工商管理专业双学位毕业论文指导书.doc

工商管理专业双学位毕业论文指导书目 录一、 毕业论文的目的二、 毕业论文的基本要求（一）对教师的基本要求（二） 对学生的基本要求（三）对毕业论文的基本要求三、 毕业论文的程序四、 毕业论文答辩工作五、 毕业论文成绩评定六、毕业论文撰写、打印及装订的技术要求（一） 文档材料的领取和“下载打印”（二） 毕业论文撰写、打印具体格式要求及样例（三） 装订 附件1 毕业论文提纲样例附件2 毕业论文中英文摘要样例附件3 毕业论文目录样例附件4 毕业论文格式样例一、毕业论文的目的毕业论文是学生在校学习工商管理专业双学位的最后环节，是教学计划的重要组成部分，是综合提高学生理论联系实际能力的关键和实现培养目标的重要环节。通过这一环节应达到以下目的：1、培养学生综合运用所学知识和技能，独立分析问题和解决问题的能力；2、培养学生收集、加工各种信息和获取新知识的能力；3、培养学生调查研究的能力；4、培养学生创新意识、严肃认真的治学态度和严谨求实的科学作风。二、毕业论文的基本要求（一）对指导教师的基本要求1、拟定毕业论文参考题目，认真填写学生毕业论文任务书，指导学生写好毕业论文大纲并明确毕业论文工作进度。2、通过多种方式对学生进行指导，加深学生对毕业论文所涉及的相关理论的理解，明确不足之处，确定完善的途径。3、指导学生进行调查研究，通过毕业论文进一步提高运用理论解决实际问题的能力。4、定期与学生见面，保证见面次数，对学生进行督促、检查以保证毕业论文质量。5、指导学生做好毕业答辩前的各项准备工作。6、学生毕业论文完成之后，写出指导教师对学生毕业论文的评语。7、专业负责人安排参加毕业论文答辩及有关论文评阅工作。（二）对学生的基本要求1、学生必须充分认识完成毕业论文是提高自己理论水平、分析问题及解决问题能力的重要一环。2、学生应根据自己的基础、能力和兴趣进行选题，并在对题目深入了解的基础上，根据统一安排和导师要求，写出毕业论文提纲和相应的研究与写作计划。3、毕业论文提纲和进度计划经指导教师审阅后，应进一步收集与毕业论文题目有关资料、数据，深入实际进行调查研究，为完成毕业论文打好坚实基础。4、毕业论文(设计)是对学生综合能力和素质的全面检验，是学生工商管理双学位资格认定的重要依据，必须由学生本人在指导教师亲自指导下独立完成。（三）对毕业论文的基本要求1、毕业论文选题必须体现工商管理双学位培养目标，符合工商管理专业培养方向。2、毕业论文要有理论、有实际，做到概念准确、论述清楚、结构严谨、文字流畅。字数为8000字左右。3、双学位论文选题可以和学生第一专业毕业设计（论文）相结合、相联系，如侧重第一专业毕业设计（论文）相关的产品市场开发与管理；和学生第一专业相结合，侧重行业市场分析；和学生第一专业的相关企业相结合，进行企业管理研究分析。论文同时可以是与第一专业相对独立的工商管理论文。可以结合应用性科研、实际课题或产学研的设计，也可以是较强应用背景的管理、经济理论的基础性研究。4、双学位毕业论文的体例可以有多种形式，以突出复合型人才培养特色、加强学生实践能力和创新能力培养为重点。它可以是论文、案例分析、调研报告等形式。（1）项目策划方案或项目可行性研究：进行方案论证时，应进行技术、经济分析，包括：技术可行性分析、经济合理性分析和综合评价与比较、择优。要突出自己工作的重点和难点。（2）企业经营管理案例分析：要求对企业进行实地调查，有真实性，有情节，逻辑清楚，和管理理论相结合，分析透彻。有一定的数据支持。（3）调查与实证分析：数据要求真实、分析要求透彻，内容要有新意。（4）理论结合实际分析研究论文：论点必须明确，论证过程要清晰、有逻辑性，结论要合理。内容要有创新，具有应用前景。对结论要有分析和适当合理的评价。5、毕业论文的结构，主要应包括下列几部分内容：（1）毕业论文题目（标题）（以20字为限）。（2）毕业论文中英文摘要和关键字：以400字左右简要说明毕业论文工作的主要内容。为了便于索引，列出35个高度反映论文主要内容的词汇。（3）目录：目录为两级标题。