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招商引资面试题(2012-02-11 11:10:17)1、请谈谈你报考驻外招商办事处工作人员的动机和优势。动机：为全区经济发展做贡献。自身能力的锻炼。实现自己的抱负，体现自身的价值。自我发展的机遇。优势：敬业、务实。性格开朗。热爱招商工作。有一定的招商技能和经验。有一定的人脉关系。上进心强。具备一定的驾车、电脑操作、公文写作、洗衣、做饭等驻外招商工作技能。二、个性题：1、作为一名驻外招商办事处专业招商工作者你认为应具备哪些必要的素质？良好的政治思想素质。扎实的业务素质。基本的异地生活素质。2、假如你成功入选并被派驻办事处工作，你应该怎样开展工作？在主任的带领下以积极的态度主动做好以下几点工作：安下营盘，树立长期作战的理念。迅速熟悉当地的情况，寻找工作的突破口。通过关系积极拜会商会、协会和企业。分析产业特点，抓住欲转移的重点产业实现重点出击。寻找商机，洽谈项目。邀请、陪同企业家回我区考察投资。配合有关单位做好已转移在建企业的服务工作。采取以商招商的方式就已转移的产业招引配套企业，拉伸产业链条，实现集聚效益。完善人脉网和信息网，拓展工作领域。配合做好大员招商和区政府在当地举办的招商活动。3、你怎样看待沿海经济发达地区产业转移的？产业转移是区域经济发展的必然趋势。是沿海发达地区实现经济跨越式发展的必然选择。是企业家寻求利润最大化的最佳途径。是沿着由发达地区向欠发达地区方向转移的。转移的地点有很大的不确定性，机会均等不均分。欠发达地区承接产业转移是一次难得的发展机遇。欠发达地区承接产业转移要有充分的准备。4、漯河市源汇区招商引资的优势有哪些？便利的交通。功能完善的承接产业转移的平台。以食品产业为代表的成熟的6大产业。人力、能源、土地、水、农副产品等资源丰富且价格低廉。周边有庞大的国内消费市场。有10项招商引资优惠政策。有一套高效、廉洁的服务体系。有一个亲商、富商、安商的社会人文环境。生态宜居。5、你怎样看待商协会在招商引资中的作用？要区别看商会、协会在企业家中的作用。在企业发展中发挥作用比较大的商协会在招商引资中同样发挥比较大的作用。行业商协会的作用要大于同乡商协会。具体作用主要表现在介绍投资商、介绍项目信息、组织企业参会、考察等活动上。大多数商协会服务是有偿的。要实现一个产业的整体转移，必须和该行业商协会建立广泛而深入的联系。6、请列举6种以上寻找项目信息的途径；在这些儿途径中你认为哪些儿途径是最有效的？网上发布。展览会发布。商协会介绍。社会各界介绍。企业自身发布或推介。相关企业介绍。经销商介绍。银行、工商、质检、税务等行政管理单位介绍。等等。任何一种形式都有它的实用性和有效性，不能一概而论。实际工作中感觉行之有效的途径有以下几种：商协会介绍、企业自身发布或推介、相关企业介绍、经销商介绍银行、工商、质检、税务等行政管理单位介绍等5种。（时间允许最好作相关的分析。）7、怎样甄别项目信息的真伪性？项目信息的出处？项目的投资总额？属哪种行业？生产的技术和工艺？资金的来源？国家产业政策？投资企业实力？等等。8、当你得知一家电子生产企业要向内地转移时，你应该怎样有针对性地开展招商工作？一要就企业所在的产业在我市我区的发展现状、发展前景做好技术分析，准备详实的材料；二要通过介绍到企业登门拜访老总（至少是负责投资的高管）推介我区承接产业转移的种种优势，并邀请适当的机会到我区来参观考察。注意留下相关的宣传资料；三要关注项目进展，必要的情况下请区领导出面拜会企业；四要做好考察的各项准备工作，并向区政府提出考察建议；五要陪同做好考察工作；六要帮助企业调查市场、解决问题，增强投资者的信心；七要就投资的细节会同双方代表进行洽谈，争取项目早日签约并开工建设；八要招引相关的配套企业前来投资建厂。