大学生创业计划书物联网公司创业计划毕业论文.doc

中国物联网有限公司目 录一 执行总结1.1 公司1.2市场1.3生产与营销1.4投资与财务二 项目背景.2.1 产业背景2.2业务概述 2.2.1业务介绍2.2.2成本估计2.3开发与创新2.4未来业务与服务计划三 市场机会3.1目标市场3.2潜在顾客3.3顾客购买准则3.4销售策略3.5市场竞争四 公司战略4.1公司概述4.2公司使命与宗旨描述4.2.1公司使命4.2.2公司宗旨4.3销售计划4.3.1初期（14年）4.3.2中期（410年）4.3.3长期五 市场销售5.1销售策略与目标5.2价格策略5.3 战略销售5.4宣传策略六 生产和管理6.1.选址 6.2 管理部门七 管理体系7.1公司的性质7.2组织形式八 公司风险于解决方法一 执行总结. 物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。 英文名： Internet of Things（IOT），也称为Web of Things。物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力，普及以后，用于动物、植物和机器、物品的传感器与物联网标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数。1. 1公司 名称：中国物联网有限责任公司 总部： 重庆：西北 西南业务 两大支部： 北京：北方的业务 广东：南方业务 1.2 市场 业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销 物联网4大关键领域1. RFID； 2.传感网； 3. M2M； 4. 两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域营销： 整个物联网系统的服务 （如同中国的移动 联通 电信行业）1.4投资与财务 投资 与下面有关的公司合作 投资 1.云计算 2.TD3.中国电信 移动 联通 财务1、 股本结构参与人员集资15.0（亿元）吸引风险投资25.0（亿元）2、 有关报表和预测报表1）预计费用 单位（亿元）费用项所需费用公司厂房、办公室和科研室（每年）5.0员工工资及福利（每年）8.0宣传费用（每年）5.0科研预算（每年）10采购用费52）现金流量表 单位（亿元）项目本期金额第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售产品、提供劳务收到的现金550150购买产品、提供劳务支付的现金34.040.055.0支付给职工以及为职工支付的现金203040经营活动产生的现金流量净额202630二、投资活动产生的现金流量购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.502850投资活动产生的现金流量净额（150）（180）（200）三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金204080取得借款收到的现金205095偿还债务支付的现金15.04.005.50筹资活动产生的现金流量净额3.55.208.20期末现金及现金等价余额40561003）利润表 单位（亿元）项目年份第一年第二年第三年一、主营业务收入500100150减：主营业务成本2040100 主营业务税收及附加金000二、主营业务利润160600950加：其他业务利润000减：营业费用253545 管理费用101010 财务费用555三、营业利润150180200四、利润总额150180200减：所得税000五、净利润1501802004）资产负债表 单位（亿元）资金流动资产长期负债固定资产：未分配利润100固定资产原价值200长期借贷150固定资产净额200负债合计150固定资产合计200所有者权益150资产总计200 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二 项目背景 2.1 产业背景 物联拥有业界最完整的专业物联业务系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的业务和服务。 