市场销售计划.doc

市场销售计划一、市场前景概述保护生态环境已列入全球议题，关于环保的呼声将是21世纪的最强音。随着国家可持续发展战略的实施，环境问题从政治舞台走进了人们的日常生活中。 绿色消费、健康消费已经成为人们生活的主题，拥有一个清新自然的生活、工作空间是民生所需。据不完全统计，在2000年全球环保产业的销售额达到9000亿美元。相当于我国1999年度一年的国民生产总值，它还将每年按12的速度递增。环保产业广阔的市场前景已经引起中国政府的高度重视。据我国经济学家预测，目前，国内环保产业尚属于一个新兴的产业中国加入WTO后，在国外先进技术、雄厚资金、丰富的管理经验的带动下将迅速地推动国内环保产业的发展。在未来5年，预计我国环保产品年零售额在1000亿元，占社会商品零售总额的1.7（而西方发达国家为34%），从而直接拉动内需增长0.51。随着人们生活水平不断提高，保健产品越来越受国人关注和青睐，电脑给我们工作、生活、学习带来方便的同时也给我们带来了辐射的伤害。由于我们需要长时间近距离的去操作电脑故其辐射对人体造成的伤害不容小视，目前市场上虽然有部分防辐射产品，如防辐射服，防辐射贴，甚至是防辐射植物。但它们只能局部的屏蔽或改善，并不能够彻底的消除辐射。真正能全面高效消辐产品市场一片空白。电脑在工作，电磁辐射的危害就存在，电脑普及的今天，无所不在的市场无处不在的需求，有需求就有市场，危机就是商机，电脑数码城、家电商场、孕婴市场、政府机关、企业工厂、学校社区、网吧、酒店、培训机构、证券保险、银行市场无处不在，浩瀚如海！为极速抢滩国内的市场，填补市场空白，给更多国人带来健康，现向全国各县城市招募总代理，经销商，分公司经理，业务代表等。并斥巨资，提供各种优惠及人性化的合作政策，鼎力支持各位合作伙伴。机遇只属于有具执行力有准备的人，如果您够自信，并对美斯特前景有信心那还犹豫什么？电脑辐射危害分析 电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPR防辐射安全规定：在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。 但是您知道计算机的辐射量是多少吗？计算机的辐射量：1、键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m 此外，辐射电磁波对人体有八大伤害： 1、细胞癌化促进作用 2、荷尔蒙不正常 3、钙离子激烈流失 4、痴呆症的引发 5、异常妊娠异常生产 6、高血压心脏病 7、电磁波过敏症 8、自杀者的增加 使用电脑的你要注意电脑辐射的四大危害如下： 1、电脑辐射污染会影响人体的循环系统、免疫、生殖和代谢功能，严重的还会诱发癌症、并会加速人体的癌细胞增殖。 2、影响人们的生殖系统主要表现为男子精子质量降低，孕妇发生自然流产和胎儿畸形等。2.N 3、影响人们的心血管系统表现为心悸、失眠，部分女性经期紊乱、心动过缓、心搏血量减少、窦性心率不齐、白细胞减少、免疫功能下降等。5S 4、对人们的视觉系统有不良影响由于眼睛属于人体对电磁辐射的敏感器官，过高的电磁辐射污染还会对视觉系统造成影响。主要表现为视力下降，引起白内障等。Zc= 国家质检总局昨天公布的最新电脑产品质量国家监督抽查结果表明，电脑中的电磁辐射不容忽视。 国家质检总局抽查了北京、上海、天津、重庆、浙江、湖北等14个省市的电脑产品，抽样合格率为72%。据了解，这次抽查结果表明，目前国内市场上的电脑产品在运算速度、多媒体功能和软硬件支持性方面都比以前有了较大提高，但一些企业的产品质量水平不够稳定。在这次抽查中，四通、惠普、沐泽等知名企业的电脑产品也被鉴定为不合格产品。 据了解，这次电脑产品质量国家检验抽查过程中所发现的主要质量问题是电磁兼容性中的辐射骚扰、传导骚扰指标超标。辐射骚扰是电脑工作时向空间发射的一种电磁波干扰，这种干扰会影响其他电器特别是高灵敏度电器的正常工作；传导骚扰则会影响在同一电网内其他电器的正常工作，像组成整机系统的主板、显示卡、开关电源、显示器、键盘、鼠标等，若选购不好都会引起辐射骚扰超标。