XX有限公司2016年销售政策.doc

XX科技管理文件2016年销售政策2016年销售政策根据河南XX科技有限公司2016年的全年销售任务，为了鼓励销售人员在2016年度的销售工作中取得更好的销售业绩，结合郑州市同行业的一般标准，特制定本销售政策，本销售政策自2016年1月1日起实施。1、 销售人员的工资 按照公司工资体系执行。2、 业务项目提成政策年度任务考核标准奖励政策发放办法5000万元毛利25% 按净利润考核公司业务9%1、项目回款（除质保金）后当月兑现60%， 2、余下40%： 1）10月底之前的项目年终兑现， 2）10月份之后或跨年度的项目次年5月1日前兑现。自主业务18%毛利25% 按净利润考核公司业务5%1、项目回款（除质保金）后当月兑现60%， 2、余下40%： 1）10月底之前的项目年终兑现， 2）10月份之后或跨年度的项目次年5月1日前兑现。自主业务10%说明：业务费用项目如下（对所有公司工程项目中业务人员提成中必须扣除的项目）：（1）设备成本 （2）税金 （3）业务招待等销售费用 （4）差旅费（5）工程施工费 （6）售后服务费 （7）相关支持人员费用（8）特支费用 （9）协调费用。3、 销售人员的日常管理1） 严格执行公司各项制度，外出必须经请示并填写外出登记表报备2） 严格执行销售周报/月报、和项目进度报表（详见附表）4、 惩罚机制1） 要严格控制经营成本和项目成本，项目费用不得超过项目合同额的3%，其间费用计入本项目的经营、管理费用，超过的部分从项目提成中扣除。 2） 销售经理全年保底任务为200万：年度保底任务完成率低于80%，停发销售提成；完成率在80%100%之间，按照实际完成率折算年度工资，多发工资金额从提成中扣除；年度保底任务完成200万以上，工资和提成正常发放。 3） 严格执行销售周报、销售月报以及项目进度表，项目进度表每周更新一次，上述报表每缺少一次，罚款50元，从当月工资中扣除。4） 严格执行公司的各项制度，外出需请示并填写外出登记表，无外出登记表的视为缺勤，按公司相关制度执行。5） 销售人员有以下行为的，公司有权对当事人进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约：公物私用、虚报假账、公款私用回扣（私吞业务回回扣、拿取业务回扣）非公司行为行贿泄露机密旷工超过公司制度规定次数煽动虚假消息利用信息获得私人利益 虚假预算获得物质开支利用职务之便制造假数据获得利益 违法5、 此政策适应于公司销售人员。6、 本制度自颁布之日起执行，解释权归总经办。河南XX科技有限公司 2016年3月1日河南XX销售经理岗位职责岗位名称销售经理岗位类别职员岗位等级岗位职数岗位职责：1、在销售总监/总经理的领导下，制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持；负责完成月、季、年度业绩任务，对未能完成月、季、年度业绩任务负责；对区域业绩进行周、月、季、年计划和总结；2、负责对市场调研、市场预测和合同评审、签订过程，进行控制和管理；3、负责对项目服务过程，进行控制和管理，让顾客满意；4、负责对客户满意度测量过程，进行控制和管理；负责本区域客户来访及其它事宜的陪同，制定客户管理方案，加强客户管理；协调处理好公司与区域用户关系，充分整合资源；5、按照公司相关制度，配合对项目货物产品贮存、搬运、包装、发运过程，进行控制和管理；6、认真贯彻执行合同法、反不正当竞争法等法律、法规，做好业务开展和销售工作，不断扩大公司业务的市场占有率；7、加强业务学习提高个人素质，熟练掌握公司业务范围的项目技术信息，并以规范的语言和行为为客户服务；8、建立并完善销售信息管理系统，要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统；9、负责各行业客户信息的跟踪、客户关系的建立，以及项目的筹划、立项和招投标的跟踪；10、严格遵守公司的其它规章制度；服从销售总监/总经理的协调指挥，互相配合，统一管理；11、完成公司和销售总监/总经理交给的其它任务。任务目标或工作标准：1、履行销售经理的各项职责，及时完成年度业务销售指标（任务）；2、深入基层、做好市场调研、市场预测，掌握更多有效的计划信息；3、负责片区的合同执行情况（信息评审、签订、供货、回款、售后服务）；4、努力开展业务相关的学习工作，主持和参与各项招标业务；5、工作态度要端正认真，工作效率要高，保质保量完成各项任务；6、积极勤奋，及时完成公司和销售总监/总经理交给的其它任务。 XX科技管理文件2016年销售政策河南XX周工作计划/总结表 部门： 姓名: 年 月第 周 序号工作内容目标完成时间完成结果未完成关键原因改进