保险公司与代理公司对比.ppt.ppt

保险公司与代理公司比较 保险代理公司与保险公司对比区别 保险公司与代理公司性质区别 保险公司性质 金融运作机构 主要性质 融资 资金运用 钱赚钱 例 银行不是储蓄收钱 重要是投资收益代理公司性质 金融销售机构 主要性质 产品销售 销售盈利 例 供客户选购保险的平台 保险超市 保险公司与代理公司职能区别 保险公司职能 承保 精算 成本控制 资金运用 险种设计 主要职能 内控成本与风险 外扩收益例 世界著名保险公司瑞泰人寿 招商信诺在中国没有营销部 欧洲70 保险公司没有自己营销员代理公司职能 产品销售 产品需求反馈 保险策划 询价 协赔 主要职能 建立完善的销售终端与销售平台例 世界著名保险经纪公司美国威达信 英国韦莱都是全球企业500强 年销售总额超过200亿美元 保险公司与代理公司经营风险区别 保险公司经营风险 投资资本金运用失败 偿付能力不足 高风险集中理赔 巨灾 巨疫 主要风险 自身需要健全风险防范内控体系 例 日本明治保险公司倒闭 偿付能力失败保险代理公司经营风险 销售能力不足 失去保险公司代理权 代理公司之间竞争失败 代理公司运作成本高于收益 主要风险 自身需要完整有效销售体系例 英国艾达经纪公司被收购 销售能力不足 保险公司与代理公司发展方向区别 保险公司发展趋势 自建代理人 没有代理人 依靠渠道销售 经代公司 银行 证券 社区 车行 医院 学校 百货 直复式销售 电话 网络 传真 信函 短信 邮箱 电视 主要原因 市场初期因为渠道不完整 自主销售例 二十世纪50 60年代 欧美以营销员推销为主代理公司趋势 自己建立保险超市销售 转向经纪人立体销售 自己成立保险公司销售 分散销售向主营定向销售 终端走向前端主要原因 当销售能力俱备由销售商转为生产商例 世界最大保险经纪公司威达信 是美国 保险国际集团aig 即友邦保险前身 保险代理公司与保险公司互为关系 保险公司与代理公司相互收益 保险公司利益 无需销售人员 场地费用免除 降低成本 快速进入未知市场迅速建立品牌度 利益界定 省时省力 达成销售目的代理公司利益 得到更好的费用 货架上更多的产品 更优质的委托服务 利益界定 有更多优质产品提供客户 自身得到好利益 保险公司与代理公司相互牵制 保险公司 扶持代理公司对本保险公司依赖 引导代理公司只销售本公司产品 减少成本同时也在控制代理公司 避免对自身保险公司团队冲击 关系界定 即合作又有所保留关系代理公司 借助自身优势条件 尽量形成对保险公司垄断与部分垄断关系界定 即合作又竞争关系 保险公司与代理公司相互合作 保险公司 当自身销售能力不足 渠道不完善 不健全或为了减少成本必需合作合作空间 借助代理公司销售体系优势代理公司 当自身缺乏品牌 运作能力不足或利润空间有限时必需合作合作空间 借助保险公司辅助体系优势 保险公司与代理公司相互分工 保险公司主营后延 提供更好产品 更高回报 更便捷服务 尽量满足多层次客户需求 协助代理公司销售分工定性 保险产品生产商或开发商