长安马自达教师节整合营销策划案.ppt

长安马自达教师节营销策划案 目录 背景和营销机会 目标人群定位 购买动因 主题诉求 购买行为诱因 活动内容 活动现场布置 媒介推广 活动费用预算 活动流程 背景 尊师重教是中国的优良传统 早在公元前11世纪的西周时期 就提出 弟子事师 敬同于父 古代大教育家孔子更是留下了 有教无类 温故而知新 学而时习之 等一系列至理名言 传道授业解惑的教师 被中国人誉为人类灵魂的工程师 营销机会 文化上的积累 尊师重教的儒家文化的影响 教师薪资水平 福利待遇的提升通过教师节的活动 针对特定目标客户 提升集客量 到店量 销量 以情感营销和体验营销为主 扩大品牌认知度 美誉度 归属感 加强潜在目标客户对品牌的购买欲望 促使其产生购买行为 影响其潜在目标客户的周边人群 加强对目标客户的影响力度 推荐车型 以进口马自达3两厢带动全系车型 2010年9月10日周五教师节 活动可于教师节前一周开始 进行前期推广 并于9月10日 11日 12日周末展开 时间 背景和营销机会 学生 agroup bgroup 目标人群定位 cgroup 学生家庭及周边人群 自身家庭及周边人群 teacher 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认同及尊重 周边人群的文化同质性 特性接近 日常生活的说教及感染自身的现代时尚感及价值观念 教师对其的倾向性影响 购买动因 agroup bgroup cgroup teacher 自身购买力的提升教师受学生的反向影响 心理特征与目标市场定位相靠拢教师年龄结构趋于年轻化 符合目标市场定位 活动主要针对目标对a b c人群的潜在影响a b c人群自身受品牌的影响a b c人群自身对产品的认知 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 主题诉求 usp a b c 我们不能帮老师批改作业 但我们就在他们的左右 那上下班的路上 予他们片刻的释放 心的支持与理解 主题诉求 一路上 予你片刻轻松 mazda献礼教师节 主题 速度 动感的外形 倍具时尚感 瞬间的加速 心灵压力的强力释放 豪放驾驭的操控性 主题 一路上 予你片刻的轻松 mazda教师节献礼 9 10 外部销售促进 礼品组合形式 集客沟通方式 内部销售激励 诱因通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度 提升对品牌的认知度和忠诚度 到店 下定诱因概括 有奖销售附加产品折价券配套产品包装组合购买折扣附加赠品 对老客户 意向客户 潜在客户的邀约媒介 媒体的宣传广宣推广现场因素品牌联合 业绩奖励设定专有名头奖励设定 如最佳服务奖 亲友购车政策 到店诱因 前期广宣推广 dm poster pop媒介 媒体宣传 新闻软文 网络 论坛信息扩散社会组织团体 车友会 网络群体 教育机构原有客户 意向客户 潜在客户 适当数量的教师 的邀约活动现场吸引力度 会场气氛 天气原因 活动场面等销售政策的传播礼品利益的告知 附加服务礼品 节日相关礼品 购买行为诱因 到店 dm 范例 媒体网络报道 范例 教育机构 范例 邀约客户 范例 活动现场 范例 礼品 范例 11 到店礼品 购买行为诱因 下订 及礼品 到店礼品视预算选择 康乃馨 文具 车模 精音 中国 公关上海代表处 旅行靠枕 打火机 下订 教师节贺卡 音乐cd 下订诱因 活动现场吸引力度销售政策的传播礼品利益的告知 下订购车礼品视预算选择 车模 下订 时尚靠垫 寒暑假 度假 抽奖 1 2 3 留影纪念墙 为到店师生摄影 并贴于纪念墙上 可作为礼品形式 需准备立可拍相机 建议活动内容 节目 不同年龄段的艺术表演 形式可自由选定 推荐传统形式的表演 歌曲 舞蹈等 关于马自达小知识的师生竞赛 可选择互动形式例如你来比划 我来猜 建议活动内容 4 设立爱心车主 活动当日购车的教师所付车款的一部分将会为希望工程做一份贡献 5 6 为当场下定购车个人举行授车仪式 必备环节 与订车合影 创立教师车友联盟 为活动当日有购车意向的教师组建自己的车友组织 建议活动现场布置 1 室外 主入口设置拱门一座 空飘4只门口珠光气球链打造气氛设立欢迎指示牌 建议活动现场布置 2 室内 设置签到处舞台 灯光 花卉主题背景观众席冷餐桌 提供甜点 饮料 现场示意图 建议活动流程 18 媒介推广 报纸汽车类 都市类 各城市日报 晚报等主流报纸 网络转载率高的报纸 网站 相关门户网站 点击量多 拥有各个年龄层的使用者 生活时尚类广播 民众感兴趣的生活话题 近年来 有不少忠实的听众 博客 cyworld 新兴交流平台 近年来使用者越来越多 话题制造者的舞台 交流生活 观点 车友会 qq群 车友会是潜在客户培养的重要基地 qq群是潜在客户主要交流的空间 精音将提供新闻稿件一篇 可视具体情况使用 注 媒介推广 稿件 又是一个收获的季节 众多莘莘学子将在家庭的温暖 老师的关怀下升入更高一级学府 当秋的脚步款款而至 一年一度的教师节也随之来临 对每个人来说 从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中 老师 都是最值得我们尊重和感恩的人 为庆祝我国第26个教师节 让 人类灵魂的工程师 能切身感受到长安马自达品牌对于这一特殊群体的重视 长安马自达汽车特意推出 一路上 予你片刻轻松 大型感恩活动 整个活动以 回馈和感恩 为主要基调 旨在表达企业和品牌对于老师们的敬意 同时也号召全社会将尊师重教的优良传统继续发扬光大 活动内容有别于以往简单的优惠和促销 而是选择另辟蹊径 据了解 活动或将包括 留影纪念墙 爱心车主 等颇具创意的环节 留影纪念墙 以感念恩师为主要目的 活动现场会安排专人拍照 定格美好瞬间 而 爱心车主 活动通过则更加重视公益事业 说经销商介绍 活动当日购车的教师所付车款的一部分将会捐给希望工程 帮助西部偏远地区的乡村教师 作为一款颇具运动天赋的进口车型 马3两厢富有时尚与表情丰富的设计 使得车身造型更为大胆且富于変化 其搭载的新一代mzr发动机 全新调校并采用了svt 可变气门正时控制系统 vis 可变进气歧管系统 tscv 滚流涡流控制阀 和电子控制节气门等高控制系统 能够进一步提高动力输出与油耗之间的效能 从环保方面来看 进口马3两厢采用了 单分子纳米催化剂 在内的多项最新环保技术