房地产内训【北京】产业地产开发模式设计与项目开发四大关键点解析实战(6月21).doc

【北京】产业地产开发模式设计与项目开发四大关键点解析实战(6月21) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年6月21-22日 地 点：北 京【课程背景】 随着房产市场的逐步发展，人们对居住的要求也逐步提高，单纯的“钢筋+水泥”式地产根本不能满足人们的需求。正是在房地产市场日趋激烈的竞争中，一场房地产开发思路的创新之举悄然开启，产业地产顺势而生。众所周知，产业地产是房地产发展的新高度和新阶段，是未来房地产跨界发展的新趋势。与此同时，产业地产也是大背景下，房地产转型可深入发展的新课题，更是房地产主要财富战略和各产业结合的突破口。【课程价值】 1、全面了解产业园区的发展历程及未来趋势2、解析如何整合资源设计合理的产业价值链，利用资本杠杆，小资金撬动产业地产3、解析产业地产各种开发模式、盈利模式以及相应的机遇与风险4、站在资源整合的角度全面思考产业园区的各个利益相关体，进行产业地产开发模式设计5、深度解析定位与规划、建设与成本控制、招商与运营四大关键工作6、以终为始，全面了解从产业园区定位规划阶段开始的全程招商举措7、以实际运作的案例展示产业园区招商与运营的过程与举措。【邀请对象】 新进入或者计划进入产业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、产业地产项目核心开发团队成员【讲师介绍】 刘老师：曾先后任职华侨城集团、深圳海上田园、天津海加利集团。曾主持开发和策划武汉、郑州、驻马店、天津、广州、昆明等地十余个项目。拥有十七年实战经验，产业地产“资产派”运营模式的探索者和实践者，擅长产业地产的项目资产运作。具有熟练的全链实操能力(资源甄选市调定位项目策划团队培训市场营销运营管理品牌管理)，擅长主题：红酒、温泉、健康养生、教育、休闲农林渔、体育休闲地产等。王老师：曾任职于建行、中原地产、德思勤投资。目前担任国内某知名产业地产公司高管，擅长政府、金融、服务类资源整合基础之上的园区招商和运营，以及投资拓展阶段的项目论证、定位规划等。【培训内容】 第一部分：产业地产发展趋势解析与开发模式设计一、产业地产三个层次(一)产业+地产1、第一产业：农、林、牧、渔业2、第二产业：采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业、建筑业3、第三产业：除第一、二产业之外的其他行业(二)产业+地+房1、第一产业：农业(农业+精、深加工+观光旅游+度假旅游+第二居所)2、第二产业：工业(电子商务，软件园，物流园，信息产业园，数码，医药等等)3、第三产业：服务业(商业，教育，文化，旅游，养生，体育，影视，展览)(三)产业+城区资源型、地缘型、技术型、基地型、需求型、产地型、中转型二、产业地产的重点优势1、产业先行2、融资渠道(上市、信托、企业债券、PEITS等)3、品牌建设4、产业与地产的关系(运营能力)5、资本手段(异地复制、规模扩张;收购、并购、重组，寻找优质合作伙伴)6、财务更优秀7、国有企业优质资源掌控(不可复制)三、产业地产的机遇挑战1、资源整合的调整2、为政府和客户创造价值3、从单一开发商转化为土地运营商、城市运营商、产业运营商、物业运 营商。运营能力代替销售能力成为核心能力4、产业链高端的聚集5、金融的介入6、高品质的建筑+低碳环保的生态环境四、产业地产的核心问题1、跟政策相悖的问题，无论是规划还是产权的分割，如何将产品嵌入到大的区域发展规划，最后形成合法的产品形式2、能力的问题，产业地产面临的机遇太多了，是否有能力选择，是否有能力放弃3、现金流问题，除了产品的快销、慢销，长短周期的结合外，金融如何整合五、产业综合体1、产业综合体的概念2、产业综合体在产业经济发展中的重要作用(1)支持地区产业升级(2)承担城市产业经济枢纽功能(3)推动中、小、微型企业发展(4)支持企业更好地参与世界竞争六、产业地产的开发模式1、产业园区开发模式(政府主导)2、产业地产商模式(地产商主导)3、主体企业开发模式(龙头产业企业主导)4、综合运作模式(政府+企业，中方+外方)七、产业地产的代表模式1、旅游+地产2、城市综合体3、商业+地产4、工业+物流+地产5、售后回租6、三产联动第二部分：产业地产开发的四大关键工作一、产业地产的定位与规划1、产业宏观经济分析与匹配性分析2、产业链的设计思路3、城市规划、空间规划与土地全时利用4、招商目标客户群的定位与规划的关系二、产业地产的建设与成本控制1、建筑设计要点与招商目标客户群的关系2、差别化与成本控制三、产业园区地产的四大资源整合及招商策略1、政务资源(1)园区政策的申请及特殊扶持(2)与政府的沟通要点2、金融资源(1)企业与资金需求的尽职调研(2)园区资金池的搭建3、科研院校资源(1)科研平台的搭建(2)定制化项目的支持策略4、服务类资源(1)搭建园区企业服务链(2)中介机构的选择5、基于四大资源整合的招商策略四、产业园区的四大运营举措1、建立“政企服务中心”2、搭建“智慧化服务管理平台”3、多元化“金融服务机制”(1)孵化器机制(2)加速器机制(3)上市服务机制(4)融资租赁机制(5)物业入股机制4、“创新交流中心”【课程说明】 【组织机构】：中房商学院 中房博越【时间地点】2014年6月21-22日 北京(详见报到通知)【培训费用】4800元/人(含培训费、午餐费、资料费)住宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业