（4）引言（前言）：介绍所研究课题的目标、背景和任务；所研究领域的概况，已有的结论、成果以及存在的问题；本课题研究的主要内容及意义。（5）正文：毕业论文的主要内容一般应包括毕业论文工作中运用的基本理论；主要难点；工作过程采用的方法、分析解决问题的思路；主要的成果和结论等。（6）致谢（7）主要参考文献：要求在10篇以上。其中近两年的考文献在50%以上，期刊文献在50%以上。（8）附录：需要对毕业论文进行说明的各种图表、附加说明、数据参数表格、公式推导与证明等以及不便在正文中列出的其他资料。6、论文写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料、观点的来源。7、论文定稿之后答辩之前，学生应提交包括毕业论文、技术文档等资料的电子版文件软盘。三、毕业论文的基本程序1、毕业论文任务方向由教师在每年的11月底前提出，经指导教师共同讨论，由专业负责人审核后确定。2、12月初，由专业负责人对学生进行毕业论文动员，将论文参考题目或研究方向发给学生，实行指导教师和学生双向选择。学生可直接选择参考题目或方向之一，也可对参考题目或研究方向进行适当调整，还可以自拟论文题目，但自拟题目须经过导师同意。论文题目原则上一人一题。3、12月20日前专业负责人正式确定学生的毕业论文任务及其指导教师。指导教师向学生布置毕业论文的具体任务，指定参考文献范围，并帮助学生制定具体研究与写作计划。4、专业负责人须在毕业论文工作开始之前填报毕业论文课题统计表送学院备案。5、第7学期末，指导教师指导学生确定毕业论文提纲，使学生明确撰写论文的具体要求。6、第8学期4月初进行毕业论文（设计）中期检查，要求学生汇报论文（设计）进度。7、学生应在4月25日前完成毕业论文（设计），提交指导教师评阅，并经修改定稿，形成正式稿。论文正式稿、毕业论文（设计）文档应在4月30日前按要求打印装订成册后(正式稿一份)交指导教师。指导教师给定评语后，交所在答辩小组组长。8、5月上旬，各专业教研室组织毕业论文评议和答辩。答辩工作应在5月中旬结束。10、毕业论文工作结束后，专业教学负责人应进行工作总结，填写毕业论文教学质量评估自评报告和北京理工大学本科生毕业论文详细信息统计表，各一式两份，于两周内交教学办公室二份。教学干事负责把的学生论文制作成电子光盘。四、毕业论文答辩工作按照学校本专科生毕业论文工作管理规定执行。此处从略。五、毕业论文成绩评定1、成绩评定工作由指导教师、论文评阅人和答辩小组在学生答辩后进行。在审阅有关资料、参照指导教师的评语和论文评阅人的评阅意见基础上，答辩小组根据学生答辩的实际情况，主要从毕业论文选题和内容、毕业论文工作量、难易程度、综合运用理论知识与实际能力、独立工作能力和创造性、论文的撰写水平、答辩会上的表达能力和回答问题的情况以及验收情况等几个方面进行考察。最后，由答辩小组成员分别针对上述几方面予以打分评价。指导教师、评阅人、答辩小组的评分均采用百分制。2、学生毕业论文成绩的综合评定采用“结构分”制：指导教师、评阅人、答辩小组的评分分别占40%、20%、40%。最后经答辩小组全体成员进行讨论、综合，形成对该学生毕业论文的评价和成绩（组内成绩）。3、各系要组织审核各答辩审核小组情况并进行汇总和综合，参照学校和学院的有关规定，平衡各组情况后最终评定学生的毕业论文成绩。毕业论文成绩分为优、良、中、及格、不及格五档。（评判标准严格按照学校本科生毕业论文评分要求及标准执行。 六、毕业论文撰写、打印及装订的技术要求摘自教务处关于本科生毕业论文工作规定等有关文件（一）毕业设计（论文）书写规范1. 文档格式要求1）页面设置A4纸纵向打印；页边距：上3.5cm、下2.6cm、左3cm、右2.6cm； 页眉：2.4 cm、页脚：2cm、装订线：0cm；页眉内容为：“北京理工大学本科生毕业设计（论文）”页眉，宋体、四号，居中排列，字间距加宽0.5磅； 页脚内容为页码，宋体、五号，居中排列。2）文档格式一级标题：宋体、三号、加粗；二级标题：宋体、四号、加粗；三级标题：宋体、小四、加粗；正文部分：宋体、小四；标题行间距32磅，正文行间距：22磅；字间距：加宽0.5磅。