网络营销实验报告.doc

北流网站点推广网络营销实验报告 网站推广班级：10541101组员：刘梦龄（1054110109） 江琳琳（1054110111） 时林英（1054110112） 孟丽芳（1054110114） 郭紫玉（1054110121） 李泽宇（1054110128） 黄飞航（1054110132）指导：张振华老师 日期：2012-11-9一、 实验目的和要求通过这次网络营销实训，可以更好地掌握网络营销知识，更好地实践网络营销方法，理解网络推广的方法。让书本知识与实践得以结合，更好地开展网络推广活动，更深刻地理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好地动手去查询有关的资料和信息等。可以通过对网站的推广，让我们更好地进行好市场定位、了解网站经营状况以及网站使用人群、了解消费者的行为以便使得企业取得最大的流量和利益等。二、 实验环境和设备（一） 实验环境 一切存在互联网的地方都可以成为我们的实验地点。（二） 实验设备 利用笔记本以及互联网设备创造实验环境，以达到实验目的。三、 实验内容和步骤（一） 论坛推广1、 实验内容1）利用论坛的超高人气，可以有效为网站提供营销传播服务。（我们小组选择了内部论坛北流网论坛，以及外部论坛百度贴吧和桂林生活网。）2）专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 （我们小组进行成员分工，有一部分负责网络热门帖子的筛选。）3）论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与网站之间的互动。 （我们有部分组员作为水军，为其他组员的帖子进行灌水以及炒作。）4）事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 （我们通过相关热门帖子进行网络推广，涉及内容有：美食、娱乐、笑话、生活等。）5）运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 （我们在帖子的标签和关键词上做文章，以达到宣传网站而又避免被屏蔽的风险。）6）适用于商业企业的论坛推广分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。2、 实验步骤1） 选择人气旺、有链接、修改签名功能的论坛；2） 注册账号，这个账号的名字要个性，头像要引人注目；3） 开始写帖子，帖子的内容要有心意、新颖；4） 让同组其他组员进行灌水，引爆论点。（二） 问答推广1、 实验内容利用问答互动平台的超高人气进行精准用户推广，并可以在推广的过程中植入关键词进行SEO和外链建设。2、 实验步骤 1）提高账号等级和权重账号注册好后，接着就是提高账号等级和权重，因为账号权重的高低直接决定回答问题能否放网站链接，特别是百度知道的网站推广账号等级。新账号要提问权重和等级可以去找些新任务来做。2）注册马甲进行问答平台网站推广的首要工作就是先注册好账号，建议至少注册十个账号(五个账号专门用来提问，五个账号专门用来回答)，至少准备2个IP(一个用来提问，一个用来回答)，如果IP不够，可以借助专业的代理IP工具来修改电脑上的IP地址。3）寻找百度知道用户现在已经有许多百度知道用户者都在使用互动问答，所谓互动问答就是寻找百度知道用户，进行一对一问答。这种方法比自问自答更加安全有效，而且效率也非常高。建议以加好友或加Hi群的方式去寻找到这些活跃的网站推广用户。通常这些用户都是为提高百度知道账号等级或者是为了积分获取奖品的人群，而且账号等级都比较高，在百度知道的参考资料放链接通过率都是90%以上，我们只需要采纳答案，然后给予回答者一定的财富分，相信互惠互利的事大家都愿意去做。4）适时适量问答因为百度能够识别IP，我们的网站推广提问和回答IP一定要不同。回答问题一定要围绕提问来解答，回答符合提问的答案有利于快速审核通过。如果回答通过的答案请不要马上就去采纳，同样是防止容易引起审核员的怀疑，所采纳的答案最好是3天以上。5）适时适量提问用五个提问账号每天至少提问十个左右的问题(每个帐号提问一至两个左右既可)，最好的提问时间是在中午12点左右，这个时间段的网站推广活跃用户比较多，提问后很容易得到用户答案，这样有利于防止问题提问后马上失效。如果是自问自答式的，请不要马上就去回答刚提交的问题，为防止作弊被惩罚至少要隔天才去回答自己的提问。四、 实验讨论和分析（一）网站分析1、 百度指数（显示北流网的流量变化）从数据显示，在我们推广的一周内北流网的用户关注度有上升5%，说明我们的论坛推广起到了一定效果。不过媒体关注度没有变化，说明推广力度有待加强。2、 北流网PR值（了解北流网站内优化程度）从左下角可以看出来，该北流网的PR值较低，属于等级较低级别的网站，搜索引擎以及网站需要进一步优化，以达到较高等级，防止其他网站进入领域。3、 搜索“北流网”排名（了解关键词动态）从图中数据显示，我们所推广的北流网正位于搜索第一页的第10位，说明在“北流网”这个关键词中的排位较靠前。