2.2业务概述 物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络，2.2.1业务介绍建立一个完整的传感网服务各个领域在物联网上的数据的传送和处理2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2018年底获得：50亿美元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新 向高速度 高精确 高质量 开发创新 2.4未来业务与服务计划 研究开发 一种自身的网络系统 不需要其他的行业的网络支持三 市场机会 3.1目标市场. 整个中国和其他的国家市场的各种领域物联网的服用 3.2顾客购买准则. 根据不同的地域 和生活水平月 还有公司的成本来规定其购买的水准 ；还有各种业务 套餐。 3.3销售策略. 1建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传 2 和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场3 大力拉近本公司的业务和政府机关 和人民的生活距离4、 强化营销宣传 。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、 推广我公司的服务宗旨和 服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争.由于该行业是新兴行业 市场大 竞争力不大 后面得在高速度 高精确 高质量 发挥我们的优势四 公司战略4.1公司概述 中国物联网公司是一个服务广大人民和政府的物联网公司，其宗旨是以互联网为依 托， 凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度 高精确 高质量的物联网服务。 4.2公司使命与宗旨描述 4.2.1公司使命 使命：大力发展 和推广 普及物联网以及业务服务 4.2.2公司宗旨 三高：高速度 高精确 高质量4.3销售计划4.3.1初期（14年） 普及 政府的机构 还有公共设施 使公司和政府抱在一团4.3.2中期（410年） 普及 到人民的生活 为人民提供更方便 更舒适的智能生活中4.3.3长期 普及到在世界的各个国家 形成一个安全稳点的物联网系统五 市场销售5.1销售策略与目标 1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略 1.前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2.推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本） 5.3 战略销售 和大型的微机电系统（MEMS）传感，器无线射频识别（RFID）产业公司，鉴定合同， 共同开发和占据市场 建立一个强大的销售队伍， 5.4宣传策略 第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，网络 电视 广告 第二， 根据不同业务的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传 第三，根据业务所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传六 生产和管理 6.1.选址 大渡口建桥工业园 6.2 管理部门 1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息 ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强 、 有一定营销经验的人才。2】、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3】、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。 5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。 6.3考勤管理制度1. 目的为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。