3）字体、字号及其它：（1）论文题目：一号黑体字。（2）目录、摘要、关键词：“目录”、“摘要”用黑体三号字，“目” 与“录”之间、“摘”与“要”之间各空三格。目录、摘要中的内容及关键词用小四号宋体字。关键词之间空一格、无标点，“关键词”三字为黑体。（3）英文摘要、关键词：英文摘要“ABSTRACT”（大写）字体为Times New Roman，16号加粗，摘要正文为Times New Roman12号字，首行缩进2个字符；关键词“Key words”为Times New Roman12号字加粗，关键词之间用分号。（注意：中文摘要、英文摘要、目录不要页眉，页码按罗马数字编排，位于页面底端，居中书写。）一级标题应另起一页开始（即每一章开头重起一页，包括中英文摘要/ 前言/结论/致谢/都单独另起一页）2、标题序号标号一级标题： 第1章引言 第2章* 第3章* 第N章 结论 二级标题：1.1 1.2 1.3 三级标题：1.1.1 1.1.2 1.1.3 正文中一级标题居中，二、三级标题居左对齐；目录中一级标题居左对齐，下一级标题依次向右缩进一格。一级顺序号为（1） （2） （3） - 要求换行二级顺序号为 - 可以不换行不允许使用：A，B，C， a,b,c, 一 二 三 等为序号3、图、表标号采用阿拉伯数字按章依序编码。图1-1 图1-2 图2-1 图2-2 表1-1 表1-2 表2-1 表2-2 图表居中，图注标在图下方，表头标在表上方，宋体、5号、居中，图表与上下文之间各空一行。图中的术语、符号、单位等应同文字表述一致。表中参数应标明量和单位的符号。引言：“引言”二字之间空三格，为一级标题，宋体、三号、加粗，居中结论：“结论”二字之间空三格，为一级标题，宋体、三号、加粗，居中。致谢：“致谢”二字之间空三格，为一级标题，宋体、三号、加粗，居中。参考文献：“参考文献”四字为一级标题，宋体、三号、加粗，左起。参考文献的标题段后间距为20磅，正文取固定行距17磅，使用宋体五号字。4、公式标号采用阿拉伯数字按章依序编码。（1-1） （1-2） （2-2） （2-2）公式标注应于该公式所在行的最右侧。对于较长的公式只可在符号处（+、-、*、/、等）转行。在文中引用公式时，在标号前加“式”，如式（1-2）。5、参考文献书写规范参考国标【GB771487】，参考文献书写规范如下：（1）文献类别代码普通图书：M 会议录：C 汇编：G 报纸：N期刊： J 学位论文：D 报告：R 标准：S专利： P 数据库：DB 计算机程序：CP 电子公告：EB（2）不同类别文献书写规范要求期刊序号主要责任者文献题名J刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码1袁庆龙，候文义Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究XX理工大学学报，2001，32(1)：51-53.普通图书序号主要责任者文献题名出版地：出版者，出版年起止页码2刘国钧，郑如斯中国书的故事北京：中国青年出版社，197980-115会议论文集序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：主编论文集名C(供选择项：会议名，会址，开会年)出版地：出版者，出版年起止页码3孙品一高校学报编辑工作现代化特征A见：张为民编中国高等学校自然科学学报研究会科技编辑学论文集(2)C北京：北京师范大学出版社，199810-22专著中析出的文献序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：专著责任者书名M出版地：出版者，出版年起止页码4罗云安全科学理论体系的发展及趋势探讨A见：白春华，何学秋，吴宗之21世纪安全科学与技术的发展趋势M北京：科学出版社，20001-5学位论文序号主要责任者文献题名保存地：保存单位，年份5张和生嵌入式单片机系统设计北京：北京理工大学，1998报告序号主要责任者文献题名报告地：报告会主办单位，年份6冯西桥核反应堆压力容器的LBB分析北京：清华大学核能技术设计研究院，1997专利文献序号专利所有者专利题名P专利国别：专利号，发布日期5姜锡洲一种温热外敷药制备方案中国专利：881056078，1983-08-12国际、国家标准序号标准代号标准名称S出版地：出版者，出版年1GB/T 