销售如何做好职业规划.doc

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膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膂 销售如何做好职业规划一、首先问自己为什么选择做销售？ 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业生涯规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a题目及时间坐标；b职业方向和总体目标；c社会环境、职业环境分析；d行业分析、企业分析；e角色（贵人）及其建议；f目标分解、选择、组合；g明确成功标准；h自身条件及潜能测评结果；i差距分析；j缩小差距的方法及实施方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。 例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日2007年；3133岁 2、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。 3、社会环境、职业环境分析 每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。 4、行业分析、企业分析 这一块包括以下三方面的内容： 第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？ 第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。 第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。 5、角色（贵人）及其建议 这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。 6、目标分解、选择、组合 职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。 目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。 分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。 7、明确成功标准 所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。 8、自身条件及潜能测评结果 制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。 自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。 潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点： 一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。 二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。 9、找到差距 差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。 10、缩小差距的方法及实施方案 实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。三、销售人员职业生涯规划的关键点 第一、职业生涯规划一定要清晰 职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。 第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。 人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。 第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。 一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。 第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。 第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。 第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。 他说做销售可以更多的感受社会的人情冷暖，通过和不同类型人打交道可以让自己在短时间内摸透别人的心理，对于自己以后的管理工作是很有帮助的，道理确实是可行的！其实就是销售工作，我们需要不断地推销我们的主意给老板和同事，招聘和评估都要对人对社会了解保持资讯的敏感这些都是通由销售得到历练的现在转行做销售也是为了以后更好的做选择任何一份职业的出发点都是不一样的，销售业一样，有的人是因为喜欢销售自有的工作环境，有的是因为销售能够带来不封顶的收入，有的只是想锻炼自己的胆量、交流能力，有的人纯粹就是因为找不到工作了觉得销售入行很容易就先做着了不管是因为什么原因进入销售这个行业，只要时刻坚定你最初的信念，让它成为你做销售过程的发自内心的原动力，你就可以再销售这个行业坚持得下去。