2. 适用范围本制度适用于本公司所有员工。3. 管理规定3.1. 工作制度311工作时间:周一至周五 上午 8：00-12：00 下午13：0017：00B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。312打卡制度 3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。加点是指员工在正常班次内已保质保量完成额定工作之后，为完成领导安排的额外工作或超前性工作而延长工作时间的情况。本规定中所指的“加班”，包括以上加班、加点两种情况。员工在完成计划工作目标过程中，因个人原因而产生的加班加点不作为加班，因增加非计划内工作且必须在限定时间内完成时，可申请加班，加班的最终审批权为公司总经理，否则为无效加班。3.2.2加班申报及补偿规定3.2.2.1公司提倡员工提高工作效率，不允许因低效及能力原因完不成本岗位工作。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。3.2.3.4如项目管理中心或部门未设文员，以上职能由项目管理中心或部门经理指定的人员履行。3.2.4倒休3.2.4.1员工倒休需提前申请，并以不影响项目管理中心或部门工作为前提下当月完成，跨月作废且以往年度的不再做继续累计。倒休需填写倒休申请表，由部门考勤员确认当月的加班实际天数签字后，交主管/经理、主管副总签批。3.2.4.2当月倒休最小单位按0.5天计算。3.2.4.3无加班批准记录而批准员工倒休的，公司按旷工处罚批准人，旷工天数为批准员工倒休天数。3.2.4.4员工自行倒休的按旷工处理，情节严重、造成损失的，按严重违纪处理，立即解除劳动合同并没有任何补偿。3.3各类假期规定3.3.1病假3.3.1.1员工休病假需提供一级以上医院或社区医疗服务机构（市医保定点）开据的病假条或诊断证明；连续休病假三天以上的，须提供个人医保定点或三级医院开据的病假条或诊断证明，否则按事假处理。 3.3.1.2员工休病假必须提前申请。如因情况紧急或突发而无法提前请假，应在休假当天上午8：00前通过电话向项目管理中心或部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。3.3.1.3员工休病假期间的工资，当月病假累计3日内的，扣发日工资的50%，超过3日以上，在7日以内的，扣发日工资的70%。超过7（含）日以上的，从第7天开始，执行医疗期工资，医疗期工资=所以地区最低工资标准的80%；按国家规定的医疗期满后，能从事原工作的，可继续履行劳动合同，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事单位另行安排的工作，可由劳动鉴定委员会参照工伤和职业病标准进行劳动鉴定，被鉴定为一级至十级，公司按在本单位工作的年限每满一年给予一个月的经济补偿，最多不超6个月，用人单位可以解除劳动合同。3.3.2事假3.3.2.1因私事而不能正常出勤的，须请事假，完成审批程序后方可休假。未办理请假手续擅自离开岗位、或请假期满未来上班也未续假者，3天（含）以内按旷工处理，3天以上按自动离职处理。3.3.2.2休事假需按公司规定提前填写请假申请单，员工休事假三天以上的，需提前三天申请。3.3.2.3休事假每天扣除日工资的100% 3.3.3有薪节假日3.3.3.1每周六、周日为法定公休日。3.3.3.2法定假日按国家规定执行。3.3.3.3临时调休：临时调休指因节假日关系，为方便员工休息或公司办公方便，由公司统一临时调换休息时间与工作时间。3.3.3.4临时休假：临时休假指因特别情况，由公司统一临时通知休息或提前结束工作时间。 3.3.4婚假3.3.4.1符合法定结婚年龄并领取结婚证的员工（不含试用期员工及劳务工）可享受3天婚假，公司对于晚婚（指：男25周岁，女23周岁，初婚）可享受晚婚假15天；3.3.4.2婚假需在领取结婚证后6个月内使用，并须一次休完，期间含休息日、法定休假日，过期不予保留；3.3.4.3婚假需提前两周提出书面申请，出具结婚证，部门经理、主管副总、总经理批准后交人力资源部备案并一次性连续休完；3.3.4.4再婚者不享受晚婚假。3.3.4.5婚假为有薪假别，休假期间工资全额发放。