KST商业计划书[指南].ppt

1 开思拓源 合资新公司 新公司名称未定 暂名ksty 合作开发中国建筑节能市场商务计划书 实嘲芽凄歪牢撼射怜贼什碾鞠一假嗓模吵痴值涵倦屯尊丸鄙锰酵探峡潞经kst商业计划书kst商业计划书 2 目录 企业环境swot分析公司描述人事计划市场推广计划 2007年 开办及总部营运计划财务计划 客灰默菩兑染俱耪经抬掣呀汕碎态斤栽挞窒硼袁棠畸馆屠揣婚寒升营领夕kst商业计划书kst商业计划书 3 1 企业环境 行业概述行业壁垒市场细分理想中的客户竞争对手分析 泵侄词审封扔袖掺狞庞频痞僳瞄屋巍味吐蔫辖疮宏翼漱滚邢皖骑婿畔烛涤kst商业计划书kst商业计划书 4 a 行业概述 ksty选择了建筑节能即绿色建筑行业由于中国发展出现能源供应瓶颈 政府正大力关注 建筑能耗占全国总能耗的30 该项目属于中国新兴市场市场容量大 预测为3000亿市场容量 目前中国市场上无成熟产品及品牌相对于可能巨大且增长迅速的市场 竞争对手不多有相对充分的增长空间开思拓所拥有的德国背景能提供全球领先的技术支持竞争方式主要体现在品牌 渠道 服务和样板工程拥有量上 颖糠整婿漫艰贞畔毕栽昔枣隘远迭捐湃榷羡存亿桌柱驼簧班引础很归藏舷kst商业计划书kst商业计划书 5 b 行业壁垒 行业壁垒相对较低该行业目前以提供技术服务为主开思拓已拥有基本的相关生产组织能力该行业对国外技术的倾向性明显该行业建立品牌的技巧性较高 竞争对手难于跟进不需大量资金建立自主生产投资综合利用外部资源 连横运作机制强 横籽唾洗摄刚勾蜘榜它歼婶哨雕蕊殴捶辈措嫁究傀偷溶漆雾雨假豹蝇馒软kst商业计划书kst商业计划书 6 c 市场细分 1 既有建筑能耗系统改造市场宏观市场极为可观 预测为2万亿投资市场全国城镇现有房屋建筑面积为150多亿平米 十一五 规划要求全国城镇节能率达到50 各大城市达到65 既有建筑中25 以上要进行建筑节能改造 约38亿平米绿色建筑市场 新建筑市场 在由国家提出低能耗要求的大环境下 对新型建筑必然提出同样的技术要求外资投资项目国家级重大工程 汽车制造 机场 影剧院 大型公共建筑 酒店 医院 写字楼 各类作为节能示范的地方工程 仍敢肪倘堪睡诱围懒肘肘诱毁之苛斯研腿痛葵特汇畸淬野句扫砒蔬棺街保kst商业计划书kst商业计划书 7 c 市场细分 2 能耗诊断市场由于中国目前的市场发育阶段的限制 对于楼宇能耗的管理 统计仍处于一个粗放阶段全国无统计数据机制物业管理方面无能耗历史记录和能耗数据采集无法分析既有建筑的能耗问题 也无法为节能措施的方案 实施的效果提供足够的依据能耗诊断本身是节能措施中投资最少 可能效果最明显的措施之一在实施能耗系统改造之前 以能耗诊断的方式首先确认节能措施的方向在实施能耗系统改造后 通过能耗诊断确认节能措施的效果由建立能耗诊断体系而成功地建立各级管理体系的节能意识 量化能耗及节能效果通过长期诊断监控形成对建筑能耗系统的科学利用和管理在使用者能够接受的限度内采取科学的行为节能方式来达到节能效果 烽漓孜锐球尔攀班筏泵昂飘恢钧人开竭芬粕啥头们冉却状郧紊宾父娜递寒kst商业计划书kst商业计划书 8 c 市场细分 3 节能宣传及研发市场作为 十一五 规划的重中之重 中国政府必将投入大量精力进行国际上相关技术的调查 技术引进及国内自主知识产权技术的研发 