抽查中发现有的企业由于对标准理解不够，零部件进货控制和生产线组装质量控制不严，缺乏必要的检测手段，致使产品质量不合格。 俗话说：金无足赤。电脑，作为一种现代高科技的产物和电器设备，在给人们的生活带来更多便利、高效与欢乐的同时，也存在着一些有害于人类健康的不利因素。电脑对人类健康的隐患，从辐射类型来看，主要包括电脑在工作时产生和发出的电磁辐射（各种电磁射线和电磁波等）、声（噪音）、光（紫外线、红外线辐射以及可见光等）等多种辐射“污染”。 从辐射根源来看，它们包括CRT显示器辐射源、机箱辐射源以及音箱、打印机、复印机等周边设备辐射源。其中CRT（阴极射线管）显示器的成像原理，决定了它在使用过程中难以完全消除有害辐射。因为它在工作时，其内部的高频电子枪、偏转线圈、高压包以及周边电路，会产生诸如电离辐射（低能X射线）、非电离辐射（低频、高频辐射）、静电电场、光辐射（包括紫外线、红外线辐射和可见光等）等多种射线及电磁波。而液晶显示器则是利用液晶的物理特性，其工作原理与CRT显示器完全不同，天生就是无辐射（可忽略不计）、环保的“健康”型显示器；机箱内部的各种部件，包括高频率、功耗大的CPU，带有内部集成大量晶体管的主芯片的各个板卡，带有高速直流伺服电机的光驱、软驱和硬盘，若干个散热风扇以及电源内部的变压器等等，工作时则会发出低频电磁波等辐射和噪音干扰。另外，外置音箱、复印机等周边设备辐射源也是一个不容忽视的“源头”。 从危害程度来看，无疑以电磁辐射的危害最大。国内外医学专家的研究表明，长期、过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害，是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因和造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素，并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。此外，电磁辐射也对信息安全造成隐患，利用专门的信号接收设备即可将其接收破译，导致信息泄密而造成不必要的损失。过量的电磁辐射还会干扰周围其他电子设备，影响其正常运作而发生电磁兼容性（EMC）问题。 因此，电磁辐射已被世界卫生组织列为继水源、大气、噪声之后的第四大环境污染源，成为危害人类健康的隐形“杀手”，防护电磁辐射已成当务之急。 俗话说：魔高一尺、道高一丈。鉴于电脑的电磁辐射的危害性，相关的国际、国内专业机构和电脑制造商，很早就开始了防护电脑辐射的工作。经过多年的努力，就电脑等电子产品的生产制造，在辐射、节能、环保、人体工程学等方面制定出了MPR、TCO、FCC、UL等多种严格的认证标准，以确保人类健康不受损害。与此同时，所谓的节能、环保、无辐射的“绿色电脑”也于近年应运而生了。电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPR防辐射安全规定：在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。而我们的电脑其键盘、鼠标、屏幕、主机辐射总量高达 4238 V/m。国内外医学专家的研究表明，长期、过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害；是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因；是孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落；可使生理功能下降，女性内分泌紊乱，月经失调产生色斑，加剧皮肤的老化程度，使皮肤变黑老化。 人体若长期遭受高强度电磁波辐射的影响，促使细胞染色体发生突变，导致癌症的发生；产生辐射斑，眼睛干涩，口舌干燥；导致头昏、失眠、乏力、烦躁和记忆力减退等中枢神经系统症状。健康美丽A计划如何有效屏蔽我们的微型核辐射站呢？美斯特华婷来帮忙。美斯特电子辐射消除器从根源入手，动态发现跟踪电脑主板、CPU、硬盘、显示器、键盘、鼠标以及与电脑相连接设备产生的电磁辐射，由智能芯片模块吸收、转换、清除。