市场营销专业模拟综合实训教案.doc

市场营销专业模拟综合实训教案 目 录1 实训模拟软件介绍与演示 11.1实训基本信息11.2实训过程22 营销实战模拟训练一 72.1实训基本信息12.2实训过程23 营销实战模拟训练二103.1实训基本信息13.2实训过程24 营销实战模拟训练三164.1实训基本信息14.2实训过程25 营销实战模拟训练四195.1实训基本信息15.2实训过程26 综合模拟实训考试6.1实训基本信息16.2实训过程27 课程总结 1实训模拟软件介绍与演示1.1实训基本信息名 称实训模拟软件介绍总学时2总课次1总任务2作业数1考 试无实训任务熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。实训目的1 大致了解本课程的教学目的、教学要求以及教学内容。2 让学生熟悉模拟平台软件系统的操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。实训重点重点是能够熟悉和掌握模拟平台软件的操作流程。实训难点熟练掌握模拟平台软件的操作。教师教学方法课堂讲授、任务驱动、训前引导、训后分析。学生学习方法实践操作1.2 实训过程第 1 次课， 2学时实训任务任务一：熟悉模拟平台软件运行规则任务二：掌握模拟平台软件的操作流程实训目标熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。程序及时间教师活动学生活动引入（20分钟）课程介绍。讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训准备（20分钟）对软件原理和功能进行介绍，并注册账号演示。1教师讲解学生端的操作方法。2教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。仔细聆听，了解软件操作的一些注意事项。实训（40分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。通过软件模拟实际企业，学生进行角色扮演，开设公司，设置初始资本。选定实验产品，进行研发、生产、定价、市场开拓、渠道合作、销售等整个环节的实战演练，通过实际操作加深对理论知识的理解。学生上机操作演练，熟悉软件，选定一个实验产品，以4个年度为模拟时间背景，每一年度可以生产十次。先进行第一、二年度的实战模拟，在指导教师的指导下，进行简单的投资、研发、生产、市场合作、营销，完成一次完整的生产营销全过程，达到熟悉软件，理解销售全过程的目的，相互交流，教师指导，完成第一年度的十次生产。最终通过软件来查看各自企业的销售额利润率等。2 营销实战模拟训练一2.1实训基本信息名 称营销实战模拟训练一总学时6总课次3总任务5作业数1考 试无实训任务1 进行模拟平台软件实验1为期4年的运营。2 加深对4P运用相关要素的理解。实训目的实现对市场营销4P理论的理解与掌握。实训重点1. 结合4P营销理论，在系统中实践运用；2. 加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。3. 按指导教师要求，熟悉软件操作流程，体会营销全过程，学会运用理论知识指营销策略，集中讨论实训感受，完成实训报告。实训难点在模拟实训过程中学习体会营销4P组合的运用。教师教学方法任务驱动、训前引导、训后分析。学生学习方法讨论、资料查询、实践操作、完成手册。2.2实训过程第 1 次课， 2学时实训任务任务一：回顾学习关于营销组合4P的相关理论概念实训目标1. 进一步熟悉软件的操作规则和流程；2. 体会在营销中市场营销4P的运用。程序及时间教师活动学生活动引入（50分钟）1.课程介绍。2.对市场营销4P组合相关的理论知识进行回顾和梳理。3.讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训准备（10分钟）组织学生进行公司组建。学生进入模拟平台软件，选择实验1，根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。实训（20分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生开始根据传真机产品进行营销规划，为下次课的模拟实训操作做好准备。实训任务任务二：完成模拟软件实验1第一、第二年度的运营。任务三：结合4P营销理论在系统中的实践运用，加深对4P运用相关要素的理解。实训目标4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验主要运作内容是4P相关知识，学生从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。让学生在实训中明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格策略和渠道策略的决策依据，并且自行进行4P策略的制定，完成实验1第一年度的运营。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。自行进行4P策略的制定，完成实验1第一、二年度的运营。第 2 次课， 2 学时第 3 次课， 2 学时实训任务任务四：完成模拟软件实验1第三、第四年度的运营。任务五：结合4P营销理论在系统中的实践运用，体会4P组合在市场营销实际工作流程的相互关联性以及4P的运用技巧。实训目标4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验主要运作内容是4P相关知识，学生从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。