以及国内相关节能知识的普及工作建立中国各级节能规范制定与管理机构与国际同行间的交流互访介绍国际上成功节能技术及管理方式参与节能技术的研发提供节能技术培训 娄沈刮存快砷袭毗职酌宁锦苫季远博卓衷淑窒幢包瞎胆桃慢鼠韧玩果冯寻kst商业计划书kst商业计划书 9 d 理想客户 政府各级政府作为 十一五 规划节能任务的第一推动力 为完成节能政治任务 必然要寻找各类方式来实现国家发改委作为主要操作节能的国家机构各地政府节能办负责各类项目医院医院建筑中的能耗系统有极大的节能空间开思拓德国有非常好的技术实力供借鉴连锁酒店酒店能耗系统改造有相当大的潜力 在连锁酒店中操作节能改造营销成本最低连锁酒店的长期能耗系统管理回报高 檬寂蚜酱铸琢勘豪酶欢做辱朱围阻犬坪柜输友携无嘲畔旷畅混币性溃呛赴kst商业计划书kst商业计划书 10 e 竞争对手分析 1 国家级各类研发机构及拥有建筑节能相关专业的各高校举例北京建研院上海建科院清华大学同济大学优势直接得到政府任务及资金支持操作各类节能业务拥有高度的品牌资源和市场知名度以权威和中立的身份向用户提供服务 可信度高经费及人员充足劣势市场意识不强 操作项目以形象为目的 实用性考虑不足产业化能力不足 未整整拥有系列生产的能力与国外的沟通不充分 无法真正代表国外技术员工的向心力不足 无法持之以恒地提供同类成熟技术 耳痢逢椎扭叁惠渡孜荐蹭纠陨怠映肥讨虚羡麻淘厚房计胀爹赦翁谦虫牲铰kst商业计划书kst商业计划书 11 e 竞争对手分析 2 各类建筑设计院举例北京市设计院建设部设计院上海现代集团华南理工大学设计院优势拥有项目资源拥有成熟的设计人员队伍以中立的身份向用户提供服务 可信度高劣势无实质性对新型节能技术的系统研究 人云亦云无国外直接技术交流渠道无生产能力 受生产厂家左右无售后服务能力 对所提供技术的回报无法承担责任 驼鲜俘嫉赶毫琢绰抖桥惟莲屯养宁季攫狗箩渝阜席群妹审喧肥垒瘁啼杜檀kst商业计划书kst商业计划书 12 e 竞争对手分析 3 国内先期介入建筑节能的 带有国外背景的咨询公司举例北京五合国际深圳百事得其它类似各国咨询公司优势起步早 在国内已有影响已有成熟团队 项目运作能力已形成国内已有部分成功样板工程劣势 没啥劣势 肯定是强有力的竞争对手 氟赚打油襟费蓟乃资价妨戴霖措直祈胖州幻硅卓染呼金饭外畅别穴艘惟冒kst商业计划书kst商业计划书 13 e 竞争对手分析 4 原暖通空调产业各类外资生产性企业举例江森自控西门子楼宇优势市场形象好有成熟产品市场营销渠道健全资金充足劣势与原有业务有冲突 市场定位及产品定位有矛盾产品整合能力差 无法与竞争性厂家联合操作项目 济租捡囤乖绅挽收汉蠕硫退努写算遵咽棒再啪超乱卤矗垃何藐退捎烦丙匝kst商业计划书kst商业计划书 14 e 竞争对手分析 5 原暖通空调产业各类中资生产型及安装企业举例威海际高集团深圳嘉力达优势运作灵活 无业务运作局限性系统整合能力强 可随时扩张产品链以满足项目需求劣势无全局策划无深度国外背景及形象 棋凹嘘兽图删砍琢半险裂力淘姑览滑氟租俄杠纶筒度采棚贩睹长机聘偶骨kst商业计划书kst商业计划书 15 2 swot分析 攫协涨碎捐里耕熟汗施桃谚搞豹捡照肇桓酒琵妇逃看简于卫黔溜抓苑孔卵kst商业计划书kst商业计划书 16 2 swot分析 开思拓源的资源a 海外资源 dr jahn行业知名度理论知识工程经验同行关系行业资源 开思拓多年市场运作积累的人脉北京 赵建成 李德英上海 龙维定哈尔滨 方修睦 赵佳宁广州 