商场运营方案.doc

xxxx购物中心运营方案xx购物中心运营方案2011年4月28日目录第一章 本案项目简介.2第二章 本案年处城市地域条件分析.2第三章 本案现有楼盘状况分析（swot分析法）6第四章 市场定位的分析.9第五章 招商运营.11第六章 商场运营及利润计算19第七章 商场的装修与开业铺货21第八章 合作方式.25xxxx运营方案第一章 本案项目简介：1、项目开发商：xxxxxxxx商城由xxxxxxxx房地产开发有限责任公司开发建设。2、项目位置：商城位于xxxx康平街北段。康平街是xxxx最长、最繁华的商业街之一，也是城市中心街路，交通便利，单位、小区、校园环绕。街的中段，客运站、世纪广场；街东侧实验小学、市机关幼儿园；街北五中、一中；与育才路相隔为市体育场。属于xxxx文化经济商贸中心地段、黄金地段。3、面积：单体总面积25,000平方米，共分三层：一层7,000平米；二层9,600平米；三层7,300平米。对面正在营业的xxxx商城总面积为15,000平，分为二、三层（一厅全部为门市已出售产权）。商业街两侧总建筑面积40,000平方米。4、商城内部结构：商场内设两部扶梯，八处步行梯，四个正门，主门设在康平街一侧，二层上空为2,300平米的采光天景，商场宽敞明亮。第二章 本案年处城市地域条件分析1、地理位置：xxxx位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地，科尔沁草原边陲，是国家对外开放城市。外连辽、吉、内蒙两省一区，上承长春、哈尔滨、齐齐哈尔等大中城市，周边与松原、洮南、通榆、镇赉、肇源等县（市）毗邻，是嫩江流域区域性中心城市。2 、城市面积：总面积为4879平方公里，东西长为95公里，南北宽为90公里。3、城市人口：为42.37万人，全部为常住人口，其中城镇人口16万，农业人口27万。有蒙、汉、满、回、朝、锡伯等9个民族。少数民族人口8552人。4、人均收入：xxxx政府统计数（按此数据逐年增长）年份统计对象数字（年）全文说明（年）1987xxxx368元1986年人均国民收入691元，比1985年增长40.45%，农民人均收人368元，比1985年减少8%。1989xxxx470元农民年人均收入470元，比1987年减少0.8%。1997xxxx达960元全市农民人均收人达960元，比1995年增长20.3%。1999xxxx1100元1998年，xxxx农民人均收人1100元，在岗职工年平均工资4380元，年末城乡储蓄存款余额76606万元。2000xxxx1550元1999年，xxxx农民人均收人1550元，在岗职工人均收人4850元。2009xxxx9890元（城市）3350元（农民）农民人均纯收入达到3350元，同比增长15%；城镇居民人均可支配收入达到9890元，同比增长15%；2010xxxx1.68万元（城镇）4350元（农民）2010年，xxxx农民人均收人4350元，在岗职工人均收人1.68万元。5、自然资源：xxxx拥有丰富的林草资源、农业资源、水利资源、风力资源、土地资源，是吉林省资源高度聚集的县域之一。有耕地面积160万亩；有著名的姜家甸和三家甸场，羊草加工对外出口；水资源充足，境内“一江两河”（嫩江、洮儿河、霍林河）环绕，年均过境水量208亿立方米；石油、天然气、矿泉水储量丰富，储油量1.2亿吨，天然气储量20亿立方米；旅游资源丰富，嫩江湾国家湿地公园，是集避暑、休闲、娱乐的于一体的旅游胜地。6、交通条件：xxxx交通便利,公路、铁路、水路纵横交错,四通八达,长白、通让铁路在xx北站相交,境内营运里程133公里,xx北站为国家二级编组站。长白高速公路的通车运行,为xxxx的经济建设带来新的春风。即将开工建设的长白高铁专线竣工后,xx将融入长春1小时经济圈。xx港是吉林省最大内河港口,是吉林省同俄罗斯远东地区开展直接贸易的唯一水上通道。7、经济优势：农业是xxxx传统产业，素有“鱼米之乡”、“骏马之乡”的美称。xxxx是全国523家粮棉大县之一，是吉林省重要商品粮基地，年产粮食13亿斤，盛产玉米、水稻、高粱、谷子、小麦、绿豆、葵花、芝麻、甜菜等农产品。