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中国劲酒演讲稿 欢迎来到招生考试网/演讲稿栏目，本文为大家带来中国劲酒演讲稿，希望能帮助到你。 中国劲酒中国劲酒演讲稿 第一篇 本文由200901102145贡献 中国劲酒 营销案例分析 1998年 月 1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司， 湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向 现代公司制的转变。 现代公司制的转变。2001年3月，公 年 月 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 司以 亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司，去掉了“ 局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖 二字。 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业， 从湖北大冶的一个地方小企业，一个 区域品牌，至今劲牌已经发展成为全 区域品牌，至今劲牌已经发展成为全 劲牌已经发展成为 国知名品牌、行业领导品牌。 国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有 限公司是目前国内保健酒最大的生产 经营厂家之一。 经营厂家之一。 ? 劲酒秉承了中国传统药补 酒的一贯特色， 酒的一贯特色，以优质白 酒为酒基，配以山药、 酒为酒基，配以山药、枸 杞子、淫羊霍、黄芪、 杞子、淫羊霍、黄芪、当 归等中药材， 归等中药材，采用现代生 物工程技术提取其有效活 性成份技术精心酿制而成。 性成份技术精心酿制而成。 属于保健酒， 属于保健酒，喝后对人体 有保健作用的酒， 有保健作用的酒，是传统 药酒的分支， 药酒的分支，是普通白酒 的延伸。 的延伸。 “劲牌匀速度” 劲牌匀速度” ? 2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元； 2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。 “十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证 明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展： 销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。 “十 一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、 18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元， 五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀 速度”。 明确的战略定位及发展规划 ? 劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五 年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒 保健酒业务，抓住 保健酒 保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、 做精、 做精 做强、 做大。” 做大 ? 具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年 的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位， 产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总 体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”五年来， “十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯 一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！ 高质量产品 劲牌坚持以消费者为中心，坚持“按做药 的标准生产保健酒”。 “像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲 像做药一样酿酒” 十一五”以来， 牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资， 牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健 康为主题， 康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完 美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。 