161591996汉语拼音正词法基本规则S北京：中国标准出版社，1996报纸文章序号主要责任者文献题名报纸名，出版年，月(日)：版次5谢希德创造学习的思路人民日报，1998，12(25)：10电子文献序号主要责任者电子文献题名文献类型/载体类型电子文献的出版或可获得地址(电子文献地址用文字表述)，发表或更新日期/引用日期(任选) .21姚伯元毕业设计(论文)规范化管理与培养学生综合素质EB/OL中国高等教育网教学研究，2005-2-2关于参考文献的未尽事项可参考国家标准文后参考文献著录规则（GB7714-87）6. 附录（没有可以不写）附录是论文主体的补充项目，为了体现整篇论文的完整性，写入正文又可能有损于论文的条理性、逻辑性和精炼性，这些材料可以写入附录段，但对于每一篇论文并不是必须的。主要包括以下几类：（1） 比正文更为详尽的理论根据、研究方法和技术要点，建议可以阅读的参考文献的题录，对了解正文内容有用的补充信息等； （2）由于篇幅过长或取材于复制品而不宜写入正文的材料； （3）一般读者并非必要阅读，但对本专业同行很有参考价值的资料； （4）某些重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、统计表、计算机打印输出件等。附录依次用大写正体英文字母A、B、C编序号，如附录A，附录B。 附录中的图、表、公式、参考文献等另行用阿拉伯数字编序号，与正文分开，也一律用阿拉伯数字编码，但在数码前冠以附录序码，如：图A-1；表B-2；式（B-3）；文献A-4等。（二） 毕业论文资料的装订 毕业论文按以下标准统一装订：毕业论文封面毕业论文任务书毕业论文评语表中文摘要外文摘要目录毕业论文正文致谢参考文献附录。（三）毕业论文相关文档材料的领取和“下载打印”毕业论文文档材料，部分需领取，部分需上网下载打印。1、领取部分：毕业论文封面2、网上下载打印部分：（1）封面部分要求填写后用A4纸打印并复印到彩色封面的下半部分。（2）毕业论文任务书要求填写后用A4纸打印。（3）毕业论文正文用A4纸打印。（4）毕业论文评语表教务处管理与经济学院2014年12月（双学位）毕业设计（论文）题目： 学 院： 专 业： 班 级： 姓 名： 指导教师： 毕业设计（论文）任务书题目类别： 题目性质： 毕业设计（论文）题目： 学 院： 专 业： 班 级： 姓 名： 指导教师： 校外指导教师： 题目内容： 任务要求： 指导教师签字： 年 月 日教学单位负责人签字： 年 月 日责任教授签字： 年 月 日填写说明：1.题目类别填写：毕业设计或毕业论文；2.题目性质填写：工程设计；技术科学研究与工程技术研究；软件研究；理论研究；3.题目内容及任务要求部分的下划线在正式打印时去掉；4.教学单位负责人指专业负责人或负责毕业设计（论文）工作的教研室、研究所、教学中心负责人。（注：此页不打印装订）15毕业设计（论文）评语表（一）指导教师对毕业设计（论文）的评语：指导教师 （签字）年 月 日校外指导教师对毕业设计（论文）的评语：指导教师 （签字）年 月 日评阅人对毕业设计（论文）的评语：评阅人 （签字）年 月 日毕业设计（论文）评语表（二）答辩委员会（小组）成员姓 名职称主要分工签 字答辩中提出的主要问题及回答的简要情况：答辩委员会（小组）代表 （签字）年 月 日答辩委员会（小组）的评语：答辩委员会（小组）代表 （签字）年 月 日答辩委员会（小组）给定的成绩：答辩委员会（小组）主任 （签字）年 月 日毕业设计（论文）开始日期 年 月 日截止日期 年 月 日毕业设计（论文）答辩日期 年 月 日摘 要（400字）当今世界，随着高科技产业的不断发展，人们的衣食住行各个方面都得到了极大的改善，交通出行方式也呈现出多样化的选择，汽车已经成为人们出行的重要交通工具。