开盘前蓄客计划ppt课件.pptx

开盘前蓄客计划 1 3 21日售楼处开放至今目前到访来人773 来电596 VIP客户办理255 访转VIP按5 1比例 为达到认筹450组的目标 还需客户1275组 客户量远远不足 2 为了有效的蓄积客户 我们应该如何做 3 第一阶段 飓风行动 4 第一阶段 飓风行动 时间 即日 6月1日来访需求 新增来访225组累客目标 新增办理VIP客户45组 目标300组 目前已办理255组 本阶段核心动作 市场客团购活动 开发区地毯式派单 品鉴会 5 媒体累客 第一阶段 飓风行动 6 组织200人大学生派单团队 占据开发区所有重要路口及厂企门口 进行地毯式派单 在开发区美特好 欧尚超市等人流密集区进行巡展 留取电话 约访客户 保税港区巡展 留取电话 约访客户 置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团购信息约访客户 渠道累客 第一阶段 飓风行动 7 第二阶段 春播计划 不管黑猫白猫 捉到老鼠就是好猫 8 时间 6月2日 6月15日来访需求 新增来访450组累客目标 新增认筹90组 钻石客户240组注 按照300组80 转化率 本阶段核心动作 售楼处开放 第二阶段 春播计划 9 幸福启程空中俯瞰开发区 前期媒体释放信息 到售楼处提前预约报名乘坐热气球 售楼处开放当天 客户可乘坐热气球 俯瞰整个项目全貌 以不同视角增强客户对项目的认识 核心活动方案1 第二阶段 春播计划 10 越秀好声音 邀请中国好声音学员伍佳丽 于售楼处开放当天参加开放仪式 现场献唱 针对此事件进行前期媒体信息传播 客户可至临时售楼中心领取入场券 核心活动方案2 第二阶段 春播计划 11 家有 喜 妇走进越秀星汇金沙邀请家有 喜 妇剧组 或者主角贾乃亮 于售楼处开放参与项目开放仪式 针对此事件进行前期媒体信息传播 客户可至临时售楼中心领取入场券 核心活动方案3 第二阶段 春播计划 12 越秀有礼红包大派送通过派发海报 短信等方式 告知客户 凡是6月2日 6月15日到访售楼处客户 均可抽取参与抽奖 抽奖奖品为红包 1元100个 5元50个 20元20个 100元10个 备选1 第二阶段 春播计划 13 越秀有礼粽子大派送以端午节为契机 进行 幸福满满端午粽子大派送 活动 凭印有 端午粽子兑换券 的海报至售楼处兑换 备选2 第二阶段 春播计划 14 媒体累客 第二阶段 春播计划 15 派单 持续进行地毯式派单 释放售楼处开放领票信息 企业拓展 以售楼处开放活动为契机 给企业送票 拓展厂企客户 持续CALL客 置业顾问约访每周7组 渠道累客 第二阶段 春播计划 16 第三阶段 看房夜总汇 17 第三阶段 看房夜总汇 时间 6月16日 6月30日来访需求 新增来访600组累客目标 新增认筹120组 本阶段核心动作 夜场看房 暖场活动 18 看房夜总汇 针对项目周边的产业园客户 周一到周五上班 住宿舍 只有周末有时间看房的特点 启动 工作日夜场看房 活动 持续 2周 将企业再次进行挖掘 并通过线上媒体 将此营销创新方式进行传播 烟台首个提出 夜场看房 等您到8点 的全新销售模式 迎合项目周边产业园区员工下班时间 17 30之后 全力进行接待工作 恰逢售楼处开放正式启动 引爆烟台 尤其是开发区 夜场执行 占领开发区 第一步 售楼处开放后 全开发区 地毯式 派单 通过活动海报 短信 网络 广播等方式进行全开发区的信息告知 第二步 与团购企业进行新一轮接洽 可针对企业组织 专场夜场看房团 并提供车接车送服务 第三步 销售人员每天留4 5名值夜班 迎合夜场接待需求 做到不遗漏每一位客户 第四步 现场配合每天播放一部电影 结合一些DIY活动 香皂 马克杯 彩陶等 并提供冷餐 糕点 饮料等 第三阶段 看房夜总汇 19 看房夜总汇 执行细则 目的 针对周边企业工作日上班 下班后住宿舍的生活习惯 配合现场暖场活动 提供八角组团 夜生活 不放过任何客户到访机会 时间 6月16日 6月30日方式 售楼处正常上班时间延长至晚上8 30 播放电影 提供冷餐及DIY 及每晚抽奖 第三阶段 看房夜总汇 20 看房夜总汇 确立 烟台首家夜场看房 项目 抢占第一 并通过线上媒体 将此营销创新方式进行强力传播 第三阶段 看房夜总汇 21 媒体累客 第三阶段 看房夜总汇 22 渠道累客 置业顾问约访 每人每周7组 完成者继续奖励 网络看房团 烟房 搜房等网络看房团 6月29 30日 专场看房团 企业专场夜场看房团 继续组织富士康 万华 保税港区等企业进行夜场看房 主要针对住宿