美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。 2007年 劲牌保健酒被评定为“ 2007年9月，劲牌保健酒被评定为“中国名牌产 品”，成为中国保健酒业第一个“中国名牌”； 成为中国保 健酒业第一个“中国名牌” 2008年 劲牌检测中心通过国家实验室认可， 2008年9月，劲牌检测中心通过国家实验室认可， 这是酒类行业中第三家获得认可的企业， 这是酒类行业中第三家获得认可的企业，在保健 酒行业则是第一家；2009年 酒行业则是第一家；2009年9月，国内最先进的 劲牌中药数字车间正式投产；2010年 劲牌中药数字车间正式投产；2010年9月，“数 字提取中国劲酒”全新亮相，不仅在技术上突破 字提取中国劲酒”全新亮相， 了行业瓶颈， 了行业瓶颈，更将国内的保健酒生产推进到了国 际领先水平。 际领先水平。 五年来，劲牌公司在建设原酒基地、 五年来，劲牌公司在建设原酒基地、现代生 产线、环保、科研等方面投入达10多亿元， 10多亿元 产线、环保、科研等方面投入达10多亿元，利用 中药现代化平台，按做药的标准生产保健酒，建 中药现代化平台，按做药的标准生产保健酒， 立了一整套的原料、原酒、生产、 立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质 量控制等五大标准体系。专业成就高品质。 量控制等五大标准体系。专业成就高品质。 电视广告 2008年，全球金融危机开始蔓延。很多企业，尤其是 年 全球金融危机开始蔓延。很多企业， 酒企，在电视广告方面采取了收缩策略。此时， 酒企，在电视广告方面采取了收缩策略。此时，劲牌 反其道而行。 反其道而行。2008年，劲酒首次实现了在央视招标段 年 的全年投放，投放额超过9000万。在当时经济萧条的 的全年投放，投放额超过 万 形势下，劲酒选择持续增加在央视的投放， 形势下，劲酒选择持续增加在央视的投放，令业界为 之侧目。 劲酒虽好，可不要贪杯哟！ 之侧目。“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”危机中的一 吆喝” 增强了渠道商和消费者对劲酒的信心， 声“吆喝”，增强了渠道商和消费者对劲酒的信心， 提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年， 提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年，劲牌 实现销售额24.51亿元，同比增长 亿元， 实现销售额 亿元 同比增长33.4%；上缴税金 ；上缴税金3.3 亿元，同比增长77.4%。 亿元，同比增长 。 广告投放也是一柄“双刃剑” 盲从投入， 广告投放也是一柄“双刃剑”，盲从投入，结果 可能适得其反。对于广告的投放， 可能适得其反。对于广告的投放，劲牌显得理性而又 具魄力。 产品和企业的发展， 具魄力。 “产品和企业的发展，仅通过加大广告的 投放量走不长远。 劲牌认为， 投放量走不长远。”劲牌认为，一个品牌的塑造不是 一蹴而就，需要理性而耐心地培育。 一蹴而就，需要理性而耐心地培育。虽然劲酒很重视 在央视的投放， 在央视的投放，但是企业的广告投入与企业的综合发 展必须步调一致。 展必须步调一致。 ? 营销的人想必对“保健品模式”并不陌生，地毯 式的广告轰炸、“包治百病”的承诺等等。这种 贪大贪多的营销方式实现了品牌知名度和销量的 短期爆炸增长，然而这也决定了品牌短暂的生命 周期。其实，著名经济学家保罗?皮尔泽在其著作 财富第五波中早已预言，健康产业中的营销 不仅要做品牌，而且要传播健康知识。劲酒是我 国领先的保健酒品牌，正是凭借着“知识营销”， 二十多年来劲酒的一直保持的稳定发展。2005年， 劲酒全年的销售额接近十亿，创下我国保健酒单 品销售额的记录。 独特的营销渠道 ? 营销大师菲利普.科特勒提出了“顾客让渡价值”这一概念。在保健酒 行业独树一帜的“健康”诉求让劲酒给了消费者更多的“让渡价值”， 也让劲酒获得了丰厚的回报。除了优良的产品品质，渠道创新和知识 营销成了劲酒征战市场的法宝。据了解，在国内最早提出“保健酒” 概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一 保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年， 劲酒深耕市场，采用保健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。 但是，市场效果并不佳。