9、你认为驻外招商办事处在招商工作中的主要职责是什么？寻找信息。登门拜访。洽谈项目。建立人脉网和信息网。10、你如何看待对驻外招商办事处下达目标任务？是必需的。是可行的。是压力，更是动力。不惟目标，自觉奉献。11、你知道我区在招商引资方面有哪些优惠政策吗，请简单地介绍一下？土地方面。税收方面。行政事业性收费方面。上级政策支持方面。融资担保方面。服务代理方面。等等（最好作简短的陈述）。12、展会招商主要是干什么？他们负责按照的规定与要求进行新客户的开发和寻找，考察目标客户，与目标客户讲解公司的合作政策和市场管理政策，与目标客户进行谈判，敦促已经签约的客户打保证金和首批货款，帮助客户制定销售计划，负责培训客户的销售人员，协同客户的销售人员开发下线客户等1.刘邦说过：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给杨馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾取天下者也”。请结合实际谈谈你的认识。2.有人说，机关干部工资低，社会分配不公，是腐败的原因。你同意这种观点么？为什么？3.你做为新上任的领导干部，如何对待前任领导？4.俄罗斯某州经贸代表团一周后要来访问我市，你要协助主管市长接待。请问：你如何安排组织接待？来源:13、请谈谈你对“木秀于林,风必摧之”的理解？考_“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之，行高于人,众必非之”这句话原出自三国魏人李康的运命论。李康所作的运命论旨在探讨国家治乱与士人个人出处之间的关系问题。他强调“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”，可是志士仁人“蹈之而弗悔”，目的是为了“遂志而成名”。不想这话今天竟成了中国人古来已是嫉妒成性的证据。一个人.你虽然很优秀.但你必须学会适应环境.审时度势.不可清高自傲.一意孤行.我行我素；应虚怀若谷，团结同事，用自己的行动，带动大家的能动性和创造性。这样，你才能在社会上有一席之地。物尽天择，适者生存。 另外，在用人才方面；首先，正视人言。木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。傲才往往会成为大家攻击的对象。有道是，人言可畏。有的领导者可能因不辨真伪，偏听偏信，而对傲才横加制裁，或打入“冷宫”，结果人言虽然平息了，但人才也流失了。因此，领导者应正确对待人们对傲才的议论，一方面，对傲才要常提醒、勤敲打，促其改正自身存在的问题，但对那些毫无根据的飞短流长，则要明察秋毫，以正视听；另一方面，要多给傲才提供与群众接触的机会，让他们在相互沟通中多一些理解2.3.请谈谈你对“不遭人妒是庸才”这句话的看法。答：对于这句话，应该一分为二地来看，1、这话有一定道理，俗话说，枪打出头鸟，木秀于林，风必摧之，是人才，必有突出的优点和长处，因此，糟人嫉妒是难免的；2、在现实社会中，有很多人甘愿做老好人，当太平官，这种人，可能会四平八稳，人缘很好，从不糟人嫉恨，但实际上是无能的表现，是对党，对国家，对人民极不负责的表现；3、话说回来，也不是所有的优秀人才就一定要不合群，必然要糟人嫉恨，只要我们在工作中谦虚谨慎，严以律已，宽以待人，一心为公，无私奉献，那么最终会赢得群众的尊重和同事的敬仰的。4.和领导同事意见不一、和有矛盾的同事一起工作、领导误会等等您怎么处理？解析：遇到以上我会采取如下方式处理：第一、从大局出发，以工作为重，处以公心，冷静对待,做好本分工作,完成组织领导交给我的任务。（这句话在什么条件下都可以套,不管发生什么，一定首先要把本分工作做好，这是一定的）；第二、要辨证的看待自己，全面分析自己是否在平时的工作中存在不足的地方，如果有则积极改正，并吸取经验教训，避免以后发生类似的问题。