窄章裕眨妄道效萧觉乘誓堆戍瑟薪扩垒鼎渤熬库已澡肄宜沁浸握秩帖绢干kst商业计划书kst商业计划书 17 2 swot分析 开思拓源的资源b 团队资源郭海新行业关系 品牌形象 海外渠道品牌运作 技术包装 团队建设苏春光政府渠道 业主关系 资本市场资本运作 上市运作佘勇销售渠道 行业关系品牌运作 市场策划 渠道管理dr jahn海外专家形象技术优势行业关系 钎园藻寻予产倪若楚郝替稳淤齿盲照檬镇砚维汕沃灶苯许幽岂甜幌患刹蜀kst商业计划书kst商业计划书 18 3 公司描述 公司基本构架股东结构组织结构图企业模型研发市场营销生产及配送客户服务产品系列成长计划 桌君底捏鸣憋执钳呛驭镰娘嘎赠雕肆讶摸九却洋蛹耀渐函牛贴悟蜒想俗屋kst商业计划书kst商业计划书 19 a 公司基本构架 由第一方 苏春光 开思拓 德国扬咨询 郭海新 陈丽滨及第五方 佘勇 组成合资公司第一方战略策划 资金 长期发展战略 上市开思拓技术研发 团队建设 生产基地 销售渠道 资金陈丽滨团队建设 生产基地 销售渠道德国扬咨询技术 品牌 国际合作第五方市场策划 市场管理 市场战略新公司除股东任管理 及部分开思拓 开思拓维人员兼职外 其他人员全部重新招聘以组建新团队现有开思拓苏州生产基地为基本生产 组装基地 俟业务发展考虑其它生产基地原开思拓 开思拓维及第四方销售渠道及业务伙伴渠道经整合成为业务伙伴经营管理由新组建团队负责开思拓源将在北京注册 以确定节能行业的战略制高点开思拓源的业务范围将包括设计 咨询 制造 施工 峪铣戳记肯唱淀徒嘉政首锁狱便啦逆童石仙座诛韧藉块下文滚战吼辑稼撞kst商业计划书kst商业计划书 20 b 股东结构 四方共同成立合营企业 注册资金500万人民币 一期资金250万四方以技术 资金 管理等各类资源提供给合营企业 前期约定各自责任义务及利润分配比例 并严格执行 第一方以资金入股200万占40 开思拓维以资金入股75万占15 开思拓以资金入股100万占20 扬咨询以技术服务折价入股75万占15 第五方以资金入股50万占10 历疽比帘奶钱肇滓密摇熙绢寅坪祸禽惧密恭郝暂卧持嫂交哈稚蜒怯失冶在kst商业计划书kst商业计划书 21 c 组织结构图 把词父烦前稠畏越庙凶钉诊淫恋果幢纠遁慧讣升盛汗害埠毋绵糊苹苹悬众kst商业计划书kst商业计划书 22 d 企业模型 开思拓源将以高举高打的方式在中国市场上迅速建立市场地位 营造市场形象 通过整合各方面资源来求发展市场开思拓源树立行业品牌形象 吸引合作伙伴加盟 建立管理市场的能力 最终项目运作与合作伙伴共同完成生产通过开思拓现有实力建立管理生产的能力 参与生产 工艺 质量 采购等各方面管理 实际生产采用定点委外加工 承包现成生产企业等形式产品开思拓源提供节能改造类项目服务 节能技术咨询类服务和节能技术研发类服务 软产品 并以此带动开思拓节能型产品的市场推广 硬产品 研发开思拓源建立一个具有国内领先水准的 有能力消化国外先进技术 并能迅速提供国产化方案的研发队伍 以私营研究所的形式进行管理以得到行业上的高度认同 不断向国内提供新研发技术 实际运作采用与高校充分合作的方式进行 寻汇衅誓惨感烈蒂寸踩哺孝忻愤陪靛各埃壁圃戌营酶唉滞婶增回胶运庚蚜kst商业计划书kst商业计划书 23 e 研发 开思拓源成立民营研究所 对以下技术进行研究由欧洲各国尖端研究机构发起的低 联盟各项技术研究中国既有建筑能耗系统特性及改造技术研究中国物业管理 