3d背景墙策划案1.docx

目录 一、品牌调研 . 3 1、墙纸行业发展 . 3 2、3d墙纸特点 . 3 3、应用范围 . 4 4、发展前景 . 4 5、调查问卷 . 5 二、品牌分析 . 6 1、宏观市场分析 . 6 2、微观市场分析 . 6 3、企业分析 . 7 4、竞争对手分析 . 7 5、swot分析 . 7 6、stp分析 . 9 三、品牌创建 . 10 四、品牌推广 . 10 1、品牌宽度推广阶段 . 10 2、品牌深度推广阶段 . 10 3、品牌维护阶段 . 11 4、具体的推广方案 . 12 五、财务风险与预测 . 14-3-一、品牌调研1、墙纸行业发展第一阶段80年代(传入中国风靡一时)1978年中国引进第一条1000万m2/年的塑料墙纸生产线，开始了我国塑料墙纸的工业化生产。第二阶段90年代(紧跟步伐多方面发展)随着改革开放的步伐，墙纸产业也由单一发泡的墙纸向压花、印刷、多彩的精致产品发展。第三阶段90年代末(经济危机市场萎缩)1997年经济危机，墙纸墙布行业每年以10%-20%的速度衰减。第四阶段21世纪初(3d墙纸出现)随着科技的发展,3d技术不断发展壮大,人们生活质量的不断提高,3d墙纸应运而生。2、3d墙纸特点（1）、时尚高雅：同步国际流行，打破平面、呆板、单调的居住空间，实用性与艺术性兼得。（2）、diy自组：色彩、款式自由组合，任何一款产品均可依空间格局、环境、墙面大小及个人喜好、感觉和所需要的效果随意着色换装。（3）、绿色、易于清洁：富含高效抗污因子，污渍和灰尘不易在表面聚积渗透，消除甲醛污染，清洁室内空气；可直接用干抹布、吸尘器、掸子等处理表面灰尘。（4）、避光防燃更安全：凹凸表面对声音和光源产生漫反射，避免亮光点，消除光污染；不怕水，防火，国际最高阻燃标准。（5）、简单安装：专业配套设计的四角固定件安装方式，集成墙饰方便快捷，对墙体破坏小。（6）、耐用：由美国纳瓷构成，具有抗酸碱、耐腐蚀、耐热、隔音、膨胀系数小、抗老化、不易变形等特点。3、应用范围（1）、家居用：电视墙、主题墙面、沙发背景、床头背景、书房、玄关、楼梯间等。（2）、商业个性展示用：高档酒吧、大型酒店、茶艺馆、美容院、特色连锁店、特色商店、高档专柜、休闲会馆等的特色墙面使用，房展、车展等大型展览个性展位装饰、企业形象墙等。（3）、商业赠品用：平板电视销售，楼房销售等。4、发展前景现代都市生活忙碌而紧张，一个温暖的家能带给每个人最轻松的休闲时光。“轻装修，重装饰”理念已经被大多数家庭接受，家居风格也不再是一成不变，而是想要根据不同季节等变换家居风格，适时的让居室有焕然一新的感觉。随着人们越来越关注健康，除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注其家具饰品的环保性，对家居饰品的材质和工艺也开始重视起来。以“三维空间，自由享受”的理念，创新推出的“健康、环保、个性、时尚”的3d背景墙系列产品，原版呈现国际最尖端、世界最前沿墙饰技术，进军国内空白市场。3d背景墙目前在国内还是一个新品类，其市场潜力巨大，无竞争对手。“随心”3d背景墙系列，抓住每一个消费者的心理，给你心中想要的舒适环境。5、调查问卷(5)、数据分析：环保击败了包括价格、品牌在内的多项因素，成为消费者在挑选壁纸时首要考虑的问题。在环保风潮大行其道的今天，这一结果也并不出乎意料。(7)、数据分析：从调查情况来看，价格偏高、受损后不易修复、使用寿命短、壁纸胶会造成空气污染都是消费者认为壁纸产品所存在的问题，其中价格偏高的受关注程度最高。(8)、数据分析：消费者更倾向于通过家居卖场和品牌专卖店购买壁纸，这些地方也确实可以避免购买到假冒伪劣产品，同时也可以更加直观的了解壁纸的质量、铺装效果等。二、品牌分析1、宏观市场分析1.绿色、环保、自然、健康已经成为各种装饰材料的发展主题，墙纸也不例外。2.中国的墙纸内墙装饰材料使用率仅为2%3%，与欧美等国外市场高达70%80%的使用率相比，这显然微不足道。3.据相关专家、行业人士预测，未来五十年，中国墙纸市场的占有率将达到20%30%。4.