程。让来宾有心理准备；为早到的客人提供哪些服务（点心、娱乐场所、音乐欣赏）(3)婚礼后期：礼仪感谢、信息的祝福（蜜月结束、结婚纪念日）、每场婚礼对于新人来说，必须通过邀请、参加、感谢这三个过程，才是完整的礼节，这样的婚礼才是完整的。有头有尾、善始善终。B、5、 在整体常规下进行局部改变和创新。这是目前很多婚庆公司运作的模式，在模式范围内部、某个环节有所变化，重在形式上的变化。在没有力量进行传统模式改变的情况下，也是一个不错的方法，但是很难成为有影响的公司，因为这些小点子，太容易被模仿，甚至其本身就是模仿别人的，不具有生命力。 如：在婚礼上经常会被作为创意的着眼点：入场方式、交换戒指、交杯酒其它创意的方向：向两个方向发展，一是向现代、时尚，另外是向非主流、原始6、 一旦有零星的想法，就要用笔记录下来，用图画绘制出来，不管是否确定使用，否则，当时认为可以记住的，但一旦遗忘，就很难再想起，经过实践证明，总能为记得的想法，只要不记录下来，最后都是遗忘，变成遗憾。所以作为策划人员，身边永远要有纸和笔。另外，创意都是来自于对传统的否定。1、 准备阶段对于新人来说，婚礼日之前均为准备阶段，对于婚庆公司来说，婚礼仪式之前均为准备阶段。对于策划师来说，递交客户方案之前为准备阶段。A、 提出问题策划是一种目的性很强的活动，任何一个策划方案的产生都是针对某一问题、或是某一特定的目标而写就的。这里的目的就是新人所追求和想要实现的，B、 提出问题就是沟通过程，也是思维过程，要坚持多看、多听、多问、多查，在这四多中，了解更多、更全、更深、更新的信息。例如：一位女士四十岁生日，（1） 家庭成员：三口之家（2） 夫妻：同班同学，共同创业，了解创业经历，现在取得了很好的成绩（3） 孩子：从小（7岁）时离家住校学习、现在是一名中学生，在命题作文中想对妈妈说，说出连他父母都不知道的事和心理话。让我找到了生日酒会的亮点、着眼点，视角度。效果：简洁、感人、振奋、让人意外。5分钟讲话中，10次掌声、2次高潮。（4） 通过孩子的沟通，（以作文的形式，想对妈妈说为题，让孩子来做，一是通过实践来写作水平，二是得到孩子心中的妈妈，和要想说的话）改变了正常的生日的做法，从孩子的角度来策划宴会。C、 问题假设通过新人的沟通、资料的分析、环境的实际情况，在信息资料中，感受构想的暗示并抽出重要的线索，进行思维假设，形成一个大概的轮廓和模糊的印象。目的是找出创意的着眼点。把解决问题的方法进行立体化，形成构想，在构想轮廓中加上必要的艺术装饰。因为策划的印象，通过一开始是模糊、欠缺，经过反复的酝酿和重新描绘，才会逐渐清晰、明确化，但还不是内容的细节， 如：08年广州白云国际会议中心，是广东省最大的会议中心，一对新人委托做婚礼方案。了解双方的很多信息：1、新郎在深圳航空公司旗下的广告部工作，2、新娘是一名公务员，3、男方爸爸是南方航空公司的副总，任何创意都不是凭空想出来的，灵感的火花都来自于被策划对象的信息和理性思考、感性追求的磨擦结果。这个磨擦的过程是充满苦恼的，反过来，集中自己的精力，把梦想注入其中，也是一段最有有趣的过程。好的创意还要加上策划人强烈的意欲、高度目标和压力。在这次活动中，压力（当时有三家同时在做方案）和意欲（是提高公司知名度的机会），是我这次策划的主动力。做出两个亮点：一是飞机送戒指，二是水乳交融仪式。着眼点转化为创意。在前面讲过，想法立体思维构想加进艺术创意突破式成为方法。在众大信息中找到并确定着眼点，确定的着眼点就是我们构思的重点，从内容和喻意上挖掘，对形式上进行包装、艺术加工。如：我们婚礼上常用的交杯酒仪式。小交杯、大交杯、大交杯、交杯酒的来历、喻意。交杯酒的演变过程：由来：古时的苦葫芦。即是将一只葫芦剖为两半，而又以线连柄，新郎新娘各饮一卺，象征婚姻将两人连为一体。据说卺中装的酒异常苦涩，但新婚本是甜蜜的事，为什么要饮苦酒呢？据说有好几重含义。其一，夫妻二人喝了卺中苦酒，象征着两人今后要同甘共苦，患难于共。其二，意味着夫妻二人今后要像一只卺一样，紧紧拴在一起，合二为一。其三，因为卺是古代乐器之一，所以“合卺”又意味着新郎新娘婚后会琴瑟个合，和睦永远。