（这点也很实用，发生矛盾什么的，一定要先从自身找原因，表明您是个谦虚谨慎的人）；第三、在适当的时候我会主动积极的和领导同事进行沟通，把矛盾消灭在萌芽状态，保证工作顺利开展。（主动的沟通很重要）；第四、在平时努力认真工作的同时，也要注意保持和领导同事之间的关系，要维护好单位内部的关系，始终使单位充满凝聚力、战斗力。（主动和别人搞好关系非常有用）遇到这种问题总的思路是：做好本分工作、先从自身找原因、主动与之沟通、平时要注意维护好关系。2012年国家公务员结构化面试题型介绍从近年的面试实践经验来看，结构化面试具有测评的效度、信度较高的特点，比较适合规模较大、组织严密、规范性较强的录用、选拔性考试，因此，结构化面试已经成为目前公务员(微博)录用面试的基本方法。下面中公教育(微博)专家就对结构化面试的基本题型做一简要分析，以帮助考生高效备考。(一)综合分析题公务员结构化面试中，通过对考生综合分析能力的考查，判断考生思维是否敏锐、严密，能否系统、全面、准确地分析事物，能否透过现象看本质，在纷繁复杂的事物中找出问题的症结，较好地完成工作。同时还要认清事物，找出解决问题的办法。正因为如此，在公务员结构化面试中，对综合分析问题能力的测试不单单停留在分析问题寻找原因上，往往还伴随着对解决问题能力的考核，可以说是一篇小型的申论。例如：某地把今年确定为“公务员队伍作风建设年”，并规定，“要按1%的比例选出作风后进人员。”你对这种做法有何看法，请谈谈。答题关键点：是什么、为什么、怎么办(二)情景处理与应变题应变能力是指面对意外事件等压力，能迅速地做出反应，并寻求合适的方法，妥善解决问题的能力，通俗地讲就是应对变化的能力。此类试题考查的内容就是考生在面对这些突发情况或者压力时，能否保证情绪稳定，不手忙脚乱；在不同的场合、不同的情况下，能否保持始终如一，举止有度；面对突发情况时，能否迅速找到解决办法，考虑周到细致，方法合理有效；能否反应灵敏、积极，敏锐把握事件的潜在影响，有序应对突发情况。例如：你正在办公室接待一批情绪激动的上访人员，这时，上级领导突然要在15分钟后到你部门视察工作，你将如何处理？(三)人际交往意识与技巧题人际关系主要包括处理冲突的能力、建立关系的能力、说服与影响他人的能力、团队合作与协调的能力、倾听与沟通的能力等等。例如：领导安排一个与你有矛盾的同事和你共同完成一项工作，你怎么办？(四)计划组织协调题计划组织协调题直接考查考生解决问题的能力，包括统筹安排工作的能力，组织调配人、财、物的能力，协调利益主体间关系的能力。命题人有时会根据考生报考职位的不同，设计不同情景的面试考题，通过考生作答时体现出的工作思路来考查考生是否具有组织活动的经验和能力。这种题型答题思路很容易掌握，但是很多考生很难在此基础上打造出个性化亮点。例如：年终到了，领导让你组织一次离退休干部的晚会，你该怎么做？(五)求职动机与拟任职位匹配性题这类题考查考生的兴趣、特长、个性特点、工作态度、知识结构与工作岗位匹配的程度以及报考该职位的动机。例如：请你做一下自我介绍。(六)串词编故事类串词通常被称为串词连句，要求在短时间内将题目中指定的看似毫无关联的几个词组(一般是35个词组)串成一段话或者一个故事。编说故事主要是让考生围绕题干中给出的一句特定话语或几个有内在关联的词语发挥想象，编出有一定情节和意义的故事，要求主题明确，语言通顺明了。串词编故事类题主要测查考生的想象能力、逻辑思维、发散思维、语言组织以及快速反应等方面的能力。如：用“兴奋、树林、河流、成功、努力”五个词编一个故事，要求有一定的哲理。(七)发散想象类发散想象类试题是结构化面试中颇具特色的一类题型，它侧重于对考生想象能力和发散思维能力的考查。如：“面对世界地图，你会想到什么？”