营销计划指南营销计划工作表.doc

豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 营销计划指南营销计划指南 营销计划工作表营销计划工作表 营销计划工作表包括营销计划三个主要部分标题和子标题的特定问题 它指出了提供决策指 南信息所要回答的问题 通过回答问题可以完成营销计划工作表 如果你对某些概念或术语不熟悉 可以在课本的术 语表或索引中查找 决策指南中的问题表明了章节中营销原则和概念讨论的相关问题 你和指导老 师对某一问题达成一致很可能不适合你的营销计划 那么就把这个问题空下来 完成后面的问题 在你完成课本中每章学习和收集了额外的一些信息之后 你应该再回过头来更新调整你原先的答案 用完成的句子来回答每一个问题可以使你营销计划很快很好的组织起来 一些案例中 可能 答案只有一句话 而另外一些案例中 答案可能很长 可以将数据和其他信息整理成表格或图的形 式来清楚的描述问题的答案 以有效的沟通信息 营销计划工作表是营销计划的一个草稿 在你完成了工作表之后 可以将这些信息转变成营 销计划 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 姓名 日期 营销计划工作表营销计划工作表 i 市场分析 a 企业的目标和任务 dg 4 8 21 23 企业存在的原因 企业愿意服务哪些市场 企业需要完成的重要事情有哪些 b 市场现状和策略 dg 1 2 4 6 18 谁是企业当前的客户 与企业产品 服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求 在企业营销组合中 如何描述了客户的重要特征 产品 分销 价格 促销 c 主要竞争对手及其优劣势 dg 3 7 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 客户购买产品 服务时 其他企业是如何做的 每一个竞争对手有什么独特的地方 他们的活动在客户选择产品 服务时产生了哪些影响 竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的 d 营销外部环境分析 dg 2 3 18 19 经济是强大 稳定还是比较弱 专家对经济的预测中 经济有哪些重要的变化 当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营 竞争 营销组合要素 或客户的 活动 是否存在通货膨胀导致价格上涨 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 企业成本是在上升还是在下降 竞争企业的价格是在上升还是在下降 产品正处于产品生命周期的哪个阶段 竞争是更加激烈还是趋于平稳 在影响当前竞争的情况中 企业或竞争对手是否拥有唯一的技术 是否存在影响消费者行为 企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发 是否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社会变革 e 内部环境分析 dg 4 5 19 21 有哪些事情将企业 企业运营和营销组合与竞争对手区分开来 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 有哪些事情是企业不能做的 正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化 ii 营销策略 a 营销目标 预期效果 dg 9 22 23 在营销计划实施的时候 企业期望达到哪些结果 营销策略的成功 企业需要哪些特定信息和方法 b 目标市场描述 dg 6 8 9 与过去的营销计划相比 目标市场是否一致 目标市场的明显特征有哪些 你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合 或与企业所服务的其他市场是否一致 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 目前的市场是购买企业的产品 服务还是竞争对手的产品 服务 与所提供的产品 服务相关的市场有哪些重要的需求或心态 目标市场针对产品 服务的购买决策有哪些趋势 c 营销组合描述 dg 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 开发每一个组合要素的选择有哪些 在所有可能的选择中 目标市场更愿意选择产品 分销 价格和促销要素中的哪一个 在所有可能的选择中 企业更愿意选择提供产品 分销 价格和促销要素中的哪一个 可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求 并且企业可以有效的实施 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 在实施营销组合时 企业内外部的哪些人可以参与进来 组合中每一部分各代表着什么 d 市场定位 dg 9 企业计划服务哪一类型的目标市场 对于目标市场来说 企业或营销组合具备哪些特色 iii 行动计划 a 制定活动步骤 dg 5 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 完成营销计划还需要哪些额外的信息 如何从 mkis 和营销调研中获得这些信息 开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动 企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动 其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动 什么时候着手开始每一个活动 什么时候完成活动 为了保持整体计划 如何来协调这些活动 由谁来负责协调工作 活动的预算有哪些 如何获得预算资金 活动还需要哪些非财务资源以及如何获得 豆丁文档 2010 年八月份友情收集 o o 豆丁网友友情分享欢迎阅读 谁负责准备和管理预算 具体权限有哪些 b 评估流程