目标责任书(初).doc

执行总经理2016年度目标责任协议书 甲方：浙江华威门业有限公司 乙方：古晓丰 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2016 年1月 1 日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责1）战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成。2）经营管理1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告。类别第一季度第二季度第三季度第四季度总结销售额588万1886万2931万3595万9000万专卖店11个35个33个11个80个展示店11个29个4个1个45个房开客户3个5个6个6个20个公关费用及销售费用占销售百分比季度销售的9%季度销售的9%季度销售的9%季度销售的9%9%、工资、招待费、差旅费、促销材料、等相关费用3）系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作。类别第一季度第二季度第三季度第四季度总结业务、生产系统联合工具、导入导入调研、联合工具，并董事会通过导入前一季度完成初步导入薪酬改革-调研、联合工具，并董事会通过导入调研、联合工具，并董事会通过第二季度完成初步改革，改革率50%预算工具训练、导入-预算工具训练、导入第一季度实现全面预算管理isc调研、联合工具研发、培训导入导入导入2016年实现初级isc系统4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作。三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：固定工资为 20000 *12 ；绩效工资为 30000 *4 ；提成： 无 ；分红 4% ；年终奖金为 超过冲刺目标后增加2%分红 、超过对赌目标1.5亿元奖励50万（未实现乙方罚款5万）；超过1.2亿元奖励汽车q7一台 。（二）收益说明：1）固定工资： 20000 元，与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表。每月请假1天，按1/26扣除；2）绩效工资： 30000 元，与季度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表，绩效系数为0-1.2倍；3）提成：无提成；4）分红：为公司利润的4%，当年度累计请假超过30天则取消该年度分红；与年度绩效考核挂钩，绩效系数为0.5-1.2（第一年）；5）年终奖金：利润超过冲刺目标后超出部分增加2%分红（即累计6%分红）; 超过对赌目标1.5亿奖励50万（未实现乙方罚款5万）；超过1.2亿奖励汽车q7一台。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表执行总经理考核评分表（年度）名称权重定义评分方法得分销售额20%指客户将现金打到公司账号且已交付产品的总销售额完成9000万，20分；每少300万，扣2分利润20%指经过核算、扣除5%发展备用金后的实际利润完成2500万，30分；每少100万，扣2分预算管理5%指实施全面预算管理，包含a）预算；b）按期实施；c）预算误差率在5%以内；d）表单化；e）全员预算全部实现，5分；每少一项，扣1分新产品研发15%指按照ipd流程完成新年度三项新产品研发，产生销售额占比超过20%每项合格为5分，三项为15分关键人才培养10%指按照总经理、工程师、营销总监、财务、运营五类规划进行培养每一类人员达标为2分五类共10分业务流程导入10%指各项业务的调查、联合研发工具、研讨会培训、落地、嵌入公司共五级每实现一级2分，全部完成10分薪酬改革5%指实现第三级薪酬+第四级薪酬，即任职分红+利润分红混合制薪酬方式改革实现，5分；根据实现度进行扣分员工满意度5%员工分别对晋升、薪酬、训练、工作强度、企业劳务福利五项的满意度，达到满意级每一项满意，为1分；全部实现5分公关费用及销售费用占销售百分比10%9%、工资、招待费、差旅费、促销材料、等相关费用9%以内10分、每增加1%减3分加分项：1、 为公司提供总经理级、总工程师级人员猎头，最高加分5分；2、 为公司提供国际先进产品研发理念及技术，最高加分5分；3、 为公司提供效率提升的表单及工具，最高加分5分。但加分后，考核得分总分不高于100分。以上考核，由财务部门提供财务数据、人力资源部门提供流程数据，董事会进行考核。考核分为：季度考核（业绩指标、进程类指标）与年度考核（总考核）。（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（k）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.560分以下0.5注：考核奖金总额=考核奖金基数k；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。凡是违反电网指标超过3次，影响分红为50%；超过4次，公司有权进行调岗或劝退；超过5次，公司对乙方不再有股权激励计划。七、指标调整计划因遇到不可抗力因素，可调整考核指标。因素包括：1、 国家对行业清查，导致无法开展正常经营；2、 因气候或自然环境，造成行业影响；3、 因公司资金支持与资源支持无法达到获得利润时；4、 因公司特殊战略，对该人才进行调整