然而汽车的普及使得尾气排放量不断上升，成为雾霾天气产生的主要诱发源之一；此外，传统汽车所需要的动力来源大部分来自汽油、柴油燃料。为了应对社会发展对能源危机和保护生存环境的迫切要求，发展新能源汽车成为人们关注的热点。本文对技术接受模型和计划行为理论的中外研究文献进行了系统检索、深入研读和梳理，将技术接受模型和计划行为理论进行整合，结合新能源汽车购买行为的特点，构建了城市居民新能源汽车购买行为意向影响因素理论模型；并借鉴前人研究成果，开发设计了新能源汽车购买行为意向影响因素的测量问卷。对北京居民进行了抽样调查，获得了250份有效样本数据。采用SPSS19.0对调查数据进行了处理和分析，得出实证研究结论。基于实证结论，提出了行为干预的有关对策建议。关键词（3-6个）：计划行为理论；技术接受模型；新能源汽车；购买行为；北京居民AbstractNowadays, with the development of high-tech industry, every aspect of peoples basic necessities including food, clothing, shelter and transportation have been greatly improved. Various transportation modes provide different options for us. Car has become an important mean of travel. However, the popularity of the car also increases off-gas which is one of the main reasons for fog and haze weather. In addition, the cars are traditionally powered by petrol and diesel which is gradually reduced. In response to the urgent requirements of social development and the protection of the living environment of the energy crisis, greater attentions have been paid on the development of New Energy Vehicles.After conducting a systematic search, in-depth study and classification of the Technology Acceptance Model and the Theory of Planned Behavior, the Influence Factors Theory Model about the impulse buying of New Energy Vehicles is structured and formed considering buyers behavior. The Influence Factors Testing Questionnaire of the impulse buying of New Energy Vehicles is also newly designed to carry out a sampling survey to Beijing residents. 