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文档简介
邮政部讲议 中国农药工业 目前的现状 问题及前景分析主讲人 赵彬二00三年十月二十三日北京 主讲人简介 赵彬河南郑州市人 美国檀香山大学MBA 1990年毕业涉足中国农药界 中国农药工业 市场营销与企划的第一探索者 中国农药工业 市场营销战略的播火者与传播者 一 中国农药工业目前的运行状况分析 一 概述 中国目前共有农药企业2600家左右 生产能力70万吨左右 折百 消费能力43万吨 总产值200亿人民币左右 位居世界第二位 产销第一位 美国 二 农药的主要分类 农药分类 调节剂系列 除草剂系列 杀螨剂系列 杀菌剂系列 杀虫剂系列 三 各系列所占的比例 四 农药的主要施用作物 五 主要用药大省 2002年全国农药产量统计 2002年我国农药行业主要经济指标完成情况 2002年我国农药进出口情况 2002年全国供销系统农药购 销 存情况 二 我国农药工业目前存在的主要问题 一 宏观分析生产能力过剩70 32万吨 技术含量较国外相比 比较低 品种结构不合理 例除草剂 杀虫剂 行业整体水平较落后 创新与创制综合能力远不及国外 二 微观分析 计划经济后遗症 点多 不合理 企业管理人才匮乏 人力资源不健全 企业营销技术落后 市场建设近视眼 头病医头 脚病医脚 没有战略规划 注 关于马掌的故事 国家战争马与马掌钉 这个著名的传奇故事出自英国国王理查三世逊位的史实 他1485年在波斯沃斯战役中被里奇蒙德伯爵亨利击败 少了一个铁钉 丢了一只马掌 丢了一只马掌 倒下一匹战马 倒下一匹战马 牺牲了一名将军 牺牲了一名将军 失败了一场战争失败了一场战争 丢失了一个国家 三 中国农药工业的前景分析 一 农药 永远的朝阳工业 二 政府行为分析 管理的统一性 立法 做到有法可依 调整结构 人力 物力的投入 三 企业行为分析 十大战略 打造企业核心竞争力 什麽是战略 大于三年以上的计划就叫战略 战略的内核分析 方向性 兔子和乌龟赛跑的故事 可行性 河南人的四大理想 可操作性 河南人的四件小事 什么是核心竞争力 有关核心竞争力的定义最早出现在1990年美国的 哈佛商业评论 上 是指企业经过整合了的知识和技能 尤其是协调各方面资源的知识和技能 成功企业的核心竞争力大致有四个方面 一是产品 技术的核心竞争力 二是品牌的核心竞争力 三是市场营销的核心竞争力 四是资本的核心竞争力 核心竞争力的特点 按照麦肯锡咨询公司的观点 核心竞争力是把某一组织内部一系列化互补的技能知识的结合 它具有三个明显的特征 其一是对知识 技能 资源的独到整合控制能力 其二具
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