3.3.5丧假3.3.5.1凡与公司签定了正式合同的员工，其直系亲属（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）丧亡，可休丧假3天。3.3.5.2员工请丧假要求提供相关证明，应在亲属丧亡一个月内使用，申请丧假最迟应于休假当天提出申请。 3.3.5.3丧假为有薪假别，休假期间工资全额发放。3.3.6产假与哺乳假3.3.6.1凡与公司签订了正式合同的已婚女员工可享受，其余按病假处理。3.3.6.2女员工正常生育的产假为90天；其中包括产前休假15天；妊娠不满12周（含）流产的产假为15天；12周以上16周（含）以内的流产的产假为30天；16周以上28周（含）以内流产的产假为42天；怀孕28周以上终止妊娠的享受正常生育产假90天。3.3.6.3女职工难产的增加15天，多胞胎生育的每多生育1个婴儿增加产假15天，晚育的增加奖励假30天。生育同时符合上述二项或三项增加产假条件的，增加的产假累加计算。3.3.6.4男员工可享受晚育奖励假。3.3.6.5产假期间的工资按基本工资发放，产假期满，需增加假期的按事假办法执行。3.3.6.6有不满一周岁婴儿的女员工（从休产假日起计算），每天给予1小时哺乳时间（含路途时间）。多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每天哺乳时间增加1小时。3.3.6.7男员工凭医院证明可在配偶生产时享有连续2天陪产假。3.3.6.8产假期间发放基本工资；产前检查、哺乳假期间工资全额发放。3.3.6.9产假、陪产假均须将休假起止日期报人力资源部备案。3.3.7计划生育假3.3.7.1计划生育假，人工流产或节育手术的员工，根据相关计生规定，提供证明文件，给予3至15天假期。 放置宫内节育器 3天 节育手术 5天（男）、15天（女）3.3.7.2已接受节育手术的员工，接受计划生育部门的节育检查，经计划生育部门证明，可休假1天。3.3.7.3计划生育假，应填写请假申请单，附医院有关手术证明，由人力资源部审核，按规定批准。休假期间发放基本工资。3.3.8工伤假员工因工（公）造成病、伤、残等，必须填写工伤报告表。经人力资源部审核总经理批准后，休假按工伤假处理；工伤假期间待遇参照国家及地方有关政策执行。339公司年假公司为保障员工的休息权，特在法定年假的基础上，增设公司年假。年假为公司给予员工的福利。3391员工累计工作（从入职公司之日起计算）已满1年不满5年者为每满1年年休假1天（满2年为2天），5年及5年以上年休假为5天 。3392年休假当年内有效，对员工应休未休的年休假天数，不以其他方式补偿。3393凡年休假者须提前提出书面申请，说明休假时间和工作交接情况，经部门经理、人力资源部审核后报主管副总经理审核后报总经理批准（部门经理以上人员由主管副总经理审核后报总经理批准）。3394病事假累计超过一个月或工伤假超过半年的员工，当年不再享受年休假；旷工1天或受各类警告以上处分的员工，取消当年的休假；受各类察看处分的员工，察看期间不享受年休假；对个别表现不好或完不成工作任务的员工，各部门领导有权取消其年休假待遇，并报人力资源部3.4请假制度3.4.1员工请假，均应提前提交请假申请单。3.4.2员工休假必须提前申请。如因紧急情况或突发急病而无法提前请假时，应在休假当天上午8：00通过电话向部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。3.4.3请假必须由本人亲自办理有关手续，电话请假或委托他人代理手续的视为无效，将按旷工或自动离职处理。3.4.4请假的核决权限 天数人员1天（含）以下3天以内4天（含）以上一般员工（固定工）部门主管/经理主管副总经理总经理部门主管（含）以上主管副总经理总经理劳务工部门主管/经理主管副总经理注：如因主管/经理外出，无法在规定期限内审批签字，可在得到主管本人电话许可后，交由部门考勤员(文员)代为处理，事后补齐书面审批签字。3.4.5对病假、产假、计划生育假、婚假、丧假等需提供相应有效证明的假别，请假时不能提供有效证明的，可先请事假，但必须在事后2天内补齐有效证明后再作相应处理。3.4.6请假申请单需副总经理以上领导审批的，由本部门考勤员(文员)呈递办理请假申请单经审批后，由部门考勤员(文员)保存并通知本人。当月27日前连同考勤表一起交人力资源部备案。