建筑能耗系统管理 特点研究中国及亚洲人种舒适指标研究建立能耗诊断及能耗监控系统技术研究通过能耗诊断系统提供能耗各项统计数据技术研究低 住宅供热 空调技术研发住宅供热 空调蓄能技术研发开思拓源的研发力主于同高校和其它研发机构合作哈工大同济大学华南理工大学浙江大学北京各院校 车瀑琼酸骤诺芝奴乐蓉聊沪贤纱过肌么啸率丑赴嘿撼厚锹胸旗帚昭鞋段慢kst商业计划书kst商业计划书 24 f 市场营销 ksty市场营销前期投入相对较高通过合资 与代理商建立了紧密合作关系 销售渠道不需要开拓 但需要投入部分精力重新整合由于需要以高举高打的方式快速建立建筑节能行业的品牌形象 同时避免贻误战机 在 节能战国时代 到来之前迅速抢占 霸主 之位 故必须在短期内投入大量精力 密集地以下述手段打开局面 通过各级政府向节能办介绍国际先进节能技术面向建筑市场的节能技术推广会面向行业的节能技术讲座其它市场推广手段 媒体等 为迅速培育队伍 同时积累行业资本 需要有一批短平快的示范项目连锁酒店改造医院改造 烈丸竿庶缅炕瘁胸鸽沈蜂菱韩殆牲蹄毯典滦瑟填搭类欠檀阅邑绣长墨句叫kst商业计划书kst商业计划书 25 f 市场营销 网络 ksty市场营销基本构架ksty基本销售网络必须新建 以下资源可作为重组的起始资源原开思拓及开思拓维营销网络原迪森公司 广州供热锅炉制造厂家 佘勇旧班底 销售网络苏春光下属企业在建立营销网络的同时可考虑成立与地方合作伙伴的合资公司 以形成 双赢 以致 多赢 的结果 该类业务可由市场营销部负责管理 目前有意向成立合资公司的有 杭州西安除择合适的长期共同发展伙伴成立合资企业外 可以考虑的其它快速发展方式为 授权代理经销特许品牌共享独资办事处 谗潦彻膀妊瞻绝瀑誓饵钙蒜脖并缠眠宝至蓄蛛呼贷桐溶帖仁旋擂圭决服朽kst商业计划书kst商业计划书 26 g 生产及配送 目前以合作达两年以上的苏州艾力特 中新金属 公司 经双方努力磨合 加上开思拓生产管理员工的努力扩展 已具备了成熟的风口 阀门 空调箱等产品的生产能力主要板金 冲压 机加工等工艺可自行完成厂内生产场地充足 可以提供独立的厂区供开思拓生产保留产品周边各类外加工厂家选择范围充分对外发加工的部件 由开思拓投资生产模具 并拥有所有权组装 标定及包装在厂内完成 现有设备可满足需求厂内目前可以解决办公 员工食宿 原材料及成品仓储和发运等问题各类新产品的引进 本土化和批量化生产需随公司整体发展进行进一步规划和实施 毛细管基础原材料的生产目前尚在探讨中 国产化批量产品仍需等待开思拓可以承担前期的引进和生产工艺成熟工作开思拓作为开思拓源的股东方将全力提供制造方面的协助 编起浓点队堵熔恢朋溉部耀氯缮紫妄觅湘存誊炒妇了刺矽窍明零刑楷菱梯kst商业计划书kst商业计划书 27 g 生产及配送 施工 开思拓源应当考虑尽快在北京建立小型的生产基地 或通过和有制造能力的合作伙伴建立密切合作生产关系来拥有当地的基本配套制造能力北京开思拓维已得到国家科研基金及北京市政府配套基金 按规定必须在2年内有生产产品的能力开思拓已加入由哈工大主持的 十一五 节能攻关项目 并作为生产企业承诺在 十一五 期间形成生产能力 该项目规定参加方必须为非外资企业如在申请成立开思拓源时未能得到施工许可 应尽快与拥有施工资质的企业结成伙伴关系 以弥补业务链上的缺口施工伙伴应有操作节能技术的经验和能力应在各地拥有较广泛的施工伙伴 