斯帝罗兰4小时神秘签售会计划方案.doc

巅峰盛宴，舞林大“惠”之广州站爆破方案一、活动目的： 让终端消费者关注斯帝罗兰品牌的新形象，进一步提升斯帝罗兰品牌在广州市场的知名度； 抓住消费热潮，刺激消费，促进购买，实现短期销售迅速增长为同期的2 倍； 选择盛宴形式，避开商场其他竞争对手，聚焦斯帝罗兰店面销售。 本次活动为促进整体销售，在今年萧条家具市场抢夺更多份额的作用； 配合前期的全公司导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；二、引爆时间：2011年XX月XX日-2011年XX月XX日(具体时间可调整)三、活动对象：斯帝罗兰广州市终端消费者。四、活动主题： 巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰4小时神秘签售签售会五、活动内容： 1、参与签售会，享受工厂限时折扣。工厂惠民日，前所未有惊喜三重“折”，神秘嘉宾亲临现场签售，让“幸福”飞，价格一裸到底。活动细则： 活动限时进行，超时指定时间，视为无效； 活动需凭DM单或邀请函参与，凡持活动DM单或邀请函的客户可享有活动优惠。 活动当日，在专卖店平常8.8折扣的基础上，全场可享受厂家给予的7.5折优惠。持有神秘嘉宾最终确认签字成交订单的客户，同时可以享受以上折后金额的基础上再降？的优惠。（特价产品和拍卖产品不计其中，嘉宾现场公布折后降价力度） 活动期间所售产品享受国内售后标准，全城保价一年。在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价3倍返还。2、夺宝奇兵，超级对对碰，“1元”惊涛“拍”岸活动细则： 凡预约登记前100名客户，持活动DM单或邀请函的客户方可参与此1元起拍活动。价格上不封顶。竞拍设三个环节，产品设三个品类：环节一，超级大赢家。拍品设置AF-S536真皮转角沙发一套，价值9888元。200元为一手叫拍。环节二，抢滩登陆。拍品设置AP-P133（1.8*2.0米）真皮床组一张（不含床垫及床品），价值6999元。200元为一手叫拍。环节三，全民保价战。拍品设置五金餐台CT963一张，价值1590元，50元为一手叫拍。 本次拍卖，执行价格由物价局统一监督执行，并由区物价局公证人现场监督执拍。3、 即日起到xx月xx日xx时止报名预交200元获取现场抽奖券，即可多获得现场抽奖一次，中奖率高达100%。活动细则： 凡在活动指定时间内，提前缴纳200元的成交预订金，可多获得现场抽奖一次，抽取震撼大奖。 凡在活动当日，消费折满9999元的客户，可获得抽奖一次的机会。 凡在活动当日，消费折满10000-19999元的客户，可获得两次抽奖的机会。 凡在活动当日，消费折满20000以上的客户，可获得三次抽奖的机会。 所有参与抽奖活动的客户，要凭实际销售单据参与抽奖。 缴纳订金，但未产生实际订购的客户，可凭单据给予返还200元，但不能参加现场抽奖活动。 抽奖时间为2011年XX月XX日 XX：XX开始，客户凭达到条件的销售单据或订金收据，预先在指定地点领取抽奖券，请在副券注明自己的姓名及身份证号后，将副券投入抽奖箱中，抽奖开始由主持人代理抽取。 抽奖次序分为：嘉宾奖-三等奖-二等奖-一等奖-特等奖，每张抽奖券指定唯一的票号，且只能抽一次。重复出现视为无效。 抽奖现场：主持人在抽到相应票号，传呼相应的客户1分钟未到台上领取奖项的，视为本人自动放弃。本次抽奖将作废处理。 上台领取奖品的客户，必须为中奖人本人，并持有正券确认中奖事宜。 现场抽奖，奖项抽完为止，有作废处理的不重新抽取。由于奖品有限，请提前领取抽奖券，并在指定时间内排队抽取。不分先后次序，不分成交金额大小，以排队时间先后为准。4、5重震撼大奖（参考） 特等奖现金大礼包4888元。限额1个。 一等奖价值2880元床垫：限额2个。 二等奖价值560元随意坐：限额10个。 三等奖价值360元舒适枕芯一对：限额20个。 嘉宾奖100元现金大礼包。限额50个。