女装网络营销策划书.doc

女装网络营销策划书 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。下面为大家分享了女装网络营销的策划书，欢迎借鉴！一、环境分析（swot分析）1、优势：打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物；厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系；网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；2、劣势：缺乏相关的规章制度进行有效控制管理； 采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；3、机遇：网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客逐渐增加；由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体；世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源；4、挑战：很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；二、目标市场描述Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。三、网站内容（1）首页最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城logo，搜索索引；导航栏；促销活动栏；部分促销优惠商品展示；网站论坛展示区；购物、投诉、退换货客服区；最新团购信息；配送方式、付款退款方式、售后服务指南。（2）导航栏上衣：T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔。下装：裤子，裙子，打底裤，短裤分裤内衣：内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜。四、网站推广（1）、线上与一些知名的网站合作，在其网站上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传；社交网站、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态；利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址，促销信息等等；利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站；在网站导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航网站上很轻松的访问；搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站。（2）、线下利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低；印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴；制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上网站的地址，网站的主营业务以及网站名称；在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话。在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片；在电视、广播、书刊