产品上市营销方案计划书.doc

产品上市营销方案计划书工作 2009-09-23 14:36:26 阅读471 评论0 字号：大中小订阅 根据公司的营销方向，为把“好女人”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本“好女人”系列产品上市营销计划书。本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分： 现行产品市场分析 产品优势： 1“好女人”、“冰河”等系列产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。 2产品在宣传上具有说服力的诉点优势： 是国内首家（也是目前唯一一家）生产自动吸奶器厂家； 拥有三项国家专利； 被评为“国家合格评定质量信得过好产品”。 3产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升： 自动吸奶器： 调节频率幅度大（吸奶强度有8档，吸奶速率有4档） 可以双边吸奶 台式设计 配置手抽操作 手动吸奶器 可以对吸奶强度进行自我控制（5个档位） 解决市面上现行手动产品吸力不够问题 冰袋 比同类产品的贮藏时间更超长（10个小时，超出同类产品34小时） 产品销售现行问题： 1产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。 2我们的价位对于同类产品超高。（自动产品超出约300400元，手动的超出约40元。） 3产品种类繁多（市场现行约有5070种），市场竞争强大。有些产品在消费者中建有相当的品牌信赖（高档的有汤美天地、新安怡，低档的有小白熊、家家乐）。 4还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。 营 销 策 略（点线面结合、三类营销） 根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“好女人”系列产品。消除一些消费群体对以往产品品牌的依托、信赖心理和对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。 一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。 二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。 通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“好女人”系列产品在市场必将有巨大发展。 营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。 一、产品上市筹备阶段（准备工作）一个月内完成 工作任务： 主要是准备好产品上市前的各项准备工作。 1了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道 2完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装） 3确立分销商的合作方案、电视购物的合作模式、与医院的合作方式 4各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品dm、电视广告） 5营销队伍的建立（人员配置、管理方案） 6完善公司网站 广告实施： 1在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将好女人系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。 2在各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段） 3在本地（潮汕区域）的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。 二、产品认知阶段（导入市场）2007年春节前完成 工作任务： 此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。 1在汕头（或广州）建立一个专卖店（考虑产品经费用，也可以与某家母婴用品店进行合作，前提条件是以我司专卖店名誉，我司专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。 2建立招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。 3必须在大中城市建立5个以上总经销商，作为样板市场。 4成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式 5产品打入潮汕区域10个以上超市。 6联系电视购物合作 7在网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。 广告实施： 1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告， 2继续在各网站推广产品（网络广告） 3产品画册和单品dm通过营销人员发放到医院、母婴用品销售行业 4通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等） 5在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）6通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传 三、产品导购阶段（成熟消费） 2007至2008年6月份完成 工作任务： 此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。 1进行一步招商 2初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。 3扩大医院合作步伐 4扩大超市销售范围 5联系电视购物合作 6在有影响力的媒体（如：母婴天地、cctv少儿频道）进行相关的亲子活动，提升产品品牌。 7根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。 广告实施： 1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告， 2继续在各网站推广产品（网络广告） 3配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等） 4在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告） 四、销售扩大阶段（完善网络）2009年后 工作任务： 完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。 1完全建立一级市场经销商 2协助经销商进行制定相关促销方案。 3将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理 4转型后期服务 5营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题 广告实施： 1跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。 2建立系统的企业文化品牌。 以上计划，当否，请陈总参正！以期细分阶段方案与工作！产品上市营销方案计划书根据公司的营销方向，为把产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本产品上市营销计划书。本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分： 现行产品市场分析 产品优势： 1本产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中档价位产品。随着产品普及，将会引起更多人的关注。 2产品在宣传上具有说服力的诉点优势： 是国内首家（目前第二家）生产厂家； 拥有国家专利； 3产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升： .节省材料。 节约工时。 孔径调整方便。 长形固定孔方便固定。 抛物线体对防水性能有大幅度提高。 易脱模。 产品销售现行问题： 1产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。 2价位（同类产品dn50 8元，dn100 10元。） 3还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。 营 销 策 略（点线面结合、三类营销） 根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用产品。 一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。 二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如原成熟销售渠道，熟悉的施工队及公司）的“关系营销模式”。 通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，产品在市场必将有巨大发展。 营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。 一、产品上市筹备阶段（准备工作） 工作任务： 主要是准备好产品上市前的各项准备工作。 1了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道 2完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装） 3确立分销商的合作方案。 4各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品dm） 5营销队伍的建立（人员配置、管理方案） 6完善公司网站 二、产品认知阶段（导入市场） 工作任务： 此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过现场将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。 三、产品导购阶段（成熟消费） 工作任务： 此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。 四、销售扩大阶段（完善网络） 工作任务： 完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。 1完全建立一级市场经销商 2协助经销商进行制定相关促销方案。 3转型后期服务 5营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题简历智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324(手机)e-mail: 314855817求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员