为您打造无辐空间，为健康保驾护航。 有了美斯特电磁辐射消除器，在这个电脑时代的主流社会，我们不再谈辐色变。恼人的豆豆不见了；脸色红润有光泽日了；孩子的视力有保障了；工作效率提高了；电脑辐射不怕了。美斯特电磁辐射消除器其外观设计精美，简约时尚，携带便捷，操作简单是您远离辐射危害的理想伴侣，为您创造高品质生活 ？二、市场容量分析1、我国有13亿人口,，约3.5亿个家庭,上万家网吧、宾馆、酒店、政府机关、美容院和美发店，这就是智能电脑防辐器市场的容量所在!目前，智能电脑防辐器的产品结构已非常完善，可以说，只要是人们生活和工作的地方就有适用智能电脑防辐器。2、不管是从市场容量，还是从市场消费潜力来看，中国是世界上最大的潜在市场之一。改革开放以来，最进十几年在国内经济增长最高的奇迹，人们的生活水平今非昔此。从5070年代百元级“老四件”(自行车、手表、缝纫机、收音机)普及，到80年代千元级的“新六件”(电视机、洗衣机、录音机、冰箱、电风扇、照相机)普及，又到9 0年代万元级、十万元级的电脑、小汽车的发展趋势，如果没有稳定消费收入是很难想象的。3、到1998年底，我国城镇居民平均每百户主要家用电器拥有量为：彩色电视机10台、电冰箱76台、洗衣机91台、照相机36台（摘自2001年营销中国)。基础市场分析我们可以仅按百户家庭智能电脑防辐器拥有量30台(实际上在欧美国家每百户拥有智能电脑防辐器的量为台)来粗略计算一下它在家庭消费方面的市场潜力：35亿（家庭）30台/百户280元/台=294亿元目标市场分析假设美斯特.华婷智能电脑防辐器占国内家庭消费总额的10%，那么美斯特.华婷智能电脑防辐器的市场份额为：294亿元10%=29.4亿元（零售总额）把智能电脑防辐器的使用期设定为5年，那么美肆特。华婷家庭消费的年零售总额为：294亿元5=5.88亿元假设我国各宾馆酒店每家拥有电脑为70台100万家=7000万家、网吧100台120万家=12000万家、（政府机关，企事业单位，各个高校，中学等配备约3千万台。共计5.5千万台。）宾馆酒店每年：7000万台280元/台5=39.2亿元/年 网吧用于三年1.2亿台280元/台3=112亿元/年各机构相加总和以5年计算5.5千万台280元/台5=30.8亿元/年以此计算国内可5.88+39.2+112+30.8=187.88亿元/年三、购买力分析进入90年代以来，中国国民经济持续快速发展，居民收入和消费购买力保持同步增长。1999年国内城镇居民可支配年人均收入为5854元，而农村居民家庭人均现金收入(不包括储蓄借款收入)达2270元，都具有购买千元以上的商品的能力（摘自2000年消费年鉴)而据国家统计局研究报告国内城镇居民早在90年代就己普及了千元级的家电消费，并向万元级消费趋势发展，而农村在90年代中期就已基本普及了百元级家电消费，并向千元级消费过渡。显而易见，智能电脑防辐器的价格己不再是国内消费者的购买障碍。四、盈利分析1历史经验告诉我们，一个产品也好，一个产业也好，它的盈利空间是随着市场的发展而成反比的，其直接因素在于市场竞争的扩大导致了盈利空间的不断缩小。2、目前，国内智能电脑防辐器市场尚处于消费引导期，即使在可预见的35年内，市场将从引导期转向消费期，按市场规律来看，这个阶段的市场竞争是品牌的塑造之争，而不是伤筋动骨的价格竞争。因而被营销专家称之为市场竞争的“蜜月阶段”，也是利润最为丰厚的阶段。美斯特.华婷未来的经销商都属于家电类的经销商，在目前国内家电市场中有哪一类家电利润有现阶段空气源热泵的利润这么高？从单台利润上来看，卖两台29英寸的彩电或两台5匹的空调才抵得不上卖1台智能电脑防辐器的利润。3、“做黑的，不如做白的；做大的，不如做小的。”，这句口头禅是当今国内家电产业最生动的盈利状况写照，据权威报告，国内大家电的经销利润平均不到5，而小家电的平均经销利润高达17。比如彩电、空调、冰箱，经销商几乎没有差价可赚，他们的利润主要靠安装费或厂家的年终返利来保证。智能电脑防辐器作为节能环保的家电产品，不管是从家电市场现状来看，还是从环保产业的前景来看，它都具有丰厚的利润空间，加上广阔的市场容量，产业盈利状况是十分可观的。