其实销售能改变人的方方面面，心里抗压能力、人际关系能力、交流能力、为人处事能力、性格改变等等。 选择哪一份工作是要看自己的性格爱好来说的，这几分工作销售的发展前景无疑是最大（如果你有足够的野心的话），因为现在很多公司的总经都是做销售出身的，中国百分之八十的民营老板也是做销售出身的，做销售有丰厚回报的同时也就存在巨大的风险和挑战。根据我带领的销售队伍来看，10个一开始就选择销售的人员最终能坚持下来继续做销售的也就3-4个，这个过程的艰难也就可想而知了。好了，就说这么多了，希望对你有所帮助。销售具有挑战性，要征服各种客户就要有各种心理准备及应对能力，我喜欢应变性强的交流，这样才能展现自己的实力，也更能发现自己的欠缺。我想通过销售来不断完善自己，在销售过程中不断提升自己。我面试销售时候总强调以下几点：1，我喜欢交流，应变能力强。2，我努力上进，乐观开朗3，我能坚持不懈，不怕碰壁4，我能在工作中不断发现问题，解决问题5，我爱学习，我会学习做什么事都是为了实现自我价值，从中获得成就感。工作就是付出努力。正是为了成就什么或获得什么，我们才要专注，并在那个方面付出精力。从这个本质而言，工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。对于目标，分为远期目标和近期目标，你所做的每一件事都可以设定目标 ，他要有时间限制，有具体的衡量标准。目标就是通过努力才可以完成，并且会为自己感到高兴，有成就感。而不是即使再大的努力也不能完成的或不需要任何努力就能完成的，这都不能算合理的目标。 1、工作极富挑战性，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚；3、工作时间相对自由。 销售的黄金准则无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。用一句中国的古话叫做“己所不欲，勿施与人” 客户的需求除了有对公的也有对私的。这就需要销售人员如何去试探、去判断每个客户的真实需求了。另外每个客户都是不一样的人，那么如何去做通每个人的工作，这是门很深的学问，也是销售能磨练人的地方。有本书叫做大客户销售十八招，书中作者孟昭春说，做销售的最高境界是“人情练达”。在我看来就是见人说人话见鬼说鬼话，不论客户是人还是鬼，都要能把他搞定。有位老销售告诉我，销售项目的成败很大程度上取决于你对细节的处理，尤其是当你碰上一些大项目的时候。我想如果我们能够把握好对每个细节的处理，或许我们就到了人情练达的境界。做了销售以后，我发现自己蛮大的变化。一、无论见任何人，我变得比以前从容、镇定了许多。比如说，以前我跟主管或者领导坐在一起吃饭聊天时，我内心会有种诚惶诚恐的感觉，会无所适从。而做了销售以后，我见过各种各样的人，有不同行业不同部门的，从企业人员到*官员，从基层小兵到上面老总。什么样的人都见过了，也就没什么怵的了，无论是*官员还是企业老总，他们也都是人，都有自己的优缺点，有光明的一面也可能会有黑暗的一面。二、人变的比以前圆滑了许多，不再轻易相信任何人说的话。人活在这个社会上，难免会说着一些言不由衷的话，尤其是涉及到个人利益的时候，人与人之间就会有更多的尔虞我诈和钩心斗角。三、做事情目的性强了许多。比如我现在做一件事情，我会问自己，自己的目的是什么，要达到什么样的效果。反过来，别人约我见面，我首先会考虑他约我是什么目的，有什么事情。譬如，有个一年没见的旧同事约我一起吃饭，他刚把以前的工作辞了，我猜他找我可能是想了解我做了销售以后的状况或者给他推荐些路子，再者就是续续旧情。我觉得这个人还不错，值得交往的，就答应一起吃饭了。如果是另外的人，我觉得不太值得交往的，我一般会找理由推掉，免的浪费时间和精力。有朋友说，做好了销售，你就学会了如何去谈生意，如何去经营人际关系。我觉得他说的很对，很多公司的老板都是做业务员出身的，这个是事实。还有就是做销售的人比较容易晋升到管理层。为什么这么说，因为管理与销售的本质都是做人的工作，销售做通了，就懂得如何去做人的工作，那么做起管理来也就比较容易些。选择了做销售，就意味着会面临更大的压力、更多的挫折，但也会有更多的收获，会变得更加的成熟。最后用一句话来勉励自己，做销售就是做人，先做人再做事我们的信条在强生精心经营百年间保持不变的原则与理念中，尤为显著的是我们的信条。强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的从来不是市场任务，亦非营运周期或营利数据，而始终是仅有一页的、语言简洁纯朴的我们的信条。它有目共睹，它深入每个强生员工的心中。在过去六十年间，它已被翻译成36种语言，遍布世界地区。强生信条真挚教诲每一位员工，首先关注我们的客户：关注世界上所有的医生、护士及父母们；其次，关注自己的员工，并尊重他们的尊严和价值；另外，也关注我们的社会，时刻提醒自己为社会作出贡献，维护我们所共有的财产；最后，关注股东的利益，给股东们合理的回报。 我们相信我们首先要对医生、护士和病人，对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责 。