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文档简介
汽车市场环境与经销商转型思考 中国汽车流通协会副秘书长罗磊 1 汽车市场发展新形势2 经销商面临的问题与突破 第一 汽车市场发展新形势第二 经销商面临的问题与突破 摘要 3 汽车市场面临的发展环境 政策环境 居民收入 汽车市场 同业竞争 相关市场 市场阶段 需求变化 宏观经济 国际环境 地方限购二手车限迁排污费 奢侈税传言 网络扩张提速 生产计划与市场需求衔接不紧 新车市场增速减缓 用车环境不断恶化 产能开始大量释放 上半年gdp24 8万亿元 同比增长7 6 其中 一季度增长7 7 二季度增长7 5 今年1 6月汽车市场运行数据 汽车累计批发量1078 23万辆 同比增长12 34 乘用车累计批发866 51万辆 同比累计增长13 81 工业协会数据 社会消费品零售总额110764亿元 同比名义增长12 7 其中 汽车消费13196亿元 同比增长8 8 汽车消费比重11 9 1 5月购置税征收1047亿元 同比增长13 43 工业协会数据 工业协会数据 统计局数据 财政部数据 整体汽车市场正在向买方市场过度 有车不愁卖 的时代已经成为历史 汽车市场超高速增长向温和增长过渡 产能过剩促企业之间竞争加剧 以产品导向观念将向以市场需求为导向转化 消费者逐渐成为市场主导 第一 汽车市场发展新形势第二 经销商面临的问题与突破 摘要 后市场业务能力不足 经营方式单一 经营成本上升 来自厂商传递过来的压力 粗放式管理 汽车经销商所面临的问题 来自市场环境的改变 自身原因 外部因素 重销售 轻服务 汽车经销商发展中存在的问题 资源销售型的发展策略过度依赖厂家 重新车销售 轻二手车置换 企业扩张只重简单的品牌店叠加 忽略了服务与品牌建设 只求做大 忽视做强 生产厂商高速扩产产能开始集中释放 有可能加重或延续 价格战 供过于求 高库存 加速扩网 可能继续导致 来自于厂商方面传递过来的压力与日俱增 汽车零售咨询公司优赛斯 2012年汽车特许经营店21139家 同比增长16 6 2011年同比增长28 根据各企业发布的2015年网点布局规划 扩网最少也要一倍 与2010年相比 汽车经销商的转型升级 理念提升 服务链延伸 服务多元化 经营模式创新成为发展动力 汽车经销商提高综合服务能力 提高客户满意度是经销商发展之必须 眼界向后看后市场大有可为 汽车后市场 快修 二手车 汽车维修保养 配件 租赁 美容装饰 汽车金融 俱乐部 汽车市
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