(八)即兴演讲类即兴演讲类试题应用性较强，具有综合程度高、现场意识强、压力强度大等特点，增加了答题难度，对考生的实践能力和语言能力提出了更高的要求。如：大学生卖猪肉引起社会多方关注，请你就此事做一个三分钟演讲，题目“行行出状元”。(九)材料题面试中的材料题，是最近几年在地方考试中出现的新题型，面试的材料对作答有指导意义，考生都需要依托材料又超越材料。如：背景材料：春节前，杭州市、区两级面向特殊群体发放2亿元政府消费券，受到了社会各界的高度关注。数据显示，截至2009年2月20日，杭州六城区累计发放消费券665272份，完成总发放数的99.79%。据悉，第二阶段发放消费券共分五类。包括政府消费券、旅游消费券、社会消费券、转移性消费券和教育培训消费券。初步计划，额度共计6亿元。(1)结合所给的背景材料，谈谈你的看法。(2)假如你是政府的一名工作人员，领导安排你对消费券发放、使用等情况做一次调查，你将如何确保调查结果的真实？(3)现在要对消费券发放工作作一个总结，向领导汇报。假设考官就是你要汇报工作的领导，请你现场作一个简短的汇报(相关信息可以虚构)。好的推销技巧对获得成功是极为重要的。“组织活动类” 面试题破题点拨现在社会活动比较多，公务员(微博)的有些工作需要通过会议的方式来进行，圆满组织活动也是公务员的一项基本素质，这样的题目比较常见。这类题目可以从以下几个方面来回答：1. 先讲一句：“在毛泽东军事思想里面，有一条重要的原则，就是不打无准备之战，不打无把握之战。合理的规划将帮助自己顺利完成活动。”京佳精解：这仅是京佳提供的精准开篇之一，在京佳教育课程中，针对不同题目如何精彩开篇，老师会进行针对性、启发性的讲解。京佳郑重提醒：在某些辅导机构里，首句开篇都是：领导把任务交给我是对我的信任等等，这种老掉牙的套话，只会让考生失去创新能力，失去自己的思维方式，从考官角度讲，只要一听见刻板老套的模板套话，必然会给考生扣分。2. 分析论证计划，征求各方意见，向领导汇报，由领导定夺，估计预算向领导批示。京佳精解：这一阶段，活动组织者需要完成最核心的三项工作：(1)就活动的目的、要求与相关人沟通。比如组织外出考察，那就必须先和前去考察的单位沟通时间和接待，对方能够接待了才能制定活动计划。另外有些重大活动，需要先与领导沟通明确活动的目的以及对于活动开展的具体要求，这是活动组织者进一步明确活动组织重点的过程，是十分重要的环节。还有一些活动需要事前与参与者沟通，比如旅游活动，需要就路线问题征询大家的意见。(2)撰写活动方案、把握核心六要素。活动方案内容包括：时间、地点、内容(或形式)、参与人员、所需设备和物品、所需经费等。京佳点拨：针对不同的活动要灵活运用这六要素，比如对于时间跨度较长的活动，就不能说活动的时间，而应该说活动的日程安排。活动参与人也是一个需要格外注意的因素，它不仅包含直接参与活动的人，还包括后勤组织的工作人员。(3)多方求证、力求完善，后请领导审批。活动方案拟写好了以后，请有相关工作经验的同事给把关，继续完善方案，将方案定稿上交领导审批，如果领导有修改意见则需要根据领导的指示修改方案，然后付诸执行。3. 实施计划，人员分工，任务分配，协调各部门关系，及时向领导汇报，发现原方案的内容或方法不妥要及时纠正。京佳精解：在计划实施的环节，组织者需要分三步走。第一，前期筹备工作：筹备环节涉及到几大核心步骤，如：召开工作会议明确、合理地分工；下发通知到相关人，告知活动相关事项；购买或调用相关设备及物资；对活动场地进行布置；制定活动所需纪律要求、规定或者比赛规则、调查问卷等等。活动进行中的工作：活动进行的过程中，一方面组织者应具有全面统筹、监督、及时处理突发事件的责任，另一方面组织者应强调抓好几项核心工作。比如组织会议，活动进行中必然要做好后勤保障以及现场纪律维持这些常规工作，同时还要注意一些细节却重要的工作：会议资料的发放、会议进程的督促、会议气氛的调节、会议记录的撰写、会议摄影摄像等等。