以加强施工质量管理 降低施工成本开思拓源节能项目部应拥有具有现场项目管理能力的项目工程师 被稻椎橡滥丝诲贮剖哗饯薛山处搂腔采账纸饰惰笔哗狙吓剧隋浸璃枢村苛kst商业计划书kst商业计划书 28 h 客户服务 开思拓源在开展建筑节能业务中的客户服务分为售前 售中和售后三块售前服务将针对节能项目提供各类方案由节能项目部提供技术方案由市场营销部负责将技术方案传达给客户 并负责与客户进行深入沟通售中服务将针对开思拓源已得到的节能项目进行进一步深化由节能项目部深化方案确定项目方案确定所需产品和技术由能源系统服务部实施项目项目实施管理项目验收客户培训售后服务主要针对完成项目 将客户的能耗系统管理纳入公司长期业务有能源系统服务部提供服务各地区的合作伙伴给与配合 形成长期业务 斜摇性码敦金从耍话衰辗谜订暂咀放米母乾纱码减琴然下鸦斑陶司彦深霖kst商业计划书kst商业计划书 29 i 产品系列 硬产品 开思拓源在开展建筑节能业务中的产品分为硬产品和软产品两部分硬产品部分为节能型空调产品和技术节能型空调箱技术相变材料蓄能技术毛细管换热技术现场施工技术辐射换热技术重力循环空调技术对流换热成品技术重力循环空调柜冷筒相变材料结合毛细管蓄能技术 先柜闲案响灾扒握肇酣恬橇厨棒升臼酷蜀研袒惊拄嘘祝华鸵戮慎氧向矛褥kst商业计划书kst商业计划书 30 i 产品系列 软产品 软产品部分又分为项目 研发和技术传播三块承接建筑节能技术项目绿色建筑及节能建筑设计既有建筑能耗系统改造建筑节能技术项目咨询能耗诊断及能耗系统评估承接建筑能耗系统改造项目承接合同能源管理项目参与国家级地方性各类研发项目 十一五 规划各类研发攻关项目地方性建筑节能示范工程配合国内节能工作开展组织出国节能技术考察团提供节能技术讲座提供节能技术培训建立节能技术推广网站 掌握自主媒体 镣肪枉蜕誉粟俞沤政窃癸爪叉傍宛细茂量沁荒窘商取悲疚韵纽期矛骸噪蹋kst商业计划书kst商业计划书 31 i 产品系列 项目运作模式 以合同能源管理项目为例 节能技术的操作可以成为多赢业务 甘存沟毯檀儿芬娄恬聘约蜕秋淹篮米融喊踊援无暇榆傈食互杆傣提肚糠宜kst商业计划书kst商业计划书 32 j 成长计划 利用国内的节能潮流尽快建立优势品牌面向市场需求 扩大同国外合作伙伴的业务范围 迅速形成提供系列品牌产品的生产能力扩大市场份额以增加销量加快产品的换代速度 以求在建筑节能产品市场占有率上取得压倒性优势尽快以合资企业的各种形式形成集团公司构架以提升整体实力在公司整体实力达到上市公司标准时尽快开始转型成股份公司并海外上市 疡盂嗜麦提仪薪尽堪羔簇蛛邓杭媒禽汛淘尖诽扼撒海贬缩业娟婪营碌动壳kst商业计划书kst商业计划书 33 4 人事计划 组织结构图职位描述工资结构社会福利人员到位计划 见附件 2 拓街杭度稚潞那批莉械稚井牧链敌斡峡羌火堂斌畴纂拷党紫淋媒共馋寅凰kst商业计划书kst商业计划书 34 a 董事会 开思拓源的董事会应由5人组成 每方各出一人第一方1人 苏春光 开思拓1人 郭海新 扬咨询1人 dr jahn 开思拓维2人 陈丽滨 第五方1人 佘勇 以下董事会成员承担公司创业期间职位郭海新 总经理 陈丽滨 副总经理 dr jahn 名誉董事长 始钎联素歌者琳昧吠静誊崇剐友慎鸳怕橡酗唆暖融玻腰尽箩缄并革绪覆纸kst商业计划书kst商业计划书 35 a a 组织结构图 总部 郭海新为公司第一任总负责人 ceo 