2009年，xx全口径财政收入实现5.5亿元，地方财政收入完成2.88亿元。全市地区生产总值完成60.8亿元，同比增长21%，其中第一、二、三产业增加值分别完成11.4亿元、25.5亿元和23.9亿元。8、消费水平通过2010年xxxx对消费市场的统计，xxxx在贯彻落实扩大内需的方针之时，消费市场平稳健康地运行，零售总额呈现稳步增长态势。同比增长18.9%。具体表现为： (1)社会消费品零售总额快速增长。 (2)城乡市场同步增长，农村快于城市。 (3)餐饮市场持续走高，发展空间更加广阔。 (4)假日消费带动了全市消费品市场的繁荣活跃。 9、现有商业结构： 从考察中看到，xxxx现有各类市场规划明确，通讯器材、电脑电子、装饰装潢材料、农贸日杂、服装百货等都有每个街区的整体规划，布局合理，可见新型城市的建设过程，政府都有合理安排。现主要有14个大型商场，多以五金交工为主仅有月华商场、百货大楼、世纪广场为服装百货行业。而且时间不长，多数为1998年开业至今。第三章 本案现有楼盘状况分析（swot分析法）（一）优势s1、本案的自身优势 （1）硬件设施好，地热取暖，为市场发展打下了基础，特别是2，300平方米的阳光棚天景，更是独具特色，可以成为xxxx的一个商业景点； （2）地理位置好，交通便利，与新世纪广场距离为400米左右，公共汽车站与该市场仅800米左右，适合做市场； （3）25,000平方米的经营面积，适合打造大型集餐饮、娱乐、购物、商超于一身的新型商业摩尔；（4）本案地产公司良好口碑，对本案启动有着推动作用；2、城市优势 （1）近年来对农村的政策提高了，城市建设环境得到了提升，经营环境也要提升；（2）港口及湿地公园的建立为城市发展现来商机；（3）xxxx是个历史悠久的城市，一直是嫩江出海口，是通往黑龙江的输纽，与大庆的隔江相望会给市场发展带来商机；（4）xxxx在县级市中发展较快，政府的扶持带动各项产业飞速发展，本案可依托政府的支持，打造新城市中一个靓点商场。 （二）劣势w1、本案现存不利因素 （1）地理位置稍后，短期内形成不了商业氛围，需要时间改变现有状况。但如果商业氛围连贯起来，会拉动整个市场。（2）周边小区入住率较低,购买力没有形成,需要时间培养。 （3）本案对面的xxxx商场现有商户经营的萧条状况，会对招商产生阻力。 （4）现有城市开发区在向南移，本案所在的北部地区发展缓慢。 2、所在城市存在的劣势（1）固定人口比例较大，流动人口太少，对市场经济的发展有影响，启动时间大约需3-5年左右。（2）大型市场几乎没有，仅有的世纪广场是整个城市的商业龙头，但档次较低，环境较差。原有百货大楼等大型商场，都已转型经营另类商品，对本案没有威胁。（3）城市消费水平较低，时尚服饰、品牌服饰等不能引领新潮，消费有实用型为主。（4）政府支持、扶持态度未明朗化。 （三）机会o1、本案的成功机率 （1）打造高于世纪广场的经营档次及经营环境的市场，做到价位与之相同，但环境吸引客流。 （2）还要以长春新世纪公园的形式为依据，但经营档次要低于长春新世纪公园，给xx人民一个新视野。以休闲娱乐购物为一体的新的公园式商场。 （3）欧亚与中东正在往外扩张，特别是欧亚正在准备进入，在他未入前，将商场做起来，可以赢得时机。（4）成功机率 虽是一个未知数，要看企业的实力，经营者的目光与经验，管理者的魄力与水平，三方面共同努力，成功机会还是很大的，在50%以上，但要3年以上的时间证实。2、城市发展为本案启动提供机率根据xxxx政府工作报告：（1）嫩江公路大桥项目，可与大庆市相邻、相通，将增进商贸往来；（2）嫩江湾湿地建设规划，将打响“东赏长白山，西游嫩江湾”旅游品牌，届时可为城市经营繁荣带来突破点。（3）嫩江港口建设，为城市发展打造新的商机。（四）威胁t主要体现在本案运营中外部因素造成的威胁1、定位招商不准将对未来发展产生影响2、欧亚在未来三年内的进入将对本案产生威胁。3、人文消费水准能否提高决定本案的能否持续性发展通过上述分析，其结论为：本案可操性很强，尽管操作过程中会遇到许多问题与挑战，但优势与机会可占据强势，为本案的正常启动奠定良好基础。