3.4.7员工请假、外出期满应在3日内销假。因未及时销假而造成员工本人的考勤记录异常，人力资源部有权不作任何修改。3.4.8各类假期（除带薪休假、国家法定节假日调休外）在休假期间所跨的公休日均作相应假别的休假处理。 3.5缺勤规定3.5.1在规定上下班时间内，上班延后/下班提前打卡者，视为迟到/早退。迟到或早退10分钟以内扣款50元，10分钟以上扣款100元，30分钟以上按0.5天事假计.3.5.2旷工扣款规定：3.5.2.1未完成请假手续或休假期满未续假而擅自不上班者、伪造出勤记录者，一经查明对责任人予以旷工处理。3.5.2.2每旷工一天按个人日工资额三倍扣款。3.5.2.3凡旷工连续两天或全年累计三天者，一概予以违纪辞退，将被解除劳动合同并没有任何经济补偿。3.6其他各级主管对所属员工的考勤，应严格执行各项规定，若有不照规定或其他隐瞒事项，一经查明，应连带处分。本年度先进个人的评比资格。6.4奖励制度第1条目的：为强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。第2条适用范围企业所有员工。第3条企业奖励的方式分经济奖励、行政奖励和特别贡献奖三种。第4条员工有下列行为之一者，可获得奖励1）品德端正，工作努力，有出色或超常表现。2）热心服务，有显著善行佳话。3）检举违规或损害企业利益的行为。4）发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理。5）对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩。6）为企业取得重大社会荣誉，或其他特殊贡献，足为员工表率。7）忠于职守，积极负责，不断改进工作，业绩突出。第5条企业设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出员工”、“先进员工”、“优秀管理者”等奖项，在每个工作年度结束后，人力资源部组织评选活动，对工作中表现优异的员工给予奖励。第6条员工符合下列条件之一者给予嘉奖并通报，颁发奖金_200_元，奖金随当月工资发放。1）工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。2）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模。3）其他对企业或社会有益的行为，具有事实证明。4）全年满勤，无迟到、早退、病假、事假。第7条针对管理创新及合理化建议奖，企业设有金额为_100_500_元不等的共五级奖励，根据实际情况决定奖励级数。第8条优秀员工每名奖金为_100_元。第9条对杰出员工奖项，企业金额为_200_600_元不等的三个档次，根据实际情况决定奖励级数。第10条对“优秀管理者”奖项，企业设有金额为_200_400_元不等的两个档次，根据实际情况决定奖励级数。第三章惩罚第11条惩罚包括批评、记过、罚款、降级或降职、辞退。第12条员工有下列情形之一，予以批评，并给予处罚1）工作时间未经批准离岗或窜岗、闲谈。2）因个人过失发生工作错误，情节轻微。3）妨碍工作或企业秩序，情节轻微。4）不按规定着装。5）在非吸烟区吸烟、工作时间吃零食以及在办公区从事娱乐活动。6）对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。7）工作时间外出办私事或长时间接打私人电话。七 管理体系7.1公司的性质 有限责任公司的非国有独资公司7.2组织形式. 有限责任公司八 公司风险与解决方案 一公司的各种风险问题和其他所有的上市公司一样，我们物联网正式上市后将会遇到各种各样的风险，但是，我们公司管理模式的好处之一是可以实现风险分担，但是这并不意味着风险不存在了或是总体风险减少了。我们公司的风险问题及由此带来的负面影响不容忽视，尤其是在外界环境还不太稳定和自身发展还不太成熟的创业初期，公司所面临的风险可能会导致公司管理模式的中途失败，将会使我们的公司在还不太成熟的情况下被扼杀在摇篮里，给公司带来不可挽回的损失。因此，在我们物联网公司的整个运营过程当中，风险问题始终是一个既无法避免又至关重要的关键之所在，值得我们所有人的高度重视。我们公司管理模式的自最大好处在于可以在较短的时间内，通过外部资源的有效整合实现对市场机遇的快速的反应，但是与此同时，我们公司的这种组织形式也存在一些缺点，在获得市场灵活性的同时带来了一些新的风险问题，总体分析如下：1. 