谁抢先一步，谁就是大赢家。4、利润分析和营销保障（略，后期提供）营销策略（一) 美斯特.华婷的经销政策1、经营能力是美肆特。华婷的首要条件，否则，您有再大的资金都无法保证您是否能盈利。2、专心一致的长远合作理念，一朝一夕的合作您有可能获取丰厚的利润，但终将失去您的信誉，并损害了美斯特.华婷品牌。3、要有终端网点建设的决心，现在的市场不是靠团购，靠批发就可以保证您的长期利益，良好的终端建设和管理，才是保证经销商长期盈利的重要平台。4、具备经营能力加上有一份创一番事业的坚定信念，您就是美肆特。华婷最好的经销商。（二）美斯特.华婷主要销售通路1、一级经销网络；2、二级分销网络；3、各大家电商场；4、大型超市，、开设专卖店；、在家电批发市场建立批发点（最好是经销商自己设点）；、与政府采购部门建立供求关系，实现企事业团购；、与大家电厂家实现捆绑式销售。9、与网吧进行经营合作(三) 美斯特. 华婷主要消费对象的消费动机1、家庭：为了家人安全和健康而购买；2、老人：为自己购买，每天能够减少疲劳；3、酒店、宾馆、美发厅、网吧提倡环保意识。(四)决胜终端策略1、终端就是最终用户购买产品并为之服务的场所。抢占终端、建设好终端是美肆特。华婷形成核心竞争力的重要途径。在产品高度同质化的今天，通路的差异化竞争是企业着力的重点，因而市场决胜在终端。2、如今决胜终端的策略已经引起国内制造业的重视。 实例一：当90年代中期国内企业还在策划如何争得广告“标王”时，可口可乐、百事、宝洁公司等外资企业却在悄悄地拜访中间商，出货、理货、陈列、给终端送去POP广告和礼品，而当国内一个个“标王”倒下时，可口可乐、百事、宝洁已经牢牢地控制住了终端市场。 实例二：当健力宝公司发现在其主打市场健力宝产品的铺市率还不足16时，深深感到自己投入的亿元广告是一种资源的浪费。于是“百车、千人、万家店”的计划出台了。实例三：华帝公司严格其终端管理，每天要求促销员把炉具擦得光洁明亮，将其摆放在商场货架最明显的位置，配上专业的POP广告，第一时间将顾客的注意力吸引过来。让顾客选得容易，买得方便。在短短的两年内一举超过万家乐，夺得炉具产销量全国第一。实例四：商务通是近年中国企业终端取胜的代表。自1999年入市以来，采用小区域独家代理制，终端市场区域密、耕作细，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理。只用短短半年时间，建立了3000多个县级销售点。麦肯锡管理咨询公司北京分公司经理潘望博强调：要想提高产品销量，最重要的一条就是把终端零售网点控制住。做终端要花钱，但不做终端企业要付出更大的代价。这已经成为国内制造业的共识。3、美斯特.华婷决胜终端的目标。 用两年时间，以地级、省级市为市场重点，以一级经销网络为纽带，即帮助每个一级经销商建立起10以上终端。日益完善的产品线，鼓励和扶持一级经销商开设专卖店，或扶持二级分销商开设连锁专卖店。目标是两年内建立起200家充分展示美斯特.华婷品牌形象的专卖店。4、终端的服务支持 免费向经销商提供POP、宣传单页、立牌、资料架、台卡等一切终端物料。 在经销商市场启动期内，美斯特。华婷的片区经理（或市场专员）将协助经销商进行人员的招聘、培训和进场对象的评估和筛选及制订并实施广告促销方案。 提供营销指南、VI应用手册、产品知识指南，让经销商能一步到位地了解热泵市场的运作方式，迅速进入市场角色（以上资料在合同履行时提供）。美格尔.彗誉设计了两种经销合作模式，这要根据经销商的综合经营能力确定。一种是经销商具备了建设终端、管理终端的能力美斯特. 华婷给予全权的广告、促销、市场开拓与管理权限。另一种美斯特. 华婷在保证经销商一定的经销利润的前提下。广告促销和市场的管理由美斯特. 华婷全权负责（合作方案另行提供）。美斯特. 华婷这样做的最根本的目的就是迅速抢占终端。（五）广告策略1、美斯特. 华婷广告策略和核心理念。 强调广告对市场销售的拉动作用，但更加重视产品的铺市与终端的促销。 以区域广告投入和区域市场的品牌扶持为广告投入的重点，而以全省性的品牌推