学府网团购项目商业计划书.doc

学府网团购项目商业计划书第一章 摘要一、 宗旨及商业模式本公司的宗旨是：是专注大学生市场，以品牌的校园推广，随时掌握品牌信息，树立品牌形象为己任，以服务、引领大学生消费和建立商家与高校的信息桥梁为目标。本公司是一家处于创始阶段的公司。最近大部分时间，我公司在宣传方面取得了成就，具体表现为会员的增加和知名度的提高。本公司主要以团购的形式开拓大学生市场。：以优惠卷买卖的形式进行交易。现在学府处在需要稳步发展的状态下。为了走好第一步，我们需要大约3万的投资。，用于下列目的：1 学校的公关费用2 学生的工钱，3 宣传页，条幅等固定宣传费用。二、 我们的产品和服务：学府目前提供学校商家项目，日常的生活用品都会 逐一在网站上限时销售，价钱，超低。与商家合作的模式已经基本建立，完善和形成模式化，换需要一定的时间。我们的项目是独一无二的，理由是针对的是校园商家，是学生消费频率最高的商户，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有校园商家的长期签约合同。同学们，会在我们的网站上，购买到比平时去超市或商店买价钱低的商品，也可以享受到更优惠的消费项目。三、 竞争：我们直接与本校的S团展开竞争。但是我们的项目是一流的，认定了生活最贴近的项目和生活用品。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品或项目比他们更贴近同学们的生活。资金需求：我们正在寻求3万元的资金支持，这笔资金用于市场的开发和宣传。我们采用正常盈利等方法，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章 公司简介一、宗旨本公司的宗旨是：是专注大学生市场，以品牌的校园推广，随时掌握品牌信息，树立品牌形象为己任，以服务、引领大学生消费和建立商家与高校的信息桥梁为目标。我们的目标是将学府变成全国大学生首选生活购物网站，我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，为同学们提供最优惠的购物环境，最贴切的兼职信息，为达到此目标，我们采取密切关注大学生的消费需求转变，随时更新信息等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以消费者至上的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们从始至终都贯彻着信誉至上的行事原则。为实现我们的目标，学府网需要部分资金，优秀的人才，以及相关学校和部门的大力支持。二、公司简介学府网成立于2011年10月，是一个专注于大学生市场，以衣.食.玩.用等一切关于大学生的日常生活所必须的项目为主营业务，以品牌的校园推广，随时掌握品牌信息，建立品牌在学生心中的地位为己任，以服务，引领大学生消费和建立商家与高校的信息桥梁为目标的综合性大学生服务机构本公司是一个股份公司。我们的主要办事机构位于河南财经政法大学宿舍中。三、公司战略认定大学生市场，研究出模式，规律，迅速向外扩张，预计在寒假以前，建立一整套的销售、宣传的模式，明天开学迅速占领龙子湖校区市场。四、市场目标概述学府着力打造一个真正意义上网上的校园，集 网上购物，交友，创业，学习，娱乐等等于一体的综合型校园网站，让每个同学们知道学府，每次登陆学府都会有所收获。五、项目优势专注大学生市场，该市场是个空白的优质市场。其效果不亚于任何群体。大学生消费能力有定额定向的消费特点，利于针对，做出最能让大学生接受的项目。六、 利润来源简析主要从 1，团购单品的附加利润获利 2，品牌商城中，对于打折卡的销售，获得利润。 3，从商家广告，信息提供获得广告收益。七、投资和预算 目前投资：1万元，预算大概在10万左右。