采线连着的交杯酒还是保留了“夫妻合二为一”。 想法：走出常规玻璃高脚杯，找到替到方式。回到之前，让其还原，用葫芦的形式。构想：1、喻意：喻示一对新人合二为一、吉祥永远、心心相印、恩爱延绵，在以后的生活中，象葫芦那样的大肚量来宽容对方，博大胸怀恩爱对方。人丁兴旺、世世昌盛。“葫芦”与“福禄”同意。2、观赏性：在葫芦的两面刻上“百年”“好合”和“新人名字”、时间；扎上红丝带。3、使用后去向：挂在家里是一种吉祥的装饰物。纳福增祥，纳气招福禄，更具有纪念价值。让一种仪式变成一种有价值的纪念品。4、解说词： 4、可操作性即方法： （1）购买挑选大小适中的葫芦，分切成两半，大小均匀、整齐。 （2）文字的刻画：采用烫字的方法，先到广告公司刻字贴在葫芦上，挑出空心字，再用电烙铁。（3）仪式中，用小龙女送上“交杯酒”（4）在判开的葫芦中加入干冰，上场时加入开水，并加上彩色冰块（5）灯光、音乐：浪漫、神奇的仙境之感就会征服来宾的眼球。（6）在喝完交杯酒时，把两个合二为一，并扎上好纯正带，考虑现场扎比较麻烦，之前准备好有皮筋的红丝带套在上面。交换戒指仪式：交换戒指的形式多种多样：天使送、飞机送、天爆球、许愿池等方式，只是从形式上的变化，是有些新颖，但这些总没有生命力，作为婚庆公司来说，在此形式上很难再有新的突破，因为我们的思维已被其形式固定，为形式而做，为完成这个形式而做。我们的思维应从外延和内涵来考虑，在纵横的交叉点找到突破点。如：奶奶送戒指。1、在我与新人家庭成员沟通时，了解到，新郎是四代单传，奶奶健在，并对孙子非常疼爱，当我们录制祝福语时，他奶奶提到要送一样东西给孙媳。当我们得知是祖传手镯时，我们就想到在婚礼现场送上这份大礼，会更有意义（灵感）。新的构想立即浮现。1、可操作性：模拟现场：A、因为老奶奶已70多岁（安全），由童男童女搀扶，走到一半时，新人下场迎接。童男、童女在前，新人搀扶老人，展现在来宾面前是一幅感人的画卷。B、现场灯光问题。全部采用高位追光灯。前照路、避开迎面追光，影响视线。2、送的方式：从两层红布中，取出传世银镯，新郎和奶奶紧紧拥抱，新娘亲吻奶奶，成为婚礼仪式的高潮，钻戒已有此很深的意义，此时奶奶送给的更超出其本身。让全场人感动，更让新人感动和感恩，更有百头到老的决心。3、展示方式：投影、摄像现场直广播，尤其是打开红布过程，提前找好摄像角度。4、语言设计：飞机送戒指：1、 常规使用方法：（1）操作人员使用、音响效果配合。 （2）新人来接住飞机，拿下戒指。这样缺少艺术效果，其实不如说，我们策划人缺泛艺术加工。（1） 增加停产机坪：圆桌平台，桌边用闪星围边或做成“心”型。上面铺面干花办和碎彩纸。（2） 下降点增加空中小姐的甜美语言，对爱情钻石的喻意道白。 语言要点：结婚日期就是机型号、准点到达中国盐城（酒店）机场。国际领导人向新人和来宾问好，祝贺词。对整个婚礼形成整体印象，如何运作？是在整体的改变还是局部的变化。我们的策划从两个方面来着手：一是根据现有道具；这是我们很多策划人走的路，在公司现有道具装在策划人的脑海中，如果在道具使用中，把道具进行创新的使用，也是不错的方法，关键是我们能否把道具创新的使用，使其喻意得到更多的体现，文化的深挖掘。因为这样，成本低、易于实现二是根据策划对象来运作幸福厅的使用与喻意。论述：幸福亭：亭是有顶无墙,供休息用的建筑物,多建筑在路旁或花园里。亭,停也,亦人所停集也正常情况下，是用在室外婚礼，在公园、沙滩等外部环境，起到象室内的舞台作用，相关仪式在亭内举行。起到画龙点睛的效果，而现在，看到很多婚庆公司，把这个亭照搬到室内，既不合适，又影响视觉效果，破坏了现场整体效果，起到画蛇添足之笔。 道具的设计：要求既要吸引人的眼球，又要不影响来宾的视线。三、拟稿阶段什么是策划书就是把策划通过文字（或文字图表）完整的写出来。 作为策划人应该明白策划书的重要性，就是要把自己头脑中的东西准确而引人入胜的表现出来，这是一件非常困难的事。有时虽然抓住了问题的核心，也选了策划主题，但却不懂得用书面形式表达出来，结果“策划”只能禁闭在自己的脑海里，有时尽管认为自己的策划书写得很很好，可是一拿给客户，却无法说服，因为我们的策划书写得不具说服力，无法得到别人的认同。