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文档简介

1 课程设置 第一章了解医院的基本信息第二章了解临床科室第三章调查目标科室信息第四章相关的部门信息的采集第五章综合信息 制定计划第六章抢答题 2 第一章医院的基本信息 1 医院的具体地址及乘车路线2 医院的级别3 医院的科室分布情况和重点科室 3 第二章目标科室 1 烧伤科2 周围血管外科 中医 3 创伤科4 血管外科 西医 5 内分泌科6 骨科7 急诊科8 手术室9 门诊换药室10 普通外科11 手足外科12 皮肤性病科13 康复理疗科14 肿瘤科 4 第三章科室信息 各大科室主任的姓名 性别 年龄 出生日期 毕业院校 家庭住址 兴趣爱好 联系方式 是否出诊 出诊时间和最佳拜访时间等 如附表 了解科室的相关信息如病人结构 床位数 床位周转率 手术量等 5 第四章相关的部门信息的采集 主要是掌握器械科 设备和耗材 采购科 物价科 医保科的负责人及主管器械的院长他们的姓名 性别 年龄 出生日期 毕业院校 家庭住址 兴趣爱好 联系方式等 为以下的工作做准备 器械科 设备和耗材 了解产品的进院程序 器械科开会的时间周期 最近一次开会的时间和回款周期 走不走政府采购 设备 如果走何时提计划 何时截止 物价科 了解所销售产品能否进入该医院的收费系统 如果不能如何做到能进入该医院的收费系统 医保办 了解所销售产品能否进入该医院的医保 如果不能如何做到能进入该医院的医保 侧面了解该医院的谈价规律 6 第五章综合信息 制定计划 一 制定开发计划根据所了解的相关信息 针对不同的人采取最佳的方式 制定计划并严格按照计划实施 如有变动 及时和上级领导汇报 二 拜访1 拜访院长 临床 器械科 医保办和物价办的负责人 2 反复核实自己掌握的信息 确保信息的准确性 3 寻找恰当的时机 准确无误的挑重点把产品给主任介绍 同时找出所需点 密切关注对方的表情和态度 适时提出提单的要求 根据对方的回答做出准确的判断 4 根据事态发展 适当的调整计划 以便工作的顺利开展 7 三 具体进货流程 临床科室提单 器械科开会讨论通过 主管院长批示 采购科谈价 器械科签合同 设备 财会回款 一 一般医院 送货 8 二 不用上会进货流程 参与科室同意提单时 临床科室提单 器械科签字 感染办同意 物价签字 医保签字 回器械科谈价 院长签字 采购订货 送货 财务回款 9 器械医院档案表 医院名称 10 第六章抢答题 抢答题一抢答题二抢答题三抢答题四 11 抢答题一 在开发过程中到器械科打听哪些事情 用什么方法进行最合适 12 抢答题二 当各个科室说你的产品很贵 对你的产品疗效也有疑问时 你该怎么办 13 抢答题三 当你去谈物价和医保科时 说你的产品不能进入医院收费系统和医保报销体系时 你怎么处理这
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