第四章 市场定位的分析1、xxxx现有商业业态分析 通过两次简单市场考察，xx现在经济状况为：1）小型商场（超市）居多；2）单品卖场居多，大型商场为零；3）分层楼体市场萧条，d店群房繁华；4）五金电料农资市场繁华，百货市场萧条；5）各类品项市场分布有序。足见县级市场还是以农民消费为主，农民消费的随意性，主导着整体商业业态的发展，因此，商场的繁荣还须适应主体消费者的心理，不得强制消费、不得盲目定项。2、本案所处位置消费状态分析现在xxxx地产周边为新建小区住宅，在晚间亮灯情况看，入住率不达50%，因此消费群体需要时间培养，同时靠广告宣传及商场内部环境及商品的吸引。此消费详细情况还须进一步了解掌握，简单的两次考察不足以定论。3、本案运营定位商场的运作成功与否在很大程度上取决于其定位，而商场的定位更多体现于市场的定位，市场的定位是否合理、科学，直接影响着商场的竞争力和生命力。因此，商场必须选择自己的目标市场，实施市场定位战略，以便使其在目标市场中处于竞争优势的地位，通过市场定位使商场在消费者心目中形成一种特色，树立一种独立的形象，从而在市场竞争中取得主动，赢得优势，稳步发展。针对本案所处的地理位置、消费者群体、城市规划、流动人口状况、交通状况、周围人口分布、及周边购物商圈的统计调查，决定本案运营定位。（此定位须在决定运营后利用15-30天时间出台，并按此定位招商，启动全面工作）。4、本案经营定位1）、商业主题定位：以休闲购物中心形式决定商业主题。2）、商场与社区相融，周边毗邻住宅区的档次，决定并体现休闲情趣、品味文化、品味娱乐的购物乐趣。 3）、商场经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中档次品牌。 4）经营主题：根据市场调查分析，经营商品主题：以三层不同形式的经营风格为主导，分别设立经营项目。经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。 第五章 招商运营1、招商团队建设与人员的培训对于商场的前期运营来说，招商至关重要，而招商的成功必需要有良好操作能力的招商团队，招商团队的建设和招商平台的建立，需要有组织架构、专业化操作、商业资源整合等方面，因此，要对招商人员设定目标，做好工作进展计划控制，也需要进行业务知识和招商政策培训，统一招商说辞。2、招商部的组织架构与工作职责。1）、招商部的组织架构。运营经理招商经理 招商经理 招商经理（一层） （2层女装） （2层男装）（3层运动）（3层娱乐）2名专员 2名专员 2名专员 2名助专员 2名专员招商人员开业后转为商管干部。2）、招商部人员工作职责。a、运营经理职责：（前期招商工作职责）1、负责企业发展规划，拟定企业经营发展计划；2、负责安排楼层经理全面招商工作；3、负责制定市场经营格局（图纸）及租金测算；4、负责协助各部做好市场调查工作；5、负责参与市场招商及租金、押金收缴工作。6、负责完成领导交代的其他工作。b、楼层经理职责（前期招商工作职责）1、负责本楼层招商工作及员工日常工作。2、负责前期市场调研，并做好市场分析，将资料按需归类，做好资料积累工作；3、负责与客户面对面、一对一，认真洽谈，以诚相待；4、负责对管区摊位布局进行合理调整，并提出修改意见；5、负责完成领导交代的其他工作。c、楼层招商专员：（前期工作职责）1、负责所在楼层的招商工作。2、负责本楼层经营商品的市场调查、市场分析，并提出可行性建议。3、负责招商的接待工作。4、负责外围市场的招商洽谈工作，并做好记录统计，上报部门负责人。5、负责商铺的租金收交及签订合同。6、负责完成领导交代的其他工作。3）招商部工作内容1、合理安排工作人员进行招商调研，并做好详细记录，以便备案。2、制作科学合理的摊位布局图，同时出台摊位租金、面积核算台帐。3、每天总结调研情况，对招商中出现的不利因素进行调整。4、结合过去工作经验，与客户洽淡，针对性招商。5、掌握国家政策、法规，以优惠政策吸引客户入驻。6、负责与有意向客户签订合同，完成招商工作。3、招商政策1）、指导思想围绕全局招大商，合理定位塑商场。突出品牌，形成特色，把本案打造成精品化、个性化、品牌化、时尚化、休闲化、娱乐化的时尚购物中心。