牛人华为技术销售面试经历.doc

求职离职/面试技巧 牛人华为技术销售面试经历 20xx校园招聘的初面献给了华为。十多天前投了华为的技术销售，通知今天早上十点半面试。早晨六点五十起床，去食堂吃饭，发现人据多，还没看到想吃的，于是就喝了杯豆浆返回宿舍。磨磨叽叽化了个很业余的淡妆，买了两个面包就出门了。 事实证明，我带两个面包是很有用的。在路上啃了一个面包，坐上331 到清华西门下。下次后过马路到对面就看到了北大博雅国际酒店，华为的面试在这个五星级酒店地下一层。到面试地点，九点二十，心想还可以休息一段时间，没想到还没坐稳就被叫去一面，相当无语。 由于我起了带头作用，后来人做介绍时都站起来了。这是礼貌问题。我一分钟介绍完毕，感觉也一般吧，不过声音延续了我一贯的风格，很响亮，也压住了语速。自我介绍完后，考官就开始一个一个刁难，主要问问题的就是我说的那个经理，估计他官最大，还好他没刁难我，难道是还记得我的原因？其中最刁难的一个问题是移动要见3g网，要在12月之前要求交付核心网设备，但华为还没开始研发，最早得明年9月才能完成初步产品，问作为一个销售经理，你怎样跟大唐、中兴竞标，得到移动的签单。 自由发言。除了一北交大四mm没发言之外，其余的建议全否决。北大一刷个巨牛，学法律的，他最后提议利用公关以及打击竞争对手，面试官说这是他听到唯一有用的战略。之后就没人说话了，实在想不出什么战略，面试官就放过我们，并说这是真实案例，华为这仗打赢了，还打得很漂亮，具体什么战略就保密了。 进入第二个环节，团体pk环节。每人发张纸，里面有十个影响团队成功失败的因素，要求小组十五分钟讨论，然后得出排序结果。十五分钟结束，我被我们小组选出来做总结。临上去总结时，旁边人提醒我，我们这组排序错了，要求按影响领导人威信排序。我那个晕啊，最后想，不管了，既然都这样了，错就错说。事实证明，这种题没有对错，只要能说圆就行了。我带着大家的信任上去做了总结，解释为什么是那个排序，接着就是真正的pk环节。小组辩论。那个激烈啊，我都插不上嘴，心想算了，你们辩吧，大家都把康熙啊以及华为总裁任正非全拿出来了，最后还是没有胜负。到两点了，考官估计也饿得不行了，说今天要让你们讨论下去还得几小时，就此结束。五分钟后结果出来，我们14人刷了7，对方组留了4个，我们组留了3个。很是残酷。 总结： 1、不能不说话，北交大四妹妹一句话没说，自然被淘汰。 2、说话要切中要害，不能罗嗦，语速要适中，声音要响亮。 3、要注重团队精神。我们组一北交的女的后来发表的观点跟我们组共同讨论的不一致，真是晕，心想这女的不是找死吗？就算团队结果是错的，你也得跟着错，只要说圆了就行了，我们是一个团队，时刻要以团队为核心。这女的自然被刷。 4、说的话要跟自己的职位符合。 北邮一帅哥自我介绍时给人感觉很活泼很好动，但他却面的技术服务，考官就问他我很怀疑你能不能干技术服务这种枯燥的工作，自然被淘汰。 终面：过了群面，继续等待，这时两点了，还没吃饭，饿得眼花。本以为华为管饭，等了好就都没人管我们，心想一个年销售额1200亿的公司怎么这么抠啊，我们去百度大厦参观中午十二点回还发一个汉堡一甁矿泉水呢。 无奈，两点半了，跟北航北邮战友一起去清华西门吃了点东西，饿过头了，倒不想吃了。三点多回来，继续等待。等到六点，来了个戏剧性变化，hr告诉我我的前几面资料弄丢了，明天再来，还得补资料，我心想，不会让我明天重新面试吧，那个晕啊。于是求她们再找找，最后一个李经理帮我找到了，说我早晨就来了，辛苦了，今天给我安排终面，明天不用来了。 等到七点的时候被叫去boss面。一个 boss同时面三个人，boss还真是有范，拿年薪千万的人就是不一样，据说是大中华区销售副总监。又是两分钟自我介绍，我先，三个人都说完后，boss 竟然让我点评每个人自我介绍说得怎样，要我排序。我很无奈，没办法先把每人吹了一番，最后自信的把自己排到第一，说明了原因。接着boss就开始刁难我了，问我专业问题，问我光网络，还问光器件，以及工商银行要实现两点备份，该用什么光方面的实现，我直接来句不知道。 最后boss来句，你觉得你技术学得好吗？我很有自知的说不是很好，不然就去应聘研发了。还继续追问我排名，我说班级没有排名，只是跟他说了平均分。真晕，碰到同行了，估计这