安利价值远景.ppt

李松堂 价值与远景 安利的价值 一 机会价值1 社会认同度低例如 摆地滩 小商贩 卖手机 买原始股票和国库券 停薪留职下海经商 2005年在900点的股票 那么你现在又什么想呢 安利的价值 现在是不是还有人说 不感兴趣 我做不了 现在做的人太多了 已经晚了 我不喜欢这种方式 安利产品太贵了 别人说 NO 你说 YES 机会留给了你 安利的价值 2 门槛低加入条件 1 80元 身份证复印件 银行存折 时间 全职或兼职 2 不需要学历 3 男女老少皆可只要你 愿意 安利的价值 3 市场规范 1 直销法 的颁布 2 提高进入直销行业的门槛 净化了市场 给安利提供了有力的保障 安利的价值 4 竞争对手运作模式的缺陷 安利的价值 二 代理价值1 不用代理费加盟其它行业需要很高的代理费 安利的价值 2 品牌的价值 1 品牌已经不再是单纯的商品实用价值的体现 而是成为拥有者身份和地位的象征 也是一种生活态度和生活方式的体验 安利的价值 2 五星电器公司对南京市和周边地区消费者的调查报告 人们在选择商品时 品牌放在第一位能效比放在第二位节能放在第三位售后服务放在第四位而价格放在第五位 安利的价值 安利的价值 3 趋优消费成为趋势所谓趋优消费 就是愿意以更高的价格来购买更好的产品和优质的服务的购买行为 据调查 有90 的人愿意为至少一种对自己有重要意义的产品 多花钱 近70 的人确定了10种他们愿意巨额消费的产品种类 50 的人愿意为一特定的产品进行狂飙消费 安利的价值 3 异业结盟保证产品的质量 无条件退换代理其它2万个品牌 10万种产品 安利的价值 其他国家的今天 就是中国的明天其它品牌一定会代理 安利的价值 三 投资价值1 不用投资传统行业需要投资 生意越大 投资越大 风险越大 例 传统的一个项目总投资700万 收益率年15 产品质量技术没问题 市场30年没问题 需做工作 贷款 征地 补偿 规划 设计 建设 设备购置及安装 试产 达产 安利的价值 需协调部门 银行 村委会 乡政府 国土 规划 城建 质检 卫生 消防 项目审批 环保 交通 电力 第1年建设期不挣钱 第2年到第8年 还贷期不挣钱 第9年到第30年 每年挣100万 22年共挣2200万 安利的价值 做安利 不用投资这个项目 但你经营需要投资 学习 工具 资料等 还需要你投资时间和精力 用吐血那样的付出 5年肯定做到年收益100万 第6年到第30年 25年总收益2500万 安利的价值 2 扩大再生产不需追加投资传统行业想扩大再生产必须追加投资安利你拓展市场 增加合作伙伴就不需要你追加资金 安利的价值 四 劳动力价值1 普通人创业成为可能 1 随着科技的发达 下岗人员将越来越多上联 今天工作不努力 明天就努力找工作下联 今天不按时上班 明天就按时下岗横批 随你的便 安利的价值 2 大学生毕业全部面向社会自主择业2003年开始 每年大约有1 3至1 2的大学生找不到工作 而且大学生创业观念非常淡薄 据调查 2005年自主创业的本科毕业生只占毕业总人数的0 4 2006年北京地区自主创业的本科毕业生仅占毕业总人数的0 1 安利的价值 2007年上海一高校的在校大学生中有80 的人动过创业的念头 然而真正用实际行动去实践的只有0 01 3 再就业难度大会受到学历 经验 年龄的影响 每年城镇就业1000多万人 农村劳动力向城市转移800万 安利的价值 现在流行的说法 一是80年代后期的国企工人一下岗就失业 二是90年代后期的大学生一毕业就失业 三是21世纪开始的留学生一回国就失业 安利的价值 4 政府鼓励个人创业我国每千人拥有企业2 5个 发达国家每千人将拥有企业25 30个 十七大报告 实施扩大就业的发展战略 促进以创业带动就业 完善支持自主创业 自谋职业政策 