程序及时间教师活动学生活动实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行4P策略的制定，完成实验1第三年度的运营。实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行4P策略的制定，完成实验1第四年度的运营。讲授（20分钟）根据实训结果，总结4P组合的相互联系以及运用技巧。仔细聆听、做好笔记。为接下来的实训任务做好准备。3 营销实战模拟训练二3.1实训基本信息名 称营销实战模拟训练二总学时6总课次3总任务5作业数1考 试无实训任务1. 学习产品销售模式的组合。 2. 进行营销模拟平台软件实验2为期四年的运营。 实训目的1掌握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式；2学习计算三种销售模式的直接销售利润；3学习在销售决策中三种销售模式的合理组合。实训重点为强调销售模式的训练，学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。实训难点在实训过程中学生对集中销售模式的掌握和综合运用教师教学方法任务驱动、案例教学、训前引导、训后分析。学生学习方法课堂讨论、资料查询、实践操作。3.2实训过程实训任务任务一：学习了解市场营销中产品销售的各种模式，回顾理论课程中所讲的渠道模式的相关概念。实训目标1.进一步了解营销渠道模式以及产品销售的几种模式；2.掌握几种主要的产品销售模式概念，并且尝试对几种产品销售模式进行运用 。程序及时间教师活动学生活动引入（50分钟）1.课程介绍。2.对营销渠道模式以及常用的几种产品销售模式进行介绍和讲解。3.讲解实训目标，布置实训任务，强调作业要求。仔细聆听讲解，做好相应笔记。实训（10分钟）组织学生进行公司组建。学生进入模拟平台软件，选择实验2，根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。实训（20分钟）巡视，回答学生问题，提出指导性建议。学生开始根据电话机产品进行营销规划，为下次课的模拟实训操作做好准备。第 1 次课， 2 学时第 2 次课， 2 学时实训任务任务二：学习了解市场营销中产品销售的各种模式，回顾理论课程中所讲的渠道模式的相关概念。任务三：完成实验2第一、二年度的运营。实训目标1.进一步了解营销渠道模式以及产品销售的几种模式；2.掌握几种主要的产品销售模式概念，并且尝试对几种产品销售模式进行运用 。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听讲解，做好相应笔记。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生在实验中学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。实训（35分钟）巡视，回答学生问题，提出指导性建议。自行进行渠道策略的制定和产品销售模式的选择，完成实验2第一、二年度的运营。第 3 次课， 2 学时实训任务任务四：学习了解市场营销中产品销售的各种模式，回顾理论课程中所讲的渠道模式的相关概念。任务五：完成实验2第三、四年度的运营。实训目标1.进一步了解营销渠道模式以及产品销售的几种模式；2.掌握几种主要的产品销售模式概念，并且尝试对几种产品销售模式进行运用 。程序及时间教师活动学生活动实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行产品销售模式的选择，完成实验2第三年度的运营。实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行产品销售模式的选择，完成实验2第四年度的运营。讲授（20分钟）根据实训结果，总结产品销售模式的选择对最终企业销售额和利润的影响。仔细聆听、做好笔记。为接下来的实训任务做好准备。4 营销实战模拟训练三1、 实训基本信息名 称营销实战模拟训练三总学时6总课次3总任务5作业数1考 试无实训任务1 了解资本利润率等财务概念；2 和学习如何进行资金的合理分配利用；3 完成模拟平台试验3为期4年的运营。实训目的1.学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配。2.通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例。3.通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。实训重点实训的重点在于对市场投入与产出销售的计算以及资金的合理分配掌握。实训难点1.通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例。2.通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。教师教学方法任务驱动、案例教学、训前引导、训后分析。学生学习方法课堂讨论、资料查询、实践操作。2、 实训过程 第 1次课， 2 学时实训任务任务一：了解资本利润率有关的概念。实训目标了解资本利润率的含义及计算公式。程序及时间教师活动学生活动引入（50分钟）1. 课程介绍。2. 对资本利润率的相关理论进行介绍。3. 讲解具体的成本收益等计算公式和方法。4. 讲解实训目标，布置实训任务，强调作业要求。仔细聆听讲解，做好相应笔记。实训（10分钟）组织学生进行公司组建。学生进入模拟平台软件，选择实验3，根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。实训（20分钟）巡视，回答学生问题，提出指导性建议。学生开始根据电风扇产品进行营销规划，为下次课的模拟实训操作做好准备。