第三章 市场分析一、市场环境介绍根据今年的团购行业的市场报告，该市场上半年额大约为40亿元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着更加人性化，服务更加完善的方向发展。中国政府充分认识到互联网对于加快国民经济发展、推动科学技术进步和加速社会服务信息化进程的不可替代作用，高度重视并积极促进互联网的发展与运用。国家大力倡导和积极推动互联网在中国的发展和广泛应用。二、市场定位专注于大学生市场。营销和大学生有关的项目和实物。该市场的特点是定额消费，每月必会消费一定的金额。消费的固定性和定额性是该市场的一大特点。引领消费成了当务之急三，该市场的优势 大学时光是学校向社会过度的一个时间，也是最具消费能力的一个学习阶段，也是植入品牌印象的最好时间。现在的学生皆为父母眼中的心肝，父母哪怕自己省点也不会苦了孩子，更多的大学生消费不会进行精打细算，每月定量花钱，因此大学生的消费能力不容忽视。大学生消费更能影响家长的消费，通过大学生市场带动每一个家庭进行消费。大学生毕业后将是这个社会的消费主力军，因此，大学期间品牌印象对其的影响，可能会伴其一生，对其的广告宣传更具有长远的意义。四，市场运作的可行性对于学生：大学生需求廉价高质量的商品，最新的商家信息，考研四六级知识对于商家：优质的大学生市场未被开发，对于品牌的校园推广需求很大。五项目的独特与创新分析针对性强，大学生的日常生活所需都有涉及，学府网处在团购网站高速发展的阶段，结合团购和学习，针对大学生市场是学府的最新的亮点。六、销售策略1 优惠券的形式，同学在网站上购买项目或实物后，手机会收到一条，带有密码和券号的短信，凭短信到对应的商户就可以享受商家提供的折扣。2 同学在本网站上购买实物后，免费送货上门，货到付款。七 获利分析1通过单个项目和实物的附加利润获利，会员基数大的时候，收益相当乐观。2 通关对商家收取广告费用和信息费用。八，市场成长大学生市场，具有很大的开发空间，目前仅仅学校市场仅被考研机构占领，消费，品牌推广等等均未被开发。该市场开发空间很大。九，市场趋势预测和市场机会大学是社会和校园的结合处，也是同学们从学校过度到社会的阶段，因此，未来商业进入校园是必然趋势，帮助和促进同学们的成长。该市场机会巨大。该市场未被开发，开拓有一定的难度。第四章：项目和网站模式一，网站结构/栏目板块分为：精品团购，品牌商城，网上校园，等项目。1，精品团购，娱乐：每天都会推出新的单品或多个团购项目，形成集约化，为同学们省钱。Ktv，饭店，服装！等等,一切有关大学生日常生活的项目都能在学府看的到2，品牌商城，二七地区的品牌商户的衣服的折扣券和对应商家的最新信息。3，创业：学府打造属于网上的“格子铺”大学是学校和社会过度的时期，为增加社会经验，创业锻炼自己是很多大学生的选择，学府为同学们提供了网上格子铺，每位愿意创业的同学都能在我们的网站上免费获得摊位，销售自己的东西，形成集中效应，也为他们省掉了很多的宣传费用，净化校园的作用。4，学习：学府网每天会推出一个，考研和四六级的知识点，为同学们补充知识。二、未来产品和服务规划目前主打精品团购项目，团购最贴近生活的项目，后续发展，形成专卖的，生活用品区，精品美食等项目。服务要做到贴心，满意。让同学们信赖网站，三，反馈与调节政策：学府提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在网站上的客服电话来完成的。有了客服服务体系保证服务使顾客满意。第五章 竞争分析该市场在河南处于初级阶段，几乎没有竞争。迅速建立模式并扩张占领市场，是当务之急。第六章 商业实施方案一 商业模式实施方案总体规划介绍市场的开拓1，先从学校内部和周边的商家开始，关注同学最常去的消费场所，签订长期的合作合同，定期更改项目内容，监管商家提供项目的真实性，以免学生上当受骗。2， 同时开拓学生创业市场，学生自己创业卖实物或项目，可以在本网站挂单销售，定期举行学生商家商品展销会，供同学们购买。二 营销策划，市场推广。1，推广员进宿舍定期宣传新的项目。2，定期在校园内拉条幅宣传。3，设置展销会