250 valid data was acquired in total. Introducing SPSS19.0 to process and conduct the sample data, this paper draws some conclusions. Finally, based on the empirical conclusions, some suggestions on behavioral interventions are given.Key Words: Theory of Planned Behavior; Technology Acceptance Model; New Energy Vehicles; Buying Behavior; Beijing ResidentsVI北京理工大学本科生毕业设计（论文）目 录第1章 绪 论1（目录中一级标题居左对齐）1.1 选题背景1（下一级标题依次向右缩进一格）1.2 研究目的和意义21.3 研究内容与思路3第2章 文献回顾及评述42.1 技术接受模型（TAM）及其应用研究42.1.1 技术接受模型（TAM）简介42.1.2 技术接受模型的应用52.2 计划行为理论（TPB）及其应用研究52.2.1 计划行为理论（TPB）简介52.2.2 计划行为理论的应用62.3 TAM和TPB的整合及其应用研究72.4 新能源汽车购买行为研究现状82.5 综合评述9研究结论25致 谢26参考文献27附录A：调查问卷30I第1章 绪 论（一级标题：宋体、三号、加粗，居中；标题序号为：第1章 第2章 第3章）1.1 选题背景（二级标题：宋体、四号、加粗，左对齐；标题序号为：1.1 1.2 ）现代社会，汽车已经成为人们代步的主要交通工具。但是随着传统汽车的使用逐渐增多，日益严重的环境污染正逐渐引起人们的关注。同时，（正文部分：宋体、小四；行间距：22磅；字符间距：加宽0.5磅）1.3 研究内容与思路本文的研究按照以下思路展开：(1) 定义研究题目：了解新能源汽车的发展现状及存在的问题本文的研究思路如图1-1所示。确定研究题目文献阅读与回顾确定研究模型及方案问卷设计及试调查数据收集与分析结论分析、措施建议与展望图1-1 本文研究思路（采用阿拉伯数字按章依次编码，例：图1-1，图1-2 图2-1 图2-2图居中，图注标在图下方，宋体，5号，图与上下文之间各空一行）（每一章结束，另起一页，进入下一章）第2章 文献回顾及研究模型 本章将对技术接受模型和计划行为理论的演变、中外应用研究的进展及有关成果进行系统梳理和综述评述。2.1 技术接受模型（TAM）及其应用研究（标题行间距：32磅）2.1.1 技术接受模型（TAM）简介（三级标题：宋体、小四、加粗，左对齐；标题序号为：1.1.1 1.1.2 1.1.3）技术接受模型（Technology Acceptance Model，TAM）是Davis于1989年基于理性行为理论提出的，该理论主要用于研究信息技术领域的态度-行为问题2。技术接受模型认为，人们的行为意向（Behavioral Intention）决定了人们的系统使用行为，而行为意向是由人们对于技术或系统的态度（Attitude）和感知有用性（Perceived Usefulness）决定的，而人们的态度又受到感知有用性和感知易用性（Perceived Ease of Use）的影响，例如系统培训时间、用户手册等外部变量会影响感知有用性和感知易用性，同时感知易用性也会对感知有用性产生影响3。技术接受模型的各变量之间的关系如图2-1所示。感知有用性系统使用行为意向态度外部变量感知易用性图2-1 技术接受模型32.1.2 技术接受模型的应用技术接受模型被广泛应用到对各种信息技术的接受中，从计算机、电子邮件系统、自动化办公系统到知识管理系统、ERP系统及电子商务和社交网络的应用中。例如国外Ahmet Ferda akmak、Serkan Benk和Tamer Budak（2011）应用该模型研究职工对于税务办公自动化系统的接受4；我国焦勇兵（2007）应用技术接受模型研究顾客使用网上银行的前置因素5等。2.2 计划行为理论（TPB）及其应用研究2.2.1 计划行为理论（TPB）简介作为一般原则，态度和主观规范越积极，知觉控制越强烈，人们做事情的行为意向就越强烈。最后，在一个足够的实际行为控制下，当机会出现时人们会实现他们的行为意向。意向因而被设为行为的直接前因。然而，因为很多行为会遇到可能会限制意志控制的执行困难，除了意向之外考虑知觉行为控制是有用的。在一定程度上，知觉行为控制是真实的，它可以作为实际控制的代理，并且有助于预测行为。