第 2 次课， 2 学时实训任务任务二：完成模拟软件实验3第一、第二年度的运营。任务三：学习如何合理的分配资金和有效的使用资金进行营销。实训目标在实训过程中学习如何合理的分配资金和有效的使用资金进行营销活动。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。让学生在实训中学习如何进行资金的和里分配，并且自行制定相应的资金使用计划，完成实验3第一年度的运营。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。自行制定相应的资金使用计划，完成实验3第二年度的运营。第 3 次课， 2 学时实训任务任务四：了解资本利润率的运用以及资金的合理使用对营销活动的影响。任务五：完成实验3第三、第四年度的运营。实训目标1.理解资本利润率的运用；2.了解资金的合理使用对营销活动的影响 。程序及时间教师活动学生活动实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行资金的分配和使用，完成实验3第三年度的运营。实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行资金的分配和使用，完成实验3第四年度的运营。讲授（20分钟）根据实训结果，总结合理的分配资金和有效的使用资金进行营销活动。仔细聆听、做好笔记。为接下来的实训任务做好准备。5 营销实战模拟训练四1、 实训基本信息名 称营销实战模拟训练四总学时6总课次3总任务5作业数1考 试无实训任务学习掌握市场营销战略性营销分析与应用。实训目的1. 掌握市场调查和市场分析的基本方法；2. 在市场调查和市场分析基础上，寻找资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3. 学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善。实训重点市场调查的方法和市场分析的方法。实训难点通过市场调查制定有效的市场营销规划。教师教学方法任务驱动、训前引导、训后分析。学生学习方法团队讨论、资料查询、实践操作、撰写方案。2、 实训过程第 1 次课， 2 学时实训任务任务一：了解市场调查的基本概念和方法。任务二：学习市场分析方法和策略。实训目标了解市场调查和市场分析的方法程序及时间教师活动学生活动引入（50分钟）1. 课程介绍。2. 市场调查的相关理论和方法进行介绍。3. 讲解市场分析的方法和理论。4. 讲解实训目标，布置实训任务，强调作业要求。仔细聆听讲解，做好相应笔记。实训（10分钟）组织学生进行公司组建。学生进入模拟平台软件，选择实验4，根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。实训（20分钟）巡视，回答学生问题，提出指导性建议。学生开始根据手机产品进行营销规划，为下次课的模拟实训操作做好准备。第 2 次课， 2 学时实训任务任务三：学习如何进行市场调查和市场分析。任务四：完成模拟软件实验4第一、第二年度的运营。实训目标在实训过程中学习如何进行市场调研和市场分析。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。让学生在实训中学习如何进行市场调查，并且自行制定相应的调查计划撰写调查报告和市场分析报告，完成实验4第一年度的运营。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。自行制定相应的调查计划撰写调查报告和市场分析报告，完成实验4第二年度的运营。第 3 次课， 2 学时实训任务任务五：完成实验4第三、第四年度的运营。实训目标在实训过程中训练学生撰写调研报告和市场分析报告。程序及时间教师活动学生活动实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行市场调查和市场分析，完成实验4第三年度的运营。实训（30分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生自行进行市场调查和市场分析，完成实验4第四年度的运营。讲授（20分钟）根据实训结果，总结市场营销调查和市场分析的方法，如何进行市场调查和市场分析的基础上，制定整体营销战略，再合理分配资金到市场投入与产品销售环节，寻求资本收益最大化。仔细聆听、做好笔记。为接下来的实训任务做好准备。6 综合模拟实训考试1、 实训基本信息名 称综合模拟实训考试总学时8总课次4总任务4作业数2考 试非标开卷随堂进行实训目的通过综合考试让学生在前几个实验中掌握的战略管理、营销实战得到充分发挥，实现资金成本利润最大化。实训重点1 运用市场营销知识对实训项目做出全面正确的市场分析。2 运用市场营销专业的理论知识，实现资金成本利润最大化。实训难点在实训过程中综合考虑资金分配、目标市场、竞争对手等因素制定可行的市场营销4Ps策略，提高市场占有率和销售额并且实现利润最大化。教师教学方法任务驱动、训前引导、训后总结。学生学习方法实践操作、撰写方案、独立完成手册。2、 实训过程第 1 次课， 2 学时实训任务任务一：完成实验5第一年的运营实训目标能运用市场调查和市场分析的理论知识进行项目的市场调查、市场分析和市场定位，并且选择目标市场。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训要求。仔细聆听，做好记录。实训制定营销计划（30分钟）巡视、监督，回答学生的提问。1 注册公司，并进行市场调查，进行市场定位。2 对产品进行市场分析。3 选定目标市场。实训（40分钟）巡视、监督，回答学生的提问。根据前期的规划，进第一个年度的实训运营。第 2 次课， 2 学时实训