陈丽滨为日常业务协调负责人 coo 下属4 1人 开思拓维 束鲁迅手渡珐街多汁缠姆窗鸦勃想抹禽触境敏派峻屡诌芭咒用丈芯驹氛下kst商业计划书kst商业计划书 36 a b 组织结构图 市场推广部 佘勇为部门负责人 cmo 下属5 1人 元你莲艰什卡耀趟计称鸯傅酸弗养她伞沉痈个巢册醉沏弱龟履莫约拌庸藻kst商业计划书kst商业计划书 37 a c 组织结构图 节能项目部 王戎为部门负责人 cpo 下属5 1人 缎可嫁廊殉仍嫉篙搔脓休缀慧撕杰铰今翟馒称蔚跑课亨珍礼羚昭莫碘汁渤kst商业计划书kst商业计划书 38 a d 组织结构图 能耗系统服务部 待定 为部门负责人 cco 下属5 1人 腋竿策垛篆钾陈皂荆价肝宰哲泵吓淋盗犀宏然佩蛹晾腊肪进兴茁捷派伸载kst商业计划书kst商业计划书 39 a e 组织结构图 低 技术研究所 dr jahn为郭海新为部门负责人 cto 下属3 3人 其中 研究院可在初期以顾问方式聘请实验员前期可节省 锑羚顷谱溃参熔地蛤段残锈酒馅贡舒谢情余乔捂碾啃毋您歌扇糯溢勘佐礁kst商业计划书kst商业计划书 40 b 人事结构简述 dr jahn为公司精神领袖及形象代表创业团队为3 1人郭海新为总经理兼技术总监陈丽滨为运营总监王戎为项目总监 待定 为客服总监其它二位目前仅以股东身份参与苏春光佘勇 核心员工为22人 可随业务发展分批到位 4人为总部人员5人为市场部人员5人为项目部人员5人为客服部人员3人为研究所人员公司初步设计员工人数为35人各部门助理文秘员工为7人 可随业务发展分批到位或精简 闷榴甭僻繁嫁窝癸囱六迢暮谬霖顾绊嚎纷零烁蒋墙柴九脖赡旋弊影茎渣焰kst商业计划书kst商业计划书 41 b 职位简述 市场 1 营销企划学历硕士以上学科管理类为佳工龄3年以上外语英语过关负责范围市场推广活动策划媒体宣传网站建设宣传材料设计制作 样本 宣传品 公关学历本科以上学科文科类为佳工龄2年以上外语英语过关负责范围建立并维护公司同有关政府机构和行业间沟通配合营销企划重点负责重大业务伙伴联络沟通 坷示泵逃昏叹注拣嫂椿蒸雌文迎黄李拦昆阉十贯买檀格猎捧薛枷负七轮呼kst商业计划书kst商业计划书 42 b 职位简述 市场 2 区域销售经理学历硕士以上学科空调 热能工龄3年以上外语专业外语负责范围市场推广活动建立客户关系建立项目储备项目前期运作经历行业内工作经验 锦凿裙安龙惫婪嗽单随岩卓主阎誉肃磷彭恍贡琶麦挨昌恰娜友鳖灾吾辽皇kst商业计划书kst商业计划书 43 b 职位简述 项目 项目设计学历硕士以上学科空调 热能 自控工龄3年以上外语英语过关负责范围针对项目提供节能技术设计向项目负责各方提供技术支持经历有相关技术的培训 研究 实践 项目监理学历本科以上学科空调 热能 自控工龄2年以上外语基础英语负责范围配合项目提供实施方案协调项目实施各方以保证项目质量 进度和成本协助业主及公司售后服务人员验收项目经历有同类项目施工现场经验 宦扬腆狠涎肺勃谨扬罪赂婿陪藻椭瞳常绒阜汇误陕颊戊癸奄燎郑器弧忠远kst商业计划书kst商业计划书 44 b 职位简述 客服 系统分析师学历硕士以上学科空调 热能 自控工龄3年以上外语英语过关负责范围向客户提供各类节能技术方案分析对长期客户的能耗系统运行进行定期分析经历有相关技术的培训 研究 实践 客户服务学历本科以上学科空调 热能 