关于销售人员的薪金提成考核管理规定1.doc

关于销售人员的薪金提成考核管理办法为了有效的激励业务人员，提高其工作积极性，按照奖罚公平、合理分配的原则，保证业务人员合理收益，现制定业务人员工资、提成及奖励实施办法：一、 总体原则加大对市场的有效合理开发，提高合同项目的执行率。二、 薪金考核一） 项目经理1、 加工项目经理1） 年薪6万元，按季度考核；考核项目考核内容备 注基础指标目标任务1500吨/月1、考核项目以合同金额为基准；2、当季度考核目标任务综合完成率75%时，扣罚40%的月薪；综合完成率75%时，按相应比例核发40%的月薪。3、当季度考核任务完成或超额，但有单项品种综合完成率低于80%的，扣除30%“超额奖” 。4、综合任务完成，按类别计提超额奖。超额奖 = 超额部分x超额提成x权重系数品种类别钢结构h型钢矩型钢分解任务900吨/月400吨/月200吨/月任务比重60%27%13%超额奖超额提成30元/吨50元/吨80元/吨权重系数0.30.50.82） 每月工资发放底薪的60%，40%的余额根据考核任务完成情况发放；3） 绩效提成：2、 客户项目经理1） 年薪8万元，半年考核一次；2） 每月工资发放底薪的60%，40%的余额根据考核任务完成情况发放；3） 绩效提成考核项目考核内容备注基本目标目标任务1000万元/年1、销售提成的40%归部门统筹，60%归个人，半年考核一次。销售提成 = 合同金额x提成比例2、合同签订（375万），计提50%的提成，工程完结3个月内，收完余款再提50%（应收帐款超过3个月则不予以兑现，个别自然因素除外）。3、销售满半年未完成基础目标任务，根据完成率（75%）相应核发40%的月薪。完 成 率 75%以上75%以下绩效工资60%月薪+任务完成率x 40%月薪60%月薪超额提成合同金额500万以上500万以下提成系数0.8%1%3、 营销总监1） 年薪10万元，半年考核一次；2） 每月工资发放底薪的60%，40%的余额根据考核任务完成情况发放；3） 绩效提成 考核项目考核内容备 注基础指标合同分类加工订单销售合同1、考核项目均以合同金额为基准，基础目标综合任务完成，方可进行利润提成。2、半年内完成基础目标考核任务，利润提成的40%归部门统筹，40%纳入“总经理提名奖”基金，20%归个人。3、销售满半年，基础目标任务综合完成率75%时，扣罚40%的月薪；完成率75%时，相应核发40%的月薪。目标任务9000吨/半年1500万元/半年利润提成综合总经理年终利润考核挂帐二） 总经理提名奖1、 项目经理当年销售累计实现奋斗值3000万元（含3000万元）以上时，总经理将以公司的名誉给予10万元的特别奖励；2、 如果个人销售业绩5年（或提前）累计实现1.5亿，且在公司累计三年销售排名第一，将予以价值50万元的住房奖励；3、 本提名奖规定适应于经营部全体人员。三、 工作用车规定1、 车用补助规定1） 项目经理的车用补贴：2500元/月；2） 营销总监的车用补贴：4200元/月；3） 以上相应车补以实际产生费用发票报销，以季度结算（三个月核销一次）。2、 如有计划自行购车时，其购车计划（所购车型、价格）必须经上级部门审批之后方