某家具周年店庆策划案.doc

某家具周年店庆策划案撰写人：小雨QQ：122716910一、活动意义：1、对卖场，周年店庆给消费者的观念和开业一样，会有多样的促销活动，会有很多的实惠，给消费者更可靠的信赖度；2、对商户，宣传品牌，提升整体效益；3、对顾客，培养顾客对品牌的忠诚度；4、对员工，增加员工凝聚力，树立一流企业文化；二、活动方式：1、公益事业，拉近企业与顾客的情感距离，获得社会效应；2、商品促销，推动滞销商品销售，清理库存商品，激发顾客的购买欲；3、活动营销，吸引目标客户群，增加卖场客流量，树立品牌形象；4、大客户渠道推广及团购服务，以高校住宅小区为目标，开展大客户渠道及团购服务。三、活动主题：周年店庆有豪礼，家具拍卖见真情四、活动时间：元旦期间 1月1日1月3日 五、促销活动组合：1、家具拍卖（1）活动意义通过低价拍来卖吸引顾客，比做惊爆特价更具吸引力，且容易被顾客记住，而商户所承担的费用相对也比较低。（2）拍卖商品征集在活动开始前一周，由商场统一发函到各商户，商户自愿提供拍卖商品。拍卖商品以各商户库存商品为主，主要征集价值两千元以下的沙发、床垫、茶几等滞销商品共20件，征集10件新款概念家具，所有商品0元起拍，加价幅度为50元，上不封顶。拍卖商品实际成交价由各商户自行承担，卖场只承担媒体宣传费用。（3）活动细则本次家具拍卖活动为无底价拍卖，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低加价幅度为50元人民币。本次拍卖会拍品由本商场商户提供，主要拍品有床垫、沙发、餐桌椅、茶几等。本次拍卖会所得款项由各商户自行承担，商场免费为在媒体上进行宣传。本次拍卖会在本商场一楼中庭举行。本次拍卖会，最终竞拍得主由工作人员带到收银台缴款；本次拍卖活动拟定于1月1日上午10点进行。各参与拍卖的商户于12月31日将所有拍品运到现场，由市场部进行摆场，展示拍品。拍卖时由主持人现场详细介绍将要拍卖的商品品牌、功能等（内容由商家提供）。每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。工作人员将最后竞拍得主带至收银台办理教款手续。拍卖商品不送货，不退换，由公司负责将拍卖商品送到顾客车上。2、全场买赠促销（1）你打的我买单凡于1月1日3日在卖场签单的前88位客户，不论签单金额多少，均可报销当天的士费。（2）幸运刮刮卡，大奖等您拿凡于活动期间在卖场缴纳现金达1000元整，即可获赠刮刮卡一张。刮刮卡张张有礼，一等奖，价值888元，二个；二等奖，价值388元，4个；三等奖，价值188元，8个；四等奖，价值88元，16个；五等奖，价值38元，32个；纪念奖，价值1元精美礼品，1000个。本活动预计需要准备价值10000元左右礼品，此费用由卖场承担，一二等奖奖品可向商户购买，费用可冲抵相应的租金。（3）买家具送现金活动期间，全场商品在正常折扣基础上，满3000元送500元现金券。现金券等同于现金，在卖场拉同使用，所有费用由商户承担。六、现场活动1、周年生日宴悠扬的西洋乐奏响生日庆典的号角。总裁致词。嘉宾致词。征集10名见证商场1周年的老顾客和3名与商场同一天出生的周岁宝宝，同时切开象征一周岁生日的大蛋糕。3名宝宝在父母的陪同下，将香槟酒到入金字塔酒杯。与现场观众共同分享生日蛋糕及香槟。威风锣鼓敲响，两队南狮在锣鼓声中舞至台上，总裁为南狮点睛，为宝宝挂上长命锁。2、路演活动在周六上午10：0012：00 下午2：004：00，周日上午10：0012：00 下午2：004：00各安排一场路演活动。周六下午和周日的路演活动可由卖场商户自行举办，如无商户愿意举办，公司只做周六上午10：0012：00、周日下午2：004：00的路演活动。七、媒体宣传：宣传方面，以陆地、空中全面覆盖为原则，以平面媒体、电视、广播为主线，辅以针对性点对点宣传（夹报和小区直投）。1、制作家居专刊（DM册）使用周期为3个月，主要用于大客户推广和团购活动及卖场周边地区发放；2、制作企业专刊报，选择卖场周边5公里辐射区域，店庆期间夹报投递；3、平面媒体宣传：4、电视广告宣传；5、全天候多点位广播广告轰炸。6、微薄营销，利用官方微薄，转发回复广而告之，进行炒作！八、费用预算项目单位/规格数量费用备注路演活动2小时/场2场狮队1场威风锣鼓1场西洋乐队1场生日蛋糕、香槟酒塔特制1个礼炮18门礼花18支红旗宝宝长命锁3员工聚餐现场氛围物料空飘气球15个2天嘉宾礼品DM夹报投递4开