六、终端卖场现场布置为了配合终端店面的布局，我们以会场布局的合理性为立足点，注重营造整个会场隆重、时尚、欢庆的活动气氛和铺天盖地喜庆的视觉效果，特将活动布置方案拟订如下：一）、户外现场布置：（具体现场布置需要根据实际情况而定，以下布置仅供参考）1）、高空气球：（待定）规格：直径3m说明：高空气球沿家居广场四周街道上空悬放，每个气球下挂“ 巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样的印刷庆贺条幅，以增强气势营造气氛同时可以造成良好的高空远视广告效果。2）、迎宾充气拱门：1座规格：跨度15m/红底黄字说明：放置于入口正前方，上印“欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样3）、条幅：2条规格：（待定）说明：正门和侧门上方悬挂一条，上书“欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”字样4）、红地毯规格：100米/红色说明：店内，可根据实际情况而定5）、背景牌：1块规格：7.33*2.58/喷绘制作说明：设置于舞台上，作为舞台背景。设计格调突出震撼隆重气氛。（可视实际情况制作）6）、pop设计广告纸规格：吊旗、玻璃贴、展架、地贴、单张、KT板（规格待定）说明：视具体店面情况待定。7）、专业音响：全套规格：专业演出专用说明：播放符合当天氛围的音乐（震撼、澎湃的音乐）。8）、舞台规格：根据实际情况而定。9）、鲜花规格：罗马柱花篮12盆说明：活动当天布置大门口10）、斯帝罗兰公司11米加长悍马车现场助威七、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报纸推广、DM单张、电台广告、电视广告、网站广告。序号传播载体输出时间输出方式1主流报媒夹报活动前一周的周五，活动前的周五（两期）待定2楼盘推广活动前10天待定3群发短信活动前3天及活动当天待定4网站广告活动前10天当地门户网站或家居建材网站、团购网5出租车交通频道活动前10天交通频道6货车车体广告活动前10天主流物流公司车体宣传及经销商自有车体宣传7店面推广活动前15天终端店面导购人员8DM单张活动前1周主要楼盘小区派发活动当天建材市场派发八、宣传攻略家具市场内宣传1）推广小组15-20名（斯帝罗兰公司协调），身穿斯帝罗兰绶带，手拿小红旗和本活动宣传单页，进入市场消费人员分发。2） 大太阳伞4-6个摆放市场周遍，一可以吸引眼球，二可以作为促销小姐的根据地休息和摆放资料。3） KT板20个，摆放大太阳伞、帐篷下和市场上一切可利用空间摆放，特点是成本低，简易。小区推广宣传目的是通过小区推广寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通。借推促销品来拉动销售，提升斯帝罗兰的品牌形象。1） 推广受众：A、普通消费者，尤其是新购房、二次购房者；B、家装公司；C、新建楼盘小区、经济效率好的企业事业单位新建住宅小区。2）小区推广运作：A、使用斯帝罗兰字样帐蓬，进行选择性推广，不仅要把小区当成销售的阵地，最重要的是把它当成宣传斯帝罗兰品牌的舞台；B、推广时间xx月xx日至xx月xx日，小区推广由销售人员协推广组织实施；（时间控制半个月至一个月）C、推广地点在当地有一定基础的小区定期流动举行；D、推广载体产品展示、“欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会”活动方案；E、推广内容标语、横幅、产品的展示、促销员的讲解活动内容。九、物料文案：物料规格及材质使用范围文案制作推广单张：A3 彩印店面、小区等促销品推广正面：巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会活动细则：1、参与签售会，享受工厂限时折扣。工厂惠民夜，前所未有惊天三重“折”，神秘嘉宾亲临现场签售，让“幸福”飞，价格一裸到底。活动细则： 活动限时进行，超时指定时间，视为无效； 活动需凭DM单或邀请函参与，凡持活动DM单或邀请函的客户可享有活动优惠。 活动当日，在专卖店平常8.8折扣的基础上，全场可以享受厂家给予的7.5折优惠。持有神秘嘉宾最终确认签字成交订单的客户，同时可享受以上折后金额的基础上再降？的优惠。（特价产品和拍卖产品不计其中，嘉宾现场公布折后降价力度） 活动期间所售产品享受国内售后标准，全城保价一年。在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价3倍返还。