20151202-个案研究-万达茂.pptx

,个案分析万达茂,合富辉煌（中国）江苏公司市场研究部2015.12.02,一,项目属性,二,产品分析,三,营销分析,三,项目点评,项目属性,地块情况区位分析配套分析竞品分析,万达茂商圈,项目区位,本片区位于仙林东部仙林湖地区，2号线底站经天路站东北部。片区内有万达茂大型文商旅综合体商圈，周边5公里范围内有金鹰奥特莱斯商圈。片区附近高校林立，人文气息较为浓重。,金鹰奥特莱斯商圈,距离5公里,地铁2号线,宁镇公路,仙林大道,长深高速,规划4号线,本案,区域规划,仙林是南京副城重点发展区域，规划到2030年人口100万，建设用地规模145k，本案处于白象组团。,区域规划以组团型布局为基础，促进局部功能混合，形成“一核、三轴；一环，五心、六组团”的空间结构。一核：副城中心区；三轴：九乡河生态服务轴、312研发产业轴、灵山-龙王山总部经济轴；一环：仙林路、栖霞大道、科技南路以及奔马路构成环形通道，联系各城市组团中心区域五心、六组团：新尧、栖霞、仙鹤、白象、灵山、青龙六个城市功能组团，以及除灵山组团外，五个城市功能组团各自形成的地区级中心,功能定位规划范围：规划区北至长江、南至沪宁高速和京沪高铁、西至绕城高速、东至市界、312国道和七乡河，总用地面积约166k；功能定位：长三角重要的科技创新中心；南京市高新技术产业基地；南京都市圈东部区域服务中心；南京都市区高品质宜居新城；发展战略：功能完善和区域服务战略；环境提升和特殊塑造战略；集中集约和科技创新战略；区域协调和体制创新战略。,总体布局结构图,公共活动中心体系规划图,规划区位置,白象组团,白象组团该组团是仙林副城高等教育及高档住宅的集聚区，高新技术产业发展的重点区域。加快电子信息产业、生活居住以及地区中心的建设。重点发展先进制造业、科技研发、高档教育以及居住职能。2030年城市人口规模约14万。构筑“一心、两轴、四组团”的空间结构。,配套情况,仙林湖片区作为南京未来重点发展建设区域，目前区域配套建设不太完善，商业还没有成规模，但该片区交通规划体系完善，学区优良，未来配套价值较高。,交通配套道路交通：项目四至北至广志路，西至守敬路，东至纬地路，南至仙林大道；公共交通：地铁2号线经天路站，规划地铁4号线仙林湖站，项目范围500m内，有159、178、325、326、328、d5等多条公交线路通达。教育配套学区：公办小学（在建）、金中附小周边学校：金陵中学仙林分校初中部和高中部、南京大学仙林分校、南京邮电大学等高校商业配套万达茂大型文商旅综合体、金鹰奥特莱斯商圈医疗配套三甲医院（在建，具体待定）文体配套万达茂大型文商旅综合体、高校体育设施、仙林湖公园,竞品分析,本案周边在售项目多为高层和小高层项目，其中星叶已是尾盘，剩余三家各有千余套房源未上市；随着经天路站西南边地块G50和G51高价拍出，地区竞品近期将有加价动作。,高科荣境,新城香悦澜山,金地湖城艺境,星叶枫情水岸,星叶枫情水岸,高科荣境一期二期,金地湖城艺境,新城香悦澜山,高科G51地块,新城G50地块,产品分析,地块参数项目规划景观建筑户型分析,地块参数,此地是大连万达商业地产股份有限公司以低价所取得的土地，楼面地价才3906元/，比今年11月份土拍成交的G50和G51地块楼面价低得多,万达茂,区位图,效果图,项目规划,万达茂，以城市的文化内涵为源点，以文化、科技、旅游、商业为出口，全面满足不同年龄层次客户对文化、旅游，体验消费的当代生活需求。是中国顶级全天候全业态的大型文旅项目，未来不仅辐射南京，还将辐射周边城市,景观建筑,百亿繁华万达茂，原生湿地造湖居。万达150亿钜献南京的世界级文旅旗舰品牌，涵盖室内文旅主题公园、万达广场、国际街、5A写字楼、臻品美宅、SOHO公寓等多种业态。南京万达茂坐享仙林湖风姿绰约，繁华与生态瞬间切换，贵胄之气混然天成。,972+1/2/1优点：户型方正，节约空间三开间朝南，全明设计卫生间干湿分离，布局合理独立南向大观景阳台缺点：动静不分离,户型分析,本案产品户型采用全明设计，南北通透；户型设计紧凑，所有房型均有1室可灵活改造；卫生间干湿分离，观景阳台尽享阳光美景；但所有户型设计都没有做到动静分离。,1062+1/2/1优点：两开间朝南，全明设计，南北通透南北双阳台，极致视野卫生间干湿分离，布局合理缺点：动静不分离,1313+1/2/2优点：两开间朝南，全明设计，南北通透270南向观景阳台卫生间干湿分离，布局合理大开间客厅连接超大观景阳台，观景采光俱佳缺点：动静不分离户型整体显得狭长,1172+1/2/2优点：两开间朝南，全明设计，南北通透主卧套房设计270南向观景阳台卫生间干湿分离，布局合理大开间客厅连接超大观景阳台，观景采光俱佳缺点：动静不分离户型整体显得狭长,营销分析,供销分析营销活动现场包装样板间打造,供销分析,本案5月22日首开，截止目前为止，共加推4次，每次几乎日光。在一期二期供应的2291套房源中，90以下刚需房占了50%。,推售情况万达茂预计12月底推三期18、19号楼，约500套，面积约90-130平方米。目前三期预约中，按照规定在银行预存5万元的存款办理会员，可参加开盘摇号。供销情况项目目前共推出2291套房源，供应区段80-132，项目一期二期几乎售罄；整体户型偏刚需，其中90以下两房和三房两厅一卫户型占比最多。,营销活动,万达茂充分体现了万达的雷厉风行，年底拿地，3个月公布规划，不到半年开盘销售，之后半年又加推4次，预计12月底加推的500套房源又将日光。,公开售楼处样板间,启动仪式,项目开盘,企划推广,由于万达集团的知名度，万达集团并不需要像其它开发商一样去大规模宣传，相反他们花了更大的精力在项目品质和售楼处包装上面,围挡,围挡,围挡,道旗,道旗,道旗,现场包装,售楼处外貌古朴中式，但进入售楼处大厅，又有现代化金碧辉煌之感，整体风格大气上档次。此外巨型沙盘显示了此项目的别具一格