2）、招商的政策a、招商的具体政策（根据世纪广场现有每平米租金35元/月平衡估算） 租金：一层50-60元/月/平方米；二层35-55元/月/平方米；三层25-35元/月/平方米；交租形式：年交押金：10,000-30,000元间，视单品面积而定b、招商的优惠政策的建议为了加快招商进度，尽快的招大商、招满商，在优惠政策方面采取以下措施。a、一次性交纳1年租金享有政策：b、一次性交纳2年租金享有政策：c、签约xxxx，享有政策：d、政府相关扶持政策：e、签约客户每介绍一户新户享有政策：e、租赁两个或多个商铺享有政策：f、免费为商户提供服务：g、在本案租赁商铺，免网络初装费。h、商户手机统一铃声等：c、招商的方式与方法（1）为了实现大招商、招大商的目的，主要采取以下几种形式进行运作：1）、造声势，广泛宣传。利用电视、商场楼体及街道悬挂条幅、报刊上打广告、印发dm单、做纸巾袋等形式进行广泛宣传。2）、走出去面对面宣传招商。主要招商领导亲自去外地挑选合适与本商场经营的业户在本地或外地进行洽谈招商。3）、号召全体员工进行招商。4）、做好招商工作的领导工作，本次招商工作在总经理的统一部署下开展，各部门通力合作、紧密配合把招商工作做好。5）立项后，对想引进的项目做好前期调查，直导总部特邀招商（如国美、苏宁、肯德基、屈臣氏等）（2）招商推广主题的阐述 提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型购物中心；xxxx崛起的中心商圈；未来cbd金坐标突出投资价值；以商铺的投资作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值： a、地段优越：b、未来的中心商圈： c、投资前景： d、经营品牌： e、出租策略。对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。 在招商的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。 （3）招商的建议 为了取得较好的招商业绩，建议如下： a、引进品牌经营者入场，树立消费者购买信心； b、内铺实行租赁、统一收款形式； c、店铺小分割，压缩铺位投资总额； d、付租款方式优惠，降低投资门槛； e、为专营店或批发大户一站式服务，统一收款、统一经营，统一管理、统一服务，免除投资者后顾之忧。 （4）招商工作的开展与执行1、招商的范围与时间（1）、范围。a、在长春、哈尔滨、沈阳等地引入商户，重点在长春进行招商。b、在长春进行招商。一是批发市场的中档品牌：可以引入远东、温州城、长客隆的经营业户。这些商户积累了雄厚的积金和丰富的经验。二是普通商场的中档品牌：可以挖掘华正、崇智、中东的业户。这些商场一直走中档的路线，经营的商品适合于我们的商场。三是欧亚商场的二三线品牌，可提升商场的档次。四是协商引入品牌专营店经营业主。这些品牌很有知名度，对于吸引消费者和商场经营起一定的作用。c、本地路线，一是本地大品牌代理商；二是本地有实力的有经验的客户；三是本地具有代表性的客户；（2）、时间。招商时间分为四个阶段：第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段（3）、内容。商场总面积为6,210.2+9,179.4+7,105.8=2,2495.4平方米，其中：一层：（30+47.7）*159.85/2=6,210.2平方米（含柱子及楼梯间等）二层：（48.5+66.35）*159.85/2=9,179.4平方米（含柱子及楼梯间等）三层：9,179.4-（144*14.4）=7,105.8平方米，（含柱子及楼梯间等）按正常商场招商比例6：4的比例(含楼梯间、柱子及通道)，招商面积为13,497平方米。