（二）账户、头像个性展示与分析（1）账户头像展示1）刘梦龄百度马甲：屁声响亮、吉川贝贝、哈欠丸子球、姐太过热火等标志个性头像：2）江琳琳百度马甲：凋零的枝叶、可爱的黑骑士、ellen江琳琳标志个性头像：3）时林英百度马甲：屈臣氏海绵宝宝、色彩狗粗滚标志个性头像：4）郭紫玉百度马甲：_迷篱 标志个性头像：5）孟丽芳百度马甲：只是为过客、信科的6）黄飞航百度马甲：hfn598053454 7）李泽宇百度马甲：考试专用好么顶帖记录：（2）账户头像分析本组成员为吸引网民眼球来观看文章，都以自己的个性为自己做马甲，该头像，效果也确实不错，引发很多网民议论。（三）论坛推广分析（图片记录截止11月9日晚，文字截止11月14日中午） 1、百度贴吧我们小组在贴吧最大成效为在北流吧的帖子成为置顶帖。在大家的不懈努力地顶帖宣传中，终于取得成效。1）北流吧我们小组成员在北流吧总共发帖10篇，最高点击量达到4897次（手机贴吧可以看见），其次点击量分别为1441次、766次等，最高回帖量达到161次（截止11月14日）。可以从如此有质量的点击量看出，北流人民对于本地网站的热衷程度还是比较高的，而且他们更关注美容、美食、生活类的新闻。2）桂林贴吧我小组成员在桂林贴吧发帖1篇，点击量190次，回帖数15次。可以从点击量看出，桂林吧的人对于新闻类的文章还是关注较少，而对外地文化的关注也比较少。3）广西贴吧我小组组员在广西贴吧发帖2篇，点击量分别为922次（这样的美食，你舍得吃吗）和689次（元芳，你是如何红起来的），回帖数分别为40次、25次。从点击率可以看出，中国人民还是更偏爱美食这一方面的，所以北流网可以着重于这点做文章，可能会更合当下人民的口味。（4）阿穆贴吧我小组成员在阿穆贴吧发帖1篇，点击量785次，回帖数为32次。在本吧发帖，我主要借助明显效应来炒作，可见大家对于明星的新闻关注量还是比较多的，所以娱乐这块也不失为一个推广的着手点。2、桂林生活网1）刘梦龄发帖链接：/thread-7635622-1-1.html（阅读299次，回复6次，无水军）/thread-7635614-1-1.html（阅读216次，回复0次，无水军）/thread-7635505-1-1.html（阅读166次。回复0次，无水军）/thread-7635500-1-1.html（阅读299次，回复2次，无水军）/thread-7635499-1-1.html（阅读2841次，回复4次，无水军）/thread-7635330-1-1.html（阅读429次，回复10次，顶帖2次，水帖3次）/thread-7635282-1-1.html(阅读275次，顶帖3次，回复5次)/thread-7636741-1-1.html（阅读192次，回复1次）/thread-7636737-1-1.html（阅读126次）从桂林生活网的回帖量以及点击热度可以看出，桂林生活网的关注人数远远多于百度贴吧的北流吧，因为这些帖发帖时间并不长，而且基本没有采用水军，却也能得到一定的关注。从点击量和回复看来，桂林生活网的网民，比较关注当下国际热点新闻，例如尼日利亚遇袭、美国大选等新闻，可以借助此类新闻推广北流网。不过在桂林生活网的发帖质量要求较高，发广告帖时，切忌隐蔽，不易被管理员发现，但也要有宣传内容出现在较明显的地方。我着重采用的是标签和图片小链接法。2）江琳琳发帖链接：/thread-7635283-1-1.html(阅读85次，回复2次)/thread-7635283-1-1.html(阅读101次，回复2次) 运用热帖回复推广链接：/my.php?item=posts&filter=common顶贴3）时林英顶帖（图为部分顶帖）4）郭紫玉顶帖（图为部分顶帖）5）李泽宇顶帖（图为部分顶帖）3、北流论坛我组成员在北流网论坛（内部推广）一共发帖3篇。（四）问答推广分析关于问答推广分析，我们主要采取“一问一答”模式，即一个人提问，其他组员回答。主要提问有：1、 北流最大的网站是哪一个？2、 谁知道北流最大的网站？3、 哪个网站的信息最全面？然后由其他组员回答问题，其他组员会以北流网拥有的全面信息来介绍北流网为何成为最大的网站，以达到推广的目的。当想不出来问什么问题好时，我们会分工搜索有关北流的各种提问，然后转换思路，以推广北流网。问答推广对于我们网络推广的好处在于，百度知道是目前搜索量最大的解答途径，很多想要了解北流相关信息的网民都会通过这一途径了解自己想要了解的信息，所以我们借此途径进行北流网推广，以提高北流网的流量。（五）微博推广微博推广我们小组于12日晚上开始，经过两天的努力，粉丝达到26人，相信如果有更长的时间效果会更好。五、 实验总结从网络生活层面，通过本次网络营销实验，让我们了解到通过网络途径，不借助任何成本，当然除了人力，也可以达到广告的效果，虽然从我们的成果看，效果并不是太明显，但是相信如果长期这样下去，一定会积少成多，让网站达到更多的流量。虽然在推广的过程中，我们的帖子不断被管理员拉入回收站，也有成功发表的帖子不断沉下，但经过我们小组成员日夜不断的坚守，终于有了一定成果，有人赞美我们的帖子好，也有人帮我们顶帖，点击量也不断攀升，我们为自己的努力感到开心。从技术层面，通过本次实验，让我们能够了解到各种网络引擎工具的用处，巩固了网络营销的知识，实践了各种网络推广方