年度管理学院市场营销计划.doc

年度市场工作计划年度市场工作计划 理实佳讯市场部理实佳讯市场部 01 17 200301 17 2003 理实佳讯公司年度市场工作计划理实佳讯公司年度市场工作计划 一 一 整体营销环境分析及预测整体营销环境分析及预测 1 1 宏观经营环境分析宏观经营环境分析 1 1 国内生产总值国内生产总值 GDPGDP 的增长的增长 2 2 医药政策的宏观调控医药政策的宏观调控 3 3 国家刺激消费增长的政策国家刺激消费增长的政策 4 4 国家鼓励行业发展的政策国家鼓励行业发展的政策 5 5 某些重大事件的发生某些重大事件的发生 2 2 行业发展趋势分析行业发展趋势分析 1 1 行业市场容量行业市场容量 2 2 市场特征市场特征 3 3 产品发展趋势分析产品发展趋势分析 1 1 产品内部性质产品内部性质 2 2 外部形态外部形态 3 3 市场表现形式市场表现形式 4 4 竞争形势分析竞争形势分析 1 1 主要品牌的市场份额表现主要品牌的市场份额表现 2 2 主要品牌的区域表现主要品牌的区域表现 3 3 主要品牌的年度销售趋势主要品牌的年度销售趋势 4 4 主要品牌的销售对比主要品牌的销售对比 5 5 主要品牌的广告费用对比主要品牌的广告费用对比 二 二 前期业绩及策略评估前期业绩及策略评估 1 1 销售业绩的回顾及分析销售业绩的回顾及分析 1 1 年度累计销售额年度累计销售额 2 2 月度销售曲线月度销售曲线 3 3 各季度销售额的对比各季度销售额的对比 4 4 区域销售额及对比区域销售额及对比 5 5 各销售办事处的销售对比各销售办事处的销售对比 6 6 年度销售额完成率年度销售额完成率 7 7 年度销售额增减率年度销售额增减率 8 8 与历史同期销售额对比与历史同期销售额对比 2 2 费用投入的回顾及分析费用投入的回顾及分析 1 1 营销整体费用投入营销整体费用投入 2 2 营销分类费用投入营销分类费用投入 3 3 各区域的营销费用对比各区域的营销费用对比 4 4 各销售办事处的营销费用对比各销售办事处的营销费用对比 5 5 各类产品的营销费用对比各类产品的营销费用对比 6 6 总部与办事处分别投入的费用总部与办事处分别投入的费用 7 7 媒体广告的投入费用媒体广告的投入费用 3 3 产品销售回顾及分析产品销售回顾及分析 1 1 不同产品的总体销售状况不同产品的总体销售状况 2 2 各区域不同产品的销售情况对比各区域不同产品的销售情况对比 3 3 各月份不同产品的销售情况对比各月份不同产品的销售情况对比 4 4 各办事处不同产品的销售情况对比各办事处不同产品的销售情况对比 5 5 历史同期销售情况对比 不同产品的费用比率历史同期销售情况对比 不同产品的费用比率 4 4 内部管理运作的回顾及分析内部管理运作的回顾及分析 1 1 销售办事处执行营销计划的情况销售办事处执行营销计划的情况 2 2 市场部对销售办事处的专业支持情况市场部对销售办事处的专业支持情况 3 3 销售计划部门与供应生产部门的协作情况销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4 4 物流部门与办事处的协作情况物流部门与办事处的协作情况 5 5 总部与分部之间的信息沟通情况总部与分部之间的信息沟通情况 5 5 营销管理系统的运作效率分析营销管理系统的运作效率分析 1 1 关键业务流程的时间和环节长短关键业务流程的时间和环节长短 2 2 不同部门沟通环节的多少不同部门沟通环节的多少 3 3 营销政策执行的速度营销政策执行的速度 4 4 市场推广开展的时间市场推广开展的时间 5 5 对市场变化的反应速度对市场变化的反应速度 6 6 市场信息流动的速度市场信息流动的速度 6 6 企业发展状况分析 企业发展状况分析 SWOTSWOT 