为了满足他们的需求，我们所做的一切都必须是高质量的。我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格。客户的订货必须迅速而准确地供应。我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润。我们要对世界各地和我们一起共事的男女同仁负责。每一位同仁都应视为独立的个体。我们必须维护他们的尊严，赞赏他们的优点。要使他们对其工作有一种安全感。薪酬必须公平合理，工作环境必须清洁、整齐和安全。我们必须设法帮助员工履行他们对家庭的责任。必须让员工在提出建议和申诉时畅所欲言。对于合格的人必须给予平等的聘用、发展和升迁的机会。我们必须具备称职的管理人员，他们的行为必须公正并符合道德。我们要对我们所生活和工作的社会，对整个世界负责。我们必须做好公民支持对社会有益的活动和慈善事业，缴纳我们应付的税款。我们必须鼓励全民进步，促进健康和教育事业。我们必须很好地维护我们所使用的财产，保护环境和自然资源。最后，我们要对全体股东负责。企业经营必须获得可靠的利润。我们必须尝试新的构想。必须坚持研究工作，开发革新项目，承担错误的代价并加以改正。必须购置新设备，提供新设施，推出新产品。必须设立储备金，以备不时之需。如果我们依照这些原则进行经营，股东们就会获得合理的回报因爱而生强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱做细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱。强生，以医疗卫生和个人护理的经验和智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱。因爱而生，强生。消费品及个人护理产品强生身为世界知名的医疗卫生及消费者健康护理产品公司，比消费者更加关注健康事业的现状与发展趋势，并无时无刻对消费者的健康负责，涵盖领域广，安全有效，并体贴入微，已经成为强生消费产品的几大特点，其主要包括：婴儿健康护理品、成人护肤品、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列q: 是什么原因使您在求职时考虑为强生公司工作？a: 强生享有“2005年最佳雇主”的美誉，其企业体制和企业文化给予个人充分的反展空间。在强生，个人的创造性和主动性能得到充分的尊重。q: 您觉得强生公司与其它雇主有什么不同的地方？a: 1对消费者，客户和社会的责任心。 2 独特的文化，重视业务的健康成长，员工的发展和鼓励创新。q: 是什么原因使您在求职时考虑为强生公司工作？a: 喜欢强生，因为她的信条：四个负责，尤其是对客户和员工负责。杨森的使命充分体现了对客户负责，我们的使命是:通过提供优良的产品或服务，拯救生命，延长生命和改善患者的生活质量.世界上有很多企业都很成功，业绩很好，成长得很快，但是他们不一定是伟大的，因为他们的经营手法可能不符合道德，如给回扣医生等。强生公司的信条和销售哲学让我们更合法合规地工作，致力于人类的健康事业，所以强生公司的事业不但是成功的，还是伟大的。对于员工发展方面，强生也非常全面和具体，强生的培训体系是进阶级的培训，不同的员工有不同的培训，分为三个级别，对于不需要管理别人的员工，主要集中在技能方面的提升；队伍管理别人的员工，有管理技能方面的培训；而对于高阶的管理人员，主要是领导力发展的培训.另外，公司通过给予员工不同的工作任务和实践来提高员工个人的胜任力和领导力，而这个是最有效的方法.强生内部有open policy的制度，任何的职位空缺都公开出来， 让员工申请了，所以，员工可以根据个人的发展需要和能力，选择在强生不同的职位上长久地工作. 您在强生公司学习到的最好的经验和课程是什么？a: 最好的经验是：作为一个管理者，你首先要关心你的员工，了解他们不同的需求，然后尽力帮助他们完善和成功。其次是公平公正地对待每一位员工，在维护公司的利益的同时，也能平衡员工的利益。觉得收获最大的一门课程是：与成功有约即seven habits。 page: 19因为这本书中的七个习惯让我们更加积极，乐观，合作和共赢强生公司更人性化，考虑员工的利益；同时强调公平公正地对待每一位员工。等级不是特别分明，不像一些企业，老板们是高不可攀的。这里，员工可以直呼老板的名字。q：您觉得强生公司与其它雇主有什么不同的地方？a：真正的人性化和高度责任感。在公司文化、制度和流程上都保持先进化和以人为本；以信条为本，对员工、医生和社会的履行责任都在每天的工作中体现，特别是员工有平等的发机会。 q: 您觉得强生公司与其它雇主有什么不同的地方？a: 1. 信条为本, 较好地平衡公司，个人和社会各方面的利益；2. 分权 - 放手让当地的管理者依据本地的情况制订切实可行的政策和计划；3. 专注 只在自己最擅长的领域拓展业务；4. 积极参与社会公益事业，关注大众健康。 羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚂薄肁莃蒄袃肁肃蚀蝿肀膅蒃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄艿蒄薃袃莂虿羁袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿蚂羆芅蚅羀