随着人们生活水平的提高，科技的发展，高新产品越来越受到广大消费者的欢迎。3d墙纸已经开始被很多人接触并使用。5、据中国装饰行业协会权威专家预测：未来35年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以每年30%的速度增长，预计到2015年，我国装饰产业产值将超过6000亿！2、微观市场分析1.无锡作为江苏南方城市中发展不错的城市，住宅建设已颇具规模，国家已明确了住宅建设作为新的经济增长点和重要产业地位。2.将进入个性化、高品位的时尚装潢新时代。针对这些，“随心”3d背景墙专卖店如果能在无锡建材家装市场中打开市场，提高市场占有率，可以带来无限商机。3、企业分析1.企业愿景：引领时尚生活，共享精彩人生。2.企业优势：正确的战略导向，优秀的经营团队，优质的产品。3.企业精神：勤奋，执着，严谨，共赢。4.经营理念：以产品品质为基础，以幼稚的客户服务和消费服务为保障，以终端形象展示为突破口，结合代理商优势形成一种独特主动营销的运作方法，并以产品研发形成产品差异化进行品牌创新。5.企业使命:以超前的理念引导消费，以优秀的品质保证质量，以卓越的质量赢得市场。4、竞争对手分析1.奥琪丽和优卡优作为一线品牌的壁纸占据了约30%40%的市场份额，是其主要竞争对手之一。2.国产壁纸占据了28.6%的中低端市场份额。3.壁纸替代品乳胶漆，墙砖等墙用类产品仍占据大部分装修的市场。5、swot分析(s)a、实力+随心设计，造就视觉盛宴3d背景墙作为一个新型的产业，一条龙的服务，随心的设计，给顾客带来前所未有的视觉盛宴。b、创新+超前理念，锻造行业先锋公司建立以来，广纳贤才，聚揽精英，在变幻莫测的国际商潮中，始终充满了激情与活力。c、坚韧+美丽追求，朔造家居文化公司坚持用企业文化提升核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象。(w)a、墙纸原创设计开发作品数量较少，国内设计创作稿件较少。b、国内墙纸行业装备质量有待提高c、国内材料在质量方面有一定差距，不能满足生产要求。d、墙纸生产及设计人才短缺，行业内互相挖人现象时有发生e、作为一个新兴产业，市场知名度很低，产品推广耗时耗力(o)a、随着消费者生活水平提高，对家庭装修风格等各方面的要求越来越高，墙纸的优点逐渐显现，能够满足消费者的愿望，墙纸开始被越来越多的家庭使用。b、墙纸行业进入壁垒相对较低，利润空间又很大。c、墙纸的普及率出现明显的增长趋势，墙纸消费总量逐年增长，每年增幅13%左右。d、现代的年轻群体普遍追求时尚，热爱潮流(t)1、行业中现有竞争者的威胁：3d墙纸的市场还没有完全的打开，有很大的潜在的商机，但是现有的竞争者还是不可忽视，目前无锡市场上就已经有了类似墙纸的踪迹。2、潜在进入者的威胁：3d墙纸装饰行业是一个新兴行业，进入此行业的门槛较低，其他行业的商家以及一些新的商家会看准契机进入此行业。从而可能导致原有企业因与其竞争而出现价格下跌，成本上升，利润下降的局面。3、替代品的威胁：在墙纸装饰行业乳胶漆和普通壁纸占了很大的份额。由于消费者的滞后性，对于新产品的接受还需要一段时间。虽然普通壁纸有很多的劣势但是有价格上的优势。所以要想扩大市场的占有额还是需要时间以及宣传的。4、缺乏有效进入市场途径：如果我们找不到打开市场的有效途径，别的厂家将占领我们预想的市场，那时候再进入市场就更困难了。所以我们要尽快打开市场，即先入为主，让消费者最先了解我们，从而形成品牌效应。6、stp分析品牌定位是企业经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效的建立品牌与竞争者的差异，在消费者心智中占据一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。随心以“三维空间、随心享受”为理念，以“健康、环保、个性、时尚”为宗旨，运用高科技的技术，走高端路线，进入3d背景墙市场。三、品牌创建1、“随”字中耳偏旁与走字底，在酷似心的图形中得到了结合，体现的正是随心的含义。