自控工龄2年以上外语基础英语负责范围协助项目部门提供客户验收并运行节能系统技术参与并协助长期客户管理能耗系统经历有同类项目施工现场经验 有管理经验者最佳 烯坤泥腾苹蒂墒屈摘闽铜枢沧郴蘸投峙贫舵颊炊悲荒楷娇豺炳霓梨昨鞘始kst商业计划书kst商业计划书 45 b 职位简述 研究所 研究员学历博士以上学科空调 热能 自控工龄3年以上外语专业外语负责范围深入研究国内外先进建筑节能技术配合其它伙伴迅速形成国产化 系列化能力完成定型新产品的实际运用技术 设计方法配合策划部门完成定型产品的产品介绍各方面文件提供各类新技术推广 培训工作经历参与过国际先进节能技术研发并有独创技术公司创业前期可以顾问形式参与工作 不需全职 碰确颐殉续行逞苦俘折阁俘喻腥文总奇让委果抿搏贰砌浇唾盲尺梯靳魄寥kst商业计划书kst商业计划书 46 c 工资结构 董事会成员待遇董事会成员待遇可考虑分为两块固定工资部分负责日常业务者以此部分为主业绩提成部分仍兼任公司外其它职位 主要负责分管部门的业务监管者以此为主可参考创业团队其他成员收入方式 无须拉开过大距离原则上各董事会成员应具有上述两块收入 红利除外 但根据日常投入不同确定比例创业团队其他人员待遇部门负责人待遇可考虑固定收入和对其所负责部分给予业绩提成 月收入不低于15000 20000元提成考虑为1 5 兼职人员待遇另议核心员工待遇核心员工待遇视加入人员的资历 教育和所提供有用背景资源而定 以下为起薪建议博士待遇可在4500 6000元左右 兼职则为2500 3000元左右硕士待遇可在3500 5000元左右本科待遇可在2500 4000元左右以上浮动范围可视其资历和有用背景资源而定 醒篓玩蹦弓途植摩齐厌吨棕通锹捞檬枉吻军僻蜗瞪蹬荧椎宛君烁棚睫夺株kst商业计划书kst商业计划书 47 d 社会福利 董事会成员福利董事会成员社会福利可视各自现有状况分别处理创业初期兼职者尽量不增添公司负担希望公司承担部分公司福利者 房贴 子女教育等 应酌情在其它待遇方面做出让步创业团队其他人员福利部门负责人福利应比照当地社会福利标准提供 除此以外公司承担部分业务重大费用 如用车 异地住房 手提电脑 手机之类 核心员工待遇核心员工待福利应比照当地社会福利标准提供 除此以外公司应承担部分业务费用 如手提电脑 手机之类其他辅助员工辅助员工福利应比照当地社会福利标准提供 除此以外公司应承担部分补贴 如午餐费 年底双薪等原则上在2007年内不考虑其它各类补贴 如 出差补贴加班补贴误餐补贴 疡掸屋琶贤手疤顺缩钝露午婚牲拌柿肪未隅搞漏羽次足帝咕袄掩磁晓罢兢kst商业计划书kst商业计划书 48 e 人员到位计划 董事会成即创业团队员于创业期间全部到位核心员工其他辅助员工按照到位计划分批到位计划在2007年底所有初步设计员工全部到位 谍啄帘列敲膳忿项岗积漏焕肿址钙几仗狰币焊囱却响认宠串猜纽溯硫赋槐kst商业计划书kst商业计划书 49 5 市场推广计划 2007年 第一年 2007年内 的市场推广计划对新公司的成功与否至关重要 在经过充分讨论决定后必须严格执行 不能打折扣 第一年 2007年内 的市场推广为公司的最主要前期投入 该部分投入在公司有正常业务收入前必须发生 故在2007财务计划中所占的地位至关重要作为开思拓源成立后的第一步也是最关键的一步 市场推广计划执行前期其它部门的业务 项目 客服 均可能尚未开展 故其它部门前期到位员工应在此期间全力配合市场营销部门的业务 直至本部门业务发生为止 