汽车经销商销售部薪酬分配方案.doc

汽车销售服务有限公司销售部薪酬分配方案（2010年12月27日修订）第一节 总则第一款 为增强市场竞争力，逐步建立与市场经济相适应的工资分配激励机制，以基本工资、岗位工资、销售提成和绩效工资相结合的方式设置结构工资制，通过绩效考核和各类晋级的方式来提高员工的劳动积极性，实现人力资源的管理配置与企业的和谐发展相一致。第二节 工资构成第二款 工资分配的原则结构清晰，标准明确；公开透明，客观合理；效益优先，同步增长；按绩取酬，及时分配；岗变薪变，责权一致。第三款 工资构成1、基本工资2、岗位工资3、销售提成4、绩效工资第四款 基本工资1、 主要管理岗位的基本工资：项目工资依据新招聘上岗见习期3-6个月年薪发放的标准工资等级（按岗位工龄）岗位名称0-3年4-6年7年以上销售部经理（总监）年薪80%核发年薪的70%，30%年度考核发放8-10万销售部副经理年薪同上同上5-7万零售经理公司零售经理月度工资180019502100精品店月度工资150016501800直营店月度工资130014501600市场经理（或总监）经理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400展厅经理经理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400客户关爱经理经理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400注：基本工资的晋升按岗位工龄经考评后调整（考核表待订）2、销售顾问的基本工资：项目试用期工资基本工资年度评比浮动基本工资岗位一星级二星级三星级销售顾问10001200140015001600（1） 年度星级评定的内容：A、 销售量：20%；B、 延伸服务收入（保险、出库费、服务费）：15%；C、 二手车、外地上牌收入、装潢收入：15%；D、 CSS成绩：20%；E、 MS成绩：15%；F、 CIA成绩：15%。（2） 说明：A、以每个考核项目的第一名为满分，第二名以实际销量或成绩与第一名的百分比再乘以分值。例如：第一名销量50辆为20分，第二名销量为25辆，是第一名的83.34%（125150100%83.34%）；第二名得分2083.34%16.67分，以此类推；B、MS等成绩未被考核到，按50%计算得分；C、CSS、MS、CIA三项中，有二项平均分低于华东CRRS平均分者，不能参加星级评定。3、年度浮动基本工资评比标准：该工资一年评比一次，按分值高低取前三名，第一名为三星级，第二名为二星级，第三名为一星级，下一年度如未被评上，则回归到原工资。4、其它管理岗位的基本工资：项目试用期工资（6个月）工资依据工资等级（按岗位工龄）岗位0-3年4-6年7年以上车辆管理1000月度工资120013001400销售计划与控制1100月度工资140015001600前台接待1000月度工资120013001350行销策略1100月度工资140015001600市场分析1100月度工资140015001600交车专员（兼上牌）1100月度工资130014001500回访专员1000月度工资120013001400客户服务1000月度工资120013001350系统管理1100月度工资140015001600第五款 岗位工资1、主要管理岗位的人员岗位工资项目岗位工资年度目标绩效岗位工资（销量、净利、CSS）备注岗位名称100%-105%105%-110%110%-115%115%-120%120%以上零售经理公司本部180020002200250028003000部门业绩精品店150017001900220025002800直营店100012001400170020002300市场经理（或总监）经理150016001700180020002300公司业绩副经理100011001200130015001800助理60070080090011001300展厅经理经理150016001700180020002300副经理100011001200130015001800助理60070080090011001300客户关爱经理经理130014001500160018002000副经理8009001000110013001500助理500600700800100012002、对岗位工资考核的说明: 岗位工资根据销售部岗位工资考核与激励方案百分制进行月度考核后发放； 年度目标绩效岗位工资根据年度销量的完成率、净利指标完成率而定，为年度可变工资。例：本年度2项指标完成率为110%，即下一年度的岗位工资即可调高到该档位的岗位工资，假如下一年度未完成2项目标，即次年度的岗位工资又调低至岗位工资，但前提条件是年度CSS、MS、CIA平均得分必须等于或大于上海地区平均分。3、其他管理岗位的岗位工资项目岗位工资年度目标绩效岗位工资（销量、净利、CSS、MS、CIA）备注岗位100%-105%105%-110%110%-115%115%-120%120%以上车辆管理500-700+50+100+150+250+350公司业绩销售计划与控制600-1000+50+100+200+300+400前台接待400-600+50+100+150+250+350行销策略600-1000+50+100+200+300+400市场分析600-1000+50+100+200+300+400交车专员(兼上牌)500-700+50+100+150+250+350回访专员400-600+50+100+150+250+350客户服务300-500+50+100+150+250+350系统管理600-1000+50+100+250+300+400 年度绩效岗位工资的调整办法参照主要管理岗位人员的绩效岗位工资的上下浮动办法； 岗位工资根据月度考核表（百分制）得分决定，例：月度考核表综合得分为90分，即该岗位人员的基本岗位工资或绩效岗位工资乘90%；第六款 销售提成1、销售部经理根据年度考评，结合CSS、MS、CIA总体成绩，经上级公司评审后按百分比发放。2、销售部副经理（兼白莲泾零售经理）年度考评后，按80%发放，但CSS、MS、CIA年度平均分达到上海地区平均分以上，如低于平均分，折扣下浮。3、其他管理人员，在做好本职工作的情况下，可参与销售，提成按销售顾问的考核标准执行；4、销售顾问的提成按考