室内绿化公司项目商业计划书.doc

室内绿化公司项目商业计划书论文资源网www.L室内绿化公司项目商业计划书目 录第一部分 创业构思方案一、企业规划 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、 决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、 企业规划 我的企业名称：某室内绿化设计有限公司我的创业空间： 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务： 根据顾客的需求对居室和工作环境进行绿化设计，将各种植物科学搭配，并提供特色绿色环保植物满足不同消费群体的品味需求，达到美化环境和消除室内污染、增进人类健康的目的。我的顾客将是： 1.对家居环境有更高要求的家庭客户群2.新装修的客户群（对室内排毒和绿化有要求的）3.大型写字楼、宾馆、餐厅等顾客的哪些需要将得到满足：1.帮助顾客进行美化室内空间的科学设计，指导顾客科学选择消除室内污染的植物，净化空气、美化环境，为顾客提供舒适、和谐健康的生活和工作环境。2.依据顾客的经济条件不同，设计不同价位的室内绿化方案。组配的植物将分为高、中、低三个档次。 3.可以单独出售设计方案，也可以出售设计方案连同全套的产品，这样价格将比顾客前往花市分别购买更为经济，而且还可得到完善周到的售后服务。4.对城市楼房的阳台进行花园化设计，让顾客拥有自己独特的秘密花园。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：1.室内绿化设计2.科学合理搭配植物3.由于家乡是花木之乡，花木资源获取方便容易。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：我们提供最科学和最具个性的室内绿化设计及优质的绿色植物产品，我们帮你提供舒适、和谐、健康的绿色室内环境，完成你的XX梦想。2. 细分市场描述： 1.家庭居室内绿化设计 2.对阳台进行花园化设计 3.办公环境室内绿化设计 4.餐饮业室内环境绿化设计 5.美容养生馆等生态绿色场馆绿色设计3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 北上广等发达城市、沿海经济发展特区，随着生活水平和文化水平的提高，逐渐向小城市发展，从高新阶层发展到普通大众。市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 供应商多 竞争力相对小 市场规模适中 增长潜力答 适合高新阶层购买2）3）你的技能和资源 室内绿化设计技能 绿色植物的资源获取方便。4）你的目标 先从小市场入手，逐渐扩大公司规模，创建自己的品牌。三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）对室内环境有要求的客户群想提供舒适的企工作环境的业单位以生态绿色为主题的场馆或餐厅年龄成年人性别男、女文化程度大众水平以上地点（他们住在哪里）一线城市工资水平（具体数字）5000元以上他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)一年一次他们愿意出多少钱买你的产品或服务5000元他们的购买量有多大小、中、大规模不等未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）逐渐扩大和增加对产品或服务的喜爱与偏好对绿色设计理念的喜爱对产品或服务最期望的体验舒适、和谐、健康四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 零售便宜2.易获取3.4.竞争对手的主要劣势： 1. 专业性不强 2. 技术性不强本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 有技术，专业性强，能科学合理地配置植物，达到美化空间、净化空气之功效2. 植物品种齐全，满足个性化需求本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 价格稍贵2. 不能直接面对大众消费群体本企业定位的竞争战略： 1.开创独特模式，集科学、创新为一体的技术服务性公司，综合古典与现代的审美观来合理地布局。2.团队作战，实行从生产、设计、销售到售后服务的一条龙服务。 3.规模化、一体化、规范化经营。4。可以线上销售产品和服务。可进入的市场目标： 中端市场对应的竞争规模： 1. 专业化的差异化战略2. 差异化战略五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 1.帮助顾客进行美化室内空间的科学设计，指导顾客科学选择消除室内污染的植物，净化空气、美化环境，为顾客提供舒适、和谐健康的生活和工作环境。2.依据顾客的经济条件不同，设计不同价位的室内绿化方案。组配的植物将分为高、中、低三个档次。 3.可以单独出售设计方案，也可以出售设计方案连同全套的产品，这样价格将比顾客前往花市分别购买更为经济，而且还可得到完善周到的售后服务。4.对城市楼房的阳台进行花园化设计，让顾客拥有自己独特的秘花园。5.拥有专业的技术团队和丰富的花卉植物品种，提供一流的服务。2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。1.普通版的设计，满足基本的绿化需求，同质低价；2.轻奢版的设计，满足顾客轻奢华的需求，为稍微高品质的顾客提供优质和价格合理地需求。3.奢华版的设计，满足高端人群的高品质需求，为他们提供优质优价的高品质服务。3. 价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 1. 优质优价，提供奢华版的设计和高质量的绿化植物，满足高端人群的高品质需求，为他们提供优质优价的高品质服务。2. 优质同价，提供轻奢版的设计和同质量的绿化植物，满足顾客轻奢华的需求，为稍微高品质的顾客提供优质和价格合理地需求。3. 同质低价，提供普通版的设计和大众流行的绿化植物，满足基本的绿化需求，为普通大众提供合理地服务。六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： 室内绿化的设计理念（1）核心效用： 美化环境、净化室内污染、缓解生活工作压力 （2）质量： 优质 （3）特征： 绿色设计理念、绿色装饰植物 （4）风格和设计： 家庭式与办公式 古典风与现代风 （5）支持服务： 个性化搭配 线上服务 技术保障产品或服务2.名称：特殊功能的植物 （1）核心效用：吸收有害气体 调节室内气体 缓解压力 消除疲劳 （2）质量： 易培养 生命力强 （3）特征： 具有净化环境功效的绿色植物 （4）风格和设计：古典高雅 清新灿烂 现代奢华 简约时尚 温馨幸福 （5）支持服务： 租赁 代养 售后服务产品或服务3.