针对所处商圈及其经营品牌定位，建议形成三卖场，即：一层：超市类（综合超市、单品超市等）招商面积为3,726平方米；二层：卖场类：招商面积为5,507.6平方米，品牌男女服饰、珠宝首饰、手表、眼镜、化妆品、鞋类、手袋、箱包皮具、儿童服饰、儿童用品、妇幼用品、针织品等；三层：综合休闲类：招商面积为4,263.4平方米， 1、运动类：品牌旗舰店、体验店、健身会馆； 2、餐饮类：日韩料理、甜品屋、烤涮快餐，特色风味等 3、娱乐类：电玩、网吧、酒吧、足疗会馆、数字影院、儿童娱乐项目等 4、服务类：银行、移动营业厅、婚纱摄影、美容美发spa、旅行服务、鲜花、干洗。 2、招商进度中的比例分配招商的前期阶段，完成招商面积的比例计划为：招商占商场总面积20左右；招商的中期阶段，完成招商面积的比例计划为：招商占商场总面积60左右；招商的后期补充和调整阶段，完成招商面积的比例计划为：招商占商场总面积20左右；招商至80%即可开业，在开业后可相继入驻商户，完成后期招商的全部工作，随后进入招商调整阶段。第六章 商场运营及利润计算1、交纳（一年）租金计算按每平方米租金计算整体收入（4种租金/平米）楼层招商面积租金/平米租金/月租金/年租金/平米租金/月租金/年一层 3,726 50 186,306 2,235,672 55 204,937 2,459,239 二层 5,508 35 192,767 2,313,209 40 220,306 2,643,667 三层 4,263 25 106,587 1,279,044 30 127,904 1,534,853 合计 13,497 485,660 5,827,925 553,147 6,637,759 楼层招商面积租金/平米租金/月租金/年租金/平米租金/月租金/年一层 3,726 60 223,567 2,682,806 65 242,198 2,906,373 二层 5,508 45 247,844 2,974,126 50 275,382 3,304,584 三层 4,263 35 149,222 1,790,662 40 170,539 2,046,470合计 13,497 620,633 7,447,594 688,119 8,257,428 2、履约保证金计算每个档口履约保证金为10,000-30,000元，3、年费用支出（参照xx每年费用支出）此项目内所列费用系17年中每年支出项目，许多项目本案运营中未必会出现，只列为参考。 xxx营业面积为30,000项目 金额 员工及临时工资71人1,400,400办公费19,500差旅费40,000业务招待费175,000宣传费400,000劳动保险费108,000医疗保险费16,200企财保险费10,000住房公积金16,200维修费250,000物料消耗60,000低值易耗品摊销60,000卫生费49,100水费62,400电费1,776,000电话费14,400工作餐56,400采暖费6,000,500劳动保护费30,000煤气费12,000土地收益金100,000垃圾清运费60,000扫雪费20,000占道费议价租赁管理费120,000临时用工管理费4,000消防费用40,800运杂费1,200洗涤费5,000燃料费3,000机动车费用30,000 其他费用 36,000 总计5,465,300本案第一年的支出费用，以实际发生情况为准，第二年按第一年情况制定预算，由公司财务审计核定后执行。4、本案总利润以收入减去支出为纯利润。第一、二年以稳定市场为基础，租金保持不变，第三年开始，每年以递10%为基础，逐年递增。5、合同的制定与签订1、合同的制定应该以法律为依据，经营为准绳，招商正式实施时定稿印制。招商人员要求理解合同、每人都能独立完成合同的签订。2、签订合同是要收取租金和保证金，并交纳商场促销费和营业员的工装费、工牌费。第七章 商场的装修与开业铺货（一）商户装修商场签完合同的商户这个时期应该提交装修方案及图纸，管理人员审核后进入装修，每个商户需交纳装修保证金3000元-5000元，待商场管理人员组织验收，合格后通知业户开业前一周铺货，开业一个月后，在无任何事故发生后，可将装修押金返还商户。（二）、商场的开业前与开业宣传策划1、商场的开业时间确定。商场的开业时间为2、开业前的宣传（待定）3、开业当日的宣传活动（待定）（三）、商场部门的组建及人员结构1、设置的部门及商场的组织架构。