格兰仕微波炉市场细分论文

格兰仕G70F20CN3LC2（BO）型微波炉市场细分报告一、引言格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心。公司成立于1992年，是世界上最大的微波炉生产基地，主要生产12L至62L之间不同容积大小的微波炉产品，具有烧烤、光波、蒸汽、热风对流等多种功能，设计独特新颖，深受海内外广大用户的青睐。目前公司拥有员工8000多人，具备年产2500万台配套的微波炉产能。 而如今厨房微波炉的造型、花样越来越多，满足了厨房的多种装修风格。对于实用派来说，不管外形怎么变，拥有轻松、简单烹饪过程，美味营养的餐品才是王道。二、产品特性、特点微波炉的品牌很多，今年关注的比较高的有格兰仕、美的（Midea）、松下（Panasonic）、三洋（Sanyo）、海尔（Haier）、LG、方太（Fotile）等。每个品牌的微波炉都有其各自的特点，而我今天便从近半个月内选择最新一款的微波炉来进行它的市场细分以及相关的说明。格兰仕G70F20CN3LC2（BO）型微波炉着伴随着“有氧生态舱，自然营养在这里！”的口号于2011年10月21日上市。一键9种菜单，灵活选择，轻松烹调各种美味。外型美观，结构合理，操作简单，省时省电。控制面板操作简单，按键归类，自带9中自动美食菜单，一触即发。黄金有氧生态仓时会呼吸的加热空间，吸可以杀灭细菌，呼可以产生负氧离子，使整个炉腔像大自然一样清新，洁净。负离子技术是国家扶持的科技创新。平板空间，更时尚，大空间设计，优雅花纹瓷板，旋风涡流式全面加热。钛膜镜面透视门板：强力旋叩门，时尚酷感外观，防辐射，使用放心又安全，通过内外透视收看“直播”，享受烹饪乐趣全过程。手拉式炉门，温馨提示处处在，放心使用，安全又可靠。双挂钩门口，防滑稳定。防火底座，固定结构，机体运转更稳定，耐高温，承托能力强。顶部和侧面都有散热孔，大大的增加了散热面积，使微波炉运转更稳定，寿命更长久。经过国家3C认证，安全更放心，15年使用期。采用了新型平板光波技术，底部面板采用美国带森陶瓷微晶抗老化材质，长时间使用不会发黄变色好做清洁、耐腐化、耐高温性能更好。涡流状微波会迅速包裹实物的每一个方向，达到加热迅速无死角。271*457*395大小的长方形微波炉，黑色主面板，尊贵享受。三、市场细分1、按价格分类格兰仕靠着规模优势所创造的成本优势连续几次大降价，获得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。按价分为：300元以下、 300-500元、 500-800元、 800-1000元、 1000-1500元、 1500元以上。本款微波炉官网售价为899元，是一款功能强大价格适中的微波炉，适合经济条件一般的家庭。2、按瓦数分类瓦数越高虽然寿命越长、散热越少，但价格昂贵。本款微波炉为700W，位于800W以下、800-900W、 900-1000W、 1000W以上中的最低档，对于普通家庭来说是足够用了。这也是它在保证功能强大的同时价格低的一部分原因。 3、按容量分类 容量越大可同时烹饪的食物就越多，格兰仕微波炉按照容量可以分为18L以下、 18-25L和25L以上。本款微波炉位于中间档，20L，适合35口之家。4、按人群分类本款微波炉适于2545岁的家庭主妇，因为本款微波炉功能全面可以满足大多数家庭烹饪的需要，外形、外观符合普通大众的审美情趣，典雅稳重，是市场上较为主流的外观配置，同时节能环保，价格适中，符合一般大众的消费心理。5、按操作方法分类一般微波炉的操作方法有电脑式和机械式两种，电脑式操作方法更人性化，针对不同的烹饪食物有不同的按键。本款微波炉9款菜单全自动，一触即始。6、按地域分类经过调查统计，欧美洲的人对烤炉的需求量远大于微波炉，即使使用也是很专一的单一功能。而格兰仕G70F20CN3LC2（BO）更适合中国家庭使用，多功能的它在中国家庭更能展示他的风采。格兰仕G70F20CN3LC2（BO）产品容量20L烹饪方式微波/光波操控方式电脑式内胆材质不锈钢底盘类型平板式产品噪音60dB(A)(声功率级)计时功能时钟功能(12和24小时制自行选择)烧烤功能支持童锁功能支持烹饪种类9种自动美食菜单电源电压220V/50Hz输出功率700W外观设计黑色外观，经典，高贵，液晶屏幕。开门方式手拉门型产品尺寸271457395mm产品重量13.1kg门锁类型童锁功能四、品牌策略 针对格兰仕G70F20CN3LC2（BO）的适用范围，我发现本款微波炉更适合在商场和大型超市进行相关的宣传和售卖活动。因为其细分市场多数指向中国及亚洲地区的中年家庭主妇，所以其必须针对中国家庭设计制作给家庭主妇看的广告、招贴，不必过于追求时尚潮流，而应该更多的注重功能性、耐用性、大容量以及操作的简易型。并可以推出两年包换，买赠电饼铛等吸引妇女们的活动。宣传的时候应注意，便捷操作、功能强大、易清洗以及节能环保等方面的介绍。因为格兰仕微波炉产品系列多、价格层分布广，定位大众，广告宣传始终跟上，再加上是“中国人自己的品牌”，其客户群非常大，几乎售出的每两台微波炉之中就有一台是格兰仕的。所以用户基础较好，可以更多的利用已有的渠道，对已经在使用格兰仕微波炉的在细分市场内占有重要地位的旧有客户进行正对性的回访，对本型号产品的市场推广有极大地推动作用。5、 报告总结从以上分析及数据中可以看出本款微波炉产品在保持格兰仕品牌旧有的优点的同时，更加注重细分市场的针对性，准确的瞄准了烹饪需求这一较大的市场，并有正对性的进行了多方面的改良设计，而且在烹饪的人机化方面有较大的突破，诸如有氧生态舱的概念的提出令人耳目一新。同时，品牌策略依然出众，很好的把握了中国及东亚地区中年家庭主妇的心理需求，取得了良好的市场推广效果。最后，根据以上分析以及市场反馈的信息，对于针对此细分市场的微波炉后续产品型号提出以下建议：一，在外观方面有所突破，以更好的适应现代家居装潢特点：现代家居装潢日益个性化，规模化，人们，尤其是中年家庭主妇不再如之前那样对家电产品与装潢风格格格不入熟视无睹，他们日益注重家装风格与家电的统一和谐，而几十年如一日的长方形微波炉设计更加显得成就老化，虽然格兰仕的优圆系列已经有所突破，但在本细分市场内显然缺乏号召力，这样，就更加期待针对此细分市场的外观有所突破的微波炉产品来填补空白，毕竟，这个细分市场在微波炉的用户中占有及其重要的地位。二，更加完善快捷的售后服务：在此细分市场内，尤其对于中年家庭主妇来说，售后服务的好坏直接影响着他们的购买欲望，因为他们的精力与知识层次很难跟上电子产品的更新速度，对于每日必须的微波炉产品来说，他们热切期盼这更贴心的维修与保养服务。三，更加拓展与灵活的周边增值服务：对于微波炉厂商来说，过去仅仅只是卖出实体的产品其收益便告完结，而现