于是，劲酒及时调整了自己的路线，中国劲酒演讲稿 把目光 投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的 做法，主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发 现，这里竟然是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小 得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品 牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段， 劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对 核心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终 渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。 ? 因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常 强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控 制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处 深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料 由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工 资由厂家和经销商按比例承担。” ? 依靠市场深耕策略，劲酒稳扎稳打，把市场做得很扎实。 吴少勋曾毫不客气地说：“毫不夸张地讲，劲酒的市场铺 货率当居同行业之首。”打开了餐饮渠道，就像打开了市 场的任督二脉，适应市场需求的125ml“小方瓶”成为劲 酒的开路先锋，而新市场的导入期通过餐饮渠道启动再逐 步渗透到商超、家庭，让劲酒的市场推广省心又省力。 特别值得一提的是劲酒125ml“小方 “ 特别值得一提的是劲酒 虽然目前劲酒有中国劲酒、 瓶”。虽然目前劲酒有中国劲酒、 参茸劲酒、精品劲酒三大系列， 参茸劲酒、精品劲酒三大系列，根 据不同的定位和价格占领了不同的 细分市场， 细分市场，但其中中国劲酒是最为 畅销的产品，分为125ml、500ml两 畅销的产品，分为 、 两 种规格， 种规格，而125ml则是劲酒中销量最 则是劲酒中销量最 大的单品， 大的单品，在劲酒系列产品的销售 中占据了70%。市场分析人士说， 中占据了 。市场分析人士说， 这得益于125ml的容量是非常适合餐 这得益于 的容量是非常适合餐 饮渠道的即饮性，如果将125ml“小 饮渠道的即饮性，如果将 “ 方瓶”放在商超， 方瓶”放在商超，或者在餐饮渠道 推广的是500ml的劲酒，效果都不会 的劲酒， 推广的是 的劲酒 这么好。由此可见，企业在不同的 这么好。由此可见， 渠道应该推广不同的产品。 渠道应该推广不同的产品。 知识营销中国劲酒演讲稿 从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是在家中自斟 自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐馆堂而皇之地消费， 从药酒中分化出来的保健酒在消费者的心智中发生了根本性的转 变。可是中国千百年来所形成的“宁伤身体，不伤感情”的饮酒 文化却没有丝毫改变，这与保健酒所倡导的“健康”核心价值是 背道而驰的。 针对这一点，劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播体系， 致力于培养消费者健康饮酒的意识。从“常饮劲酒，精神抖擞” 的直白诉求到“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的善意提醒，再到 “劲酒可以冰着喝”的贴心提示，劲酒在进行广告传播时反复强 调健康饮酒、健康生活方式的理念，给人耳目一新的感觉。特别 是“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的传播口号为劲酒带来了极高的 品牌美誉度，这一传播口号从消费者的立场审视饮酒文化，充满 了人情味，顺应了人们追求健康的心理要求。业内人士评价称， 其在一定意义上重塑了中国的饮酒文化。 2004年，皮尔泽在财富第五波书中指出，保健产业将成为全 球下一个超兆亿美元的产业。同时他又指出，健康产业的营销不 仅要做品牌，更要传播健康知识。而劲酒正是这一思想的坚定执 行者。 2006年，劲酒大力推行知识营 年 销，多次举办知识营销培训活 加大了对健康知识、 动，加大了对健康知识、产品 知识和企业知识在市场层面的 传播， 传播，尤其是针对消费者的传 播。劲酒对员工进行健康饮酒 知识的专业培训， 知识的专业培训，增强员工的 饮酒健 康知识水平， 饮酒健康知识水平，其培训涵 盖了产品的功效原理、 盖了产品的功效原理、不同人 群适宜的饮酒方式等方面的内 容。劲酒的目的是将企业的员 工培养成为“健康专家” 工培养成为“健康专家”，做 消费者的“健康顾问” 消费者的“健康顾问”。 吴少勋说， 劲牌的营销是以 吴少勋说，“劲牌的营销是以知识 营销为主，我们不仅卖产品， 营销为主，我们不仅卖产品，而且 我们还向消费者传递健康知识、 我们还向消费者传递健康知识、健康 饮酒的知识， 饮酒的知识，让消费者知道自己该喝 什么酒最好，喝多少最恰当。 