1）、部门设置： 财务部商场总经理、副总经理总助总助政务部运营部办公室物管处安保队企划部商管部招商部 人员配置说明岗位设立人数岗位描述总经理1人直管副总经理及财务部工作，掌控企业大局副总经理1人对总经理负责，直管总助工作总 助2人对总经理副总经理负责，直管运营部、政务部招商部经理1人对主管总助负责，直管商场招商工作招商专员 1人对部门经理负责，主抓商场招商工作商管部经理3人对主管总助负责，直管楼层日常管理商管部主管6人对部门经理负责，管理楼层日常事务企划部经理1人对主管总助负责，直管策划宣传工作企划部文员1人对部门经理负责，主抓文案、美工、平面设计企划部广播员1人对部门经理负责，抓好广播窗口工作办公室主任1人对主管总助负责，负责企业对外协调及人力资源相关工作安保队长1人对主管总助负责，负责企业四防安全工作安保员9人(含防火专员),对队长负责,负责企业四防安全检查工作。物业部库管员1人对主管副总负责，并负责与公司物业部联系相关事宜财务经理1人对总经理负责，负责企业财务支出与核算，费用管控工作。财务部出纳1人对部门经理负责，负责企业现金收支及往来财务账务工作。总计32人2）员工工资测算员工工资职员人数工资基数资金月工资月工资总额年工资总额总经理11000010,00010000120,000副总1550010006,500650078,000总助240008004,8009600115,200中层正职823005002,80022400268,800主管714003001,70011900142,800文员114002001,600160019,200出纳员114002001,600160019,200保安员912002001,40012600151,200广播员112002001,400140016,800库管员112002001,400140016,800小计3279000948000更夫6900540064,800保洁员1890016200194,400合计56100,6001,207,200统一收费，还将设立收银员，核算员等，具体人数待实际操作后决定。3）、人员的录用与岗前培训。商场的招聘具有商业管理经验的人员经过统一的培训后进入岗位。4）、商场各部门的制度制定。商场的运营需要制定相关的管理制度，按制度办事。（四）商场的运营可提供开业后商场运营章程（暂略）第八章 合作方式xxxx对本案提供为期5-10年的管理输出，整个管理过程为：1、 收入，提交每年完成预算方案，公司可按此审计；2、 支出，提交每年费用支出方案，公司可按此方案管控；3、 安全，提供四防安全培训全过程，确保安全运营；4、 维修，为商户提供最可靠保证，3分钟到位10分钟解决问题。具体方式：（xxxx地产为甲方，xxx管理输出为乙方）1、 甲方向乙方提供商场现有土地资证、营业执照、税务登记、消防验收合格批件、环保排污批件等相关文件。2、 甲方同意乙方运营管理委托文件。3、 人员管理由乙方负责，甲方提出用人方案，双方达成协议后，由乙方全权负责人员管理。（含聘请与辞退）4、 甲方付给乙方管理费用为20万元/年/店（此数为全国统一价格。20,000平方米内，超出另行计算）（如乙方只负责为甲方招商开业，此项费用为58万元/次/店20,000平内，超出另计算）。5、 合同期内，甲方亲属及个人不得参与管理，甲乙双方实行一言堂制，即双方负责人间一人对话，其它人不得参与，不得责难乙方工作人员。有问题直接与乙方负责人协商，属实由乙方负责人按规章制度执行。6、 账务由乙方负责，向甲方月报，由甲方审核。7、 费用支出乙方提出预算，甲方审批后执行。8、 商场前期运营预算应提前做好准备：（1） 前期工作办公设备购置（2） 广告宣传费用（3） 摊位二次改造费用（4） 大项目招商让利回扣费用（5） 招待费用（6） 外地员工到xx的食住宿费用及往返交通费用9、 开业后乙方为甲方出台一整套完整的运营章程，并按此操作、管理、执行。 2011年x月xx日下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20xx年xx月xx日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群