林业局木材销售工作总结.doc

工作总结 林业局木材销售工作总结 通北林业局木材经销工作，在林业局的正确领导与精心谋划、在经销局的大力支持与指导下，圆满的完成了上级下达的木材经销任务，取得了良好的成效。主要体现在：一、在市场低迷的情况下木材售价明显提高本期累计销售木材10，534.965立方米，同比减少5,108.911立方米，销量减少了32.66%；销售收入14,469,477.69元，同比减少了4,718,573.49元,销售收入减少了24.59%；平均售价1,373.47元，同比提高146.92元，售价提高了11.98%。其中：1、加工用原木平均售价增幅达11%销售加工用原木6,957.001立方米，同比减少3,646.919立方米，销量减少了34.39%；销售收入9,978,399.73元，同比减少3,724,119.63元，收入减少了27.18%；平均售价1,434.30元，同比提高142.08元，售价提高了11%。其中：桦木平均售价增幅达12.41%销售桦木2,536.007立方米，同比减少2,253立方米，销量减少了47.05%；销售收入4,026,136.55元，同比减少2,737,615.66元，收入减少了40.47%；平均售价1,587.59元，同比提高175.24元，售价提高了12.41%。杨木平均售价增幅达25.67%销售杨木1,101.744立方米，同比减少213.167立方米，销量减少了16.21%；销售收入1,141,558.28元，同比增加57,387.38元，收入增加了5.29%；平均售价1,036.14元，同比提高211.62元，售价提高了25.67%。落叶松平均售价增幅达12.59%销售落叶松1,913.482立方米，同比减少540.732立方米，销量减少了22.03%；销售收入2,612,527.41元，同比减少363,474.14元，收入减少了12.21%；平均售价1,365.33元，同比提高152.72元，售价提高了12.59%。云冷杉平均售价增幅达11.8%销售云冷杉1,372.196立方米，同比减少673.598立方米，销量减少了32.93%；销售收入实现2,158,675.81元，同比减少719,918.89元，收入减少了25.01%；平均售价1,573.15元，同比提高116.07元，售价提高了11.8%。2、小径木平均售价增幅达15.32%销售小径木3,577.964立方米，同比销量减少1,462.001立方米，销量减少了29.01%；销售收入实现4,491,077.96元，同比减少994,453.86元，收入减少了18.13%；平均售价1,255.20元，同比增加166.80元，售价提高了15.32%。二、谋划积极的销售策略圆满完成销售计划为了做好本期销售工作，按照常规工作惯例，我们进行了市场分析、预测，重点做了以下几方面工作。一是加大了信息收集力度。通过网络收集国内市场信息，通过客户收集局部信息，通过与沾河、绥棱、海伦、北安林业局沟通收集周边信息。通过对信息的整理、分析，对木材市场进行了预测。二是结合实际适时开展木材销售。去年木制品市场好，很多客户经济效益都非常好。我们抓住这一特点，结合我局木材产量小和本地客户购买欲望高的实际，采取了价格略高于周边木材市场价格为底价，春节过后组织了竞价销售，市场较为顺畅，三月末圆满完成了销售任务。三是采取灵活的价格调整机制。由于木材市场疲软，价格下滑，一些小的木材加工厂失去了竞争力，客户数量同比有所减少，出现了不具备竞价销售条件情况。针对这一实际，我们根据市场需求及时调整价格，在保证销售的前提下，限度的提高售价，力争木材效益化。三、分析形势努力做好下个销售期工作由于今年木制品市场疲软，价格下滑严重，致使一些木材加工企业库存原木及产成品同比增多，特别是七月份以后，外地流入了我局一些低价落叶松、云冷杉原木，对于我局的下期木材销售十分不利。但是，随着全省森工木材产量的进一步调减，加工企业原料短缺已经成为不可回避的现实。面对这些因素，重点抓好以下几方面工作：一是做好本地加工企业生产经营情况调查。计划利用十月份销售空闲期，对全局木材生产企业逐家进行一次全面调查。调查内容包括：本年度生产经营状况，库存原料的数量、树种、材种、径级、等级、材长；办产品、产成品库存数量、规格；预计今年冬季生产什么产品、市场需求状况、所需原料等具体信息。二是做好外部市场调查。十一月中旬开始，利用互联网和与客户沟通收集省内外木材市场信息、木制品信息，了解和掌握周边地方林业局木材销售及木制品销售行情，销售前召开销