什么酒最好，喝多少最恰当。更关键 的是， 的是，劲牌向消费者传达了一种健康 的饮酒方式及生活方式。在未来， 的饮酒方式及生活方式。在未来，人 们会越来越关心自己的健康， 们会越来越关心自己的健康，也会越 来越多地关注自己的生活方式， 来越多地关注自己的生活方式，这是 一种趋势。因此， 一种趋势。因此，作为一个为消费者 着想的企业， 着想的企业，就必须关注消费者的变 围绕消费者的需求做好服务， 化，围绕消费者的需求做好服务，这 是劲牌一直在努力， 是劲牌一直在努力，未来也同样要努 力的地方。 力的地方。劲牌未来计划为消费者提 供产品定制服务， 供产品定制服务，根据消费者的不同 订单生产不同的产品， 订单生产不同的产品，真正满足消费 者的个性化需求。 者的个性化需求。” 为了让品牌诉求进一步落地， 为了让品牌诉求进一步落地，近几 年来，劲酒加大了品牌体验营销的 年来， 力度， 力度，先后举办了五届劲酒寻踪基 地行活动。 地行活动。劲酒的消费者可以获得 参观劲牌酒业公司总部及原酒基地、 参观劲牌酒业公司总部及原酒基地、 保健酒基地的机会， 保健酒基地的机会，真切感受劲酒 的生产过程，了解劲酒的企业文化、 的生产过程，了解劲酒的企业文化、 经营理念， 经营理念，加深对劲牌酒业公司及 劲酒的认识与理解。 劲酒的认识与理解。通过与餐饮企 业合作，劲酒开展了“ 业合作，劲酒开展了“劲酒健康美 食周”活动，传播劲酒知识、 食周”活动，传播劲酒知识、健康 知识及健康饮酒知识。 知识及健康饮酒知识。2007年1月， 年 月 劲酒正式启动“健康饮酒中国行” 劲酒正式启动“健康饮酒中国行” 活动，旨在传播健康饮酒理念， 活动，旨在传播健康饮酒理念，了 解中国人的饮酒指数， 解中国人的饮酒指数，从而更好地 指导消费者健康饮酒， 指导消费者健康饮酒，达到保护消 费者身体健康的目的。 费者身体健康的目的。 微博营销 从未忽视与消费者面对面沟通的劲牌， 从未忽视与消费者面对面沟通的劲牌，为了 顺应时代的发展，也推出了微博营销。 微博营销 顺应时代的发展，也推出了微博营销。 对消费品公司而言， 对消费品公司而言，粉丝就是品牌忠诚度高 的客户。微博中的年轻消费群不可忽视。 的客户。微博中的年轻消费群不可忽视。对 中国大多数媒体受众来说 来说， 劲酒虽好， 中国大多数媒体受众来说，“劲酒虽好，可 不要贪杯哟！ 的广告语早已耳熟能详。 不要贪杯哟！”的广告语早已耳熟能详。 这样一家公司为何还如此重视微博？ 这样一家公司为何还如此重视微博？公司副 总裁王楠波说 王楠波说： 微博发展迅速， 总裁王楠波说：“微博发展迅速，参与人数 越来越多，其中不乏众多劲酒的消费群体， 越来越多，其中不乏众多劲酒的消费群体， 特别是年轻的消费群体， 特别是年轻的消费群体，微博对于营销的价 值日益凸现， 值日益凸现，劲牌需要加速推动微博营销工 作。” 其实，劲牌使用微博作为营销平台， 其实，劲牌使用微博作为营销平台，其理由 非常简单， 非常简单，公司目标客户与微博用户存在巨 大交集。 大交集。 三种微博立体辐射“粉丝群” 三种微博立体辐射“粉丝群” 微博立体辐射 劲牌的策略是以劲牌公司、 劲牌的策略是以劲牌公司、劲牌淘 宝官方旗舰店、中国劲酒3个昵称 个昵称， 宝官方旗舰店、中国劲酒 个昵称， 注册新浪、腾讯、网易、搜狐4大门 注册新浪、腾讯、网易、搜狐 大门 户网站微博，组合出12个维度网络 户网站微博，组合出 个维度网络 的 品牌传播。 的品牌传播。 3个昵称的微博营销各有侧重。 个昵称的微博营销各有侧重。 个昵称的微博营销各有侧重 昵称“劲牌公司” 昵称“劲牌公司”为劲牌公司官方 微博， 微博，主要用于发布企业即时信息 和图片。 和图片。 昵称“劲牌旗舰店” 昵称“劲牌旗舰店”是劲牌淘宝官 方旗舰店的微博， 方旗舰店的微博，其主要职能为网 络销售活动推广、 络销售活动推广、与消费者和网友 互动。 互动。 昵称“中国劲酒” 昵称“中国劲酒”作为劲酒本身的 微博， 微博，主要用于发布与劲酒产品和 尽管劲牌微博营销开始不久，已初见 成效。劲牌表示，通过微博营销，一 方面建立了劲牌作为保健酒领军企业 在网络中的良好形象，扩大了影响力 和知名度，另一方面也拉近了和客户 群的距离。 劲牌旗舰店微博，从2010年11月开 通至今，已发展1000多位粉丝。其 中很多粉丝是对劲牌产品感兴趣的消 费者，他们通过关键词搜索，加入了 劲牌粉丝群。通过该微博，粉丝和访 问者可以直接链接到劲牌的淘宝旗舰 店，实现网购。 作为即时化的信息发布平台，微博还 可以为企业提供便捷、经济、真实的 市场调查数据。劲牌表示，在微博上 大家可以自由的发挥意见，毫无顾忌， 毫无保留，能够得到最真实的数据调 查结果。 谢谢观看！ 谢谢观看！中国劲酒的扩张性战略研究中国劲酒演讲稿 第二篇中国劲酒演讲稿 中国劲酒的扩张性战略研究 摘要：面对保健酒市场的激烈竞争,要想保有中国保健酒第一品牌的位置,劲酒公司必须要打败强劲的对手,在设法保持自身的市场份额的前提下大力扩大市场,本文先是阐述我国的保健酒市场的发展状况,然后介绍劲牌公司的发展背景,从内外部环境分析中国劲酒的发展并运用SWOT矩阵和SPACE矩阵分析方法进行更全面比较分析，从而得出劲酒在当今社会必须实行扩张型战略，提出初步的战略方案，再次运用波特的五力竞争模型和产品属性模型以及根据市场上的调差问卷得到的对保健酒市场的认知对初步建议进行可行性论证,从而展现劲酒在实行扩张型战略过程中所要战胜的问题，最后针对这些问题，提出最终的改革意见。 