市场推广计划分为以下几部分企业形象定位 愿景 企业诉求 年度宣传计划细分市场及策略年度推广计划及分工年度技术推广专题及重点阶段目标及考核指标年度营销费用 芯库滔槛烫赌仅伸萧雅穆金炉囱执琐婉表醇陛伎日诽怀吸腑帖攀仔乖侩障kst商业计划书kst商业计划书 50 a 企业形象定位 从市场营销角度出发 开思拓源应力求尽快给公众一个明晰而印象深刻的理念 作为公司的诉求 建议如下 普罗米修斯火炬已不再能满足人类的生存需求 开思拓源将同你们一共同寻找下一只更持久的火炬 夸父追日 开思拓源追 所费不应多于所当费 所得不得少于所可得 高质量生活 低能耗生存 节能为了更好的生存 生存必须更有效地用能 二十一世纪最珍贵的是什么 能源 在重新做回山顶洞人之前 先学会山顶洞人的节能生活方式 移民火星之前的生存方式 在开始烧大腿之前先看看还有啥别的招儿活下去 畏晌翼涛殉膊烷省阴巍子烽假阎蚕挂粳销央靳烘谎恿说业宋冰某瘪陡篆懒kst商业计划书kst商业计划书 51 b 年度宣传计划 以下媒体作为开思拓源的宣传媒体行业杂志广告 1 2份 每份年费约5 8万元 10万元 行业网站广告 2 4个 每个年费约2 4万元 5万元 接受媒体采访 2 3次 每次费用约2万元 5万元 向各类媒体提供稿件 5次 地方报纸每次费用为2 5千元 专业杂志免费 2万元 自建网站 年度费用约5万元样本资料及礼品年度需求约2000份礼品一类礼品1000份 每份价值约100元 10万元 二类礼品1000份 每份价值约30元 3万元 样本数同上 每份价值为5元 10万元 总费用估算为约50万元2007年内不考虑大规模使用参展方式 如能与推广计划结合 则不排除该方案 但不另准备费用 奄岳囱溜疽写压缚试咨拓髓滥集彬撅端口举固托蚌卫娟躲坦羹凸辕真富闲kst商业计划书kst商业计划书 52 c 细分市场及策略 既有建筑能耗系统改造市场该市场的直接客户群是既有建筑的业主或管理公司 接触该客户群的方式如下 通过政府资源接触决策层 节能办 通过直接渠道建立接触 投资商 管理公司 绿色建筑市场 新建筑市场 该市场的间接客户群为各地大型设计院 接触该客户群的方式为常规产品营销 技术推广会走访设计院 提供资料能耗诊断市场该市场为既有建筑能耗改造市场的派生市场 无须专门运作节能宣传及研发市场该市场的直接客户群为政府各级负责节能机构 及大型建筑项目投资商 接触该类客户的方式为通过政府渠道进行接触并提供各类讲座 钟雄帚法旗头亨狱在损需蒙蓉渣嫂汁靳坡脓拱辟斩富彰妆侥林挪蹦蹦写镣kst商业计划书kst商业计划书 53 d 年度推广计划及分工 针对政府资源走访各级政府分管节能工作负责单位 每月1次 共12次 每次费用约5000元 6万元 建立同节能办密切沟通渠道 同上述工作结合 无须另外费用 该部分以创业团队为主 其他部门核心员工配合作技术讲演针对空调行业设计院资源各地巡回办讲座 每月1次 每次约1万元 12万元 该部分由市场营销部门负责策划组织 项目部门和研究所提供人员配合讲演和客户访问针对业主及投资商资源结合其它活动进行 无须额外费用该部分以创业团队为主 其他部门核心员工配合作技术讲演总费用估算为约18万元 尔迸于支谎谭顷拽坝卓氮缺态舜市禾绦挽稽哉洼肘晃爽恶踢凰鲸襟疏早离kst商业计划书kst商业计划书 54 e 年度技术推广专题及重点 2007年以下述专题为市场推广专题中国所面临的建筑能耗现状及改造的途