加强就业观念教育 使更多的劳动者成为创业者 安利的价值 今年人大政府工作报告 坚持实行积极的就业下政策 以落实以创业带动就业的方针 安利的经营理念给平凡普通的愿意付出努力的人提供一个创业的机会 安利让普通人创业成为可能 杨秀琴女儿臧蜜一 安利的价值 2 个人成长的空间 1 其它行业的发展空间太小上联 说你行你就行 不行也行下联 说不行就不行 行也不行横批 不服不行 安利的价值 2 安利全方位提升能力A 人力资源的原则 吸纳人才 培养人才善用人才 善待人才B 创建安利大学 培养安利营销精英 C 传 帮 带 具有超越性 安利的远景 一 产品趋势1 日用品产业 永不饱和 1 重复消费品 2 消费群体庞大例如 洗发水系列2005年消费192亿人民币2006年消费220亿人民币 家庭清洁系列 个人护理系列 安利的远景 2 美丽产业 永不过时 安利的远景 1 消费市场潜力大人均消费中国5美元发达国家36 70美元 安利的远景 据行业协会统计 中国美容行业市场规模已达到3000亿 以平均每年15 的迅速递增 在未来3 5年中国美容经济年产品将超过5000亿 经营第一网预测 2008年中国化妆品市场将达到800亿左右 2 雅姿产品是世界五大品牌之一 销售量排名第二 全球五大品牌之一 安利的远景 3 健康产业 越来越受重视 安利的远景 1 小康 杂志的调查 你最看重是什么 第一位 健康第二位 家庭第三位 收入第四位 自由 安利的远景 2 健康是第五波财富 将产生兆亿美元的经济浪潮 当这波浪潮来临时你准备好了吗 安利的远景 3 安利营养补充食品是全球营养食品的领导品牌 安利的远景 4 环保产业 越来越受重视 1 全球30个污染最严重的城市中 中国占据了20个 2 中国2 3城市的地下水受到污染 3 全球空气污染最严重的二个城市 其中北京是一个 在北京儿童每天通过呼吸摄入的有害物质 相当于抽二包香烟的毒素 安利的远景 4 全球企业界最新共识 环保落后对于企业将是极其不合流的 你的企业要是不够绿色 将来注定要失败 消费者和市场必将把你淘汰出局 绿色也将是一种竞争力 5 安利10种产品获得环保认证 安利的远景 空气清新机 净水器 安利的远景 5 节能产业 受到关注 1 我国人均能源可采储量远远低于世界的平均水平 2000年石油为世界平均值的11 1 天燃气为世界平均值的4 3 煤炭为世界平均值的55 4 2 安利有节能产品 皇后牌金锅 安利的远景 安利的远景 二 安利产品的接受程度 安利500种 进入中国200种 13亿人 1 3亿人用过进入中国的产品的1 10 安利的远景 三 事业的认可程度 99 知道 不了解 新人 1 了解 做过 不做了80 主 学习 投入 心态 期望 客 反对 介绍人 团队运作 做的好20 安利的远景 四 中国经济的快速发展1 地区经济发展不平衡沿海地区 中部地区 西部地区东部1236元 中部899元 西部783元17 35 25 中国的发展向西部地区倾斜 安利产品 沿海大城市 中部大城市 西部大城市 安利的远景 2 中国进入一个 消费升级 阶段一是随着收入的增加 消费者已买得起以前向往的产品 二是原消费起点低 从消费量来看还集中在低端 而现在已经向中 高端客户发展 有很大的上升空间 三是非品牌产品的质量 安全受到怀疑 因此品牌受到重视 安利的远景 波士顿咨询公司预测 2010年将成为全球第三大消费市场2015年将成为全球第二大消费市场3 中国商业对外开放的政策有利于安利公司在中国的扎根发展第一 从1978年 1992年7月为禁止期 安利的远景 第二 从1992年7月 1999年6月为试点期 第三 从1999年6月 2001年12月为规范管理试点期 第四 从2001年12月 2002年12月为外资进入中国投资的第一次浪潮 第五 从2002年12