____大型演讲终端会-如何筹备.ppt

如何筹备大型演讲 王为 物质过剩 产品泛滥 渠道昂贵 终端困境 的时代 精神和文化 成为商业营销的最核心资源 在此背景之下 最大的智慧就是 创造文化 生产顾客 垄断影响力 为什么要开展大型演讲 4 终端太难 越来越难 终端成本太高 终端手段枯竭 顾客对普通终端策略麻木 冷漠 不屑 没有什么传统的好方法振兴终端 影响力 营销力 5 大型演讲的好处 影响力 营销力 顾客号召力 利润真正的影响力 来自于真正的文化实力 中国将进入新一轮 文化新热潮 大型演讲 高道德性 高高尚性 高公益性高道德性 高高尚性 高公益性 高影响力 6 关于社会性 文化热潮 一个国家的社会文化 呈高度流行性 聚集性 群体性 流行歌曲热 气功热 网络热 明星热 电影电视热 选秀热 之后 一定有一个新的 社会性文化热潮 将登场 纵观全球经验和规律 这个热潮必定是 大型演讲 各种文化媒体 都已经登陆中国 并经过了 流行爆发期 电视 录像 VCD DVD 电影 网络 流媒体 二人转 脱口秀 选秀 奥运 世博 大型演唱会 尚未大热 但即将爆发的文化热潮 必定是 大型演讲 大型演讲的流行 是欧美日本文化市场的基本趋势 7 传统商业文化 终端文化活动的劣势 明星会 终端会 顾客答谢会 等传统终端文化手段方法陈旧顾客麻木智慧度 有效度 新鲜度 影响力都在下降成本不断升高买方市场愈演愈烈审美疲劳 智慧枯竭 大型演讲 把家变哈佛 的特点 9 大型演讲 把家变哈佛 的特点 受众面巨大 家长群体 泛家长群体对象打击力明确 把家变哈佛 是中国第一套针对孩子 但面对大人的大型演讲 病毒式传播能力强 妈妈听了 逼 着爸爸听 父母听了 逼 着爷爷奶奶姥姥姥爷叔叔舅舅姑姑婶婶阿姨 都去听 高尚性 道德性 未来性 危机性 恐吓性 极强 符合中国社会最深刻的群体性焦虑心理 家长焦虑 内容精彩 案例丰富 贴近生活 主题鲜明 硬件要求 11 场地 首选 电影院 大会堂次选 酒店会议室 多功能厅第二次首选 体育馆 体育场 12 人数 第一次 不低于400人第二次 不低于1000人第三次 不低于1500人 13 音响 视频 专业音响商业投影机 大功率投影机多个无线麦克风灯光专业 14 宣传与背景 大型喷绘施工与安装要细心现场广告设置要有格调 不要低俗档次不要太低 15 主持人 专业主持电视台或传统媒体主持人在当地的知名度比较高热情 专业 敬业不低俗 健康 控场能力强形象健康 端庄 大气不娱乐化 如何实现我们的商业目的 17 大型演讲的商业逻辑 大型演讲 课题影响力 公众吸引力 公众美誉度 营销效应 18 把家变哈佛 的内容设计 大会主题 成功需要精神胚胎 健康需要胶原蛋白大会内容 1 视频播放 2主持人渲染 3 把家变哈佛 4发现胶原蛋白 5现场优惠方案 6现场订购 19 把家变哈佛 详细内容安排 会前 视频播放 30分钟主持人开场 暖场 3分钟主办单位致辞 主办单位致辞 5分钟主题演讲 把家变哈佛 1 5小时主持人煽情 暖场 3分钟副题演讲 发现胶原蛋白 1小时现场优惠促销 现场促销和预约 20分钟 与谁合作主办 21 可能邀请的合作单位 幼儿园 小学 中学商会 协会 学会 基金会同学会企业家联谊会妇联 共青团政府职能机构银行 保险公司 汽车俱乐部 移动 联通 电信 大企业培训公司 演出公司 剧院和剧场 文化公司媒体 电视台 报社 22 为什么需要合办单位 提供足够多的客户提供足够多的高端客户降低成本提升档次降低邀约难度 23 对合办单位的好处 对学校类机构的好处 提升家长素质 对校方绝对有好处 提高学校影响力经济利益社会效益 24 对合办单位的好处 对政府类机构的好处 提升影响力提升政绩提升口碑有作为经济利益社会效益 25 对合办单位的好处 对协会学会基金会类机构的好处 提升影响力提升美誉度提升机构附加值提升机构客户 会员对组织的满意度提升口碑有作为经济利益社会效益 26 对合办单位的好处 对银行 保险 企业类机构的好处 提高对客户的服务价值品牌效应提升影响力提升客户美誉度提升口碑社会效益 27 对合办单位的好处 对培训公司 文化企业类机构的好处 赚钱扩大招生实力提高对客户的服务价值品牌效应提升影响力提升客户美誉度提升口碑社会效益 28 对合办单位的好处 对媒体 电视台类机构的好处 赚钱扩大媒体实力品牌效应提升影响力提升客户美誉度提升口碑社会效益 如何合作 30 对不同组织的合作方式 31 不同组织对于合作的担忧 32 对合作单位担忧的解决解释之道 安全 不涉及儿童 孩子不到现场 价值怀疑 效果怀疑 用工具 推介视频 深度沟通内容导向性和舆论方向 用工具 推介视频 提前深度沟通服务价值和口碑效应是否足够大 效应提前分析 用工具渲染 现场陈列广告承诺 适当增设个性化内容赚钱 提前说清楚 高比例的分成方式 33 永恒有效的方法 如何打动合作单位 对个人的利益和好处工具 推介视频 展示详细的文字策划 筹划 方案比较专业 认真的筹备和准备多条腿走路 多条腿邀约饥饿哲学 门票有限自我包装 自我捧高 自我分析赞美 如何达到我们的商业目的 35 如何实现我们的商业利益 把我们的 产品和服务 巧妙的植入到内容中冠名带来直接商业利益现场广告现场视频现场宣传第二主题演讲就是产品的煽情坦诚的直接销售现场优惠组合赠送高需求度礼品 比如说 买产品送光盘 锁定顾客 通过登记预约获得客户信息数据 36 我们最基本的商业利益实现和好处 优惠购买产品买产品 送赠品放松优惠券 代金券 贵宾卡 预约卡广告效应有可能受到赞助费拓宽合作渠道提升形象和口碑知名度 美誉度 忠诚度实力的展示和传播制造热点 制造关注 组织的