分析 分析 三 三 营销目标和目的营销目标和目的 1 1 公司年度主要营销目标公司年度主要营销目标 2 2 产品获利计划产品获利计划 四 四 年度销售目标年度销售目标 1 1 年度总体目标年度总体目标 1 1 年度销售目标年度销售目标 2 2 年度利润目标年度利润目标 3 3 年度市场占有目标年度市场占有目标 4 4 年度市场扩张目标年度市场扩张目标 5 5 年度品牌发展目标年度品牌发展目标 2 2 月季度分解目标月季度分解目标 1 1 月季度销售目标月季度销售目标 2 2 区域销售目标区域销售目标 3 3 产品销售目标产品销售目标 五 五 基本营销策略基本营销策略 1 1 目标的市场细分目标的市场细分 2 2 目标市场的界定目标市场的界定 3 3 营销计划执行内容的分配营销计划执行内容的分配 4 4 市场拓展各阶段的费用分配比例市场拓展各阶段的费用分配比例 六 六 营销组合策略营销组合策略 1 1 产品策略产品策略 1 1 产品组合策略产品组合策略 2 2 品牌策略品牌策略 3 3 定位策略定位策略 4 4 品牌差异化策略品牌差异化策略 5 5 包装策略包装策略 6 6 产品生命周期策略产品生命周期策略 7 7 新产品市场导入策略新产品市场导入策略 2 2 价格策略价格策略 1 1 价格定位 价格定位 2 2 价格组合 价格组合 3 3 定价策略 定价策略 4 4 盈利空间 盈利空间 3 3 促销策略促销策略 1 1 整体促销策略 整体促销策略 2 2 促销推广形式 促销推广形式 3 3 推广内容整合推广内容整合 4 4 营销渠道策略营销渠道策略 1 1 渠道策略思想 渠道策略思想 2 2 分销网络建设 分销网络建设 3 3 分销网络管理 分销网络管理 4 4 区域市场管理 区域市场管理 5 5 分销网络推广 分销网络推广 七 七 营销活动方案计划及进度营销活动方案计划及进度 1 1 年度市场拓展计划 按品种类别 年度市场拓展计划 按品种类别 2 2 新产品上市计划新产品上市计划 3 3 年度广告计划年度广告计划 4 4 销售部各销售区域市场拓展计划销售部各销售区域市场拓展计划 5 5 各大区市场拓展计划 华北 华东 华南 华中 华西 各大区市场拓展计划 华北 华东 华南 华中 华西 6 6 经销商年度发展计划经销商年度发展计划 7 7 经销商年度训练辅导计划经销商年度训练辅导计划 8 8 经销商年度促销计划经销商年度促销计划 9 9 最终用户年度促销计划最终用户年度促销计划 10 10 销售人员年度促销计划销售人员年度促销计划 11 11 市场部产品展示会计划市场部产品展示会计划 12 12 市场部公关活动计划市场部公关活动计划 13 13 销售人员培训计划销售人员培训计划 八 八 年度营销预算年度营销预算 1 1 销售目标预算销售目标预算 1 1 全国销售目标全国销售目标 2 2 产品别销售目标产品别销售目标 3 3 产品别年度区域目标分解产品别年度区域目标分解 4 4 销售部销售目标销售部销售目标 5 5 大区部门销售目标大区部门销售目标 6 6 区域销售目标区域销售目标 7 7 重点医院开发目标重点医院开发目标 8 8 区域销售人员销售目标区域销售人员销售目标 9 9 各大区各大区 97 0297 02 年欠款清欠目标年欠款清欠目标 2 2 销售人力计划销售人力计划 1 1 营销组织策略营销组织图营销组织策略营销组织图 2 2 营销组织策略营销组织人员编制图营销组织策略营销组织人员编制图 3 3 营销费用预算营销费用预算 1 1 市场部营销费用预算市场部营销费用预算 2 2 销售部门销售费用预算汇总销售部门销售费用预算汇总 3 3 销售部销售费用预算销售部销售费用预算 4 4 各销售区域年度销售费用预算各销售区域年度销售费用预算 九 九 年度营销计划的执行监控年度营销计划的执