要想得到别人的认同，除了自身创新的策划，还要有更好、更准确的表现形式。 一是策划书的要素1、 标题（主题）要求文字简洁明了，又富有诗意，抽象、文雅2、 副标题、策划时间、策划者一般带有说明形式 3、活动元素：主题、姓名、时间、地点、参加人员等。4、策划环境有人认为写策划书只需将结论写进去就行了，那么这个结论依据是什么呢，为什么非要下这样的结论不可呢，策划书对阅读者或客户并不清楚，因为，为了说明这一点，才设立了策划环境这一项目，即用于论述一个背景，这背景能向客户证明策划的必然性。 如：A、创意来自于新人的信息：爱情故事、生活趣事、难忘或感动经历B、酒店实地实际情况：C、由A、B的结合，才会有个性婚礼产生。二、正文部分策划书的正文包括：目的、内容、问题点、效果、预算等必不可少的项目。是按照策的定义来做的有目的、有谋略，经过精心构思悉心布局的一种从思维到执行的过程1、 策划的目的向新人明确表示通过我们的精心策划所能达到的目的，可能目的不止一个，如果只是把几个目的罗列起来还不够，将其统一起来以一根主线贯穿起来，目标的统一。如：婚礼：A、喜庆、有序 B、有创意、个性 C、有纪念价值 生日：10岁（金色童年）、20岁（唱响青春、畅想未来）、40岁（、60岁（成就感）、80岁（幸福夕阳、天伦之乐） 活动：促销（销售方法）、开业（宣传）、奠基、上学（展示孩子、锻炼）、2、 策划的内容：为了实现前项中的目的，需要有具体的行动提案，这是策划书中最重要的项目。策划内容如果是复数，仍可用一个标题将贯穿起来，之后再根据每一个策划内容分别叙述。常规分为三大部分：一、 婚礼前期二、 婚礼当天三、 婚礼后期 如：（1）婚礼前期：DV、外景拍摄、亲人祝福、（2）婚礼当天A、 场地布置：1、迎宾、宴会厅（舞台、路引）2、桌位指南、B、 婚礼流程：迎宾部分：（1）新人迎宾注意事项；A、新人需双手接红包；B、千万不要推让（每酒店门口，新人家本意不收礼，但来宾是不可能不出礼，这样在门口出现了推让大“战”，其实最好的办法是先收后再退，C、装红色的手袋要大门得体最好。仪式部分：1、 进场前：新人心理辅导这很关键，一是调整、减轻、消除紧张心理；（这就是我们刚开始讲到的，策划师了解心理知识的原因）；首先要了解新人担心的事、找到他们紧张的原因；一是头脑一片空白；二是害怕出差、出洋相，导致心跳加快。辅导：1、深呼吸放松；2、今天你们是主人，大喜日子，不要介意出错，遇到任何情况都不要沉着不惊，任何事都由工作人员处理。2、 二是调整新人达到兴奋的状态。准备工作的检查，大的方向一般不会有问题，如灯光、音响；尤其是细节（香槟是否打开、腊烛是否点然、红酒是否准备好、新人红包是否单独准备、证婚人位置与追灯人员是否知道）、证婚稿、主婚人答谢稿、戒指、2、进场方式：着重表现创意点。 3、让新人有充分的表现，不要跟着主持人机械地去做一些老套的动作，倒香槟、点烛台宴会部分：1、文艺演出；2、闹新娘这部分是喜宴的重点，如何把这部分做得有意义、热闹，应作为我们策划的重点之一，不仅仅是安排一些文艺节目、和很俗的闹新娘节目，让这些节目能与喜宴、新人溶为一体，如：歌曲与新人的MTV相结合，这就涉及到前期的准备工作（与歌手联系确定现场歌曲名称、伴奏一致）尾声：b) 彩排c)E、方案分为：客户方案、执行方案、修订方案一个完整的产品的概念是立体的：包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。方案的订证 我们都是从学生过来，经常做的一件事，就是作业的订证。做作业的目的是检查我们对知识的掌握和灵活运用程度，只有缴上去，接受老师的检验才知错地，同样，策划师制定的方案，只有经过新人、来宾的检验才知道是否圆满，订证就是找出出错的原因和正确的方法。同样，婚礼方案的订证是我们进步最快的一种方式。在运作过程中，我们会有这样或那样的差错和失误，达不到预期效果，当然，这些只有我们婚庆人或策划人自己明白，因为在变化的婚礼现场中，会发现我们之前制订的方案不周全，不完善，可行性不