市场风险依旧存在由于市场机会的不确定性而导致的总体市场风险依旧存在，只不过在我们物联网内部，各个合作伙伴的角色得到了重新分配。2. 管理/协作风险大大增加由于我们公司的业务来源者得不稳定性、不确定性以及我们公司管理者的缺乏经验导致的管理/协作风险大大增加了。我们的公司将会面临不同的组织结构和技术标准，不同的文化和管理理念，不同的管理模式和软硬件条件，这些因素大大增加了管理/协作风险，并可能直接导致管理失控。这种风险对于我们的新生公司的威胁很大，我们要在实践过程中尽可能的避免和防范这种风险。3. 投资/战略风险更加复杂化由于我们公司的经营理念和经营方式在全国尚属首家，发展前景犹处于云雾之中尚难预料，因此未来的路上一切都得靠我们自己去摸索，这增加了我们公司的战略风险。在这种情况下，可能很多投资商和合伙人很难真正信任我们公司，很难真正把资金投入到我们这个公司，因此，我们在将来可能会遇到很严重的投资风险。投资风险 信誉风险安全风险技术风险政策风险决策风险人力资源风险财务风险物联网公司面临的风险 物联网公司面临的风险1.1 财务风险财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失经营能力而导致公司预期收益下降的风险。财务风险是我们物联网在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，我们公司对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。1.2 政策风险 政策风险是指政府有关部门的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起商业市场的波动，从而给我们物联网带来的风险。 目前我国的物联网商务法律还不够完善，甚至网上经营的一些方面还出现真空。由于网上经营与传统的经营存在很大差异，经营范围无法很好地确定，现行的法律法规也无法进行监督检查，所以我们的物联网在网上经营，免不了面对国家政策和法律的风险。 对于政策风险，我们的物联网属于校园物联网商务，法律冲突的风险比较小，所以我们物联网要积极办理相关的手续和执照，以减少法律冲突，讲题风险。同时加强与其他企业和商家的积极合作，尽量将风险分担出去。1.3 技术风险 技术风险主要都来自硬件和软件两个方面，我们物联网作为一个校园物联网商务网硬件主要是服务器，在初期经营长江大学一所学校的业务，服务器要求不怎么高，因此服务器的性能一般就行了，随着我们网的不断发展，服务器就要更新为性能好的。而在软件方面，网的制作成为主要的问题。物联网追求个性化、先进性，因此我们网的制作也将随着主流，不断创新，在保证网的内容质量同时，加大个性化的建设以应对当前的潮流。1.4 信誉风险 信誉风险是因公司管理决策的商业行为，所造成的公司信誉损失所带来的风险。 例如公司所制定的服务标准降低， 导致服务质量降低,，消费者对企业的印象改变所带来的损失。或者是企业有意地做出损害客户或是公众利益的决策。或是赚取高利润让企业形象大打折扣等等。 我们物联网可能遇到的信誉风险主要包括：我们的业务已经卖出但是由于物联网信息更新不及时导致与该业务有关的广告等业务仍然挂在我们的物联网上，这将会导致客户和消费者降低对我们公司的信任度；由于我们主要进行的是二手业务的交易和交换，这样我们公司就可能遇到物联网上挂出的二手业务的再次使用价值很低或是几乎没有再次使用价值，如果客户或是消费者在我们的物联网上买到了诸如此类的业务，那么我们公司的服务质量在人们心中就会大打折扣；如果客户或是消费者通过我们的网上交换平台用自己的物品换到了他认为已经没有了再次使用价值的业务，那么我们公司在客户和消费者群体中的信誉度将会下降。1.5 安全风险 网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭受到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。 网络安全从其本质上来讲就是网络上的信息安全。从广义来说，凡是涉及到网络上信息的保密性、完整性、可用性、真实性和可控性的相关技术和理论都是网络安全的研究领域。对于物联网来说，最大的风险莫过于物联网的安全问题了。