尔雅通识课谈判技巧考试题.doc

尔雅通识课谈判技巧 99分（判断题错一道）选择题 1、香港中文大学的校长是谁 A吴敬琏 B许小年 C刘遵义 D黄卫平 2、国美电器是谁创办的 A黄光裕 B宗庆后 C马云 D史玉柱 3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A后期 B中期 C前期 D整过过程 4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A与对方坦诚相见 B注意信息保密 C信任对方 D以各自看重的利益进行交换 5、小组讨论的内容不包括 A重复教师上课内容 B寻找与商务谈判有关的案例 C讲述PPT D碳交易 6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 APNTR BPTNR CPNRT DRTNP 7、朗讯科技公司属于哪国公司 A英国 B德国 C中国 D美国 8、中国官员最清廉的时代是 A南宋 B北宋 C唐朝 D现今 9、沟通的渠道共有几个 A1 B2 C3 D4 10、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A0.2 B0.3 C0.7 D0.8 11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 A4 B3 C2 D1 12、普通集体谈判组的规模一般是几人 A1 B2 C3 D4 13、在谈判的八段论中第二阶段是什么 A准备阶段 B确认程序阶段 C搜索信息阶段 D报价阶段 14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 A0.3 B0.5 C0.7 D0.9 15、苏联是在哪一年成立的 A1911 B1915 C1917 D1920 16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的 A2014年2月 B2005年6月 C2006年1月 D2006年7月 17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO A诺基亚 B苹果 C摩托罗拉 D富士 18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 A1 B2 C3 D4 19、下列不属于谈判中翻译的作用的是 A正式场合需要翻译 B为自己赢得思考问题的时间 C获得观察对方反应的时间 D可以逃避对方的问题 20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A调整阶段 B收尾阶段 C还价阶段 D签约阶段 21、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 A10 B73 C151 D173 22、下列不是谈判组组员素质要求的是 A基本品格和觉悟 B个人气质佳 C主动精神 D个性独特 23、在哪一年铁矿石的价格急转直下 A2002 B2005 C2008 D2009 24、中国最早的羽绒品牌是什么 A雅鹿 B梅玲 C天鹅 D波斯顿 25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开 A中国政法大学 B上海财经大学 C中国科学技术大学 D中国人民大学 26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A开小会 B收官法 C声东击西 D谈判升格 27、一对一谈判的对象不包括 A老客户 B老产品 C小范围 D大金额 28、EA成立于哪一年 A1980 B1982 C1986 D1988 29、谈判组内的相互支持不包括 A适当夸大介绍本组组员 B口头上的支持 C从内心的认同 D姿态上的赞同 30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A一对一 B一对二 C一对三 D一对多 31、以下不是谈判的技巧的是 A学会拒绝 B建立满意感 C多用自己熟悉的方言 D多用反问句 32、报价的原则不包括 A严肃 B明白 C不附加任何条件 D可以有一定的浮动 33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A迈巴赫 BSmart CAMG DPolo 34、谈判的结果是（） A利益 B机会 C金钱 D权利 35、商道酬什么 A勤 B忠 C信 D诚 36、下列不属于沟通渠道的是 A眼神 B书写 C语言叙述 D肢体语言 37、美国总统克林顿是哪个党派的 A共和党 B社会党 C民主党 D共产党 38、Greet Hofstede提出文化具有几个维度 A2 B3 C4 D5 39、沟通一般共有几个层次 A1 B2 C3 D4 40、下列不属于集体谈判的好处的是 A知识互补 B经验交叉 C益于保密 D集思广益 41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A实行多不多谈判方式 B被动接受原则 C议价 D谈量 42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A开局阶段 B报价阶段 C还价阶段 D签约阶段 43、下列哪个学院不属于professional范围的 A商学院 B工学院 C经济学院 D医学院 44、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A3 B4 C7 D11 45、囚徒两难的案例中最好的结果是 A都不坦白 B一个坦白一个抗拒 C都坦白 D没有最好的结果 46、谈判组组长个人素质最重要的一点是 A善于倾听 B善于与人交往 C逻辑思维清楚，抓住重点 D商务财务背景 47、在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A一步到位式 B等额式 C加价式 D大幅度递减式 48、哇哈哈集团创建于哪一年 A1977 B1987 C1997 D2007 49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A1 B3 C4 D7 50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A上涨 B下降 C不变 D两者没有关系 51、继叶利钦后的下一位总统是谁 A赫鲁晓夫 B戈尔巴乔夫 C梅德韦杰夫 D普京 52、MBA是属于什么学位 A学士 B硕士 C博士 D博士后 53、多发行货币会导致利率发生什么变化 A上升 B下降 C不变 D难以预料 54、淡水河谷公司是哪国公司 A美国 B英国 C巴西 D西班牙 55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A参议院 B总统 C副总统 D国会 56、下列不属于克莱斯勒特点的是 A产品质量较高 B生产成本低 C市值较高 D经营范围仅限于北美 判断题(40分) 1、正式合同和确认书是不同的 是 否 2、在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好 是 否 3、国美的第一大股东是陈晓阵营 是 否 4、戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商 是 否 5、谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 是 否 6、在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因 是 否 7、三一重工并没有在徐工凯雷谈判过程中制造舆论压力 是 否 8、中国铁矿石含量丰富，质量优良 是 否 9、在国美控制权之争中，黄光裕阵营的准备工作比陈晓方强 是 否 10、谈判的最高境界是妥协的成功 是 否 11、官商结合是违反法律法规的 是 否 12、做记录并不能显示出对发言者的尊重 是 否 13、俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 是 否 14、在国美控制权之争中黄光裕把攻击的对象指向陈晓个人 是 否 15、铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 是 否 16、谈判中一般是“急者败，慢者胜” 是 否 17、签订长协价是有风险的 是 否 18、戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的 是 否 19、在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用 是 否 20、欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 是 否 21、囚徒两难属于博弈学的内容 是 否 22、一般情况是大谈大开局，小谈小开局 是 否 23、中国的钢存量比美国多 是 否 24、在谈判中不能散布假消息 是 否 25、克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大 是 否 26、东凯公司已经完全放弃了感光技术 是 否 27、日式报价不受法律条文的约束 是 否 28、徐工是民营企业 是 否 29、建立合作关系要在严肃的氛围中进行 是 否 30、谈判组组员要具有一定的主动性 是 否 31、程序性事务组员应该主动些 是 否 32、谈判中没有妥协 是 否 33、一对一谈