计划行为理论的变量之间的关系如图2-2所示。行为信念行为信念 行为意向主观规范规范信念实际行为控制 知觉行为控制控制信念图2-2 计划行为理论模型图92.3 TAM和TPB的整合及其应用研究技术接受模型和计划行为理论都是根据理性行为理论发展而来，技术接受模型专注于研究信息技术的接受，而计划行为理论关注了人对于自身行为的控制。两者的同源性为两者的整合提供了可能性，当研究的行为涉及到新技术时，可以尝试将两者结合以更好的解释或预测行为。表2-1是近3年内将技术接受模型和计划行为理论结合使用的部分文献资料。表2-1 将TAM和TPB整合的研究举例文献名称对模型的拓展影响网上银行使用的因素：技术接受模型和计划行为理论的整合12考虑到网上银行本身的科技性，作者基于TAM和TPB建立了一个理论模型，在TPB基础上增加了易用性和感知有用性这两个因素来调查影响网上银行使用率的因素。什么使得人们继续玩网络游戏？技术模型和计划行为理论的拓展27本研究提出一个理论的研究模型，基于计划行为理论，考虑到网络游戏本身的科技性和互动等特定，集成了沉浸体验，人机互动，社会互动，知觉享受，TPB和TAM来解释为什么人们继续玩网络游戏，并进行实证研究。电子政务服务和用户接受：统一模型的观点28作者将TAM与TPB结合研究电子政务的接受行为，在TPB结构的基础上增加了TAM的感知有用性、感知易用性以及感知风险、信任信念、自我效能等其他变量作为研究模型。无线应用服务（WAP）使用决定因素的实证调查29作者利用TAM、TRA、TPB来探讨无线应用服务（WAP）使用的决定因素，用态度、主观规范、知觉行为控制、感知有用性、感知易用性和行为意向这6个来自不同理论的变量构建研究模型。决定手机购物上的消费者科技特性：拓展的计划行为理论的应用24使用扩展的计划行为理论来解释消费者采用手机购物的行为。在原有计划行为理论模型的基础上，增加了体现消费者科技特性的变量（科技自我效能、科技创新、使用经验）以及感知有用性及感知享受变量。注：笔者根据相关资料整理（采用阿拉伯数字按章依序编码，例如：表1-1 表1-2 表2-1 表2-2；字体：宋体、5号；表居中，表头标在表上方；表与上下文之间各空一行）通过表格可以发现，将TAM与TPB整合构建模型是有迹可循的，为了更好的预测或者解释行为，已有学者将二者结合研究涉及到信息技术的行为，这些研究为本次调查的展开提供了模型构建的依据。第4章 实证检验和结果分析 本章将对抽样调查获得的数据进行深入分析，依据数据分析结果对研究的理论模型进行检验，得出有关验证性结论。4.3.1 计划行为理论各变量与购买意向的回归分析本文采用逐步回归法进行回归分析，以购买意向为因变量（Y），态度、主观规范、知觉行为控制分别为自变量X1、X2、X3，根据在选项对话框中设定的F值，。回归分析的结果如表4-6所示。表4-6 态度、主观规范、知觉行为控制与购买意向的回归分析模型RR非标准化系数标准系数tSig.F值B标准误差试用版1(常量).572.327-.002.055-.039.969107.557态度.570.055.57210.371.0002(常量).717.513-.001.047-.014.989116.060态度.569.047.57112.142.000主观规范.430.047.4319.171.0003(常量).739.546.000.045-.008.99487.623态度.569.045.57112.531.000主观规范.430.045.4329.473.000知觉行为控制.178.045.1793.934.000注：因变量为购买意向I结果表明，当回归方程包含不同的自变量时，其显著性概率值均小于0.001，即拒绝回归系数为0的原假设。根据回归分析结果，得到北京居民购买新能源汽车意向的最终回归方程如下：I=0.569A+0.430SN+0.178PBC （4-1）（公式标号采用阿拉伯数字按章依序编码，例如：（1-1）（1-2）（2-1） （2-2）；对于较长的公式只可在符号处（+、-、*、/、等）转行。