活动结束后收尾工作：对活动场地进行清理，恢复整洁。购买或调用的物资必须归库。剩余的活动经费清点后需要上缴。安排相关人员返程或者配合做好后续工作。比如，调查活动结束需要分析资料撰写调查报告，或者会议结束，需要整理会议精神，形成报告。京佳郑重提醒：京佳教育对于组织活动类试题，为考生提供的前所未有的灵活创新的答题思路，这与某些教育机构推崇的“一个帽子三个环节”的老套模板形成鲜明对比。考生在选择学习资料时也应该注意，选择创新型、发散型的答题思路，而不可背诵那些人云亦云的老套模板，否则得不偿失。4. 总结活动，对整个活动进行回顾、总结经验，再向领导汇报。京佳精解：这个总结是非常必要得，使活动有始有终，答题思路也显得严密且条理清晰。有些活动事后个人总结即可，还有些活动需要与参与者沟通确认活动效果或者征询意见。比如：进入社区做普法宣传，效果如何应通过事后抽查或者问询群众意见来衡量活动的有效性。又比如针对新员工的培训活动，组织者应在活动结束后安排测验或者抽查检验培训效果。【典型例题】1. 你所在单位的领导要你负责一个地区的拆迁工作。在你负责的地方有为数不少的“钉子户”拒绝拆迁，你要怎样组织开展工作，完成领导交待的任务？【答题思路】(1)快速推进旧城区改造工作也是立足于城市的整体科学规划，是为了改善居民居住环境，同时为区域经济发展创造良好环境，所以，我一定会把握好这项工作的要点难点，把工作处理完善。(京佳点拨：活动意义的简谈)(2)搜集和调查要开展的工作的基本情况，尤其是“钉子户”的情况，以及他们拒绝搬迁的原因。与领导沟通一下单位对于处理钉子户的主要原则与底线，制定详细的搬迁劝服计划，计划内容包括：工作人员组成；对钉子户工作的分工，做到责任落实到人；对人员进行相关专业知识和谈判技巧的培训；活动进程安排；活动所需经费等。报请领导审批。领导同意后，着手实行。(京佳点拨：前期沟通与活动计划制定工作)(3)拆迁活动从以下几个方面着手开展：第一，对工作人员进行培训。首先将工作具体情况以及钉子户不愿拆迁的原因的情况讲清楚。其次工作划分到人，每个人对个人工作对象进行针对性准备。另外加强拆迁业务知识培训，尤其重点学习国家相关政策的解读和运用。第二，加强宣传，为谈判做软铺垫。比如：通过悬挂横幅、制作宣传版面等户外宣传方式，让被拆迁户出门就了解拆迁形势；通过每户发放宣传手册、公开信等入户宣传方式，让被拆迁户坐在家中了解拆迁政策；拆迁工作组对每一个被拆迁户做耐心细致的解释工作，让被拆迁户从心里接受拆迁、理解拆迁、支持拆迁。同时还要注意加强网上论坛舆情引导，对一些言辞激烈的帖子进行跟帖回复，抢占舆论制高点。第三，从群众利益出发，以真情感动被拆迁户。首先工作时间上以方便被拆迁户为前提，拆迁工作人员放弃自己的休息时间，利用早晨、中午、晚上被拆迁户在家时间，上门做工作，一切工作时间围绕被拆迁户来安排；其次想方设法为被拆迁户解决后顾之忧，有的为拆迁户联系过渡房，有的带拆迁户到安置点现场选房，有的为被拆迁户介绍工作。同时在拆迁结算时，把拆迁户的帐当作自家的帐，选择最优方案，用足用好政策，为被拆迁户争取最大利益。相信通过这样的处理，一定能与被拆迁户形成良好的沟通最终把拆迁工作顺利完成。(京佳点拨：具有可执行性的工作环节和方法是面试高分点。)(4)活动结束后，做好工作总结，形成书面文件交给领导审阅。所申请经费和调用的物品归库。个人将工作中的成功经验提炼出来，与同事们分享，对于工作中的问题，与大家探讨形成更佳的执行方案，以备以后开展工作能够更为完善高效。【典型例题】2. 其他单位同志要来你单位参观，领导要你负责接待，你如何处理？【要点简述】外单位同志来参观学习，是我单位展现良好风貌的窗口，也是与兄弟单位相互促进相互学习的重要方式，我会制定完善的计划，将这项工作好做实。(1)制订计划。与对方单位进行联系，根据参观的人数