地王新城开盘活动方案.doc

谨呈：xxx房地产开发有限公司地王新城开盘方案 地王新城项目组 2011年4月第一部分 开盘方案一、开盘原则l 强势公开，占位区内中高端物业形象；l 结合前期客户积累，快速去化首批推出房源；l 借势并造势，扩大影响面以提高上门客户量实现成交为基础，同时为日后升值作铺垫，并展现企业实力与诚信。二、开盘安排：l 开盘时间：2011年4月17日早9点（初步拟定）选房时间：约当日9点，VIP客户选房；意向客户在VIP卡客户后选房；l 地点：四海酒店3楼l 适用对象：地王新城项目一期“护照”客户和准意向客户。l 参加方式：1 错误！未找到引用源。“护照”客户：携带“护照”、身份证、意向书及定金1万元；准意向客户：定金1万元、身份证2 “护照”客户按“护照”卡号顺序选房（4月17日约9时始）：准意向客户在“护照”客户选房结束后，选房。填写地王新城住宅认购意向单3 交定金1万元/套，即选定此房源。（购多套者，应交纳相应数量的定金额。）三、选房流程（一）选房方式： 选房分2个时间段进行：第一时间段：当日9：00-10：30由“护照”客户按“护照号”顺序限时选房；第二时间段：当日10：30-11：00由准意向客户及散客按诚意顺序 选房凭证：身份证原件、“护照”（准意向客户暂无）、意向书、定金（代办人需带委托书和委托人身份证） 按照“护照号”顺序进行唱号，依次进入场内等候区待选房，5组客户为单位（一本“护照”仅限2人进入选房区），选房时间控制在1分钟（每次间隔3-5分钟，需得到选房区负责人明示后，进场一组客户）， 选中房源即在销控表上贴上红贴，并由喊控者对外传达成交信息（内外同时做，让外边客户了解选房进程，增加紧迫感）； 按照每隔5分钟进场10组客户（至多20人）的方法，每个客户给予1分钟选房时间，在预定时间内没选到合适房源的但仍有认购意向的客户可参与再次选房，但要位于本轮选房队伍的末尾。后期根据现场客户的数量控制进场客户间隔；（备注：每个认购人有1分钟选房时间。如1分钟内未能立即作出认购决定，则跳过该号，由下一个认购号进行选房。该认购号优先权自然取消，待考虑清楚后，可排在选房区选房队伍的最后再次排队并给予1分钟时间选房。如仍未能选中。可留在选房区，排在下一组选房组的末位再次选房。直至认购成功） 选中房源者到签约区排队等候签订认购书（谁先选完房源谁先签认购书），签约后，到交款处一次性付清定金即可。（备注：交纳意向金所确定的序号，只是进入选房区内的排号和选房顺序号，进入选房区内在规定的时间没有选房成功，排号即结束使命，失去效力，谁先选定房源，谁就到签约区排队等候确认房源并签约，谁排在前头，谁先确认房源，经过专门人员确认的选房单才有效，才能够签订认购单，完成认购）。 待选房结束时告知合同签署时间和签约方式（待置业顾问电话邀约） 签署合同方式：从开盘一周后开始签约，每天签约30组。当日护照客户选房现场程序时间工作内容说明注意事项7：30工作人员到达会场最后确认各自工作职责，明确工作内容和要求如有提前到达客户，及时通知签到人员签到并按就客户至外场等候区就坐7：40活动前准备工作就绪准备就绪后，各归岗位对所有物料和环节进行最后一次检查，并确认8：00签到工作开始，音响开始对到场“护照”客户在签到板签到登记，并提醒证件是否带全，（仅“护照”客户和持柬客户方可进入外场等候区）在客户集中到场期间，现场其他岗位工作人员可协助签到区工作人员签到和引导客户入场8：50客户基本结束入场在客户签到入场期，工作人员要在外场等候区进行活动前的解说，主要针对活动的基本流程及注意事项，尤其提醒客户要做好至少3个预选方案在此阶段，签到人员对晚到客户应迅速签到，并提醒其注意本次活动的相关事宜。同时相关人员要与仪式承办方确认活动准备情况9：00选房开始，唱号第一组客户由礼仪小姐引导，置业顾