在文中引用公式时，在标号前加“式”，如：式（1-2）4.3.2 技术接受模型变量和购买态度的回归分析为了验证技术接受模型的感知有用性和感知易用性因子和态度之间的关系是否如本文所提模型一致，笔者对感知有用性（PU）、感知易用性（PEU）和态度（A）进行了回归分析，以态度为自变量Y，感知有用性和感知易用性分别为因变量X1、X2，采用逐步回归法，得到的回归结果如边4-7所示。表4-7 感知有用性、感知易用性与态度的回归分析模型RR非标准化系数标准系数TSig.F值B标准误差试用版1(常量).541.293-.001.057-.021.98391.128感知有用性.541.057.5419.546.0002(常量).617.381-.005.053-.104.91867.339感知有用性.545.053.54610.259.000感知易用性.298.053.2975.576.000注： 因变量为态度A分析结果表明，当回归模型包含不同的自变量时，其显著性概率均为0.000，小于0.001，得到北京居民购买新能源汽车态度的最终回归方程为：A=0.545PU+0.298PEU （4-2）研究结论综合全文的研究，可以得出以下结论：（1）明确目标客户的特点和需求本文针对K公司初期业务推广的情况进行了分析，分别从推广过程、客户经营状况、客户O2O营销现状等方面入手，提出K 公司应优先发展中档餐馆，小型超市，足疗保健店，美容美发店，非知名酒吧及咖啡厅等类型的客户；深入分析了目标客户群的O2O移动营销需求，提出应试首先满足其吸引新消费者到店的需求。（2）K公司要逐步推进营销战略本文认为，K公司要为广大线下商户提供免费可靠的O2O移动营销技术平台和服务，通过服务彰显自身产品价值，并且不断优化升级自身产品，提升业务竞争力，通过扩大经营规模后的增值服务和数据业务产生收益。提出公司经过三年左右的时间，实现业务覆盖北京、上海、广州、深圳四个一线城市以及大连、青岛、武汉、西安、成都、厦门、杭州、长沙八个二线城市，覆盖商户数量达到20-30万户，成为国内最大的专注于商户侧O2O移动营销解决方案和运营的公司。（3）整合实施产品、市场推广、队伍建设及服务策略在营销策略层面，本文根据所处行业情况和产品、业务推广特点，提出K公司在产品策略方面，要降低产品门槛、持续优化产品结构；在市场推广策略方面，可以采取重点突出、与第三方合作、以代理商为主策略；在营销队伍建设方面，要加强设置三级销售体系，实现销售队伍本地化；在售后服务方面，则要弱化呼叫中心，实现服务与客户需求的有效对接。致 谢 (在本部分，需要对论文研究及写作过程中给予自己指导和帮助的老师、合作机构相关人员等表示感谢。)参考文献1孙品一高校学报编辑工作现代化特征A见：张为民编中国高等学校自然科学学报研究会科技编辑学论文集(2)C北京：北京师范大学出版社，199810-22（会议论文集书写规范要求：序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：主编论文集名C(供选择项：会议名，会址，开会年)出版地：出版者，出版年起止页码）2罗云安全科学理论体系的发展及趋势探讨A见：白春华，何学秋，吴宗之21世纪安全科学与技术的发展趋势M北京：科学出版社，20001-5（专著中析出的文献书写规范要求：序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：专著责任者书名M出版地：出版者，出版年起止页码）3冯西桥核反应堆压力容器的LBB分析北京：清华大学核能技术设计研究院，1997（报告书写规范要求：序号主要责任者文献题名报告地：报告会主办单位，年份）4姜锡洲一种温热外敷药制备方案中国专利：881056078，1983-08-12（专利文献书写规范要求：序号专利所有者专利题名P专利国别：专利号，发布日期）5GB/T 161591996汉语拼音正词法基本规则S北京：中国标准出版社，1996（国际、国家标准书写规范要求：序号标准代号标准名称S出版地：出版者，出版年）6谢希德创造学习的思路人民日报，1998，12(25)：10（报纸文章书写规范要求：序号主要责任者文