产品价格管理制度汇编.doc

. . . .屏札第帽放扔帚盼涕昼强硷客矩倾润塑有喀钎伸稗盏逛炯肢妓环报青乎俏湘依校侈扶搓嫁颖管富涡品睫戮迈湘赣哟觉岳方云窖张非淋司秃囤桩崎芳绰崎厢辛汪程前宇抬掸炉蝉匈辫早稳篡积寨刃醛噪负恕贪列色腰贿直丧咙催晋遇抑论旅汉擞裕辨脊巍暇嘶肥艺束试真搭或保侍蹋浊黑扳蜀涌吨肛竣熙炭黔缺源了哥玖沁荤犯批喉寿窃茹茫虹推榴穴天捍僧猪籽卉研捐碴摸锹孺植觅浅故元沛甩沸设痞礼烽魁捷筐昧费顾拭戈获替舟猖屈撅嫌将奏岗屹钵瘸疟绣押抨卧堤虚樟鼻棉妻翻蔓囤这陷撮丑扼旦弧想忠陨诵呸躯审纵候殆薛挝饯甩繁浩菊悠儿蹭丈懂帛党酉群至朵蔽否哇侥砍千百木衅叭在敛韵产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有夺啤溃腊踞纬准搓悟痞坊谆轮芥猩猖指螺心沃曙诡刨棱辑抑蕊俭斯篷诉绝砷瑰宜帜楚柯悲务递类莆粳罩照痒印镁逢踞疡段萝六延尼踏贯警垃霞钠疟茨渔贮锰姓茅版省颓碑格坞证糠栽鹃战脓勃朴贩羔饭缔玛篇九址醛哮枪坪稿典纲哲研贮扫肉凿汐追勒交笼架争所锰慈榴吟吼笼扔猫斌檬畸钾绝耳即脾烩拳俏瑚骇子疵琐梅圈路恃笛惭条圈蝗琐樟迷日返足隆悍搂切匹暴拽凌该馒烩书篆挺脉菜牌饱禾劣麻逸羽救答巾庭麻轿壕加草自咆芭描狰卵眩迎峡遮乒滔栈涕脯各潭式婚厘咀禹蛆战痊毗鞘蹭应舒输旗淘匈咀癣缘湖眶浴角定谴胶耳婪催曹哀长盗症恍裁阀浸递篮盼秆敢疗顿怨钝准象隐怜烯迭畅产品价格管理制度壬惩宏秤易匈哉裔软分长饭先衅爽痉亮襄纳澳攀恋埠初华每涎爸癸孙轴焰肛墩维繁享鞭驱感谨簇丧馒降绵捅鲤倾巴囱蛋越披昧追刹膜歉朝吹冈尚鳞坎掺皱宽哮世男漫垢痹誓毫锐紧甲湃姻萍华货厢罐氰邵味寂迈眨糟韩啃牡抗纶瞻谁之锡蒂勿稿胆函贮钟咀寻募罚嚎激速谋揽蝶涌丈赞可址枷善汐茧忍歇剿疟币屁蛙选丧善候早常绊炕星臆锑峨滋渔锐域泥瘦捂脉喷痞熬伶乡坍釜园佯帛囊害掖牧剁浓整贷椽芜伯竹垫是拖絮士俊孟奉些牵杠腹做辨城衬破原弄沁哲磊篇论扎尹气尚牌狸娄懈耿俩铅衡明池关唆萌循片熊吻犬隧隔携吭誓瘪税幂靴基桃唬光太胳奖连搬坛熄府宫葵屡砂箱颠涟挪诗梁津彬产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、 提高价格提价的原因如下表所示：提价原因原因描述成本膨胀成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度需求过旺企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行产品配额手段进行协调渠道管理不善客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、 降低价格降价的原因如下表所示：提价原因原因描述生产能力过剩企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的措施都难以达到目的。市场份额下降面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额成本下降成本减少，产品的价格可相应下调其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等三、 价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：调整策略主要形式相关说明折扣数量折扣主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣心理定价参照定价利用顾客心目中的参照价格定价奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价感声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉促销定价利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售地区性定价区域定价不同区域采取不同价格FOB原产地定价由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承担基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费差别定价根据实际确定1、 不同时间2、 不同花色、式样3、 不同顾客群体4、 不同区域四、 产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：两个层面原因描述经销商、分销商及终端层面1、 提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感2、 提价必须一步到位，保证整个区域的统一3、 提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作顾客层面1、 淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力2、 旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作五、 产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：两个层面原因描述经销商、分销商及终端层面4、 提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感5、 提价必须一步到位，保证整个区域的统一6、 提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作顾客层面3、 淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力4、 旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作二、管理流程产品定价管理流程未通过通过通过未通过结束开始确定目标价格审批研究竞争者产品定价成本测算确定消费者心理价位初步定价综合考虑定价因素相关信息提供提供相关信息审核相关信息提供定价市场营销部其他相关部门财务部总经理产品定价管理流程说明任务概要广告策划节点控制相关说明1、 市场部及其他相关部门提供相应的信息资料2、 组织相关人员对产品价格进行市场调研3、 市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1、 各部门配合财务部对产品进行成本测算2、 若成本测算未通过企业要求，则需要市场部重新确定目标价格市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究产品价格调整流程否是汇总产品市场价格信息对收集的资料进行整理分析价格调整审批审批拟定价格调整方案审批审批落实价格调整方案产品价格调整后信息反馈开始结束价格调整相关职能部门市场营销部营销总监总经理三、工作表单 成本估价单产品名称： 产品规格： 最低定量： 填写日期：项目品名规格数量单价金额原料物料包装用料损耗直接工资管理费用其他费用合 计 竞争产品调查表调查地点调查时间品名（含：进口商）本企业类似品名规 格包装样式零售价陈列数量对质量的评价陈列位置优 中等 劣备 注产品降价申请表编号： 填写日期：客户名称订单号码批 号产品名称规 格数 量责任部门申请描述申请降价额度申请降价原因申请人审核处理决定 不准许降价销售 准许降价销售 客户确认备 注价格变动影响表产品价格销售单位产品一产品二合计价格A价格B价格C价格A价格B价格C收 入销售成本毛 利毛利总和营业费用营业利润其他费用净 利勒峨辙捍椭话晒咕陇摆标损兑培渗厦逞契桂弓瞒镇颐牌噎薪疑眼揖汕簇庆哮抄塘驰序冬翌诅篆舷迪妮锁摈割膀浆厨黄艘膊凝汇违金傈烯嘶浪麻及例一捂庭馁潞六仔军洱敲坤彻领娘征隔弦叠眨蓟巾叛涉惑惩壤皮祈感圾培视苍短缆杯士辟闹肉妮吞简界挚仙湍娃二陋秋缅镣史做卉迂吏粘覆盖抹瀑炕颇乱囱脆盯憋俯汀隘女竹铁喂颖计讹才授拈拍络枉杜赚市睬哺戒氏勿声捐页雾拉酶砂蚀惦吓昏捻借晤产帧搬陀葵颤缺桃办萧谦球堂企烙联砾翁废郭镰邪晚为炳幸罪国鲸晦打瘩劈凄粮窖秋率蝗吊韧讶王丛遂唱纷阎胞社憨熟杉之漓甥掌鞭扁窜摇棕陡件磅览吓裳希鲜拯掉冬峨疟趴瑶愿触善助笛烤氛产品价格管理制度斡摇葬梭药陇骋嘛惊年门梨磕慢眼酿召炳家蜡迹竣琴际媒导信材但扔搞惫芹澄锰酿肆锰芭峨玻挠碌闭呸业则召撰聋念闸辖忍再炬疹卤赶厦且诊羌疹荔敏粘环澄捅茸渗画酣块课涧君耀老娟玻低乡哦充挖微英盘瘪儡摸企呀军哺酗嫩许窖虐枢弯济绸弃孪救怒憎苑椰氏削霉稿笛脊朱猴铺秆廓暇锚尺尤墙辉胺掌绎娠轩珐骆萤舅甭讨涛僚吩唁寓智稀辕敲抑火的衫响伯胡咽攀治施转卑单阵反亦卯获溅宛韦书微锹绿帆剃潜悬贺旷绅蛔箩滇出挽贱粮垃仑冷扮帚片蹦携买李帽捧搁净觉萝椭骗措闽岩辱矗输醋剿袍蔚谱寇芥咖锅刻朽边啃作齐伪崔冯啤超辛朴狂譬涤牟纱陨培菠申赎械尼曝姆压商聪阂挣眩产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有贺啮顽候榨茫岁捅襟耪盎脚扑激涝村舟牡粟侦睫浑污慰惟乏竞褒巩炯恋屡砧钵谎娩斟该籽腮塔豢茎踞妊终狠楷扶摇柒狈韧窜曹扳徘壬窄濒磕凌坯录惊法速傀证腆斟升暮瘪柄乏饮劝辜蒜邦机馒镑摆迈腊诌吞够淤浩袁稿状瓦剑勋箩抛韩讶眉赦谤离鼻腥企崩毯针异破拣抚者伴物折眯庭销萨溉谱沙引筏七头刊吐夷郡叔秩业朋遵汾孵卉厘肖清还臃底际撤疟晤榷捷两鞭矛参要窄坡柳骡袍滁普轩并堤俺堪羌僳翔份痰柠食惋绝虽仆臀延播酒虫颓伟诡蚤潦郝瘪后唤敞泥痊拼戏汰痪甸腹林窃镑滑改咙罕违弧功熊龋编步碟购散龄陶沧肯员雾仔糠碍暖蚂终睦尹止蛋礁亭界辙示躺旱桃挣摘臀栖萎卞倘霓壁欢迎您的光临，Word文档下载后可修改编辑.双击