关键词：保健酒 劲酒 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波特五力竞争模型 一、引言 竞争是市场的本质属性，在激烈的市场竞争中获取竞争优势，即使每个企业孜孜以求的目标，也是每个企业赖以生存和发展的基础。企业之间的竞争既体现在传统的以产品为中心的竞争上，又体现在现在以营销手段为主要方式的竞争。在产品差异化长度较大时，以产品为中心的竞争战略是是有效地，而产品差异化程度不是很大的时候，企业的营销战略则往往是制胜的关键。三十年来的改革开发，经济获得大发展，人民的生活水平日益提高的同时，人们在生活水平各方面的要求也越来越高。二十一世纪是一个更加注重健康的世纪，保健酒的观念越来越深入人心，并为人所推崇。当今的保健酒市场尚处于成长阶段，面对巨大潜力的市场，涌入了众多的企业，以此来分割保健酒行业的这块大蛋糕。这些都对中国劲酒这位保健酒行业的先行者构成极大地威胁。本文结合劲牌公司的实际情况，全面分析中国劲酒所面临的内外部环境，对企业的营销战略的做出分析，从而劲酒劲酒今后的发展提出可行性的建议。通过问题的分析研究，为劲酒以后的发展方向提供可行性的方向，从而更好地占中国劲酒演讲稿 得中国保健酒这个潜力巨大的市场，成为真正的领先者。 二、企业战略与营销战略 企业战略是企业为实现一定目标，综合自身的内外部资源所作的统筹安排。按管理层次可分为有企业总体战略、经营战略、职能战略。市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合并予以有效实施和控制的过程。营销总体战略包括有产品策略、价格策略、营销聚到策略、促销策略等等。营销战略是为实现企业战略服务的，提供指导原则；通过帮助找到有吸引力的市场机会和估计企业利用这些机会所具有的潜能，来使战略规划制定者做出投资决策；在各个具体业务单位之内，市场营销为达到单位目标而制定战略，单位目标一旦制定，市场营销的任务就是实施这些目标并取得盈利。中国劲酒演讲稿 三、 健酒的含义中国劲酒演讲稿 保健酒，顾名思义，就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。保健酒在以前统称药酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外地有药酒治疾健身的记载。 保健酒与药酒对比: 1、所属的范围不同：保健酒属于“饮料酒”的范畴，药酒属于“药”的范畴。 2、功能作用不同：保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为目的，满足消费者的嗜好。药酒主要用于治病，有其特定的医疗作用；药酒是适用于预防、诊断、治疗疾病的人群，规定有适应症、功能主治、用法和用量，一般不可乱用； 3、是适用于预防、诊断生产管理部门不同：保健酒由食品生产企业生产，由食品部门主管，产品质量不合格可以调整或回收。药酒由药厂生产，由药品管理部门主管，产品质量不合格只能报废；中国劲酒演讲稿 4、配方和质量依据不同：药酒的配方要经过严格的审批，要求有内在的以有效成份为指标的质量标准。保健酒配方一般不需要审批，很少规定检测其内在功效成份，但第三代保健酒要求有明确的功能因子； 5、适用人群和对象不同：保健酒对年龄和性别没有特别严格的限制，主要使用对象是健康或亚健康人群。药酒有针对性较强的适用人群，使用对象是疾病患者，需要在医生的处方或在专业人士的指导下服用； 6、销售场所不同：保健酒主要在酒店、商场、超市等一般商品销售场所销售。药酒主要在药店或医疗场所销售。 一言以蔽之，健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生；患病的人喝药酒，用于治病。 四、保健酒行业的发展状况 当今中国，保健酒行业发展迅猛，2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模，2005年便发展到45亿元，到了2008年，一举突破100亿元大关。预计2012中国劲酒 营销策划方案中国劲酒演讲稿 第三篇 中国劲酒名优保健酒 策划对象：中国劲酒 策划人：王登峰 陈小丽 周平平 李 腊中国劲酒演讲稿 策划日期：2013年5月5日 本策划适用时间段：2013年5月初12月底 （一）策划目的 保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，并且行业集中度还不是很高。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十八年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；50个亿左右的市场份额和保健品500个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。