全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
农夫市场定位:适合中高端人群。农夫山泉市场定位分析:(一)、品牌定位差异化,突显农夫山泉“天然水”的高品位的高品位的高品位的高品位 。1、 有点甜 构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水。 有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水“这个核心概念,而且口感是水质最有力,最直接的感官证明;水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家 2、 适度的高价 提高顾客价值,突显与众不同的农夫山泉高贵品质。 对于农夫山泉的适度高价,实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。 3、运动装 突出企业对产品严谨认真的态度。 农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖,而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出,以致于人们以为是它的专利。农夫山泉迅速崛起,运动盖这一小小的技术装饰(大大的卖点)功不可没。 4、款到发货 表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心。 对终端管理,作为一新兴品牌,大多数总是有点底气不足;农夫山泉反其道而行之,对诊断管理采用款到发货的坚定政策,同时配合起在市场上的造势,在短时间内大量提升市场占有率;终端销售商对农夫山泉更加具有信心。(2) 广告差异化,塑造“健康水,天然水”概念 农夫山泉运动型包装出来以后,抛弃传统广告轰炸的做法,依据农夫山泉的“目标市场定位”,通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语,采用差异化策略,使农夫山泉在消费者心目中占据特殊的地位。饮料企业与运动的联姻由来已久,。而农夫山泉与体育的联姻的标志性事件有:1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室;1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水;2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。(3) 突出重点,奥运营销,升华品牌形象。 农夫山泉是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。与中国奥委会建立长期紧密的合作关系,一方面体现了农夫山泉的实力,另一方面为农夫山泉以后的许多借助奥运的市场推广活动打下了很好的基础。(4) 定价差异化。 农夫山泉采取的是一种适度高价的策略。高价格是一种高贵品质的象征,只要企业能把产品送到高贵品质的类别中,高价位就不会让消费者感到惊讶,而是合乎情理。(5) 社会形象差异化 农夫山泉不仅主打产品品牌、广告、包装设计、定价等方面的差异化,还注重公司社会形象的差异化,力图提升公司的社会形象。自2001 年起连续多年开展“一分钱公益”活动,通过代表消费者向北京申奥捐款500 万元,支持贫困地区体育设施建设,赞助中国航天工程事业,开展大型公益助学活动等公益服务活动,农夫山泉获得极好的社会效益,提升了农夫山泉的品牌形象,实现了形象差异化冰露市场定位:产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。 农夫广告媒介:电视广告:这是一个最普通却最能得到效果的平台,你眼下可以和奥运、演唱会、选秀、新闻等节目挂钩,当然要选在一个黄金时间播出,无形之中你的客户群就会增加。 手机短信: 做一些小提醒之类的软广告也不会逊色与电视广告,如五一旅游,农夫山泉提醒你注意安全等等。 外墙体广告(户外广告):在一些旅游景点、商贸中心、车站等人流量大的地段设置一些醒目的墙体广告,吸引眼球。网络广告:通过各个网站进行宣传。广告诉求点;“有点甜”(差异) 是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。冰露广告媒介:电视广告 网络广告 户外广告诉求点:以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的,自信的,有魅力的,好交际的,有活力。农夫山泉规格与价格:农夫山泉 380ml 24瓶/件 14元农夫山泉 550ml 24瓶/件 16元农夫山泉 1.5L 12瓶/件 15元 (此价格为批发价
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 完工验收协议的法律适用
- 一年级品德与生活上册 认识新朋友说课稿 泰山版
- 8.3《俄罗斯》第一课时说课稿2023-2024学年粤人版地理七年级下册
- 绿色低碳企业创新效率测度及影响因素研究基于三阶段DEA与Tobit模型
- 2024-2025学年4.生态平衡说课稿及反思
- 2024-2025学年高中历史 第二单元 资本主义世界的市场的形成和发展 第6课 殖民扩张与世界市场的拓展(2)教学说课稿 新人教版必修2
- 6.2 时代与变革-为人生而艺术 说课稿-2024-2025学年高中美术人美版(2019)美术鉴赏
- 2022年11月清远市直遴选面试真题带详细解析
- 中级银行从业考试《银行管理》综合练习试卷A卷含答案
- 3.1 不等式的意义说课稿初中数学湘教版2024七年级下册-湘教版2024
- 销售运营知识培训课件
- 营养与科学烹饪图文
- 酒店点菜技巧培训
- (完整)青岛版小学四年级数学上册计算题
- 落枕的康复治疗方法
- 公司突发群体性事件应急专项预案
- 微波消融术后护理查房
- 完整版人教版小学3-6年级英语单词表,可直接打印
- 《海南历史文化》课件
- 【八年级上册数学华师大版】专题08 三角形最值问题(原卷版)
- 支部纪检委员的职责
评论
0/150
提交评论