我们所考虑的最大的安全问题就是黑客攻击，网络安全对于一个物联网的正常运营至关重要，而当前的网络环境，黑客攻击时有发生。一旦网络的数据库被攻破，物联网上的保密数据就会泄露，商家、客户和消费者的信息也会泄露，从而失去学生的信任。1.6 决策风险所谓决策风险，是指在决策活动中，由于主、客体等多种不确定因素的存在，而导致决策活动不能达到预期目的的可能性及其后果。在公司决策方面，各个管理者所持观点会不尽相同，甚至可能会大相庭径，在这种情况下，我们公司将会面临着重要的卷决策风险。决策对于公司应对危机和公司将来的发展密切相关，一旦采取了错误的决策，公司可能会面临着极其窘迫的尴尬局面，又是甚至还会导致公司的灭亡。因此，决策风险是我们公司长久发展壮大的关键所在，任何一个公司的管理者都不能小视这个问题。1.7 人力资源风险人力资源是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。由于我们公司采取的是物联网经营方式，所以所需要的人力资源相比于其他的公司企业要少得多，但是，这并不意味着我们公司就不会有人力资源危机。我们公司的各个环节和各个部门都需要其专门人才，例如货物运转需要物流人才，物联网管理需要管理型人才，物联网的升级和维护需要物联网的专门人才。所以在我们网购公司，人力资源也会是一个不小的风险。1.8 投资风险 正如上文所阐述的那样，我们物联网在相关行业尚属首家，因此我们的公司前景无法简单的进行预测。也正是由于这个原因，我们的投资将会带着很大一部分的盲目性，这将会给我们公司的投资项目带来很大的风险。 为了便于我们物联网公司的风险识别和管理，我们总结了我们公司可能或即将遇到的各种存在的风险，如下表所示。在这个表中，我们并不可能完整全面的罗列出所有风险，但是最主要的风险都囊括其中。物联网公司的风险极其识别物联网公司中的风险外部风险内部风险市场风险金融风险环境政策风险能力风险市场风险投资风险消费者需求的变动市场竞争风险溢出效应上游市场的变动经济滑坡利率的变动全球或地区性的金融危机法规、政策的变动政府干预质量问题成本问题时间问题技术问题沟通问题技术衔接和外泄问题竞争对手界定定问题组织和管理问题信用问题流动性问题投资套牢问题投资到位问题 上表中各类风险的诱因分析如下：1. 市场风险诱因分析l 消费者需求的变动：在市场经济不断发展壮大的现代业务市场，由于一些不可控的其他因素导致消费者需求发生较大的变动，如新业务的研制与开发对消费者选购业务的行为的影响。消费者需求的过快转移将导致我们物联网上的二手业务市场极度缩小，造成业务积压，无法收回投资。l 市场竞争风险：不仅包括目前市场上存在的竞争对手同行业的物联网，这些物联网建立比较早，成长时间长，并且商家客户比较多，实力和资金都比较雄厚，在这些公司的竞争下，我们公司将会面临很大的竞争风险。因此，我们公司不得在他们的优势领域强力硬拼，我们应该一技之长，博他之短，努力发展这些物联网做的还不够的服务方面，这样才能够在这种残酷的外界环境的生存并发展壮大起来。另一方面，我们公司可能还会遇到一些即将进入我们这个行业的潜在竞争对手，这在进入壁垒较低的业务市场中尤其需要引起注意。l 一处效应问题：组成我们公司的各环节的核心优势往往具有本质上强弱不同的溢出效应。核心优势溢出效应强的公司的技术容易为现有或潜在的竞争竞争对手模仿，在其供给能力不足以满足市场需求的时候，就会为竞争对手打开了方便之门，从而难以保持甚至会池彻底失去其竞争优势。l 上游市场的变动：我们公司业务的主要来源是在校的大学生，他们的二手业务来源不太稳定，不能保证固定的业务源，因此可能会造成我们公司的业务积压或是业务短缺，这些对于我们的网购公司都是一些不利的影响。l 经济滑坡：大范围的经济萧条或是经济滑坡而导致人们对于业务需求额的大幅度下降，而且在我们公司业务来源保证充足稳定的情况下，势必会导致我们公司业务的大量积压，给我们公司造成一定的压力。2. 金融风险诱因分析l 利率的变动：我们公司在创业初期拟计划以一部分银行贷款资金作为我们的初期启动资金，因此银行的贷款利率的调整可能会增加我们公司的经济负担。l 全球或是地区性的金融危机：金融危机的出现可能会导致我们公司筹资渠道的阻塞，迫使我们公司的项目暂停或失败。3. 环境政策风险：l 法规、政策的变动：包括政府的宏观调控或体制改革而引起的政策方向、法律法规的调整，或者是政府为了规范市场秩序和网络环境而采取的专门针对网络平台的干预和管制措施。