中国劲酒有限公司创立于1953年，现已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。其中以劲酒为代表的保健酒系列产品覆盖全国。此次的中国劲酒的策划书目的就是让中国劲酒能在2013年这一新的一年里销量更加领先，不断开拓创新，继续倡导科学、健康、文明的饮食理念，坚持“健康人类、永无止境”的企业精神，努力为消费者提供最好的产品和服务，创造最好的品牌价值，将劲牌公司发展成为国内一流的健康食品制造企业，更好的为广大的消费者提供放心的舒适的一种健康饮酒方式。 （二）当前的营销环境状况 .当前市场状况及市场前景分析 产品的市场性 a.现实市场 近年来面对“白酒多饮有害健康”的负面认识洋酒、啤酒等潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，因此保健酒市场由于利润较高逐渐呈现出了繁荣之势。 b.潜在市场 随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。保健酒的消费是典型的个人功能性需求产品，它的消费形态应该以个人日常消费为主，功能价值的需求应高于情感价值的需求，是一种保健行为，它的消费场所也以家庭消费为主导，保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保 健的载体，“保健”才是消费者最关注的。酒业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，追求天然，崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇与挑战的行业，作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的保健酒市场潜力和潜在的消费人群是非常可观的，而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、认知、定位上赋予一个全新的诉求导入，然后再给予消费者正确的引导。否则，将会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐，步入保健品行业的覆辙，成为中国市场营销中，又一道没落的风景线。 2.市场成长状况中国劲酒演讲稿 市场生命周期是由四个不同的阶段所组成：兴起、成长、成熟及衰退。当消费者需求一开始被实现且满足时，即为市场的兴起。 a.处于兴起周期 综观国内的保健酒市场，蓝哥智洋行销顾问机构专家指出：当前，中国保健酒的市场基础非常 薄弱，仍处于战国时期，规模品牌屈指可数。市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如张裕三鞭、茅台不老酒，尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有着品牌延伸效应和资金渠道优势，但其市场表现不尽人意，更别说其它不具 备这种资源及优势的其它产品了。中国劲酒演讲稿 b.应对周期对策 兴起阶段：目前保健酒还处于成长阶段，对于劲酒来说应该在中国市场还没有完全打开时抢占先机，在消费者还没有对此类酒品形成一个很完全的概念时，劲酒首先要做的就是对于自身产品的宣传与介绍，通过各种途径向广大消费者介绍“中国劲酒”这一品牌，加大宣传力度，例如：电视广告，报纸宣传等，让广大消费者对于“中国劲酒”这一品牌铭记于心。 成长阶段：处于这一阶段，“中国劲酒”就要注重对于消费者的持有度即扩大消费人群，特别是中老年人群但是这部分消费者主要是家庭饮用且量少，所以“中国劲酒”要做的是：一是使该产品具有某种独特性，或在外观、或在功能、或在用途、或在价格等等；二是使该产品适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看的见，摸得着。在“劲酒”的成长阶段打下良好的口碑，为以后的销售定下坚实的消费群体。 成熟阶段：当市场进入成熟阶段，竞争性策略的焦点应该放在寻创意新产品或降低价格以争取市场占有率。，在市场处于成熟阶段时，品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。所以就更加要注重产品的创新，更新经营管理理念，升国旗演讲稿中国劲酒演讲稿 第四篇 幼儿园升国旗演讲稿 尊敬的老师、亲爱的小朋友们: 大家早上好，我是大六班的-小朋友。 在这个空气清新的早晨、虽然天气有点冷，但是我们每位老师和各位小朋友都怀揣着一颗爱国之心，在这里升起中华人民共和国国旗。 作为一名生活在祖国温暖怀抱中的幼儿，我感到很幸福，所以我们应该从小做起，做到自己的事情自己做。在家里，我们要学会自己叠衣服、收拾玩具，自觉做到饭前洗手，饭后漱口。升国旗演讲稿。在幼儿园，我们能有序的摆放自己的学习用品和运动器材，叠好自己的衣服，放学后，能排队有序的离开幼儿园。 小朋友们，让我们行动起来吧!我们的生活会更加美好! 谢谢大家! 小学生升国旗演讲稿 尊敬的各位老师、亲爱的同学们: 大家好:我是xx年级的xxx很高兴我为大家演讲。 时光匆匆， 我们的校园美丽、和谐。当早晨第一缕阳光悄悄撒落大地，降临校园时，我常常