健身俱乐部的经营与管理.ppt

健身俱乐部的策划 苏家屯区位于浑河南岸 是国务院批准的沈阳部副城 也是沈阳开放的前沿 它距市中心15公里 总面积762平方公里 总人口43万 其中 位于区人口竟达18万左右 苏家屯区聚居着汉 满 蒙 回 朝鲜 锡伯等13个民族 2007年地区生产总值实现149亿元 同比增长22 3 比2002年增长1 5倍 年均增长20 2 是改革开放以来增长最快的时期 财政收入首次突破10亿元大关 同比增长98 3 比2002年增长6 2倍 年均增长48 3 实际利用外资实现3 3亿美元 同比增长4 8倍 比2002年增长8 1倍 年均增长55 4 增速跃居全市各区县首位 社会消费品零售总额完成55 2亿元 同比增长10 4 比2002年增长70 3 年均增长11 3 城镇居民人均可支配收入达到10880元 同比增长18 比2002年增长85 3 年均增长13 1 农民人均纯收入达到7958元 同比增长22 比2002年增长91 8 年均增长13 9 消费品市场日趋完善 全区各类商服网点发展到6567个 营业面积达80 4万平方米 从业人员5 8万人 各类商场市场30多家 国美 苏宁等各类连锁店及品牌店发展到79家 房地产业规模和档次明显提升 累计开发面积711万平方米 销售面积604万平方米 实现销售收入108 7亿元 而且又引进了广州碧桂园 香港佳兆业等一批房地产高端品牌企业 政府重视利用社区的有效资源 共办社区文化 制定减免税等优惠政策 鼓励物业公司 企业 学校 居民个人投资或利用现有资源兴办社区图书馆 娱乐室 健身房等社区文化设施 由物价部门订出合理收费标准 政府态度 单一与综合 陶凯健身馆绝对 瑜伽会馆跆拳道健身房三和健身会所 开设项目比较健全 但偏重于器械健身 特殊盈利手段 跆拳道 TAEKWONDO 是东亚地区 特别是朝鲜半岛古老的民间技击术 是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目 它由品势 拳套 搏击 功力检验三部分内容组成 跆拳道在引进与吸收中国的传统武术及日本空手道的基础上 创新与发展起来的一门独特武术 具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值 它通过竞赛 品势和功力检测等运动形式 使练习者增强体质 掌握技术 并培养坚韧不拔的意志品质 单一与综合的优势和劣势 优势 劣势 综合 单一 投入 时间 精力 成本 较少 专一性强 容易打造自己的品牌 项目多样化 能满足不同人的需求 风险小 风险大 项目单一吸引个别群体 投入 时间 精力 成本 较多 不易打造自己的品牌 地理位置分析 绝对 瑜伽会馆 陶凯健身馆 居民区 商业区 运动区 三和健身会所 跆拳道健身房 桂花街 丽华街 STP战略分析 S市场细分 根据年龄的不同 健身的顾客可以为以下群体 儿童娱乐性强的项目青年人健美 减脂 减压中年人健身 健美老年人健身 社交 消遣 年龄 高价位 低价位 儿童 青年 中年 老年 消费者心中理想产品 目标市场 尤其家庭主妇 老人 目标市场选择 T 我们社会责任的一种体现 关爱老人 P市场定位 建立一个中高档次健身俱乐部提供一个安全 舒适 幽雅的健身环境专业的健身教练一流的健身设备对于竞争者 我们会始终以迎头 必强 从新的定位赢得市场口号是 心随你动 你随我动 广场 医院 三和 国美电器 华苑商场 居民区 市场 沈阳南站 俱乐部人事基本构架 办公室 老年休闲部 老年健身部 接待处 大众健身部 楼层分层示意图 慢跑机太极拳柔力球老年舞蹈老年养生操 棋社茶馆医疗淋浴 器械健身瑜伽健美操有氧运动跆拳道动感单车肚皮舞朝鲜舞 水吧淋浴咖啡厅 大众休闲 动动 一楼 接待咨询台 Dong 二楼 慢跑机 舞蹈 养生操 太极拳 柔力球 三楼 棋社 茶馆 四楼 器械健身 瑜伽 健美操 肚皮舞 朝鲜舞 五楼 咖啡屋 水吧 成本预算 场地租赁费 大约60万人民币装修费 大约30万人民币器材费 大约50万人民币休闲设备 电器设备 大约25万人民币广告费 大约8万人民币人员 大约20万人民币 总计 193万人民币 Strength W O T 1 地理优势 地处商圈 人流量大 而且毗邻居民区2 环境 采用分层设计拥有更专业的健身环境3 专业教练 拥有专业的健身教练指导 更安全 更有效果4 在同行业中我们产品具有一定的差异性拥有特色的项目 如老年养生 民族舞蹈等5 专业的管理理念和团队 S Weakness O T 1 品牌知名度低2 所占市场份额小3 服务体系不完善4 同比价格差异小 S W Opportunity T 1 市场购买环境变好 家庭与单位集体消费健身增多 健身人群年龄结构不再单一 老人小孩也成为有力的消费者2 人才环境变好 健身教练技术水平与数量提高3 投资人发生变化 资金来源广与业内人士联合投资增多 S W O Threat 1 由苏家屯由于地理位置以及经济发展限制 健身高端市场发展空间小 2 健身市场趋于饱和 同质性竞争强 营销策略 1 产品策略2 价格策略3 促销策略 产品策略 1 除了已有的健身项目外 我们还推出了太极 养生 棋社 民族舞蹈等新兴项目2 我们重点推出了老年健身和医疗组合的健身方式 给广大用户回报父母的 孝心 卡 孝心卡 一人888元 年 送免费全面身体检查 康乃馨 双人1600元 年 送免费全面身体检查 康乃馨加玫瑰 大众卡 年卡 1200元半年卡 700元季卡 400元月卡 150元单次卡 30元大众情侣卡 2222元 年 送一次浪漫情侣餐 合家欢卡 3人 3339元 年 送亲子服 价格策略 促销策略 1 广告策略 利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知名度 使消费者接触到俱乐部讯息 增加理解度 使消费者对俱乐部深入了解 提高兴趣度 使消费者对俱乐部产生高度兴趣 产生信赖度 使消费者对俱乐部评价和企业形象都非常好 孝心卡 父母的健康 我们最大的心愿 2 网络渠道 利用网络提升产品知名度 巩固品牌优势3 在节假日推出优惠服务 具体降价策略按当时情况而订4 联合促销 联合相关商场推出联合促销策略5 赞助策略 赞助一些大型活动中 扩大市场份额 企业的社会责任 1 企业应该承担并履行好经济责任 为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用 2 企业在遵纪守法方面作出表率 遵守所有的法律 法规3 伦理责任是社会对企业的期望4 企业的慈善责任 企业应充分发挥资本优势 发展社会事