2、夺宝奇兵，超级对对碰，“1元”惊涛“拍”岸活动细则： 凡预约登记前100名客户，持活动DM单或邀请函的客户方可参与此1元起拍活动。价格上不封顶。竞拍设三个环节，产品设三个品类：环节一，超级大赢家。拍品设置AF-S536真皮转角沙发一套，价值9888元。200元为一手叫拍。环节二，抢滩登陆。拍品设置AP-P133（1.8*2.0米）真皮床组一张（不含床垫及床品），价值6999元。200元为一手叫拍。环节三，全民保价战。拍品设置五金餐台CT963一张，价值1590元，50元为一手叫拍。 本次拍卖，执行价格由物价局统一监督执行，并由区物价局公正人现场监督执拍。3、 即日起到xx月xx日xx时止报名预交200元获取现场抽奖券，可多获得现场抽奖一次，中奖率高达90%。活动细则：4、 即日起到xx月xx日xx时止报名预交200元获取现场抽奖券，可多获得现场抽奖一次，中奖率高达90%。活动细则： 凡在活动指定时间内，提前缴纳200元的成交预订金，可多获得现场抽奖一次，抽取震撼大奖。 凡在活动当日，消费折满9999元的客户，可获得抽奖一次的机会。 凡在活动当日，消费折满10000-19999元的客户，可获得两次抽奖的机会。 凡在活动当日，消费折满20000以上的客户，可获得三次抽奖的机会。 所有参与抽奖活动的客户，要凭实际销售单据参与抽奖。 缴纳订金，但未产生实际订购的客户，可凭单据给予返还200元，但不能参加现场抽奖活动。 抽奖时间为2011年XX月XX日 22：:00开始，客户凭达到条件的销售单据或订金收据，预先在指定地点领取抽奖券，请在副券注明自己的姓名及身份证号后，将副券投入抽奖箱中，抽奖开始由主持人代理抽取。 抽奖次序分为：嘉宾奖-三等奖-二等奖-一等奖-特等奖，每张抽奖券指定唯一的票号，且只能抽一次。重复出现视为无效。 抽奖现场：主持人在抽到相应票号，传呼相应的客户1分钟未到台上领取奖项的，视为本人自动放弃。本次抽奖将作废处理。21 上台领取奖品的客户，须为中奖人本人，并持有正券确认中奖事宜。现场抽奖，奖项抽完为止，有作废处理的不重新抽取。22 由于奖品设置有限，请提前领取抽奖券，并在指定时间内排队抽取。不分先后次序，不分成交金额大小，以排队时间先后为准。4、5重震撼大奖（参考） 特等奖现金大礼包4888元。限额1个。 一等奖价值2880元床垫：限额2个。 二等奖价值560元随意坐：限额10个。 三等奖价值360元舒适枕芯一对：限额20个。 嘉宾奖100元现金大礼包。限额50个。户外广告拱门、横幅户外正面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会吊旗KT板双面印刷户内正面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售签售会 背面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会POP展板06*1.6M10个1、进门处2、推广专区旁边、正面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会横幅3条专卖店门外正面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会堆头礼品堆头门面醒目处正面：巅峰盛宴，武林大“惠” 玻璃贴贴在玻璃上正面：欢迎光临巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会地贴指引客户走去活动区正面：巅峰盛宴，武林大“惠” 矿泉水、糖果外卖进门可送客户一瓶矿泉水工作安排人员安排明细（参考）序号项目负责人1宣传单页设计、横幅、拱门内容设计、X架、海报、笔、小红旗、图册、推广贴纸待定2推广人员的确定、横幅制作、物资购买的确定待定3现场协调指挥待定4专卖店现场布置待定5抽奖礼品的购买待定6舞台布置待定十、活动评估本次活动结束后，由店面收集活动相关信息（相片、广告）反馈市场部，市场部对本次活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。十一、注意：每项广告物料制作必须结合现场情况，杜绝浪费资源。13、 温馨小贴士专卖店人员电话邀约前，必读1、 销售本身就是在拒绝中成交，请保持阳光开心的状态！