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文档简介

驭悦都市自由比亚迪s6深度试驾会 亚讯车网2011 8 活动背景 在关注度持续上升的阶段 举办试驾活动 提高意向客户的转化率 自上市以来 关注度持续上升 消费者对于该车给予很高的期望 s6上市到现在得到很多客户的认可 s6作为比亚迪进驻suv市场的首款车型 定位为中端suv市场 活动目的 近距离了解车型 体验车型性能收集意向客户提升销量 活动概述 活动执行流程规划 为了使试乘试驾会达到预期的效果 活动宣传 集客 现场执行等环节至关重要 汽车品牌和亚讯车网分工合作 达到最佳效果 前期 中期 后期 前期宣传 亚讯 活动集客 亚讯 场地选择 亚讯 试驾规划 亚讯 物料准备 亚讯 现场组织协调 亚讯 现场营销 汽车品牌 陪驾 陪驾公司 后期宣传 亚讯 试驾场地介绍 银湖度假村试驾路线平面图包含了弯道 上下坡 直线加速等路况 能够体现客户买车时经常关注的车型的几个常用性能 试驾场地介绍 试驾现场实景图客户接待在酒店内 避免夏日酷暑 消耗客户参与的积极性 试驾体验项目 活动现场规划 为客户参与活动的积极性 在试驾过程中穿插一些趣味性游戏及设置激励奖项 促进现场成交 10 现场游戏建议 游戏名称 比亚迪s6幸运配对游戏目的 让参加者对s6各项配置留下印象游戏性质 家庭同乐趣味娱乐游戏游戏工具 制作2颗1 5米 1 5米的大型泡沫骰子外面分别粘贴包裹s6的图片具体操作 参加者在 分钟时限内分别投掷两个骰子 让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次 工作人员计时并记录游戏结果一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出奖励方法客户能在标准时间内完成 即可获得奖品一份 礼品由专营店提供 对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份 纪念礼品由专营店提供 现场管理 现场车辆管理 4s店要派专门负责人进行现场展示车辆的看管 现场物料管理 专人负责物料的看管 每样活动物料都要登记 以便于管理 试驾管理 在试驾前 做好客户登记 与客户签订试驾协议书 陪驾 陪驾人员一定要陪同客户一同试驾 避免发生危险 突发状况处理 现场成立突发事故处理小组 制定紧急预案 应对事故 客户邀约 客户邀约 客户邀约是试乘试驾成功的关键环节 邀约面要广以烘托人气 同时要有重点以确保客户转化及成交的效果 邀约人数 活动邀约人数达到50人以上 20 5 50 25 银行渠道楼盘社区渠道老客户转介绍 广告召集专题软文论坛炒作 到店意向客户电话咨询客户成交意向客户 本品牌报名客户竞争品牌报名客户 宣传策略 2 1 1 首页顶部按钮活动前期在首页通过硬广进行为期15天的宣传召集
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