l 政府干预：政府处于宏观考虑或其他目的而采取的强制干预手段，如政府机构实行的行政干预和束缚等一系列限制平台的措施。4. 能力风险诱因分析l 质量问题：由于二手业务检测把关不太严格，或是广告业务的质量存在较大的问题，而导致的物联网上业务质量下降，无法满足我们物联网客户和消费者的需求。l 成本问题：由于市场的变动，业务源头、人力资源的变动以及难以确定将来市场的开发资源投入强度而引起的公司成本、运转和销售成本的大幅度提高，最终导致物联网经营成本的恶性增加，影响我们公司的公司效益。l 时间问题：意识启动时间的灵活性问题。由于我们公司中许多项目和环节采取并行的方式缩短公司启动和正常运转的周期，故当我们的合作伙伴有最新的市场消息时，我们应该能够在最短的时间内予以响应和实施，若启动时间不灵活，势必阻碍公司的快速正常发展和运转。二是进程时间问题，即能否在最短的时间内给我们的客户和消费者提供最优质廉价的网络购物服务。若在一些关键业务的服务途径上出现进程拖延，将可能导致我们公司的优势竞争力大大削弱，严重影响我们公司的长远发展。l 技术问题：由于我们物联网的维护和升级都需要大量的专业技术人员，而且我们物联网的大量数据需要进行严格的保密，这些都涉及很专业的技术问题。因此，在技术方面，我们公司应该加强我们的技术人员的招聘和培训。5. 协作风险诱因分析l 沟通问题：由于联络渠道的阻塞或是相互主动沟通的积极性不高，导致长时间进程安排上的脱节，甚至出现在通过我们物联网进行二手业务交换的客户双方由于沟通的不充分，导致的交换过程和交换结果达不到客户的要求，从而给公司的长远发展带来不利的影响。l 技术衔接和外泄问题：一方面，在我们公司内部，各个部门和环节所采取的技术思想和技术平台都不尽相同，导致公司内部各成员的成果在相互集成时出现技术衔接上的困难。另一方面，我们公司主要以网店的形式存在的，商家、客户和消费者的个人信息都要求是严格保密的，一旦这些关乎公司生存和发展的数据被泄露，将会给我们公司带来不可估量的损失。l 竞争对手的界定问题：随着市场经济的不断发展和时间的不断变化，我们公司的竞争对手也会不断的变化着。在市场经济日益变化的今天，我们昔日的竞争对手可能会变成我们将来的盟友，我们昔日的盟友也可能会变成我们将来的竞争对手。而且随着市场经济的优胜劣汰，我们公司的竞争对手的数量也会不断的变化。l 组织和管理问题：由于我们公司内部的哥各个管理者有着各自不同的管理思想和管理方法，因而在相互协作中可能会出现一些在管理和组织方面的冲突，这些冲突如果处理的不好，有可能使得公司的组织协调失衡，管理失控，最终导致我们公司的解体、失败。同时，我们公司的模式要求在迅速变化的经营环境中各个管理人员的组织结构应该能够灵活的根据需要快速调整，如果公司的组织结构不能与整个市场技能攻击相互适应，也将会导致我们公司的创业失败。l 信用问题：由于公司内部可能存在信息或职权的不对称性，不排除个别内部人员利用信息或职权之便为了一己私利而弄虚作假、欺骗公司内部的其他人、公司的商家和客户消费者，或是泄露公司的机密的可能性。这些情况都将给我们的公司带来沉重的打击。l 流动性问题：包括投资商家和融资合伙人或是公司的核心人物的流失和管理人员的变动。投资商家和融资入伙人的中途退出将会导致项目的延迟，甚至我们公司的瓦解；一些技术人员或公司的核心人物的流失，将会直接导致公司核心能力的削弱，进而影响我们公司的进程。管理人员发生变动，由于管理者个人偏好不同，其对公司的重视程度也会有所不同，这将影响其参与公司管理的积极性，也会对公司的成长和发展造成一定的影响。6. 投资风险诱因分析l 投资套牢问题：我们公司在创业初期需要一定的专用性童子，由于投资的不可逆性可能导致公司资金的套牢问题。l 投资到位问题：这个问题也可以称之为公司的资金保证问题。组建我们公司的启动资金、专用资金及后续的各种投入，需要有各方面的资金来源进行分摊。银行贷款问题在一定条件、一定时期和一定环境下不会出现这种情况。但是其他方面的各项资金可能会出现在限定时间内无法完全到位的情况，这种情况可能会影响到整个公司在一定时期内的发展，严重的情况下可能还会导致公司的失败。二公司的风险的分类预控 由上面的分析可知，内外部的风险是导致公司公司失败的源头，对公司中的风险节能型分类预控，有助于我们公司降低失败的可能，减少风险的损