而图形最上面的两弯代表着笑脸迎生活。2、“xpress”是随心的英文翻译，字母与笑脸跳跃表示着我们3d墙纸的的动感随心。3、logo的色彩丰富表示着我们3d墙纸的酷炫视界。4、整个的logo体现着我们将为顾客提供随心触动、丰富多彩的不一样的墙纸。四、品牌推广1、品牌宽度推广阶段推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。3、品牌维护阶段宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要35年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。4、具体的推广方案（一）线上推广传播1、软文宣传（1）、要把握软文的特点，做到细水长流，水滴石穿，在商不言商，不求功于一役。（2）、制作的软性文章标题要有吸引力，文章要有趣味性，内容要有可信度。在做随心宣传时，要真实，不能夸大，以消费者的利益为主。2、大众媒体的宣传（1）、媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目标顾客的吻合程度，对比各媒体的有效覆盖率。（2）、做针对性的广告宣传，将产品信息直接渗透到消费者那里（新浪、腾讯等）（3）、加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，增进对潜在客户的了解。（二）、线下推广策略1、展厅设计：利用现代科技，对随心3d墙纸进行形象展示、品牌展示和互动体验等。2、专题片展示：利用led，放映随心的形象宣传片、团队宣传片、用户体验宣传片等，让参展的消费者近距离的了解随心。3、推广活动：召开一些新闻发布会、企业家联谊会、年会等，推广随心，让更多的企业关注随心，了解随心，企业之间的互动也是一个商机。4、广告投放：在报纸、杂志、公交电视、户外广告牌等一系列显见的地方投放随心的广告。文章导读：背景墙为人们带来时尚潮流的家居设计，引领健康的生活，市场广阔商机火爆，投资致富的机会就在面前，携手共创辉煌！3d背景墙所具备的环保功效更胜一筹，它能净化室内空气，让室内的有毒气体得到排泄，从而加深室内循环，促进室内良好空气的流通，深受老百姓喜爱，因此，3d背景墙的风靡也就不足为奇了。和传统的居家装饰相比，人们更青睐于既环保又时尚大方的集成装饰，而国内的集成装饰相对落后，尚不能满足业主们对居家生活的要求，在这样的大背景下，以环保+时尚美学着称的3d背景墙便应运而生，并受到了消费者的热烈欢迎。3d背景墙为人们带来时尚潮流的家居设计，引领健康的生活，市场广阔商机火爆，投资致富的机会就在面前，携手共创辉煌！3d背景墙给人们带来更多更好的时尚产品，引领个性潮流，为了满足市场需求，面向全国火爆招商中，望广大有志之士前来合作，共创双赢！3d背景墙全部通过规范的图纸形式并配以文字说明表述出来，形成了“完全设计方案”，这样的设计方案，让你用心体会到了什么叫做真正的墙体美学，它不但美化的是你家的墙，让你感到更加悦心的是你的心灵。3d背景墙具有现代、简约、欧式古典、美式古典、新古典、乡村、巴洛克、日韩、中国古典特色等多种风格。使用3d背景墙的墙体，色彩绚丽而无尽变换，3d背景墙图案时尚经典独具个性，效果立体动感宛如其境，功能独具且富丽堂皇。下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等待题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！(文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，在袖口上来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草，将林地里各种杂草锄掉，并填埋在茶籽树头下作为有机肥，锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯，很少采撷树上的油茶果，而是在锄得干干净净的林地