薪酬管理制度范例.doc

. 公司销售人员薪酬管理制度 第1章总则 第1条目的 为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。 第2条适用范围 公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。 第2章销售人员薪酬构成 第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。 第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“公司销售人员基本工资划分标准表”（附表1）。 第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为： 销售提成=（定额范围内销售额定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额超出定额范围的销售提成比例） 销售人员提成比例参见“公司销售人员提成比例标准表”（附表2）。 第6条销售人员享受以下补贴项目。 1长途交通费实行实报实销。 2出差期间住宿补贴县区_元天，省辖市_元天。 3出差期间饭费补贴县区_元天，省辖市_元天。 第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”（附表3）。 第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。 第3章销售人员薪酬发放与调整 第9条薪酬发放时间 销售人员薪酬于每月_日发放，遇节假日提前发放。 第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。 1销售人员出现协议外让利，金额在_万元以下的，扣发此签单项目提成的_%；金额在_万元至_万元的，扣发此签单项目提成的-o/o；金额在_万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。2销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。 3销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以_元次的罚款；如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。 4销售人员出现_次迟报报表或_次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的_%；每出现1次报表失真，扣当月销售提成的_%。 第11条薪酬调整 为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。 第12条离职销售人员薪酬发放 销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。 第4章附则 第13条本制度由公司人力资源负责解释。 第14条本制度自公布之日起实施。 第5章附表附表1 公司销售人员基本工资划分标准表职位类型岗位级别基本工资标准划分依据经理一级岗 _元/月 在经理二级岗工作满3年，且年度考核结果均为优秀以上档次 销售经理经理二级岗 _元/月 在经理三级岗工作满1年，不满3年，且年度考核结果均为良好以上档次经理三级岗 _元/月担任销售主管职务满1年主管一级岗 _元/月 在主管二级岗工作满3年，且年度考核结果均为优秀以上档次销售主管主管二级岗 _元/月 在主管三级岗工作满1年，不满3年，且年度考核结果均为良好以上档次主管三级岗 _元/月担任销售主管职务不满1年 销售专员 资深 _元/月 担任高级业务员满3年，上一考核年度签单业务量高_万元 高级 _元/月 担任中级业务员2年，上一考核年度签单业务量高于_万元，低于_万元 中级 _元/月 担任初级业务员满1年，上一考核年度签单业务量高于_万元，低于_万元 初级 _元/月 从事销售工作不满1年，上一考核年度签单业务量低于_万元 附表2 公司销售人员提成比例标准表销售产品类型销售定额定额范围内的销售提成比例超出定额的销售提成比例资深销售员_万元 _% _%高级销售员_万元 _% _% A类产品中级销售员_万元 _% _%初级销售员_万元 _% _%资深销售员_万元 _% _%高级销售员_万元 _% _% B类产品中级销售员_万元_% _% 初级销售员_万元 _% _%资深销售员_万元 _% _%高级销售员_万元 _% _% C类产品中级销售员_万元_%_%初级销售员_万元 _% _%说明：销售额以最终回款额为标准计算 附表3 公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表奖金类型 计发标准 销售状元奖 依据考核年度签销售总额进行计算，年销售总额最高者即可获此奖励，奖励标准为_元 新客户开发奖 依据考核年度新开发客户总数量进行计算，其中签单量在_万元以上的大