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文档简介
淘宝营销探讨之旅 1 目录 2 1 Tips 1 2011年行业整体销售额上涨4倍 2 Q3 Q4销售旺季 全力打造销量 增强品牌影响力 3 Q1 Q2销售淡季 锻炼运营团队 扎实基础 2011年电器城成交曲线 1 Tips 厨房和生活电器占比45 48 是家电行业核心的销售部分 2011年电器城行业类目占比 1 ASK 锁定的二级类目产品是 2011年厨房和生活子类目占比 1 ASK 品牌在厨房和生活行业份额2012年的目标是 2011年厨房 生活电器品牌排行 1 家电行业关键词 ASK 2012年关键词是 1 围绕品牌定位 先产品规划 再反推出营销规划 小结 1 1 2011年11月竞争店铺数据云图 1 2011年11月竞争店铺数据云图 Tips 页面浏览转化率较好 依托在外渠道品牌影响力 选品成熟 单宝贝转化率高 1 2011年12月竞争店铺数据云图 1 2011年12月竞争店铺数据云图 Tips 1 商品成交率上升 运营经验相对一月成熟 2 Ipvuv转化率下降 产品线混乱 且商品品牌DSR由原来1月份的优势下降 1 2012年1月竞争店铺数据云图 1 2012年1月竞争店铺数据云图 Tips 运营三个月流量 转化率 商品品质跟竞争对手相差太远 需加快店铺运营基础 精细化化运营 1 小结 精细化运营店铺细节 加强团队运营能力基础 1 1 小熊2011年素材预览 1 小狗2011年素材预览 1 贝尔莱德2011年素材预览 1 阿芙精油2011年素材预览 22 御泥坊2011年素材预览 23 歌莉娅2011年素材预览 24 SKG2011年素材预览 ASK SKG品牌宣传主线该如何贯穿品牌 产品 促销 25 最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论 UniqueSellingPropoeition即USP独特的销售主张理论 每则广告必须向顾客提出一个独一无二主张 卖点 这
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