2、 持之以恒才是最后的胜利，活动开始前1分钟的任何拒绝都不是真正的拒绝！3、 公司如此大的优惠活动，如顾客还是不来，一定是他的损失！（别因为别人的无知，怀疑自己的努力与优秀）4、 每次打电话时请注意电话前30秒，这将决定您是否成功！要做到：有信心、语速适中、诚恳、把本次活动的要点进行完美的讲解！5、 销售中您代表行业第一的沙发公司！代表您的老板！我们的目的是诚恳的帮助我们的顾客！但注意这不是乞求！6、 成功的营销是引导顾客谈话，不是毫无意识的顾客问到哪里答哪里，让顾客牵着鼻子走！也不是只顾自己讲解无视顾客存在！7、 电话邀约的目的只有一个，把客户邀请到专卖店！8、 电话邀约最佳时间：早上9：3011：30 下午2：305：00一、针对新客户的电话邀约话术（针对客户来源：新楼盘物业、建材等异业、扫楼、门店）销售人员：你好！您是XX女士（先生）吗？销售人员：我是（XX家具城）斯帝罗兰沙发的*。不好意思打扰您了，您现在方便接电话吗？销售人员：谢谢您，是这样的，今天打电话给您是想邀请您参加我们斯帝罗兰沙发XX月XX日到XX日将在（XX家具城）举办巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会，到时候我们会推出一系列的优惠活动，力度非常大，如果您正好要购买沙发，千万别错过了这次难得的机会。销售人员：本次活动我们所有斯帝罗兰沙发都推出了超低的折扣，全国会有800多个门店一起举办这次活动，我们承诺签售会的折扣是最优惠的，我们斯帝罗兰沙发是有着百年历史的品牌，所以价格上您大可放心。销售人员：另外现场签单金额达到基准的客户还有个抽奖活动，活动的中奖率是100%的，超级震撼大奖等你来拿，而且是在最低折扣的基础上进行抽奖，我觉得这确实是一个省钱的好机会，这么大优惠力度的活动只有本次活动才有，您可一定不要错过啊。销售人员：本次活动力度大！参加人数多！您尽快安排好时间我在打给您！再见！二、各种异常情况的应对方法1、 空号-不用再跟踪了，此客户号码失效2、 停机-请第2天再打，每天打，直到活动结束为止3、 关机-请第2天再打，每天打，直到活动结束为止4、 通了没人接（未接）-请第2天再打，每天打，直到有人接为止5、 现在不方便接听-回答：不好意思，您看我半小时以后再给您打电话行吗？6、 我对斯帝罗兰沙发没有兴趣-回答：您可能对斯帝罗兰还不是很了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，您看行吗？7、 没时间过来-回答：我理解您，现在大家上班都很忙，忙了一天如果回到家能坐在舒服的沙发上，是不是一种享受呢，是不是能让你身心放松，更好的工作呢，您如果没有时间可以叫您朋友或您爱人过来也是一样的拉，您看这样您把您爱人电话给我吧，我通知她8、 到时候再看-回答：行！您看您确定了之后通知我一下，我好为您做安排（过两天再次打电话询问是否确定来的时间）9、 斯帝罗兰的沙发价格太贵了-回答：我们斯帝罗兰沙发在行业是领袖品牌，无论是产品质量还是售后服务都是有保证的，如果要在平时购买我们的产品您如果觉得贵，那么这次这个机会您就一定要抓住了，因为这次的优惠力度真的非常大，千万别错过了这么好的机会。10、 到底折扣是多少-回答：折扣非常低，这次签售会，肯定是价格最低的，我们斯帝罗兰沙发是有着百年历史的品牌，所以价格上您大可放心。反正这次活动公司的原则就是省钱，就是给您省钱，惊喜绝对会很多的！您就放心的来吧！11、 你们怎么知道我的电话-回答：我们作为沙发行业的领军品牌，找到您这样的优质客户是我们的基本功，其实如何知道您的电话并不重要，重要的是这次活动能否带给您实实在在的好处，您同意吗？机会难得，您看您什么时候有时间到我们门店来看看？12、 太远了-回答：我们有很多客户是从更远的地方赶过来的，您只要花几十分钟就可以了，这次活动力度真的很大，机会难得，您看您什么时候有时间过来看看呢？确定X号来-回答：好的！那我就X号在店里等你哈。记得来找我，我好为您做安排，我是。记得一定来找我！等下我发个短信给你你存下我号码，有什么事情给我打电话哈沙发经销商的短信活动前15天左右发：好消息！源于意大利设计风格斯罗兰沙发XX店将举办巅峰盛宴，武林大“惠” 斯帝罗兰沙发4小时神秘签售会，百年品质传承4小时狂欢，