名称： （1）核心效用： （2）质量： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 品牌供应商情况： 花卉种植者，供应商多，而且供应的量大和供应的质量有保障。批发商、制造商需要注明你 的赊销政策：货到付款，资金紧张时，三个月左右的赊销平台供货政策：首批后的返单要求协商解决 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 观叶植物 高档500中档300低档150以下 50-500 100-300 2. 观花植物 高档200中档100低档50以下 10-80 50-150 3. 观果植物 高档300中档150低档50以下 10-100 50-150 4. 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 单品销售 套餐销售八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 市街道 面积(平方米) 100 租金或建筑成本 月租4500元 城市、街道、门牌号码： 地段与外观： 人流量大的路段，尽量靠近家居城或家电或装潢店，店面外面以家庭绿化装饰为主，向顾客展示绿色生活方式，给大家带来生意盎然的绿色景观。方位描述： 面积（平方米）室外： 室内： 租房或建筑描述： 靠近街道，人群集中，商店林立（尽量靠近家具家电装潢公司）2.选择该地址的主要原因： 交通方便 客流量大 目标顾客多3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因：我们的目标顾客就是最终的消费者，为顾客提供最直接最优质的服务。九、 促销决策1.产品名称： 绿色设计理念 产品类型： 无形产品 产品生命周期阶段： 长久 促销方法 目的 成本 广告 提高知名度 10万 营业推广 提高知名度，确保覆盖面和影响力 2万 公共关系 得到顾客的认可，扎根市场 5万 人员推销 提高知名度 2万2.产品名称： 绿色植物 产品类型： 有形产品 产品生命周期阶段： 不定 促销方法 目的 成本 广告 提高知名度 10万 营业推广 提高知名度，确保覆盖面和影响力 2万 公共关系 得到顾客的认可，扎根市场 5万 人员推销 提高知名度 2万 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区性产量及销量：30万亩稳定的观赏苗木生产及销售20-30亿元 外地进入本地市场获得的销量：20-30亿元左右竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月每月1000万左右竞争者的年总销售量： 1.2亿2.市场容量计算 50亿左右=25亿+25亿3.企业占有率 30%4.市场发展趋势描述 需求越来越大直至饱和 5.预测方法描述 抽样调查与经验法结合6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 50万 100万 150万 200万2 50万 300万 350万 400万 450万 500万 550万600万十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 有限责任有限公司 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1.XX室内绿化有限公司 2. 青活力室内绿化装有限公司 阐述做出选择的原因： 1.企业规模较大，投资所需的资金比较多2.为了避免较大的投资风险，承担有限责任登记注册时间： 合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款桑倩孙晋王钦出资方式货币工业产权和非专利技术土地使用权出资数额与期限100万、1年100万、1年3年利润分配与亏损分摊40%40%20%经营分工、权限和责任董事会总经理监事会合伙人个人负债的责任40%有限责任40%有限责任20%有限责任协议变更和终止3年3年3年其他条款无无无十二、企业人员组织1.企业组织结构图 董事会 总经理 市场主管 技术主管 2.业主或经理（年薪）： 1万 职责说明： 对公司进行整体规划， 3.市场主管（年薪）：7千 职责说明： 进行宣传和客户联系，售后调查4.技术主管（年薪）： 7千 职责说明： 负责产品技术的研发，售后质量的研讨5.主要工种1（人数、年薪）：设计师 2人 5千6.主要工种2（人数、年薪）：植物养护 2人 3千7.主要工种3（人数、年薪）： 8.主要工种4（人数、年薪）： 9.其他工种5（人数、年薪）：13、 证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元）各种证照： 营业执照一年3w开户银行： 中国工商银行无阐述选择的原因： 可靠工作条件预设： 能可靠的经营责任和保险：对设备，员工安有效投保全进行月2000费用总计十四、固定资产投入表 类别名称数量单价总费用（元）计划依据供应商地址电话1工具和设备铲子2020400按销售预测和计划生产能力计划企业需要大型花盆2010020002交通工具面包车12万52万5根据企业的运输和营销需求计划企业需要3办公家具和设备电脑240008000企业办公室需要的家居和设备4其它店铺建筑等宣传支架101001000根据企业选址决策计划5一次性费用市场调查115001500营业前发生的费用培训210002000差旅印刷10000.5500注册登记装修11000010000合计5万400 十五、流动资金投资表（月）序号 项目数量（月）单价总费用（元）业务联系电话等1原材料和包装观叶植物8005040000合计12其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）业主工资2w雇员工资3w租金4500营销费用1万公用事业费用维修费保险费2000登记注册费2500其它供应合计23总计1+210万9千16、 固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备240050%12002交通工具2500020%50003办公家具和设备80005%4004店铺5厂房6装修1000010%10007土地8合计760017、 销售收入预测表 销售 月份 状况科目123456789101112合计1销售数量4004505005506006507007508008008008007800平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额8万9万10万11万12万13万14万15万16万16万16万16万156万2销售数量4004505005506006507007508008008008007800平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额8万9万10万11万12万13万14万15万16万16万16万16万156